太陽能創業計劃書

　　想要創業,當然需要先寫創業計劃書,那麼怎麼寫?以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一：

　　第四章 市場分析

　　一、太陽能光伏應用的概述

　　“九五”期間，我國光伏發電無論是在產業化方面還是在應用方面都取得了很大的進展。光伏發電已經在遠離電網地區的電力建設中發揮了重要作用。光伏發電屬於清潔的可再生能源，發展光伏發電技術並使其得到廣泛的應用對於緩解常規能源的短缺和減少環境汙染具有重要作用。無論從能源還是環境的角度考慮，光伏發電最終將以替代能源的角色進人電力市場。一旦光伏發電的成本下降到2美元/瓦之下，則會得到更大規模的應用，併網發電的商業化需求也會成為現實。目前，光伏發電還處在起步階段，還需要政府的扶持和政策、資金的支援，有些制度和規範還應當先走一步，以適應未來市場發展的要求。

　　光伏發電不但列入到國家的攻關計劃，而且列入到國家的電力建設計劃，同時也在一些重大工程專案中得到採用。 二、市場前景

　　太陽能供電系統作為一種利用自然資源的產品，以太陽能為原料，乾淨無汙染，能夠滿足作為可持續發展產品的所有指標，符合綠色環保的社會發展主題，並且符合社會和市場要求的，具有長遠的經濟效益和社會效益。

　　隨著我國加入WTO以及西部大開發戰略的實施，國外一些國家和地區以及我國西部擁有豐富的太陽能資源，光輻射量極為豐富，同時在開發建設的同時人們對生態環境的保護意識，也逐漸加強，這就為綠色無汙染的太陽能行業的發展帶來了千載難逢的機遇，同時也面臨著挑戰，本公司將千方百計以提高產品技術含量為基礎，為公司的建設和發展提供廣闊的空間和市場。同時，國家也對太陽能行業的發展給予極大的政策支援，為本公司的產品提供廣闊的發展空間。 三、目標市場

　　本公司產品可程式設計控制太陽能發電系統主要用於偏遠缺電的農村、街道及城市居民小區、企業等的供電系統，以及手機***等電力難以到達的地區。

　　因此，本產品的目標市場既可以是集團購買行為，也可以是個體消費者購買，應用領域廣泛，目標市場前景廣闊。

　　可程式設計控制太陽能發電系統是依靠科技創新策略進入市場，產品將通過提高製造工藝、依靠勞動密集行業的勞動力資源及進行大規模產業化來實現降低產品成本。與國際知名的夏普***SHARP***等公司的產品相比具有價效比優勢，因此產品的價格波動空間較大，打入市場相對來說也較容易。

　　同時，由於產品本身的特性，如技術優勢、節能優勢、自動化優勢等將吸引廣大的目標消費群。 四、市場細分

　　目前市場上關於對太陽能光電轉換應用的產品並不多，而且只是簡單地對其控制運用，因此該可程式設計控制太陽能發電系統主要是集中於太陽能發電智慧控制這一領域。

　　同時，根據西部大開發的實際情況和我國西部擁有豐富的太陽能資源，本著保護生態環境，公司將抓住機遇，把該產品運用於西部的建設中。

　　五、市場容量

　　該發電系統是通過技術智慧控制太陽能的發電及供電,因此開始要面臨與傳統的簡單太陽能供電系統分享市場份額。接著，將面臨著來自潛在的和新的競爭對手的挑戰。

　　通過對市場的細分，預計公司在太陽能光電系統產品中的市場佔有率***如下圖4.1***

　　同時，經過調查預計未來公司在太陽能行業中市場佔有率，如下

　　圖4.2。

　　六、市場調研

　　為了瞭解社會大眾對該智慧控制太陽能發電系統的需求和接受程度，我們通過問卷及電話調查等方式，按不同的收入標準和企業規模對泉州市場的居民、企業進行了調查。調查結果如下：

　　圖4.3 不同的收入家庭的統計調查圖

　　七、SWOT分析

　　針對本公司運作環境、挑戰、機遇和自身優勢、弱勢進行SWOT分析，分析結果如下表所示。

　　表4.1 SWOT分析表

　　第五章 競爭分析

　　一、產品及其技術開發優勢

　　儘管目前利用太陽能產業的已得到廣泛的發展,出現了太陽能熱水器等一系列產品,但是並沒有出現能對太陽能發電裝置進行全自動化控制的產品。本公司開發的可程式設計控制太陽能發電系統主要通過程式設計控制等關鍵技術實現對太陽能發電的控制,並實現太陽能應用於家庭、企業、社群等各方面的電力需要。同時該發電系統有利於節約用電,緩解城市、農村的用電緊張狀況。因此,該產品通過科技創新,具有潛在的廣大的市場發展前景。

　　同時,公司擁有實力雄厚的技術隊伍，不斷致力於該系統的進一步研究,加大科研和開發力,不斷實現該系統的技術升級與更新,開拓更深遠的市場。我們公司將有歸國程式研發專家參資入股,擔任技術總監。該技術總監曾在美國受到專業訓練，並有多年程式開發實際工作經驗，這將降低我公司產品的研發成本，縮短研發時間。 二、競爭產品及對手

　　目前市場上存在像夏普公司的一系列光伏發電系統產品，但這些產品只是簡單通過光電模組將太陽能轉換成電能，然後通過配電錶向家用電器直接供電，並沒有控制電能的供電系統或者只是一些簡單的太陽能照明裝置和熱水器裝置。該發電系統是通過技術智慧控制太陽能的發電及供電,因此並不存在著現有競爭產品及對手。

　　儘管目前還沒有針鋒相對的競爭對手,但是隨著產品的開發和市場的發掘，像夏普公司、皇明太陽能公司等從事太陽能產業的企業,將成為與我們分享市場份額的潛在對手。

　　但是,隨著產品在市場上的發展,不可避免地吸引更多的廠商, 他們將借鑑和效仿本公司產品的技術,將成為本公司發展中強有利的競爭者。

　　三、質量成本優勢

　　本公司是率先研發可程式設計控制太陽能發電系統的第一人，最早進入該行業市場，將成為該領域的專業先鋒，在市場上首先樹立品牌和公司良好形象，進入市場成本低。

　　公司有歸國程式研發專家參資入股,擔任技術總監以及聘請專家對技術開發給予指導，縮短開發程序，降低開發風險，提高產品的質量，大幅度降低成本。

　　篇二：

　　1、 方案概述

　　1.1、 公司

　　江西飛騰太陽能有限公司秉承“信賴源於誠信”的經營理念，創辦江西太陽能終端連鎖企業。相應國家在節能減排的號召，以連鎖經營的方式，將太陽能熱水器送進千家萬戶。

　　飛騰，以連鎖專賣店的形式，為使用者提供優質的太陽能熱水器，以服務生活、服務家為宗旨，對消費者提供售前、售中、售後的4S服務。

　　飛騰，通過統一的採購，降低產品的進貨成本，為消費者節約每一分錢。通過專賣的形式，提供專業的太陽能技術支援。通過統一的管理機制，提供優質的客戶服務質量。通過統一的售後服務，提供責任式的售後保障。

　　飛騰，為太陽能製造企業，提供高效的市場消化渠道。

　　1.2、市場

　　目前，我國太陽能熱水器市場年增長率30%以上，自1998年起，中國就成為太陽能熱水器第一大消費市場，現已經發展成為一個重要產業。目前，太陽能熱水器與電熱水器、燃氣熱水器三分熱水器市場。

　　據國務院發展研究中心市場經濟研究所的調查結果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未來5年中購買或更換熱水器。 太陽能熱水器的比例大幅度增長，開始成為燃氣、電熱產品的重要競爭對手。

　　同時，太陽能熱水器因其安全、節能、經濟、環保、能源可再生性等優點越來越受到城市、邊遠地區和農村使用者的青睞，太陽能將迎來高速發展的黃金時期。

　　相對於城市來說，農村太陽能市場基本是從零開始，目前存在90%以上的市場空白，太陽能在農村存在巨大的市場空間。特別是我國加強社會主義新農村建設、農村收入的增加生活條件的改善等帶來很多農村生活習慣和方式的改變，目前新蓋住宅基本上都預留了太陽能熱水器進出水管道孔，小部分家庭已經用上了太陽能熱水器，使用太陽能熱水器成了農村新的時尚、熱門消費。

　　太陽能熱水器行業是有自主智慧財產權的民族產業，投資少，見效快，貼近百姓生活，它已成為我國可再生能源發展的重點產業，太陽能熱水器因其環保、節能、方便、實惠等特點必將在整個熱水器行業中獨領風騷，替代所有的燃氣熱水器和電熱水器走進千家萬戶。

　　問題：隨著技術的日益成熟，產業鏈條的完善，市場變得魚目混雜，消費者無法獲得優質的產品，據中國質量萬里行全國投訴網路統計顯示，有接近40%的投訴是消費者在太陽能熱水器出現問題後找不到原有經銷商和服務商所引發的。這時，產品無法用、服務無人管、配件無保障的“三無”太陽能熱水器，就成了消費者手中的“雞肋”。

　　解決辦法：建立統一的服務體系。

　　飛騰目標市場：城市小區居民、農場居民、鄉村別墅居民

　　飛騰將以統一的形象，完整的售後服務體系，優質的採購環節，

　　完美的營銷團隊。為消費者，提供更好的服務，為製造商，提供穩定的終端消化團隊。

　　飛騰的目標：佔領江西太陽能市場20%的市場份額，成為江西太陽能連鎖終端的龍頭企業。

　　1.3、 營銷

　　太陽能進貨成本大約在70元/管***含運費***，安裝成本每臺80元，賣價在120元/管左右。

　　由於太陽能屬於大型家電產品，消費者對產品的門店有一定檔次要求。所以“飛騰”準備9月份在宜春地區的高安市中山商貿城設立“飛騰太陽能連鎖4S店”。開業期間通過電視、網路、傳單、大型戶外噴繪等宣傳方式，為開業造勢。同時運用政府的一些活動，如：發放惠民優惠開、聯合工商部門舉行大型公開鑑別太陽能優劣的活動，將影響力由城市推廣到周邊鄉村。並在活動在周邊各村建立村級合作站;在完成縣級4S店的開業後，在鄉鎮開啟專賣店。在有條件的情況下，可以與當地其他品牌的經銷商合作開啟“飛騰”專賣店。如果沒有則，獨資開啟。通過活動發展鄉鎮下級的村級合作站。

　　在市場上首先採取立足高安，然後逐步向周邊其他縣級市發展。力爭開發一個村，活一個村;開發一個鎮，火一個鎮;開發一個縣，成功一個縣。

　　第一年完成銷售額300萬，第二年完成銷售額700萬，第三年完成銷售額1000萬，第四年後隨著市場的飽和，產品相對單一，銷

　　量將會有所下降，銷售額也會相比下降。

　　1.4、 投資與財務

　　1.5、 組織與人力資源

　　公司創立初期採取直線型的組織結構，由總經理直接向董事會負責;公司執行模式穩定後採取事業部型的組織結構。公司執行之初，門店人員採取本地招聘，而物流外包給當地機構，城市安裝則外包給城市安裝工，鄉村安裝外包給當地合作站負責人。活動臨時宣傳員則招聘當地學生做課外實踐，市場人員則有專案其他參與人員負責。

　　2、 市場分析

　　2.1、市場狀況

　　2.1.1、行業分析

　　中國的太陽能熱水器行業是名副其實的本土行業，是國內為數不多的擁有自主智慧財產權的產業之一。從產生到技術研發，到市場培育沒有任何外力介入，完全由國內需求拉動而成。國內最早的太陽能熱水器產生於二十世紀五、六十年代，當時的太陽能熱水器是悶晒式，簡單樸實，七、八十年代發展為平板式及直管式。到了二十世紀九十年代，清華陽光的殷志強教授發明真空玻璃管技術，並推廣使用，中國的太陽能熱水器從此進入真空管時代。從最初的大錘加榔頭的製造手段，發展到現在的部分自動化，所有涉及這一領域和產品的發展，都是依靠企業的推廣和科研院所教授的執著追求，造就了我國太陽能

　　產業的規模化擴張。中國太陽能熱水器的年生產量是歐洲的2倍，北美的4倍，現已成為世界上最大的太陽能熱水器生產國和最大的太陽能熱水器市場。

　　中國的太陽能熱水器市場經過幾年的培育，已經步入快速發展期。2009年太陽能熱水器“下鄉”是太陽能熱水器行業的一件大事，標誌著太陽能熱水器得到國家認可，我國太陽能熱水器行業已邁入新的時代。太陽能熱水器“下鄉”正式開標意味著太陽能熱水器行業得到了政策支援，太陽能熱水器“下鄉”如一縷春風，使整個行業煥發強大的生命力。農村市場是太陽能熱水器的主要銷售市場，太陽能熱水器的銷售70%在農村，而隨著新農村建設的推進，使用環保、潔淨能源意識的推廣，太陽能熱水器在農村仍有廣闊的空間。城市市場中，隨著壽命到期熱水器產品更新浪潮的到來，節能環保意識的深入，城市的太陽能熱水器潛在消費量將逐步顯現。未來5-10年中國太陽能熱水器市場保有量仍將保持20%-30%的增長率。

　　中國的太陽能熱水器的終端銷售，多為經銷形式，產生了許多消費者的投訴。因為銷售商今天可以是經銷商，明天可以不是。所以消費者多消費不是很放心。加之行業的發展，技術的成熟，門檻的降低，一些黑心的商家，更是不顧消費者的產品售後問題放在心上。據中國質量萬里行全國投訴網路統計顯示，有接近40%的投訴是消費者在太陽能熱水器出現問題後找不到原有經銷商和服務商所引發的。這時，產品無法用、服務無人管、配件無保障的“三無”太陽能熱水器，就成了消費者手中的“雞肋”。

　　篇三：湖北逐日太陽能有限責任公司創業計劃書

　　序號： 編碼：

　　三峽大學第六屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽

　　復 賽

　　作品申報書

　　專案名稱： 湖北逐日太陽能有限責任公司

　　指導老師： 趙亮方 廖雪蓮 曹 成 創業團隊： 向日葵創業團隊

　　共青團三峽大學委員會

　　各學院團委、大學生創新創業指導中心***

　　2011年 9月制

　　前 言

　　在新能源快速發展的今天，太陽能一直受到人們的青睞，被國家政策所推廣。它不僅能夠轉化成熱能，而且在光伏發電部件—單晶/多晶矽電池板問世後，光電的靈活轉換讓“太陽能——>電能”這樣一種能源形式的利用逐漸豐富起來。

　　2011年的寒假我向日葵創業團隊到昆明石林太陽能大型併網光伏實驗示範電站進行考察，跟電站裡的技術人員瞭解到在光量充裕的雲南，仍舊是大部分使用的固定式太陽能電池板的安裝方式，不僅如此，他們的同行大部分仍舊以固定太陽能電池板為主要安裝形式。這種安裝形式使得太陽能的轉化效率非常低，因此為了提高太陽能的轉化效率，太陽能跟蹤系統是非常有必要的。這方面的研究雖然越來越熱門，但是應用到工程實際的技術產品卻不是那麼多，在最近的4-5年才慢慢發展起來，導致現在光伏發電的經濟價值一直無法得到有效地提升。雖然電池板的材料在不斷革新，轉換效率也在提高，但是在實際應用中電池板的利用率卻始終維持在一個較低水平。

　　基於上述背景以及對市場的分析與把握，以推廣能實現定時定點跟蹤太陽的斜單軸式太陽能自動跟蹤裝臵的湖北逐日太陽能有限責任公司應運而生。

　　湖北逐日太陽能有限責任公司是一家專門從事推廣斜單軸式太陽能自動跟蹤裝臵的公司。公司擁有自主研發的太陽能跟蹤裝臵，該裝臵利用感測器技術和自動控制技術構成跟蹤系統，讓太陽能電池板運動起來，儘量的使電池板實時垂直對準太陽的入射光線，讓整個電池板的轉換效率儘可能提高。

　　湖北逐日太陽能有限責任公司創業計劃書詳細完整的說明了為什麼要創立逐日公司，公司產品的簡介，公司的市場機會，公司發展戰略，市場營銷，財務分析與預測等問題。本創業計劃書由趙琪和杜曉芸統籌規劃，趙琪和杜曉芸整理和校閱。其中第1、2章由趙琪編寫，第3章由劉雯雯和陳鑫編寫，第4、5章由薛海濤編寫，第6章由杜曉芸編寫，第7、8、9章由王起彤編寫，周林莉提供產品技術指導。對於團隊成員的辛勤工作和貢獻，表示衷心感謝。

　　在創業計劃書的編寫過程中，得到了電氣與新能源學院趙亮方老師以及經管學院廖雪蓮老師的指導和支援，對於他們的幫助，在此表示衷心的感謝。

　　湖北逐日太陽能有限責任公司的斜單軸式太陽能自動跟蹤裝臵使電池板實時垂

　　直對準太陽的入射光線。應用於分散式太陽能電池板、在野外地區為單一的用電裝置、研究裝置等，用於替換中小型光伏發電廠固定式太陽能電池板，來提高其發電量，替換現有使用太陽能較多的居民住所的固定式太陽能電池板。新能源的利用本來就有一個廣闊的前景，市場巨大，因此我們公司的產品不僅對推動中國新能源行業的發展具有巨大的意義，而且也非常符合當今社會低碳生活的理念。

　　三峽大學電氣與新能源學院向日葵創業團隊

　　2011年11月