畢業生創業典型案例

　　大學生畢業後創業，有什麼好的案例可以參考借鑑麼?以下是小編為大家整理的相關文章。

　　賣土豬，賣出大名堂

　　無往不勝

　　1984年大學畢業後我被分配到廣州市委辦公廳上班。推動我下海的主要原因還是收入。記得第一年我的月工資是86塊錢，比不過企業工人***300塊***，更別提個體戶了。當時我哥在廣州火車站的農貿市場賣雞，一天都能賺30到50塊錢，月收入是我的十倍之多。雖說那時候物價低，可每月86塊錢，我去哪裡找尊嚴。

　　在市委待了兩年後我準備回湛江市經委工作，謀求一點改變。雖說我打定主意下海，但我依然選擇繼續留在體制內。我是一個思想比較激進，行為超級保守的人，想的多而做的少。畢竟當時跟現在不同，公務員下海賺錢被看成是一種見不得人的事情。另外，我隱約覺得我還缺乏一些關鍵性資源，當時就算去當個體戶，也未必能做好。

　　現在回想，幾年的體制內工作經歷對我創業有很大幫助。我在市委時就職於綜合部，主要負責給領導提供資訊和調研。我可以到處調研，瞭解社會百態、經濟民生，對我的早年積累幫助很大。我在機關和國企待了五六年，一直沒有入黨，領導也沒少勸我，我就賴著、拖著。當時有明文規定不允許黨員下海經商，我這麼做也有出於創業方面的考慮。

　　真正促使我義無反顧下海的是，有一次，我寫了一篇文章，題為《中國經濟改革將走向何方》，提到“市場經濟”這個敏感詞。我不過是自我欣賞，但領導看見後大發雷霆，把我臭罵一頓。放在今天，那算個什麼事兒呀。

　　得知我要下海，科長還比較支援，上一級領導就急了，大會小會批評我，說我人心不足云云。給我更大壓力的是我母親，她跑去單位又哭又鬧，因為她曾是一位下海失敗者，不願看我走她的老路。所以我辦了停薪留職，保留公務員身份。

　　最初我沒有選擇當時最流行的個體戶，而是先做外貿，也不管什麼品類，只要賺錢就好，堅持了半年。後來又去種菜，也沒做長久，不過有了原始資金，到1990年，我攢了大概100萬元。當時正是房地產起步階段，市場挺紅火的，不過我這點錢肯定不夠，於是又去一家國企房地產公司，繼續打工。兩年後公司利潤就達到2000萬元，突然覺得房地產沒有我想象中那麼難做。那個年代跟現在完全不一樣，根本不需要什麼房產證，就是在那炒地皮，炒房子。後來我就跟老闆講，這是國企，利潤再高，我薪水一年也就一萬，十年才十萬，錢都是國家的。我就跟他講，乾脆讓我出去創業算了。

　　1993年，我成立湛江市新光輝房地產開發有限公司。找了個朋友，他出錢，我出力，賺了對半分。三個月後我的錢還沒派上用場，就連本帶利賺回來了。到1996年，我們公司已經穩居湛江房地產市場前三強。麻煩也隨之而來。雖然在房地產生意上投一塊錢可以掙好幾塊回來，直至今日甚至還是這樣，但這個生意跟機關工作很像，要面臨複雜的人際關係，需要應酬、送禮啊等等，這不又繞回去了嘛!以前我窮，也許我什麼都能做，到了這個時候，我應該選擇我自己喜歡的事情做。我都有幾千萬了，我需要去求人嗎?所以我選擇逃離。

　　1996年之後我在房地產業就放下了，尋求其他的創業方向。說老實話，創業是一步步摸索出來的，也需要一點機遇。

　　先是做酒。酒這個行業其實不太適合創業，因為高階的酒我們做不了，需要品牌和歷史沉澱，低端的酒又做得太辛苦。之所以說做酒是我創業的階梯，是因為後來在做酒的過程中發現了做醋飲料的機會。記得1997年的5月15日，我聽說有位國家領導人來到廣東，拿醋與飲料兌著喝，一下子整個廣東開始風靡起來。我很快想到，既然大家有這樣的需求，與其大家自己兌，不如我兌好賣給你。這就是機會啊。當時我正好進了一些裝置，準備生產汽酒，加上原有酒廠的裝置，19天后***也就是6月4日***產品就出來了，到產品成熟也就45天時間。雖然質量還是存在一點問題，口感說實話很差，產能也很有限，每小時就500瓶***現在天地壹號每分鐘2000瓶***，但不影響它賣得好，三個月就實現贏利，當年銷售額2000萬元左右。今年恐怕要超過10個億。

　　但我並不滿足。2004年，我開始養雞。養雞期間，我看到陸步軒賣豬肉的新聞，北大校長許智巨集接受採訪時還說，北大學生既能做國家領導人也能賣豬肉，但我那時候還沒想到做這個。直到2006年，發現養雞這個行當很辛苦，雖然養殖沒有問題，但是在流通上出現大問題，產品沒有進入農貿市場，缺少自己的銷售終端，沒有面對消費者的視窗，做了幾年沒賺到錢，等於失敗了。後來我去市場轉，發現一個市場裡面豬的銷售額至少是雞的十倍，而且市面沒有任何品牌。做豬肉品牌的念頭逐漸在我腦海中浮現。我馬上花了三個月時間去調研，但是準備期很長，有一年多，在行動上我再一次選擇保守。

　　在養豬上，我吸取了養雞的教訓，不但自建農場，同時也在終端佈局，彌補之前沒有銷售視窗的不足。而且，為了加強質量把控，檔口採取自營。還成立了“屠夫學校”，聘請陸步軒做名譽校長，他親自為屠夫學校撰寫20多萬字的屠夫教材。他一個檔口日常就能銷售八九頭豬，絕對稱得上是一門技術。

　　2007年年初壹號土豬上市後，很快開啟市場，企業也順利步入正軌，每年都能保證200%的增長速度。目前在整個珠三角地區有400多家檔口，年銷量22萬頭豬，是行業第二名的7倍，今年營收應該在6億元左右，跟天地壹號的業績也就差一年，爆發性很強。

　　看上去我的創業一帆風順，卻也不盡如此。這些都是努力付出所得。員工都知道我是工作狂，平時工作到凌晨，經常半夜召集大家開會。有一次，公司有個會議是安排在晚上8點，結果由於飛機晚點，我半夜12點才到，員工都在會議室等著我開會。這幾年，我一直保持著危機感，每個月我都要寫一封郵件給公司的管理層和股東，彙報公司業績，也指出公司存在的問題，未雨綢繆，防患於未然。

　　創業在於思維模式

　　很多人問北大教給了我什麼，我說是思維的方式。北大的氣氛相對來說是全國高校最自由的，除了某些特定課程，其他的可以一概不上。讀書的時候，我花了好幾個月時間把《人民日報》和《新華日報》從1949年到1982年的合集全看完，一頁一頁地翻。然後是看“歪書”，像《聖經》，蘇聯東歐的作品，像《布拉格之春》，還有索爾仁尼琴的作品。這些當時都是被批判的，我卻看得多。因此每次我的學科成績只是及格。當時我並不知道這些能教給我什麼，但至少它讓我懂得多角度、全方位看問題。

　　做校內外賣大三男孩看好賺錢商機

　　在校大學生也能發現賺錢商機，當很多大學生忙著找工作，忙著休閒玩樂的時候，餘大海卻做起了餐飲店的生意，成了名副其實的餐飲店老闆。昨天中午11點，撥通餘大海的電話時，那一頭的他說自己正忙著送外賣。一直到了下午2點多，餘大海才回電，說每天中午11點到2點，都是送外賣的高峰期，餘大海，浙江財經學院東方學院07級工商管理專業的學生，同時，還是一家剛開業不到一週的“宅時代”外賣店的老闆。現在，在東方學院的生活區裡，經常可以看到一群身穿印有“宅時代”統一工作服的人在忙著送餐，而“宅時代”已成為學生間流行的一個新名詞。

　　兼職送外賣時發現了商機

　　現在讀大三的餘大海說，在讀大二時，他就曾經做兼職送過外賣，“那時候送的外賣特別多，為了方便，我就把自己的行李箱找了出來，把外賣放在裡面，拖著走。”由於外賣店大多離學校遠，即使通過外賣車，送到學校也要一段時間。而餘大海就是等外賣車到學校後，去取外賣，再根據地址挨個寢室送過去。

　　“每次，外賣車一到，就會有很多學生過來問，能不能順便多送幾份。”餘大海說，就是那時，他突然想到，“外賣市場這麼大，為什麼不自己試試呢?”“大三大四的學生，課都比較少，很多人都愛呆在寢室裡不願意出門，做‘宅男宅女’，所以，我就將外賣店取名‘宅時代’。”餘大海說，他希望這個名字能讓“宅男宅女”們覺得親切。

　　外賣直接從廚房送往寢室

　　瞅準商機後，餘大海就開始認真計劃這家外賣店，“我們的店，沒有店面，只有廚房，把外賣從廚房直接送到寢室門口，沒有店鋪式經營，可以大大節約經營成本。”目前，外賣店的全體員工，除了餘大海這個小老闆，還有一個廚師、一個配菜工、一個洗菜阿姨，還有尚未固定數目的送餐員。

　　“我們每天的菜色都不一樣，固定在四葷六素，價格和附近餐館差不多，1葷2素是7塊錢。”餘大海說，昨天的四葷六素賣得都挺好，紅燒帶魚、紅燒翅尖、油豆腐炒肉、油爆蝦、醬爆茄子、番茄炒蛋、青椒土豆絲、炒青菜、炒綠豆芽、炒花菜，10個菜一個都沒剩下。

　　“每天早上6點半，我一定會起床。”餘大海說，他總是一早就到學校門口租的房子，也就是外賣店的廚房“盯”著，等菜送到了，一一檢查斤兩有沒有差錯;等洗菜阿姨到了，還得動手幫忙洗洗菜，“一般9點多就開始準備午飯，到11點，就迎來外賣的高峰期了。”餘大海說，自從開業，外賣店每天生意都挺忙，每天只有下午2點到3點那一個小時可以休息一會。

　　外賣店送餐員都是本校學生

　　“外賣，最重要的是方便、快捷。”為了突出這個特點，餘大海開拓了多種訂餐渠道，電話、簡訊、校內網、QQ，所有學生常用的***，都可以直接訂餐。“只要撥打訂餐電話，或者在網站上輕輕一點，我們就會第一時間把飯菜送過去。”餘大海說，為了加快送餐速度，所有送餐員都是本校學生，對送餐線路都瞭如指掌。07級東方資訊班學生姚宇傑就體驗過一次“神速”外賣，“頂多就5分鐘時間，外賣就送到門口了!”“送餐及時準確就是我們的經營宗旨。”餘大海覺得，只有送餐及時，才能體現外賣的優點，才能留住顧客的心。

　　第一撥客人是輔導員老師

　　“我的第一撥客人，是學校裡的輔導員老師。”餘大海說，開業第一天，他把“宅時代”的快餐直接送到了在生活區值班的輔導員老師們的寢室門口，“讓老師試吃，聽聽老師們的意見，如果老師放心，學生們也才會放心。”這一做法，得到了輔導員老師們不少褒獎，東方學院輔導員老師胡卓文覺得，“宅時代”的經營方式是對原有校園周邊外賣的一次創新，而且學生創業，更值得支援。

　　“幹了一週，最感動的還是身邊同學們的鼓勵。”餘大海說，有幾次送外賣，送到了同班同學的寢室，他自己還有點兒不好意思，可同學們反倒都很佩服他，還不住地鼓勵他要好好努力，說以後做他的長期客戶。“我想把外賣店好好做下去，不單單是為了賺錢，更為了以後創業積累經驗。”餘大海覺得，在這次創業過程中，他體會到了團隊合作的快樂，而這是課堂上學不到的。