成功的品牌案例分析

　　建立個人品牌,把你的名字變成錢。品牌在如今的市場經濟裡非常重要，有了一個成功的品牌，你的事業才會有更好的發展。以下是小編精心為大家蒐集整理的，希望對大家有所幫助!

　　篇1：豐田汽車公司

　　日本經濟10年低迷已成為眾所周知不爭的事實，但鮮為人知的卻是日本汽車業經營狀況被普遍看好，特別是豐田汽車公司的經營專案利潤將突破1萬億日元大關，這不但是該公司有史以來的最高記錄，也是日本所有企業的最高記錄。

　　當年投產當年銷售2500輛柯斯達的還不大為人所知的四川豐田公司也是其中一員。近日記者有幸採訪了四川豐田汽車公司總經理磯貝匡志先生並參觀了他們的工廠，嚴格的質量管理、安全管理及人才管理等許多細微之處，使筆者對人們稱謂的“東方不敗”有了不少感性認識。為了更好的給員工提供學習機會，企業內部可以培養各個型別的企業培訓師或培訓講師，跟蹤式的培訓整體員工。

　　細微之處見管理

　　中國人可能習慣了“自由”，不大“循規蹈矩”，馬路沿子上下均可自由行走，然而在四川豐田，記者卻遭遇了委婉的批評。按照日本豐田的安全管理規則，車行道和人行道是嚴格分開的。尤其這是汽車製造廠，隨時都會有汽車來往，為了保證人身安全，行人禁止走車行線，這在四川豐田已成為人們的一種自覺行為，即便是休息日沒有汽車往來時，他們也自覺走在步行道上，與記者毫無顧忌地走上走下形成了鮮明的反差。他們告訴記者，他們在日本豐田的工廠裡，聽說許多老職工由於幾十年“循規蹈矩”，在偌大一個工廠裡閉著眼睛都不會走錯地方，當然更不會出事故。進了車間，這回記者也學聰明瞭，先問車間裡有何安全行走的規定，果不其然，“綠色通道可以步行”。車間地面上畫出了供員工行走的綠色線路，為了安全，大家在車間裡都自覺走這條安全線，沒有“越雷池”的人。也就是說豐田公司的安全管理“潤物細無聲”，已轉化為員工的自覺行為。對於如何給企業做培訓，可以瀏覽時代光華網站的培訓商城頻道，在那裡可以選擇你想培訓的課題和內容。

　　在四川豐田每個車間都有一個區域，專門用黑板甚至用繩子掛起一些紙張，多是流程的每一步質量管理，但更吸引記者眼球的是一張張工人們來自生產中的保質增效又降低成本的建議圖。一張圖紙上，清晰地畫著一個工件，該工件大概是屬於易損工件需經常更換。而工人在實踐中發現，該工件易損部位只是頭部，是可以單獨更換工件頭部的，完全不用整個工件更換，這樣無疑將降低成本。據介紹，由於鼓勵工人們在生產中不斷提出建設性的意見，工人們熱情很高，對於切實可行並已批准使用的新技術、新方法，對發明人都按其效益給予檔次不同的物質獎勵。

　　僅從這區區小事記者明白了磯貝總經理介紹的豐田公司的三個精髓之所在。首先是眾所周知的“以人為本”，這個“人”中包括了顧客、員工甚至整個人類;第二個就是“質量第一”，汽車的價位可以有高低之分，只可以是裝備上的不同，但質量絕無優劣之分。最後一個是“節約”，以各種方法“截流”，降低成本而實現效益的最大化。有專家認為，去年日本人對汽車工業的最大貢獻就是開創了“精確生產方式”。這種精確生產方式就是用精益求精的態度和科學的方法來控制和管理汽車的技術開發、工程技術、採購、製造、貯運、銷售和售後服務的每個環節，從而達到以最小的投入創造出最大價值的目的。

　　不拘一格用人才

　　在今天這個知識經濟時代，如何選人才、用人才、培養人才是每一個企業面對的嚴峻問題。有些企業實行高學歷用人，認為學歷越高能力越強，招聘學歷已從大專升至大本，如今連大本也不行了，要研究生以上學歷。四川豐田則不然，磯貝總經理對記者說，他認為在人才培訓方面，在教室裡上課這種形式實際沒有什麼意義。銷售部的領導介紹說，她對下屬是言傳身帶。比如為代理商寫一份促銷報告，她要讓他去想如何做到言簡意賅，關鍵地方要幫他們改，練幾次逐漸練出來，如果你練出來了做得很好，公司給你高的評價也就意味著高的報酬。而這一切是教室裡培訓不出來的。

　　篇2

　　讓我們回顧世界著名水晶品牌施華洛世奇晶瑩剔透的傳奇案例。

　　施華洛世奇1862年誕生於波希米亞伊斯山的一個小村莊;少年時代的施華洛世奇隨父學習寶石打磨，用於裝飾胸針、髮卡等飾物;戰後，隨著仿水晶飾品用來裝飾奢華服裝成為時尚。施華洛世奇生產出第一件將仿水晶鑲進金屬或塑料中的新產品，用作燕尾服、鞋、婚紗的點綴;50年代與Dior合作，研製出一種有塗層的仿水晶石―北極光，時至今日，仍成為大牌設計師的首選服飾飾品;20世紀末，施華洛世奇以天鵝作為公司的LOGO，一隻由施華洛世奇資助並命名的天鵝被送回英國西南部的水鳥天堂;同年，施華洛世奇百年華誕，公司在瓦騰思修建一個名為“水晶世界”的主題公園，成為奧地利著名的旅遊景點……

　　正是這一系列品牌發展史積累的案例成就了璀燦奪目的施華洛世奇水晶世界，使其成為業界翹楚。

　　由此我們不難看出，一個品牌的成長是由無數多的案例堆砌而成的，這些案例包括品牌誕生的傳奇案例、對品牌質量的嚴謹案例以及為顧客服務的感人案例。

　　任何一個品牌在經歷過十年、二十年甚至更加久遠以後，企業在成長過程中踏過的每一步都是一個案例，都有一段精彩的、積累起來形成品牌的經典案例，而品牌最終打動消費者的不僅僅是產品，更多的是通過案例與消費者達成情感的共鳴，從而將品牌銘記於心。

　　當然，品牌案例不是人為編造、複製出來的，案例來源於企業對品牌的關注程度，包括諸如舉辦各種賽事、推廣活動、社會公益活動以及在產品品質上的人性化措施。創造品牌案例就是成功的企業家在客觀地看待品牌和產品，客觀地看待對經銷商的服務和態度的一種累積。將這些措施和累積形成的品牌案例以廣告等多種方式傳播出去，當傳播達到飽和時，品牌便深入人心，以一種親切的、讓人容易靠近的方式銘刻在消費者的腦海裡。品牌做到最高境界的時候便成為一種宗教，會左右消費者的消費觀念，最終成為一種信仰。

　　篇3：蒙牛酸酸乳

　　蒙牛酸酸乳的品牌定位為年輕而有活力，目標消費群正是“超級女聲”的參與者和受眾，事後證明，這一受眾群體在不斷地延伸到目標群之外，並獲得意想不到的效果。兩個品牌都有著同樣的消費群和受眾，有同樣的品牌訴求，這構成了這次“整合營銷傳播”事件成功的關鍵：同樣是鼓勵青春少女們勇敢地去秀出自己獨特的一面，用真實，用勇氣，用自信，用自己的獨有魅力去給這個世界增添更多味道，而這個過程中體驗到的酸酸甜甜的感覺，正是自己青春期的符號，它代表著自己的青春沒有被白白浪費。

　　一場浩大的品牌宣傳推廣有計劃地進行著：

　　2005年春天，“蒙牛酸酸乳”和湖南衛視共同推出“蒙牛酸酸乳超級女聲”活動，開始在全國範圍內吸引著健康、時尚的青春少女面對著電視鏡頭和公眾的目光，大膽展示自己的才藝。無數少男少女在勇敢的才藝展示中認識了“蒙牛酸酸乳” 而根據這一主題展開了的一系列行銷推廣活動也在緊鑼密鼓地進行。

　　2004年超級女聲的獲獎選手張含韻作為2005年蒙牛酸酸乳的產品代言人 以最大化強化蒙牛酸酸乳與超級女聲結合度，製作了一首由代言人演唱的主題廣告歌，歌曲名稱《酸酸甜甜就是我》也同時是蒙牛酸酸乳的廣告語，以最大限度達到營銷傳播資訊的一致性;同時，製作以代言人張含韻為主角的電視廣告片，電視廣告片內容也表現女孩想唱就唱的個性，並以主題廣告歌曲作為背景音樂。

　　“酸的甜的就是真的我”開始像網路歌曲“兩隻蝴蝶”一樣迅速傳播開來。

　　與此同時，另一條戰線開始迅速鋪開：

　　加強網路溝通，設立蒙牛酸酸乳超級女聲的活動網站，網站上設有與產品或者活動有關的有獎遊戲，及有關超級女聲活動的最新報道，並且與新浪網進行策略合作。新浪作為超女的獨家網路支援，新浪也為此次活動開闢了活動網站及時報道超女活動的最新進展狀況及新聞，並在新浪網上開闢了蒙牛酸酸乳超級女聲視訊聊天室;與此同時在新浪、SOHU、網易、TOM四大入口網站投放蒙牛酸酸乳的活動及產品廣告。

　　充分利用路演活動互動溝通的優勢，在超級女聲5大賽區同時，又同時在全國34個城市開展了蒙牛酸酸乳超級女聲迷你路演活動，針對每個城市唱的比較好的選手，蒙牛公司還免費送其到5大唱區參加報名，將超級女聲的影響力不只侷限在5個唱區，同時也為全國其他城市想參加超級女聲活動的消費者提供一個展示自己的平臺。

　　還開展了其他外圍配合戰。為了達到資訊傳達的一致性，在蒙牛酸酸乳的所有包裝上及大量海報上都印有超級女聲的活動資訊，將超女活動的影響力擴充到極大化;另外，公關活動也同時積極配合，將蒙牛酸酸乳超級女聲以軟性訊息進行傳送，提高消費者對於品牌及產品的喜好度。

　　蒙牛酸酸乳“超級女聲”夏令營促銷活動 凡購買酸酸乳夏令營六連包即有機會參加抽獎活動，中獎者免費去長沙觀看“超級女聲”總決賽，還有機會享受長沙遊。此活動進一步與終端銷售進行結合，將活動影響力轉化為產品銷售力。

　　2005年2月廣告運動正式開始，截至2005年7月，銷售額比去年同期增長141%，截至2005年5月，短短兩個月時間***CTR品牌調研資料***，乳酸飲料主要品牌第一提及率從9.49%上升至18.27%，從第二名上升至第一名。乳酸飲料主要品牌品牌力從18.81%上升至28.74%，從第二名上升至第一名，乳酸飲料主要品牌滲透率從20.74%上升至35.9%，從第二名上升至第一名。統觀全國，蒙牛酸酸乳在5月形成突破，佔據乳酸飲料首席之位。

　　這是蒙牛在《超級女聲》宣傳之後交出的成績單。

　　守住根本點：

　　蒙牛藉助超級女聲的成功有偶然性，但是也有必然性。正如蒙牛集團副總裁楊文俊所說：“我們也沒有想一定會把企業和電視機的欄目做到一個完整的銜接，我們只是想創造一些做法，不像其它的冠名，我們並不是把這個企業冠名到某一個欄目就結束。我們利用《超級女聲》這個欄目，在全國各地進行宣傳。這樣就可以把最大化的資訊推銷到《超級女聲》的參賽者和觀眾面前，同時又能夠把蒙牛的酸酸乳告訴給所有的消費者。”所以，這些點的連線也就形成了一條線，在這條線也就把蒙牛的品牌生龍活現地展示在消費者面前。

　　在這次品牌價值管理論壇上，佩帶著蒙牛宣傳領帶的楊文俊一臉樸實的笑，他的宣傳最為直白也最為坦率：在大家為他拍照的時候，楊文俊十分配合的將胸前的蒙牛宣傳領帶展示開：綠色的草原上花斑奶牛成群，額爾古納河蜿蜒而過，蒙牛就誕生在這樣的文化之中。

　　蒙牛液體奶剛剛問世時，曾被家樂福以昂貴的入場費拒之門外，楊文俊對此記憶猶新：“1999年開發深圳市場的時候，我們為開發市場，在小區進行免費供應，老頭喝到我們產品以後激動表情至今難忘，還有他那句話：”我又喝到了五十年以前我喝過的牛奶‘，因為他以前是內蒙人，經常要喝奶，到了深圳以後，甚至在離開內蒙這之後幾十年過程中，很難再喝到以前那麼香，那麼濃的牛奶，而現在又喝到了，他就有感悟。“

　　小區的銷售很快引起了家樂福的注意，在免收入場費的承諾下，家樂福把蒙牛請進了門。當初的蒙牛，還談不上品牌的打造，他們有了優質的產品，但是，還沒有在消費者心目中將優質產品的形象用品牌固化起來。

　　“超級女聲”的成功是蒙牛品牌宣傳中的一個成功戰術，此前蒙牛打造的航天員專用牛奶，運動員牛奶，則是這些品牌理念和思想體現出的完整的延伸。

　　蒙牛接下來品牌宣傳的大事就是在支援北京2008年奧運會10萬個自願服務者的活動。

　　“我們要給消費者塑造一個愛國的品牌，蒙牛是中國的自有品牌，也就是中國人的蒙牛，即使我們將來去了國外，我們也永遠貫穿這個目標，永遠都是中國人的，另外，在品牌所有訴求點裡面，要體現了一個根本點，就是如何能夠以誠信去承擔責任。航天員專用牛奶也好，運動員專用牛奶也好，我們在做的過程當中，產品品質稍微有一點點影響到我們這些人群的健康，那麼我們的誠信和責任，就不足以支撐我們的品牌。所以，在發展過程當中，蒙牛品牌需要圍繞這兩點作思考。”楊文俊表示。