超級成功人士的八大習慣

　　那些超級成功人士當初是如何從默默無聞的小卒子成功創業為業界大佬的?到底是什麼促使他們成功?研究發現，這些成功人士在創業過程中都有一些共同點，正是這些共同點，讓他們走上了成功的道路。

　　1.著眼於他們是如何想的，而非其所作所為。每個企業家的行為和他們自身一樣獨具特色。創立谷歌***Google***的必須是拉里·佩奇***Larry Page***和謝爾蓋·布林***Sergey Brin***;成立哈普娛樂集團***Harpo Productions***一定要是奧普拉·溫弗裡***Oprah Winfrey***。

　　如果關注他們是如何思考的，你就會看到明顯的相似之處：

　　A.弄清楚真正想做的

　　B. 向那個目標邁出一小步

　　C. 邁出一小步之後稍停片刻看看學到了什麼

　　D. 積累經驗，再前進一小步

　　E. 之後再停下來

　　F. 積累第二步中的經驗，然後繼續前進……

　　如果我們要把它提煉一下的話，那就是行動、學習、積累重複。
 

　　簡言之，在面對一個未知數時，企業家們採取了行動。他們應對不確定性時，沒有試著去分析它、為每一個偶然性制定規劃，或者預測結果。相反，他們採取了行動，從他們的發現中吸取教訓，然後再採取行動。

　　2.從市場需求入手。想法唾手可得，但新想法往往沒什麼價值。未必會有人買你想出來的好主意。如果你從創意著手，就必須去尋找顧客。而如果你從需求入手，你就已經擁有了一個市場。

　　如果你能發現市場需求，你就能賺得大錢。但有趣的是，那並非最成功的企業家們的主要動力，於是我們就研究出了下一點。

　　3.別一開始就想著賺錢。創業初期，最優秀的企業家沒有將財富作為他們的目標。財富只是這個過程中一種令人非常愉快的副產品。

　　為什麼不專注於獲取財富?如果你的主要目標是快速致富，你勢必會偷工減料，欺騙你的顧客，而不會花時間去真正瞭解這個市場的需求。

　　4.營銷。最優秀的企業家們所做的是“以不同的方式競爭。”

　　以下有幾個例子：

　　--小試一把。你的資源有限，任何新嘗試都要冒風險。你不希望孤注一擲而讓風險大增。

　　--迅速押注。你不想賠錢，但既然押上的不多，你經受得起失敗。迅速進出市場，讓潛在的客戶告訴你是否該做下去。行動勝過一切。

　　--押注哪個領域?①顯然是那些沒有競爭者，或者競爭力較弱的領域。此外，還應押注你感覺自己實力強大的領域。自信會幫助你克服你將面對的障礙。②沒有哪一位顧客會完全依賴於一家供應商。問問自己，你競爭對手的客戶想要什麼。

　　--讓市場來定義你。人們會對你的產品給出反饋意見，告訴你他們喜歡什麼和不喜歡什麼。如果消費者需要DVR，那麼生產世界上最棒的錄影機對你毫無益處。

　　--一步一個腳印。滿足於在一件產品或者服務上實現的明顯進步。只嘗試一件事的時候，你都難免犯錯;嘗試得太多，所犯的錯誤也會更多。

　　--不斷摸索。你在哪個領域有競爭優勢，那才是可以賺錢的穩固領域。不要試圖以削減利潤空間的低價策略佔領市場。這種情況下你很容易受到攻擊。

　　5.融資。人們的注意力越來越轉向風險投資家，因此也很容易留下錯誤的印象--優秀的企業家在創業時，都有數百萬美元的啟動資金。事實並非如此。

　　根據考夫曼基金會***Kauffman Foundation***的統計，這個數字實際是109,416美元。這不是個小數目，但這個數字不會特別嚇人。

　　為什麼會這麼低?這又回到了優秀企業家們對創業的看法上來。既然他們每一步走得都很小，他們只需要籌措足以完成下一步的錢即可。

　　6.團隊建設。公司的創始人需要早早分派職責。你可以嘗試微觀管理，但如果你這麼做就會遇到四大阻礙。

　　--這家企業絕不會發展到超出一個人***你，執行長***有效管理範圍之外的規模。

　　--你的公司不可能實現快速轉變。既然所有的事情都要經過你把關，你將製造一個瓶頸。

　　--你不會從你的員工那裡獲得最棒的想法。“為什麼是我，”他們會問，“不管怎樣老闆只會做他自己想做的事。”而且這樣做還很累人。

　　7.發揮自己的長處。最優秀的企業會取長補短，使他們集中精力於他們最擅長的領域，將他們不擅長的領域留給別人來做。

　　華特·迪士尼***Walt Disney***有洛伊·迪士尼 ***Roy Disney***;史蒂夫·喬布斯***Steve Jobs***有史蒂夫·沃茲尼克斯***Steve Wozniak***。只要有一項偉大的創新，就會有一個夢想家和一個操作者;一位“創意家”和能夠將這些想法變為現實的執行者。

　　8.將障礙轉化為資產。最優秀的企業家們相信這些障礙都是上天賜予的禮物。假定這一切都是禮物，將有助於你看待在今後努力過程中遇到的問題和意外情況。

　　為什麼要採取這種盲目樂觀的態度?有三大原因。

　　首先，你要找出弄清楚人們究竟喜不喜歡你的想法。在你向這個想法、事業，或者產品線投入更多資源之前，最好儘快瞭解。你總是希望將潛在損失降低到最低。

　　其二，這些反饋可能會將你引向另一個方向，又或者為你的競爭對手設定障礙。

　　第三，你獲得了事實。它並非是你所期待的或者想要得到的東西，但是這同樣會使你比那些還停留在空想階段的人領先一步。你知道一些他們不知道的事情，這就是資產。

　　如果得到的是一個壞訊息怎麼辦?大多人將會努力去解決這個問題。如果你能這麼做，這個問題能夠得到解決，你學到了別人可能不知道的事情。

　　如果你解決不了這個問題呢?接受現實，把它轉化為一種資產。或許它呈現了一個前所未見的機遇;或許你會把它以某種方式融入你的產品或服務。

　　銘記這一點：成功的人會充分利用現有資源，而且試圖利用一切能用的資源去實現他們的目標。這就是他們對意外、阻礙，甚至失望心存感激的原因。這讓他們獲得更多可以利用的資訊和資源。