家電銷售促銷策劃方案_家電促銷活動方案

　　我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，怎麼策劃促銷方案呢?下面是有家電銷售促銷方案，歡迎參閱。

　　家電銷售促銷策劃方案篇1

　　活動目的：

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

　　3、搞好客情關係***本人4月份調到該市場***

　　活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

　　活動時間：200X.XX

　　前期工作：

　　1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支援。

　　2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

　　3、22日檢查庫存和現場物料

　　4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。現場操作：

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S***聯合國節能金獎***、1款形象機226AY3

　　活動費用：包裝三輪車***5輛***200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元***場地有商場申請***。

　　活動總結：

　　1、期間共銷售26臺，佔當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

　　2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺

　　3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號***290S、163G等***就開始斷貨影響了五一的銷量***該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的***。

　　4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。***意外收穫***

　　5、取得了客戶的信任。

　　可能許多同行在瀏覽到這裡時，並沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在於：

　　1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的週末。

　　2、客戶支援，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支援。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

　　3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝+普通話+名片=廠家經理。

　　4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標籤、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

　　家電銷售促銷策劃方案篇2

　　一、前言

　　“人無信則不立企業無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權益日”即將到來，消費者又將成為社會關注的焦點，在這特殊的時段，為吸引目標顧客，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達目標客戶。

　　二、媒介介紹

　　“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業信函為載體，以特定名址資料庫資源為基礎，由工商局搭臺為商家與消費者構建直接渠道，讓商家釋出促銷、優惠等廣告資訊，迅速拓展節日消費市場。

　　三、信函的優勢

　　1.一對一有針對性營銷，鎖定節日消費人群，有效開展營銷

　　2.輻射面廣、資訊量大、閱讀率高

　　3.釋出節日促銷資訊，搶佔市場先機

　　4.針對會員提供貼心服務，形成有效互動反饋

　　四、釋出物件

　　針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭、白領女性、私家車主、公務精英。

　　五、活動開展

　　1、活動主辦單位：忠縣工商局

　　2、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局

　　六、媒介廣告

　　1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護法宣傳資料

　　2、信封內件，夾寄企業宣傳單張及優惠卡***劵***

　　3、企業誠信經營承諾書

　　七、促銷的優惠活動

　　1、免收名址列印費

　　2、免收摺疊封裝費

　　3、提供策劃、設計、製作等***

　　八、效果預測

　　1、借“3.15”節日開展促銷活動，充分展現了忠縣國美電器提升客戶服務水平的決心，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。

　　2、開發新客戶，挖掘現有客戶的潛在消費通過促銷活動，激發顧客的購買慾望，促進商場銷售的增長，並吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。

　　3、降低營銷宣傳成本，提高投入產出比資料庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低，價效比高，更好地實現“針對性、專業性”宣傳的目的，廣告宣傳成效好。

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