營銷產品活動策劃方案模板

　　在確定營銷計劃之前，應先進行市場營銷策劃，以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編分享的營銷活動方案模板，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　營銷活動方案模板一

　　到了每年的7、8這兩個月，不少家長都會開始為自己的子女張羅“謝師宴”這個宴會。隨著高考戰場硝煙的逐漸散去，“謝師宴”的熱潮也開始冷卻了，然而接下來卻是各高校錄取通知書的紛紛到來，它們“飛到尋常百姓家”之中，家長們看到這一張通知書，心裡懸著的大石終於落下了，畢竟兒女12年的寒窗苦讀，為的就是成功走過這條“獨木橋”。

　　眼看自己的子女即將進入夢寐以求的“象牙塔”，孩子或即將要遠行了，家長們心中的各種不捨，自然會體現在對孩子的各種要求的回報之中，而其中最讓家長臉上添光的，就是這8、9月開始火熱的“升學宴”了……

　　那麼作為紅酒加盟商家而言，如何把握好這個8、9月份的“升學宴”?其實是內有乾坤的。筆者近日看到一篇很不錯的關於如何開拓升學宴市場的文章，就讓我們借他山之石，好好學習一下成功的酒水經銷商如何切入這片市場吧!

　　1、山西經銷商尋找學生偶像幫助“吸粉”

　　山西某個酒水經銷商，就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會現狀，在當地市場尋找一個說唱領袖級人物，邀請他為自己的產品進行主題曲以及廣告的宣傳製作。他利用對目標消費者進行感情溝通來實現情感營銷，並最終搭建一個真正夯實的“吸粉”和銷售平臺。畢竟當地不少高中生由於喜歡嘻哈文化，時常會留意這方面的資訊，同時他們更會對本地的說唱人物平添幾分熱愛，也正是這樣的緣故，讓商家找到了廣告切入點，迅速找到了針對目標消費者情感營銷的興奮點。

　　除了找到情感營銷的切入點之外，他還針對高中畢業生喜歡聚會的***、酒吧等場所，讓這個說唱人物組織一系列關於畢業聚會的表演和聚會活動。正是這種宣傳活動造成了巨大的推廣效果。

　　由於嚐到了尋找學生的偶像幫助“吸粉”的好處，於是這名山西經銷商繼續深挖資源，通過實地調查，他發現不少高中生對體育偶像十分崇拜，也喜歡三五知己一起運動。於是他在校園內組織了一項名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽，通過活動植入了廣告運作，完成了學生和產品之間的互動，讓產品成為畢業季和畢業人群的一部分。

　　2、安徽經銷商進行精細化市場運作

　　和山西經銷商深入學生群體運作情感營銷不同的是，以下這名安徽經銷商的運作模式比較傳統，但所使用的是精細化市場運作模式，同樣在“升學宴”活動中取得不俗的成績。

　　要知道，不管是什麼活動，無論是品酒會或者是升學宴，想要產生銷量的話，都需要有渠道的支撐，為了促成升學宴的順利進行，這名安徽經銷商在當地的數十家名煙名酒店挑選一批重點商家成為宴會聯盟店，全方位打造宴會聯盟，在店裡面進行重點產品的堆放佈局、宴會宣傳單張\X展架\活動橫幅的氣氛營造。為了讓宣傳效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的樣酒，贈送給到店掃描宴會活動二維碼的顧客。

　　除了以上這些活動外，這名安徽經銷商甚至還放棄了在酒店做產品堆放以及氛圍的傳統方式，改做對酒店的前臺和服務人員進行產品知識和宴會知識的培訓。由於升學宴在一般情況下都會在半個月甚至更長的時間就會預定酒店，在預定過程中前臺的作用是至關重要的，一旦她們告知消費者相關的宴會活動細則，將可以改變升學宴的產品選擇。

　　隨後，這名安徽經銷商利用前臺留下來的訂席電話，對預定酒店的消費者進行逐一電話拜訪，還設定合理的渠道推廣費用，聘請兼職宴會推廣人員去運作宴席市場!

　　為了讓自己的產品更具品牌吸引力，這名安徽經銷商還去當地所有高中的畢業班推廣自己的微信平臺，只要關注的話，就贈送2B鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說這的確是一招非常有效的招式，他活用了微信這個交流平臺來吸粉，而最讓人值得稱道的是，這名經銷商吸粉之後，並沒有單純地去推銷自己的產品，而是利用這個平臺為學生們介紹一些關於高考內容，還有各種如何填報志願的方式等等。這樣做背後有一個深層的用意——提升學生對微信平臺的好感，從而提升對自身品牌的好感。

　　3、開拓升學宴市場所需解決的問題

　　儘管升學宴渠道目前而言競爭還不是很大，然而這是因為存在一定的困難，才讓如此誘人的市場還沒有太多人去競爭。譬如說校園內部對商業活動的種種限制，以及這個消費群體的特殊性，都是問題的關鍵所在。

　　如何進入校園內容推廣宴會活動?如何讓真正對“升學宴”付錢的家長同意選用自己的產品?以上這些要解決的問題並非易事。當經銷商進校推廣時，其實最有效的依然是贊助形式。不管是校園的比賽以及各種日常活動，都可以成為商家贊助的由頭。而針對那些思維活躍、感覺敏銳、勇於創新、敢於衝破舊觀念的學生消費者而言，經銷商有必要理解他們的想法，才能形成一套行之有效的傳播模式。最後就是打通家長的消費觀，需要的是銷售人員能領悟他們的真正想法，畢竟家長往往因為高興，更願意聽自己子女的推薦。

　　4、解決問題將可以獲得這片廣闊市場

　　方法總比問題多，儘管在升學宴渠道里，經銷商需要面臨各種各樣的問題，一旦解決這些問題，那麼便能獲得這片廣闊的市場。為了更有效地在競爭中勝出，紅酒加盟商有必要開展更具吸引力的推廣活動，讓學生消費者可以留意自己的品牌。

　　目前而言，贈送學習文具的手法尚且新鮮，然而送多了效果也變得平庸，因此需要經銷商再花心思去發展其他推廣手段，畢竟新穎的創意才能在消費者心中停留更長時間。其實酒水經銷商每年都在做升學宴，只是能成功的太少。升學宴渠道並非一個簡單的活動，搞搞促銷就可以成功，裡面涉及的學問還不少，最重要的是紅酒加盟商如何瞭解學生群體的消費癢點，如何和他們產生共鳴，當經銷商明白這些後，問題自然迎刃而解。

　　營銷活動方案模板二

　　一、重慶市微波爐背景分析

　　隨著市場經濟的發展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化廚房革命的標誌產品微波爐以環保、健康、省時、省力、方便、衛生、安全的特點以及多種烹調方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們日益體會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

　　目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮居民的百戶擁有量尚不足20臺，在主要的家電產品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經進入快速的增長期，微波爐的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業應該一方面抓緊時間進行生產規模的擴張，另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處於更為有利的市場位置。

　　但是由於現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發展，大多數企業運用價格戰的手段已經不能吸引顧客，所以企業從考慮微波爐外觀、售後服務、促銷活動等出發來吸引顧客購買產品。

　　重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了瞭解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調研來得出結果。

　　----2008年5月國內微波爐市場前十強

　　名次 品牌 零售量份額 零售額份額

　　1 格蘭仕52.10% 51.17%

　　2 美的 39.43% 36.31%

　　3 松下 3.18% 5.61%

　　4 LG 2.41% 3.16%

　　5 三洋 1.48% 2.09%

　　6 海爾 1.31% 1.50%

　　7 三星 0.04% 0.04%

　　8 西門子0.02% 0.07%

　　9惠而浦 0.01% 0.01%

　　10 澳柯瑪 0.01% 0.01%

　　***備註：中怡康時代***CMM***的零售監測資料顯示，2008年5月國內微波爐市場零售量為41.80萬臺，零售總額為2.49億元。***

　　二、調查目的

　　本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

　　1、瞭解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　2、瞭解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售後服務等。

　　3、瞭解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。

　　4、瞭解顧客對格蘭仕微波爐現行促銷活動的評價。

　　5、瞭解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，並作消費者背景特徵分析。

　　6、瞭解顧客對促銷措施的期望。

　　三、調查內容

　　***一***消費者

　　1、消費者對微波爐的消費形態***消費觀念、消費習慣***

　　2、消費者對微波爐品牌的看法***看重品牌、哪些品牌***

　　3、消費者對微波爐功能的要求

　　4、消費者對格蘭仕微波爐現行促銷活動的看法

　　5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度

　　***二***市場

　　1、重慶市微波爐行業市場狀況

　　2、重慶市消費者購買力

　　3、重慶市微波爐行業促銷活動

　　***三***企業自身

　　1、格蘭仕微波爐的產品特徵

　　2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動

　　3、格蘭仕微波爐售後服務狀況

　　四、調查方法

　　以問卷調查為主：在特定的賣場對消費者進行問卷調查。

　　原因：1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，資料代表性可能不夠。

　　2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

　　3、問卷調查結果容易統計，資料真實可靠

　　4、問卷調查費用低，成本低

　　五、樣本設計

　　調查決定採用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查物件及抽樣如下：

　　消費者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

　　促銷活動對其有影響的50% 沒影響的30% 無所謂的20%

　　男50% 女50%

　　交叉控制表沒做

　　要求：被調查者或被調查者家屬沒有從事這一行業的。

　　被調查者沒有在調查公司工作的。

　　調查人員不要有意或無意的提示被調查者。

　　六、調查進度

　　第一階段：初步市場調查 1天

　　第二階段：制定計劃 2天

　　審定計劃 半天

　　確定修正計劃 半天

　　第三階段：問卷設計 1天

　　問卷修改確認 半天

　　第四階段：實施計劃 2天

　　第五階段：研究分析 2天

　　調查實施自計劃問卷確認後的第二天開始執行。

　　七、調查預算表：***略***

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