產品市場營銷策劃方案書範文
“不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必須深入實際,制訂一份有效正確的方案。那麼下面是小編整理的產品市場營銷策劃方案書相關內容,希望對你能夠有所幫助。
產品市場營銷策劃方案書一
活動背景:
隨著網路發展的日益加快,我們身邊每天都在發生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的驚喜。近年來,越來越多的網站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網,它能作為商家與百姓之間的橋樑,更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強大的品牌效應,讓百姓與商家互惠互利,達到共贏。
一、 活動目的
將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網,通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而對映到哈爾濱全市,在全市範圍內提高知名度。
二、 活動名稱
全民xx網以及特約商戶的品牌推廣
三、 活動時間
2013年10月1日-2013年10月3日***可根據變化而變動,如場地等因素限制***
四、 活動地點
凱德廣場***埃德店***
五、 主辦單位
由xx網哈爾濱運營中心主辦,各商戶協辦。
六、 主要物件
主要針對有xx卡的消費者。
七、 活動形式
在活動現場展示、兌換實體商品,並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說,現場分發展示冊,前後張貼海報、易拉寶,並做相關意見調查反饋等。
八、 活動分工
活動前:1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一週,市場部組織下發傳單,以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達,介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近,目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發表相關的宣傳資訊。4.由組織人員聯絡會場、會場裝置、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題,做好準備工作和解決方案。
活動中:1.工作人員配合佈置會場,包括搭帳篷,桌椅,產品擺放,音響麥克除錯,準備展示冊以及相關表格、檔案。2.發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說,是消費者清楚、瞭解、認同xx網模式的價值,組織人員維持現場人員秩序,記錄產品兌換的品種、數量,兌換人資訊、意見調查反饋、回收等面值xx卡,及時做好剩餘產品盤點。
活動後:1.市場部負責清理現場衛生,回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量,兌換人資訊、意見調查反饋、回收等面值xx卡,盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋,並對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用:商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換***實際費用xx元***——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維,確實高人一等!
裝置:四角架子,桌椅,xx元 音響等xx元
司儀:xxx元
派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
產品市場營銷策劃方案書二
目錄:
一、市場調研計劃
二、行業市場環境分析
三、目標市場分析
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析
五、品牌服裝的消費者分析
六、品牌分析
七、品牌建設
一、市場調研計劃
1調研目的:瞭解大學生的消費狀況,消費觀念及商業街的經營情況
2調研時間:2009年6月18日-19日
3調研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試,問卷調查等
4調研物件:以訪談為主,觀察為輔;
5調研形式:?售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問
1***街頭訪問:
到街頭搜尋時尚達人,探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2***售點訪問:
專賣店調查:訪問品牌的銷售物件、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態度等。
3***售點巡查:
要經常到專賣店或生產廠家進行巡查,多瞭解和掌握品牌的生產和銷售狀況。
6調研地點:德州市德城區***德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等***
二、行業市場環境分析
主要的調研內容有:
***1***、目標市場的容量及發展潛力;
***2***、行業的營銷特點及行業競爭狀況;
***3***、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響;
1、全國市場現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國,連續多年的高速增長,使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的物件,貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限,服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,但從今年上半年看,服裝出口繼續增長,再創新高,增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看,隨著產品附加值的提高,服裝強勢品牌的崛起,服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。
2、全國市場發展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年曆史,日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"後來者居上",中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣,雖然起步較晚,但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律,中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。
***1***、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化,高價的越來越高,低價的則越來越低。***2***、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。***3***、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸縮水並不斷年輕化,特別是中國農村老年人服裝市場的轉變,將成為中國女裝市場的一大商機。***4***、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高;中國男裝、童裝、休閒裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。***5***、批發市場由低端向中高階專業集散中心發展;批發市場也在發生著變化,已經由低端的純批發性質的市場向中高階專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場,現在已經有一小部分的展廳不批發,也不零售,而只是作為一個品牌宣傳和招商的視窗。***6***、國外女裝品牌大量湧進中國;隨著zara杭州店的開業,目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的湧進中國。***7***、複合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間裡,中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上,品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多,省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
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