什麼是經銷經銷的分類

General 更新 2024年12月22日

  經銷是指在國際貿易中經銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產品。那麼你對經銷了解多少呢?以下是由小編整理關於什麼是經銷的內容,希望大家喜歡!

  經銷的簡介

  雙方訂立協議或相互約定,由供貨商向經銷商定期、定量供應貨物,經銷商在本國市場上銷售。經銷商與供貨商之間也是買賣關係,經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物,自行銷售,自負盈虧,自擔風險。

  經銷的分類

  按經銷商許可權的不同,經銷可分為:

  1.包銷,是指經銷商在規定的期限和地域內,對指定的商品享有獨家專營權。

  2.定銷,經銷商不享有獨家專營權,供貨商可在同一時間、同一地區委派幾家商號來經銷同類商品。

  經銷也是售定,供貨人與經銷人之間是一種買賣關係,但又與通常的單邊逐筆售定不同,當事人雙方除簽有買賣合同外,通常須事先簽有經銷協議,確定對等的權利和義務。

  經銷方式的利弊

  對於出口商來講,採用經銷方式是穩固市場、擴大銷售的有效途徑之一。這主要是因為,在經銷方式下,出口商通常要在價格、支付條件等方面給予經銷商一定的優惠,這有利於調動經銷商的積極性,利用其經銷渠道為推銷出口商品服務。在有些情況下,還可要求經銷商提供售後服務和進行市場調研。當然,不同的經銷方式對於出口推銷所發揮的作用是不完全一樣的。

  如果採用獨家經銷方式,由於經銷商在經銷區域內對指定的商品享有專營權,這在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。在同一市場上,如果有許多家商號同時經營供貨商的同一商品,當市場銷路不好時,一些資金不夠雄厚的商人往往會因資金週轉困難而削價拋售。這一舉動有可能造成連鎖反應,會使其他商人紛紛仿效。而許多消費者的心理是"買漲不買落",競相降價,有可能把市場搞垮。另外,採用獨家經銷方式,只要經銷商選擇得當,它可以利用自己熟悉所在國或地區的消費習慣,以及政府條例、法規等方面的便利,及時為供貨商提供必要的資訊,如市場供需情況、消費者對產品的反映等,以幫助改進產品、做到適銷對路,並且減少不必要的法律糾紛。一般來說,經銷商也願意按協議的規定為所經銷的商品登廣告、做宣傳,或者承擔其他義務,使商品的經營額不斷擴大,使雙方在合作中共同受益。

  經銷方式的問題

  許多經驗說明,採用經銷方式出口時,應注意以下問題。

  ***1***要慎重選擇經銷商

  供貨商與經銷商之間存在著一種相對長期的合作關係。如果經銷商選擇得當,對方信譽好,能夠重合同、守信用,而且經營能力強,即使市場情況不好時,也能充分利用自己的經驗和手段,努力完成推銷定額。這樣,業務會越做越大,供銷雙方都會受益。然而,如果經銷商選擇失當,其經營能力不佳或資信不好,則會使供貨商作繭自縛。這一問題在獨家經銷方式下尤為明顯。有些包銷商在市場情況不利時,拒絕完成協議中規定的承購數額,結果使供貨商原定的出口計劃無法完成,又失掉其他客戶。也有的包銷商憑藉自己獨家專營的特殊地位,反過來在價格及其他條件上要挾供貨商,為自己謀利,卻損害對方利益。為防止這類情況發生,作為出口商,在選擇經銷商時,應先做認真的資信調查,瞭解對方的信譽和經銷能力,在任命獨家經銷商之前,這項工作尤為重要。

  ***2***要注意當地的有關法律規定

  在獨家經銷方式下,協議有關專營的規定有時會構成"限制性商業慣例"。對於“限制性商業慣例”的一般解釋是,企業通過濫用市場力量的支配地位,限制其他企業進入市場,或以其他不正當的方式限制競爭,從而對貿易或商業的發展造成不利的影響。其核心問題是限制競爭、操作市場,這在許多國家的立法中屬於管制之列。在有些包銷協議中,規定包銷商品的種類及經銷區域時,有時做出下列限制性規定:"包銷商不得經營其他廠家的同類產品","禁止將包銷的產品銷往包銷區域以外的地區"等。這類規定就有可能違反有些國家管制"限制性商業慣例"的條例和法令,如反托拉斯法***antitrust law***。因此,在簽訂獨家經銷協議時,應當瞭解當地的有關法規,並注意使用文句,儘可能避免與當地的法律發生牴觸。

  ***3***經銷商的選擇:選擇經銷要綜合考慮經銷商的能力。首先要考慮經銷商的信譽,經銷商在當地有好的口碑,對產品的銷售推廣有很大的幫助。其次要考慮經銷上的能力:一方面是經銷上對廠家產品的認知,另一方面是經銷的規模,人脈等。

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