成功的品牌案例

　　對於一個公司或者企業來說，打造良好的品牌是非常重要的。小編精心為大家蒐集整理了，大家一起來看看吧。

　　篇1：必勝客

　　必勝客歡樂餐廳連鎖加盟門店在中國達到了300多家，遍佈80多個城市。可以說，必勝客獲得了很大的成功。它成功的奧祕是什麼呢?

　　1、目標消費群的定位差異化

　　必勝客初進中國市場時，面臨著與肯德基、麥當勞兩大快餐巨頭，他們都屬於快餐類市場，而必勝客的主打產品批薩在國外也只屬於中低消費的食品，究竟選擇怎麼樣的人群作為必勝客的主力消費人群呢?

　　必勝客規避了肯德基、麥當勞的主力消費人群——兒童及年輕消費人群，而把目標瞄準了中青年白領這一具有很強購買力的消費人群。這樣的定位，讓必勝客避開了與肯德基、麥當勞的直面競爭，也將自己的品牌提升到一個“開心聚會，分享快樂”的高階版本，直接和其他快餐品牌作出區隔，成為一種小資生活的聚會場所，開創了屬於自己的一片藍海。

　　試想，如果必勝客的定位雷同於肯德基、麥當勞，還能有今天這樣大的成功嗎?

　　2、充分滿足目標消費群的需求

　　在確定以中青年白領為目標消費群后，必勝客從就餐環境、菜品等方面很好的滿足了這一群體的消費需求。

　　就餐氛圍：與肯德基、麥當勞顯得有些喧鬧的環境相比，必勝客的環境更加安靜、舒適，悅目的裝潢、舒適的設計、柔和溫馨的燈光、舒緩的音樂，訓練有素的服務人員等等，讓顧客體驗到了不一樣的就餐體驗;

　　菜品：披薩、義大利麵、新鮮的自助沙拉等等菜品，通過精緻的容器包裝，不但滿足了顧客的味，更是為就餐增添了很多的情趣，這也很好的滿足了白領人群的“小資”情調。

　　正是通過對品牌的差異化定位以及圍繞目標消費群而提供的針對性服務，讓必勝客從競爭激烈的餐飲市場脫穎而出，最終成為全球最大的披薩餐飲加盟企業。

　　從必勝客成功打入中國市場，並取得如此大的成就來看，必勝客它之所以能夠如此的成功，就是因為它在自身的定位和風險的規避，以及服務的質量上做到了夠全，夠好，夠優質。所以，如果您也想讓您的餐飲加盟店發展得像必勝客這般的成功，那您就必須好好地思考一下，您的餐飲加盟店現在所處的是一個怎樣的位置，並有效地解決這個位置的不利因素。

　　篇2：烏江榨菜

　　007年，烏江榨菜、祐康食品、雨潤成功完成品牌升級。一躍成為全國名牌，成就其行業領先地位，用事實證明，小品類也能做大品牌 。2007年，紅罐王老吉銷售額由2002年的l.8億提升到超過40億，僅用不到5年時間。紅罐王老吉成為企業高速發展的典範，其品牌建設策略也被津津樂道，成為一個能帶來效益的研究課題。

　　是什麼成就了它們今日的輝煌?

　　敢為人先的氣魄，是它們與生俱來的優良血統;對媒介的正確把握和使用，是它們贏得勝利的關鍵。

　　烏江：小產品要做大品牌

　　榨菜是我們餐桌上最為常見但也最易被忽視的佐餐食品，消費者在選擇榨菜時往往比較隨意、不太重視品牌，而整個行業在品牌的塑造方面也相對比較弱。但是，烏江涪陵榨菜集團不甘已有的成績，在產品質量和品牌塑造上精益求精，在業內率先投放中國最高階媒體，開啟了榨菜行業的新紀元。

　　烏江涪陵榨菜成立於1988年，公司成立之後，烏江榨菜產品陸續覆蓋全國各地。進入2000年，隨著國內經濟的發展，社會環境發生變化，市場競爭更加激烈、多變。為了在新的市場競爭形勢下，進一步鞏固領導地位，擴大市場份額，烏江一方面開始走管理標準化道路，在企業內外部、產業鏈上下游實行標準化管理;同時，烏江集團率先在業內提出要靠打造品牌，提高產品價值和競爭力，巧妙運用文化營銷、明星營銷與搶佔高階媒體資源三大營銷策略，加強品牌建設。特別是在搶佔高階媒體資源方面，2005年烏江開始投放央視，2007年更是大手筆投放中國最頂尖廣告時段——央視招標段，為烏江的品牌傳播起到了巨大的推動作用。烏江品牌迅速崛起，飄香華夏。

　　創造差異化營銷概念——三榨

　　榨菜是人們再熟悉不過的食品，但由於多年行業的低水平發展，導致了這種產品價值感較低，在市場上的價格相比較於其他品類的醬醃菜如辣椒製品、豆豉製品等也屬於偏低水平。榨菜生產企業盈利能力差，利潤率普遍低下，缺少營銷和推廣費用，這又使行業環境更加惡化，形成惡性迴圈。

　　如何提升品類的價值感，實現品類升級，哪個品牌最先解決了這個問題，這個品牌也就最有可能成為行業的領袖品牌。烏江品牌需要佔領榨菜品類的核心資源，那麼，什麼資源是需要去佔領並控制的***7烏江人做了深入的市場調研。調研結果顯示，消費者在選擇榨菜時最關注的因素是“鮮”和“脆”，這也是他們評價榨菜好壞的重要標準。而實現“鮮”和“脆”的方法就是榨菜最有特色的工藝——榨菜。

　　控制榨菜的核心工藝，也就是控制了品類的核心資源。實際上烏江榨菜在生產的過程中經過了三次的清洗，三次的醃榨，但消費者並沒有任何認知，這是很好的資源。依據生產過程，烏江進行機理包裝：三清三洗，三醃三榨，並把產品名定為“三榨”，繼承了榨菜的優質資源，又區別於普通的榨菜，擺脫了消費者對榨菜低價值的認知，取得了定價的主動權。通過對價格的調整，現有產品的利潤率大大高於原有的老產品，企業盈利能力加強，也推動了整個行業水平的提升。

　　借力強勢媒體，小產品要做大品牌

　　榨菜作為快速消費品，業內競爭非常激烈，市場上無時不刻不上演著價格大戰，在不斷惡性競爭之中，行業利潤越來越薄，產業品質也每況愈下。面對榨菜行業的困境，要做大榨菜市場，就不能在走低價惡性競爭的老路。為此，烏江集團率先在業內提出要靠打造品牌，提高產品價值和競爭力。

　　思路確定後，烏江開始大力實施品牌戰略。雖然已經是行業中的領軍者，但目前中國醃醬菜市場依然表現為混亂、品牌分散，想要建立一種“榨菜=烏江”的高關聯性、高提及度、高識別度，達到讓其它品牌榨菜只能望其項背的高度，只能在品牌戰略有更多的突破。基於此，通過專家論證、內部研討，烏江高層做出大膽決策，決定佔領傳播制高點，與“中國最有號召力的聲音”——中央電視臺聯手，選擇央視最強勢資源一套《新聞聯播》後到《天氣預報》前的黃金招標段投放廣告。

　　作為一家在行業內率先打造品牌的企業，渠道實力是關鍵支撐，也是真正決定企業成敗的“勝負手”。營銷意義上的渠道實力強化，表現在以下三個主要層面：

　　一、渠道量的增長。表現為經銷商數量的顯著增長;二、渠道質的增長。表現為大經銷商的加入和每個經銷商的進貨量的顯著增長;三、渠道信心的增長。表現為經銷商經營投入的顯著增長。而在國家級媒體投放廣告，正是企業在全國市場迅速強化渠道實力的殺手級應用。作為中國最具影響力的媒體，CCTV廣告擁有幾個天然的標籤：實力、品質、誠信、活力。而這些優良的媒體素質，能幫助企業快速贏得經銷商的擁護。

　　5、6月份，以及隨後的7、8月，烏江在CCTV製造出了強大的傳播聲量。烏江榨菜站在央視最高階位置，在消費者內心形成了最具震撼力的聲音;給經銷商、批發商、零售商營造了值得信賴的認同感;同時給後來者一種難以逾越的高度，造成品牌屏障，進一步鞏固了烏江在行業中的領導位置。

　　篇3：蒙牛酸酸乳

　　蒙牛酸酸乳的品牌定位為年輕而有活力，目標消費群正是“超級女聲”的參與者和受眾，事後證明，這一受眾群體在不斷地延伸到目標群之外，並獲得意想不到的效果。兩個品牌都有著同樣的消費群和受眾，有同樣的品牌訴求，這構成了這次“整合營銷傳播”事件成功的關鍵：同樣是鼓勵青春少女們勇敢地去秀出自己獨特的一面，用真實，用勇氣，用自信，用自己的獨有魅力去給這個世界增添更多味道，而這個過程中體驗到的酸酸甜甜的感覺，正是自己青春期的符號，它代表著自己的青春沒有被白白浪費。

　　一場浩大的品牌宣傳推廣有計劃地進行著：

　　2005年春天，“蒙牛酸酸乳”和湖南衛視共同推出“蒙牛酸酸乳超級女聲”活動，開始在全國範圍內吸引著健康、時尚的青春少女面對著電視鏡頭和公眾的目光，大膽展示自己的才藝。無數少男少女在勇敢的才藝展示中認識了“蒙牛酸酸乳” 而根據這一主題展開了的一系列行銷推廣活動也在緊鑼密鼓地進行。

　　2004年超級女聲的獲獎選手張含韻作為2005年蒙牛酸酸乳的產品代言人 以最大化強化蒙牛酸酸乳與超級女聲結合度，製作了一首由代言人演唱的主題廣告歌，歌曲名稱《酸酸甜甜就是我》也同時是蒙牛酸酸乳的廣告語，以最大限度達到營銷傳播資訊的一致性;同時，製作以代言人張含韻為主角的電視廣告片，電視廣告片內容也表現女孩想唱就唱的個性，並以主題廣告歌曲作為背景音樂。

　　“酸的甜的就是真的我”開始像網路歌曲“兩隻蝴蝶”一樣迅速傳播開來。

　　與此同時，另一條戰線開始迅速鋪開：

　　加強網路溝通，設立蒙牛酸酸乳超級女聲的活動網站，網站上設有與產品或者活動有關的有獎遊戲，及有關超級女聲活動的最新報道，並且與新浪網進行策略合作。新浪作為超女的獨家網路支援，新浪也為此次活動開闢了活動網站及時報道超女活動的最新進展狀況及新聞，並在新浪網上開闢了蒙牛酸酸乳超級女聲視訊聊天室;與此同時在新浪、SOHU、網易、TOM四大入口網站投放蒙牛酸酸乳的活動及產品廣告。

　　充分利用路演活動互動溝通的優勢，在超級女聲5大賽區同時，又同時在全國34個城市開展了蒙牛酸酸乳超級女聲迷你路演活動，針對每個城市唱的比較好的選手，蒙牛公司還免費送其到5大唱區參加報名，將超級女聲的影響力不只侷限在5個唱區，同時也為全國其他城市想參加超級女聲活動的消費者提供一個展示自己的平臺。

　　還開展了其他外圍配合戰。為了達到資訊傳達的一致性，在蒙牛酸酸乳的所有包裝上及大量海報上都印有超級女聲的活動資訊，將超女活動的影響力擴充到極大化;另外，公關活動也同時積極配合，將蒙牛酸酸乳超級女聲以軟性訊息進行傳送，提高消費者對於品牌及產品的喜好度。

　　蒙牛酸酸乳“超級女聲”夏令營促銷活動 凡購買酸酸乳夏令營六連包即有機會參加抽獎活動，中獎者免費去長沙觀看“超級女聲”總決賽，還有機會享受長沙遊。此活動進一步與終端銷售進行結合，將活動影響力轉化為產品銷售力。

　　2005年2月廣告運動正式開始，截至2005年7月，銷售額比去年同期增長141%，截至2005年5月，短短兩個月時間***CTR品牌調研資料***，乳酸飲料主要品牌第一提及率從9.49%上升至18.27%，從第二名上升至第一名。乳酸飲料主要品牌品牌力從18.81%上升至28.74%，從第二名上升至第一名，乳酸飲料主要品牌滲透率從20.74%上升至35.9%，從第二名上升至第一名。統觀全國，蒙牛酸酸乳在5月形成突破，佔據乳酸飲料首席之位。

　　這是蒙牛在《超級女聲》宣傳之後交出的成績單。

　　守住根本點：

　　蒙牛藉助超級女聲的成功有偶然性，但是也有必然性。正如蒙牛集團副總裁楊文俊所說：“我們也沒有想一定會把企業和電視機的欄目做到一個完整的銜接，我們只是想創造一些做法，不像其它的冠名，我們並不是把這個企業冠名到某一個欄目就結束。我們利用《超級女聲》這個欄目，在全國各地進行宣傳。這樣就可以把最大化的資訊推銷到《超級女聲》的參賽者和觀眾面前，同時又能夠把蒙牛的酸酸乳告訴給所有的消費者。”所以，這些點的連線也就形成了一條線，在這條線也就把蒙牛的品牌生龍活現地展示在消費者面前。

　　在這次品牌價值管理論壇上，佩帶著蒙牛宣傳領帶的楊文俊一臉樸實的笑，他的宣傳最為直白也最為坦率：在大家為他拍照的時候，楊文俊十分配合的將胸前的蒙牛宣傳領帶展示開：綠色的草原上花斑奶牛成群，額爾古納河蜿蜒而過，蒙牛就誕生在這樣的文化之中。

　　蒙牛液體奶剛剛問世時，曾被家樂福以昂貴的入場費拒之門外，楊文俊對此記憶猶新：“1999年開發深圳市場的時候，我們為開發市場，在小區進行免費供應，老頭喝到我們產品以後激動表情至今難忘，還有他那句話：”我又喝到了五十年以前我喝過的牛奶‘，因為他以前是內蒙人，經常要喝奶，到了深圳以後，甚至在離開內蒙這之後幾十年過程中，很難再喝到以前那麼香，那麼濃的牛奶，而現在又喝到了，他就有感悟。“

　　小區的銷售很快引起了家樂福的注意，在免收入場費的承諾下，家樂福把蒙牛請進了門。當初的蒙牛，還談不上品牌的打造，他們有了優質的產品，但是，還沒有在消費者心目中將優質產品的形象用品牌固化起來。

　　“超級女聲”的成功是蒙牛品牌宣傳中的一個成功戰術，此前蒙牛打造的航天員專用牛奶，運動員牛奶，則是這些品牌理念和思想體現出的完整的延伸。

　　蒙牛接下來品牌宣傳的大事就是在支援北京2008年奧運會10萬個自願服務者的活動。

　　“我們要給消費者塑造一個愛國的品牌，蒙牛是中國的自有品牌，也就是中國人的蒙牛，即使我們將來去了國外，我們也永遠貫穿這個目標，永遠都是中國人的，另外，在品牌所有訴求點裡面，要體現了一個根本點，就是如何能夠以誠信去承擔責任。航天員專用牛奶也好，運動員專用牛奶也好，我們在做的過程當中，產品品質稍微有一點點影響到我們這些人群的健康，那麼我們的誠信和責任，就不足以支撐我們的品牌。所以，在發展過程當中，蒙牛品牌需要圍繞這兩點作思考。”楊文俊表示。