業務員提成方案細則

　　想要知道如何制定嗎?下文是小編收集的，歡迎閱讀!

　　一

　　一、工資待遇執行辦法

　　***一***業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清;

　　***二***基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行;

　　***三***業務提成辦法：

　　01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　***01***辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委託獨立完成的;以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤***扣除電話本成本和稅費用***的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤***扣除電話本成本和稅費用***的30%提成;

　　C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%;

　　***02***業務銷售的30%提成辦法：

　　A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受;

　　B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利***扣除電話本成本和稅費用***提成;

　　***03***業務管理的10%提成辦法：

　　A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

　　B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本;

　　***04***提成與每月基本工資同時彙總、發放。

　　03，每月基本資訊採編量600條，超出部分按照每條0.2元核發;

　　二、人員分工及其職責描述：

　　***一***部門分工：

　　01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固;

　　02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關係;負責公司資金的運作;負責公司業務工作巨集觀管理;負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作;

　　***二***崗位職責描述：

　　01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴充套件及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核;

　　02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配;

　　03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關係維護和產品銷售服務工作;

　　三、績效考核內容及辦法：

　　01，每週辦公室對各部門業務工作資訊進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發放;

　　02，季度績效考核由辦公室負責完成;

　　03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

　　04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退;

　　05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自2015年1月6日起執行。

　　二

　　結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規範營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月***含***以上達成有效業績***5000人以上合同***為三星

　　單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月***含***以上達成有效業績***5000人以上合同***為二星

　　單月個人達成有效業績***10000人以上合同***為一星

　　全月無業績為不享受星級待遇

　　2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級營銷員基本工資：2500元

　　連續2個月***含***無業績，按其基本工資80%發放。

　　三、銷售提成:

　　三星營銷員提成標準：3.0%

　　二星營銷員提成標準：2.5%

　　一星營銷員提成標準：2.0%

　　四、業務應酬費用：

　　公司正式編制營銷員可於業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

　　申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

　　五、團隊業績：

　　由2人協同開發業務視為團隊業績

　　主要開發者享受80%業績***如：10000人合同計為8000人合同***;協助開發者享受20%

　　主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成***如：三星為3%*80%=2.4%***;協助開發者享受20%

　　六、業績認定與提成發放：

　　每月1日為計算上月業績截止日

　　以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

　　財務部門於發薪日計算併發放銷售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

　　年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放

　　三

　　為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

　　一、適用範圍及標準

　　1.本辦法僅適用於銷售崗的正式員工***不包括試用期的員工***。

　　2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

　　二、銷售利潤的計算

　　1.銷售純利潤的計算標準

　　***1***銷售純利潤=銷售毛利潤-費用***公攤費用+個人費用***

　　***2***個人費用

　　a***工資、各類補助

　　b***增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

　　c***業務招待費、差旅費、禮品、佣金等報銷費用

　　***3***公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和***凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用***個人分攤費用按個人當年所創造毛利佔公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

　　若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款餘額的20%損失，其餘損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%***抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔***，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料***自進貨之日在庫超過一年者***，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

　　自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低於200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1.傳統業務***以電感為主***：20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2.日系產品***PANASONIC、ROHM、NICHICON等***

　　5.FPC等公司抽取佣金的專案：5%

　　6.說明：

　　***1***公司每年農曆年結束的一個月內發放提成獎，農曆年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　***2***公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進

　　行發放，考核內容如下***滿分100***

　　a***年度銷售額完成情況***滿分：50分***

　　實際完成額

　　得分=――――――――――X50

　　年度銷售額

　　b***回款及時率***滿分：10分***回款截止農曆年當月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分***評分原則：去掉最高最低分，取平均值***得分=平均值%X15

　　d***專業知識***滿分：15分***

　　公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值

　　得分=平均值%X15

　　e***紀律得分***滿分：5分***

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f***工作方法，工作思路的培養***滿分：10分***

　　由公司兩位總經理評分

　　將以上得分相加，即為機動獎的發放係數。

　　五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

　　最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

　　最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者