病毒營銷成功案例

　　看到“病毒營銷”這個標題，有人或許會莫名其妙。病毒怎麼跟市場營銷沾上了邊了呢?以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　目的性

　　其實，病毒營銷不是利用病毒進行營銷，而是指那些鼓勵目標受眾將市場資訊像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。這種策略可以耗費較少的人力物力，將資訊在短暫的時間內快速地、爆炸式地傳遞給成千上萬的消費者。

　　效果

　　打個比方，病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋，轉眼湖面又恢復了寧靜，但是稍候一下，你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展，短短几分鐘，整個湖面都起了震盪。這就是病毒營銷的魅力。一個經過深思熟慮的病毒營銷策略會將這個小小的波紋以令人無法想像的速度向外無限期擴充套件，從而起到意想不到的效果。

　　傳播力

　　究其實質，病毒營銷並不是什麼新概念，它與我們通常說的“口口相傳”、“創造一個叫得響的詞”、“草根傳播”和“關係營銷”沒有什麼差異，區別只在於病毒營銷較多運用在網際網路營銷中。最近筆者在中國的一些媒體和網站上看到不少關於病毒營銷的介紹，但是所側重的都是網際網路企業如何利用病毒營銷。事實上，在美國，現在已有許多傳統企業意識到病毒營銷的影響力，並將之與傳統營銷模式結合起來，有的企業甚至將之作為產品推廣和品牌建設的核心策略。

　　： 耐克

　　耐克將自己偽裝成一個載體 而不是一個病毒

　　病毒有著先天的偽裝能力，它們可以將自己易容，變成任何一樣東西，所以它們可以不被人體的免疫系統或電腦的執行系統識破。它們要麼進入人體的細胞或微小的基因物體上，要麼進入電腦的軟體系統並偽裝成現存的程式語言。市場營銷從這一現象中可以學到這樣一個原理：將自己變成載體本身。耐克公司就學到了這一點。儘管該公司有著數以億計的市場推廣資金，仍經常使用病毒營銷，並將這一策略推向完美。先說它的“Just Do It”營銷專案吧，耐克高額聘請世界上頂尖級的體育明星做產品代言人，然後以每秒4萬美金購買美國超霸杯的廣告時段播放廣告，同時用鋪天蓋地的產品推廣和贈送，使零售商樂於為其效勞。但是仔細想想，這些其實都沒有它那個處處可見、貼有“Just Do It”的小小標籤所起的作用更大。這個標籤甚至進了韋伯思特的詞典中，列在美國文化的序列中。那些當初持懷疑態度的市場營銷和廣告策劃人士以及二級影片中的監獄看管，現在都無不帶諷刺意味地使用著這個詞彙，而每一次他們說出這個詞，就是在幫著推廣耐克的產品。

　　：特百惠

　　TUPPERWARE***特百惠***充分挖掘脆弱環節的強勢所在

　　社會學家很早就發現，那些有著許多非正式社會交往的個人比那些看似有著很強社會關聯的人對特定群體更有影響力。病毒在那些看似脆弱的環節上更能得到擴充套件。只要想一想病毒在網路—一個可以說是集結了無數脆弱環節的虛擬社群上的發展就會明白這一點。在商業社會中，這種策略是許多使用多層市場營銷策略的公司最本能的方法，比如個人和家庭產品生產商TUPPERWARE***特百惠***、安利和玫琳凱等等都在用這一方法。在每一個地方，它們的策略都是發現一批個人，他們的長處是發掘那些大量的脆弱環節，從而利用這些環節去銷售產品或服務。比如說TUPPERWARE，它找到一些社群，如郊區，在那裡開一些派對***Party***，在派對上使用他們的產品。派對上的一切表面上看來都是非商業化的：自己的房子，自己做的食物，自己的朋友，但是整個派對中一個很重要的社會交往卻是推廣TUPPERWARE的產品。社會交往和商業活動變得水乳交融，密不可分。

　　：　微軟公司

　　微軟公司不斷投資 終於達到成功的頂峰

　　病毒只有當它們達到發展最旺盛的時候才會真正成為難以彌補的災害。換句話說，只有當病毒通過其載體的數量的增長到達一定的程度，其危害性才能為人眼所捕捉。一個病毒一年增長一倍。在第一年中，它只佔載體的1%，很難被覺察，到了第二年，它也還是微小的，只有2%，但是到了第五年，它就佔了16%——然後，轉瞬間，它就蔓延開來，直到不可收拾。如果你使用病毒營銷策略，你就應該意識到其原理是一樣的，因為那種很深的有延展性的影響力不是一夜之間就能達到的。那也就是為什麼微軟公司儘管有其DOS和WINDOWS 作業系統的優勢，但是真正主宰市場還是花了不少的時間。今天微軟的作業系統已經佔有了世界市場的95%之多，世界上估計有8500萬的電腦執行微軟的作業系統。由於病毒營銷自身的特性人們不能寄希望於它能一蹴而就，而是通常要經過幾年甚至十幾年才能展示其效果。

　　上述美國傳統企業進行病毒營銷所積累的實踐經驗和指導原則，對於中國的傳統企業應該具有一定的參考價值。希望病毒營銷能“侵入”中國更多的、各式各樣***而不只是網路企業***的企業，成為企業刺開“遲鈍”的消費者的銳利的營銷武器。

　　： 百事可樂

　　百事可樂在利用病毒營銷一開始保持隱祕、悄無聲息 對市場營銷人士來說，最困難的是如何深入瞭解消費者的思維並將自己的資訊傳達到他們的腦子裡。通常的方式是儘量提高資訊傳遞的聲音，期望著嗓門越大，被聽到的概率越高。但是病毒卻有著更精明的方法：它們能夠找到一個途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上。病毒營銷的先行者之一百事可樂公司在Mountain Dew飲料的營銷計劃中，給孩子們這樣一個機會：孩子們只要收集齊10個飲料購買的憑證再加上35美金一併寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。當然，孩子們自己得負責購買傳呼器的服務，而百事公司則有權每週給這些孩子發出百事飲料的傳呼資訊。

　　： INTUIT公司

　　INTUIT公司靠最初免費 而在後來獲得源源不斷的收入

　　病毒通常是極有耐心的小玩意。很多病毒在它們的載體身上一呆好久，有的甚至要好幾年才開始向它們的載體要求“回報”;電子病毒通常是潛入一個不容易被人懷疑的硬碟，然後等待著它們事先設定的發作時間***比如米開朗基羅的生日***，一旦那個日子來到，就如猛虎下山，給它們的載體一個迎頭痛擊。INTUIT 公司極其流行的QUICKEN個人財務管理軟體當初就是這麼起家的。它其實是從一個很基本的資訊開始：如果你訂購這個產品的話，不必花一分錢。如果你在開啟這個產品後的8分鐘內覺得這個產品不能給你增加任何勞動生產率的話，撕掉隨產品附寄的發票，你不會欠公司任何錢。當然，絕大多數的使用者不可能在短短的8 分鐘內就能將自己的收支情況整理清楚，但他們同時發現自己已經不能缺少這個軟體的幫助，開始離不開它了。其結果是顯而易見：只用了少量的傳統媒體廣告消費，這一軟體已經佔了世界個人理財管理軟體市場70%的份額。另外，公司還不花一分市場推廣費用，銷售了大量的輔助產品，比如支票和軟體升級版。