怎樣訓練口才

　　?訓練口才的方法有哪些?下面小編整理了訓練口才的方法，供你閱讀參考。

　　訓練口才的方法：銷售人員口才訓練方法

　　1.銷售的開場白技巧

　　銷售人員無論是接近客戶，還是產品介紹，以及每次的銷售演講，都需要重視開場白。開場白在整個銷售的過程中具有極其重要的作用。儘管可能接下來的洽談過程可能聽起來更令人緊張，但毋庸置疑，“良好的開端是成功的一半”。

　　銷售人員怎麼樣有一個成功的開場白呢?

　　1建立良好的第一印象

　　銷售人員首先要有一個良好的個人形象，著裝打扮、禮儀禮表讓人首先感覺到你的專業、認真和幹練。

　　2激發物件的興趣

　　無論是你初次接觸客戶，還是關鍵時間的洽談，都要設法讓你的談話物件提起興趣。讓你的談話物件覺得本次的溝通對他來說是有價值的。

　　3使聽眾對下文產生期待。以一個輕鬆的玩笑開頭，然後進入陳述事實和理論論證部分;你的聽眾將在這一過程中逐漸放鬆。

　　4讓聽眾瞭解你的講話目的和內容。

　　2.洽談主題的設計

　　整個洽談主題的設計是銷售洽談的核心。因此主題的設計和具體演講洽談過程的設計顯得非常重要。

　　1主題的演講洽談要有明確的中心議題和大綱。

　　2考慮聽眾程度

　　有很多的專業人士，往往自己太熟悉專業術語，而忘記了你的物件群不一定是跟你具有同樣專業的人，你以為你說的話對方聽得懂，可是對方完全跟不上。所以一定要考慮聽眾的程度，對比較尖深的專業的語言一定要先做過一些適當的解釋。

　　3顧及聽眾的興趣

　　顧及聽眾的興趣，就要注意到我們顧客到底對這些話題有沒有興趣，如果顧客對話題沒有興趣，就不會真正進入你的有效表達的內容，所以我們一定要先了解到他有沒有興趣。

　　4增強演講洽談的生動化、戲劇化

　　要你的聽眾長時間的注意你的講話，必須讓他覺得聽你說話饒有興趣，否則只能是聽得昏昏欲睡。因此，增加有趣味性和戲劇化的內容，甚至把枯燥的講演內容變得有趣味性和戲劇化才能長時間地抓住聽眾的注意力。

　　5注重與聽眾的互動

　　3.銷售洽談的結尾

　　銷售洽談的結尾部分往往是締結的動作，所以結尾也非常重要。

　　1對洽談有個要點的總結

　　2對本次洽談的啟發意義做適當延伸。比如，你可以用一個故事或一句名言等對本次談話的意義做一下總結和延伸，並取得對方的認同。

　　3直接表達你的訴求。

　　銷售人員口才訓練的基本方法

　　1每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養自己積極心態，學習一些技巧。

　　2每天閱讀書籍，增加自己的知識儲備和詞彙量。在閱讀的同時，對所學內容進行口述總結，鍛鍊你的記憶力、反應力和語言的連貫。

　　3經常看名人的演講，並進行模仿。我們每天都聽廣播，看電視、電影，那麼你就可以隨時跟著播音員、演播員、演員進行模仿，注意他的聲音、語調，他的神態、動作，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，天長日久，你的口語能力就得到了提高。

　　4經常尋找機會進行演講。口才不是停留在書面上的宣導，需要你實際的演練。如果你當眾演講的機會很少，可以經常對著鏡子演講。

　　5經常進行吐字發音等基本練習。

　　訓練口才的方法：主持人口才訓練技巧

　　1、充分準備。

　　對付怯場心理最有力的武器是誠心實意地告訴自己你對本次演講準備得十分充分：你的選題不僅對自己而且對聽眾很有吸引力;你對該題目已深思熟慮，而且收集到了所有所需資料;你的演講稿緊扣主題，安排有序;經過反覆演練，你已能恰到好處地把握演講時間;你對自己的儀表和臨場表現有充分信心 ;你有能力很好地對付講演過程中出現的各種意外情況。

　　2、適應變化。

　　如果你原計劃給二三十人作演講，到場後發現聽眾有二三百人，你會怎麼辦?你準備了一份非常正式的演講稿，走上演講臺你卻發現大家都穿著牛仔服和T恤衫之類的衣服，你將如何想?你準備了長達兩個小時的內容，可上場前主持人告訴你你只有十五分鐘的演講時間，你又該怎麼辦?諸如此類的情況在演講中絕非偶然事情。所以，如果你被邀去演講，不要忘了事先收集如下資訊：

　　a 有無固定論題?論題範圍 ?

　　b 聽眾成分包括人數、年齡、性別、受教育程度、宗教信仰、工作性質以及參加演講的原因等;

　　c 演講地點包括其地理位置、場地大小、有無話筒等內部設施，如果有可能，最好親自去演講地點看一看，作到心中有數;

　　d 演講時間;

　　e 有無聽眾提問。

　　3、練習放鬆。

　　演講前，如果你仍感到緊張，下面幾種方法有助於你放鬆：

　　1深呼吸。作深呼吸的目的是供給你充分的氧氣，幫助你在演講中更好地控制自己的聲音。這裡所講的“呼吸”當然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演員們都知道腹呼吸在控制聲音方面的重要性。

　　2肌力均衡運動。肌力均衡運動是指有意識地讓身體某一部分肌肉有規律地緊張和放鬆。比如你可以先握緊拳頭，然後鬆開;你也可以固定腳掌，作壓腿，然後放鬆。作肌力均衡運動的目的在於讓你某部分肌肉緊張一段時間，然後你便不僅能更好地放鬆那部分肌肉，而且能更好地放鬆整個身心。

　　3轉移注意力。演講前要積極聽取主辦人和聽眾意見，這樣你便可以暫時轉移注意力，更好地放鬆身體和思想。

　　4、帶點幽默感。

　　幽默是演講中的食鹽。優秀的演講人和有吸引力的演講內容只有加上恰到好處的演講與口才訓練技巧才能創造出成功的演講 。所以當你遇到怯場心理的襲擊時，不妨將之“幽默”而去，在聽眾輕鬆的笑聲中解脫自己。演講是冒險。冒險家的事業中總是存在著恐懼，但成功的冒險家都有對付恐懼的辦法。作演講應時刻銘記這一點最有效果的演講與口才訓練技巧。