旅遊創業計劃書

　　在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對於產品技術的介紹過於專業和生僻,佔用了過多的篇幅。以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一：

　　甘肅畜牧工程職業技術學院第三屆大學生創業計劃大賽商業計劃書旅遊公司創業計劃書系 專 姓別： 食 品 科 學 系 業： 食品營養與檢測 名： 羅能亮 張鵬飛指導老師：王光耀

　　甘肅省第二屆大學生創業計劃大賽商業計劃書概要專案名稱 團隊形式 *** 所處階段 *** 網站或 QQ 號 □個人 □工作室 隴南三灘旅行社 成立時間 所處行業 □試運營 電話 E-Mail 2012 年 5 月 開發旅遊 □市場拓展 13830530995 stly@136甘肅省隴南市徽縣三灘旅遊 風景區 □創意 □研發 □產品開發 聯絡人 張鵬飛 傳真 0991-78338886 專案摘要團隊架構專案骨幹簡介專案的技術方 案與創新性專案發展現狀專案產品市場 與競爭以“綠葉不忘根的恩情”為主題，開展“旅遊-特色農副產品-名 貴藥材 -民俗風情-展望新隴南”等一系列主題旅遊活動。並承辦國 際國內外旅遊專案，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂客房 餐飲等服務。 我社設有總經理、***轉載於: 在點 網:旅遊創業專案計劃書***財務主管、營銷部經理、公關部經理、人事部經理 等相關職位。 張鵬飛、年齡 20、男、籍貫甘肅隴南、學歷大專、擔任總經理 李一博、年齡 21、男、籍貫甘肅慶陽、學歷大專、擔任財務主管 羅能亮、年齡 22、男、籍貫甘肅慶陽、學歷大專、擔任營銷部經理 張 揚、年齡 21、女、籍貫甘肅隴南、學歷大專、擔任公關部經理 雷龍濤、年齡 25、男、籍貫甘肅天水、學歷大專、擔任人事部經理 以“綠葉不忘根的恩情”為主題，開展“旅遊—特色農副產品— 名貴藥材—民俗風情—展望新隴南” 。 “尋根探親—紅色聖地—民俗風 情—展望新徽縣”等一系列主題旅遊活動。並承辦國際國內外旅遊項 目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂客房餐飲等服務。 建立促銷機制，將有關旅行社及其產品的資訊，通過各種宣傳， 吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們瞭解並信賴我們 的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以製作 一些非常精美的旅遊宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的 網頁，以方便遊客瞭解最新訊息。 我們通過認真細緻的市場調研，徽縣三灘風光是徽縣近年開闢的天然 森林風景區，位於陝甘川交界的秦巴山地，是嘉陵江上游千山萬壑中 蘊藏的一塊寶地。距縣城 50 公里，總面積 200 平方公里，屬北亞熱 帶向暖溫帶過渡地帶，80%的地域被原始森林覆蓋，茫茫林海，碧草 連天，雨潤霧澤，纖塵不染，嫵媚多姿，古老神奇。 目前隴南旅遊市場有 20 個左右的旅行社，但基本未處於飽和狀態。 有廣泛的發展前景，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格 戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略理 念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。 四川旅行社眾多，但主營“川—隴”遊的佔少數，因此，在這條線路 上我們有足夠的空間做得更好。根據我們調查，四川外來人口中，來未來客戶

　　商業模式專案主要風險目前的投資人資金需求自徽縣、成縣的佔了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有 深深的眷念。他們在四川安家立業，穩定下來後，都希望有機會攜家 帶子， 重回故土。 我們緊抓這一目標群體， 認為具有很大的市場潛力。 開展主題活動“尋根探親—紅色聖地—民俗風情—展望新徽縣” 系 列主題旅遊活動。 每次銷售產品後的收入上交財務部，企業執行過程中的費用均需 開示發票到財務部報賬。對旅行社來說，團隊的收入有兩種情況。一 是：現收;二是：應收賬款。對於這兩者，應收款是管理的重點，即 收現率應是一個重要的指標。但應收賬款不僅會佔用公司的資金，而 且，也會產生壞賬的風險。公司制定相應的信用制度，來規避風險。 同時，應根據旅行社的行業特點，掛賬就應嚴格審查掛賬的依據，防 止業務員的暗箱操作。當然，採取一定信用策略，也是企業參與競爭 的必要手段。同時，應嚴格遵守收支兩條線的原則，禁止業務員不通 過財務部門直接從收入中支取成本。 現任總經理張鵬飛出資 10 萬元,其餘 4 人每人出資 5 萬元。本社主要 分 4 個部門:財務部、營銷部、公關部、人力資源部。由於旅行社剛 成立，所以對於各社的資本需要量只能是初步的預測。 營銷部由於要新產品開發、市場調研發及宣傳和做企劃方案安排了 3.6 萬元的資金，公關部與上游企業和地接社聯絡安排了 2 萬元，人 力資源部 1.5 萬元，另外還有 2 萬元用於購車，再就是房屋的一年租 金一次交清 2 萬元和各種資料以及裝置等的採集共用了 3 萬元。餘下 的 7.7 萬元留存財務部作後備資金髮及發工資之用，此外，還有 10 萬元上交莊旅遊局作國際旅行社的保證金。 2011 年 無 無 無 2012 年 30 萬元 18 萬 5000 人 2013 年 無 無 無 無 無 無 備註資金使用計劃 資金需求 預計收入 預計使用者數

　　旅遊公司創業計劃書第一部分 一、專案名稱：隴南三灘旅行社 二、專案介紹：主營產品和服務：以“綠葉不忘根的恩情”為主題，開展“旅遊 -特色農副 產品-名貴藥材 -民俗風情-展望新隴南”等一系列主題旅遊活動。並承辦國際國 內外旅遊專案，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂客房餐飲等服務。概 述三、創業目標：通過全體員工不懈努力下爭取在 2012-2013 年度內接待遊客達 5000 人，實 現 9 千元利稅，到年末達到淨收入 18 萬元,同時促進兩地之間的交流與發展。將 我社推廣到社會上，同時我們將擴大我社規模。爭取招聘 30 名員工，減小社會 就業壓力，推動地區經濟發展。四、市場調查我們通過認真細緻的市場調研， 徽縣三灘風光是徽縣近年開闢的天然森林風 景區，位於陝甘川交界的秦巴山地，是嘉陵江上游千山萬壑中蘊藏的一塊寶地。 距縣城 50 公里，總面積 200 平方公里，屬北亞熱帶向暖溫帶過渡地帶，80%的地 域被原始森林覆蓋，茫茫林海，碧草連天，雨潤霧澤，纖塵不染，嫵媚多姿，古 老神奇。因有三個森林草甸相連，故名“三灘” 。境內有羚羊 400 餘隻，其他珍 禽異獸數十種，是探險旅遊的天然樂園。目前隴南旅遊市場有 10 個左右的旅行 社，但該旅遊線路尚未有旅行社入駐，為我社首創，通過市場調研該線路每年遊 客較多，但沒有旅行社開發使用該線路，有廣泛的發展前景，面對激烈的競爭， 很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手， 應該在營銷策略理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。 比較新老旅行社的優勢劣勢： 老旅行社的優勢: 進入市場， 對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采 取無差異營銷戰略， 這樣做的好處在於節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節

　　約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研製與開發，以及制定 多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。 但也該看到， 遊客的需求和偏好具有極複雜的層次，某個產品受市場普遍歡 迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市 場上旅遊業爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的後果。 新旅行社的優勢： 我社的總部設在隴南市政府對面，交通便利，我們的接待處設立在三灘旅遊 必經之路路口，接待處設有停車，農副產品藥材出售與代理，超市住宿，餐飲於 一體的***，這裡是隴南分社，我們針對隴南市場開發的旅遊產品，由於 本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。 其次，根據隴南旅遊市場的現狀，我們採取差異化的營銷戰略，正好滿足那 部分沒有被滿足意願的遊客群體。我們這次開發的產品，採取主題營銷的理念， 是以“綠葉不忘根的恩情”為主題，開展的“旅遊 -特色農副產品-名貴藥材 民俗風情-展望新隴南”等一系列主題旅遊專案。 根據我們調查，四川外來人口中，來自徽縣、成縣的佔了很大部分。很多人 一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在四川安家立業，穩定下來後， 都希望有機會攜家帶子，重回故土。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市 場潛力。 根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略： 1、 注重整體旅遊產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。 2、市場定價要充分考慮到成本、市場、營銷目標、政策、產品品質等因素， 在定價策略上採取滿意定價法， 既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大遊客接 受。另外在心理定價策略上，可採取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信 和禁忌採取策略。 3、建立促銷機制，將有關旅行社及其產品的資訊，通過各種宣傳，吸引， 和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們瞭解並信賴我們的產品和服務，引 導他們購買， 達到擴大銷售的目的。我們可以製作一些非常精美的旅遊宣傳小冊 子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便遊客瞭解最新訊息。 總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立於不敗之地，就必

　　篇二：旅遊創業的計劃書

　　一 專案名稱：驢友網旅遊公司 二 可行性分析：

　　根據以往每年的資料統計，來安溪旅遊的人越來越多，而在每年的“五一”“十一”黃金週前後，正是安溪鐵觀音上市的高峰時節，數十萬茶商、遊客湧入茶鄉各地，不僅可以採購各式各樣安溪鐵觀音產品，還可以買到“個性十足”的茶杯、茶盤、茶食品，或以茶為主題的工藝品。隨著安溪茶葉知名度提高，相信以後會有更多的人來安溪旅遊，也是基於安溪茶葉的出名和很多安溪人到外地做生意，讓更多的人知道安溪這個地方，因此現在正在擴建旅遊景點，也在修建高速公路，交通更加便利，基於以上原因，相信安溪的旅遊市場還是很大。 三 公司

　　1 公司的服務宗旨及目標

　　***1*** 服務宗旨：服務專業化、服務特色化、服務多樣化。創造個性化旅遊服務。

　　***2*** 我們的服務團隊：專業的銷售團隊;專業的操作團隊;專業周到的服務團隊;專業

　　的質檢團隊。

　　***3*** 目標：以泉州的年輕人、白領、大學生為主要的市場，將公司打造成泉州有特色的

　　旅遊公司，甚至在福建省和全國範圍內有名，讓它走向全國。

　　2公司的經營範圍和組織機構

　　***1*** 經營範圍：通過學悠網為遊客提供個性、舒適的自助旅遊服務***網上預訂***，包括旅行

　　“聯誼”、單車行、旅行紀念冊、自駕旅遊等特色服務，代售景點門票，遠途旅行中介，銷售旅遊特產、風情飾品、旅行裝備等旅遊相關品，並提供旅遊小貼士和景點介紹等服務。 ***2*** 組織機構

　　財務部

　　A 負責公司的會計核算工作，定期編制各類會計報表和財務報告，提供真實完整的會計資訊;

　　B 負責公司的會計管理，並對本部門人員進行培訓、考核;

　　C 負責對公司的各項經濟活動進行控制和監督，保證公司資產的安全完整; D 負責擬定科學、合理、有效的財務管理制度，做好財務資訊化工作;

　　E 負責公司資金的統籌、統貸、統還、統管，科學管理資金，降低企業成本;

　　F 負責定期開展經營活動及財務狀況分析工作，為公司決策提供財務資訊和決策建議; 客戶部

　　A 負責接待客戶，銷售旅遊服務。

　　B 計劃旅遊方案，推廣“個性化”旅遊。

　　C 記錄客戶資料，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的遊客提供最新旅遊方案。 市場營銷部

　　A 根據公司總體戰略部署，制訂年度營銷、營運工作計劃、目標及考核標準;

　　B 制定公司年度營銷策略、市場拓展、價格等方案，做好營銷工作費用預算，並檢查督

　　促相關方案執行情況;

　　C負責公司營銷渠道的構建及市場開拓，搭建旅遊促銷網路平臺，提升旅遊新形象; D 瞭解和收集旅遊市場資訊，建立客戶檔案，廣泛徵求客戶意見，隨時掌握客戶的要求。

　　E 通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅遊方案，擴大公司影響力。 F 銷售團體旅遊服務。 業務部：

　　A 負責聯絡交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，並在每次出遊時隨團伴遊。 B 完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。 C 培訓公司新進入員工。

　　D 與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。 3運營方式

　　我們有兩種訂購方式 方法一：網上訂購

　　方式二：電話訂購

　　在驢友網專門設定電話訂購服務方式，方便一些不會使用電腦的人諮詢和訂購。 4、公司管理 ①管理思想

　　優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。

　　②管理決策

　　管理團隊主要由我們創業小組人員組成。在我們獲得風險投資後，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任重要職務。 四 市場分析及介紹

　　1、市場介紹

　　報告顯示, 2012年春節期間，安溪旅遊區接待遊客32.96萬人次，同比增長10.03%預計以後還會繼續增長。

　　近年來，旅遊消費逐漸成為大眾消費的熱點，同時在安溪旅遊細分市場上目前還缺少專業的旅遊公司。

　　在未年幾年安溪將建立全國最大的影視城，相信在那以後會有跟多的人來安溪旅遊，而且現在安溪資源主要以下幾種： 1.1 地問景觀類旅遊資源

　　地問景觀類旅遊資源主要包括亞類全部五種，基本型別全部37種。安溪縣地文景觀有

　　1.2 水域風光類旅遊資源

　　水域風光類旅遊資源包括亞類全部6種，基本型別全部15種。安溪縣水域風光類資源

　　1.3遺址遺蹟類旅遊資源

　　遺址遺蹟類旅遊資源包括亞類全部2種，基本型別全部12種。安溪縣歷史悠久，文化底蘊深厚，又有遺址遺蹟旅遊資源亞類2中***EA史前人類活動場所、EB社會經濟文化活動遺

　　1.4建築與設施類旅遊資源

　　建築與設施類旅遊資源包括亞類全部7種，基本型別全部37種，安縣有建築與設施類旅

　　安溪的旅遊種類資源多，加上當地獨特的茶文化，相信未來的市場空間會很大的，而現在人生活水平的提高，對旅遊會越來越渴望的。

　　2、市場競爭

　　國內旅遊市場空間很大，從2000年開始，在短短十幾年年時間內，就有上千個是專門的

　　旅遊網站。

　　在國內我們將主要或潛在競爭對手分為三類：

　　第一類: 依託傳統的旅遊企業而建立的建立起來的旅遊分銷商，如遨遊網、芒果網等; 第二類：新興的旅遊資訊搜尋公司，如去哪兒，萬里旅行搜尋網等; 第三類：其他旅遊產品超市公司，如旅之窗、行遊天下網。 競爭者分析：

　　①第一類的傳統旅遊分銷商在傳統業務人才、供應商關係等方面具備一定的優勢，但其在資金、品牌、服務網路方面的劣勢也同樣明顯，在向線上業務的轉變過程困難比較大。 ②第二類網站的前途似乎跟其本土化過程相聯絡，這類搜尋引擎的商業模式在中國的開展似乎是困難重重。

　　③第三類和旅遊搜尋引擎本身不參與實質性的旅遊產品的交易，避免了在服務網路和產品體系方面的巨大投資，但這對他們同樣是個劣勢：對服務流程和客戶服務沒有任何控制力，其服務商如果無法保證服務質量或者及時處理客戶投訴會給這類搜尋引擎帶來聲譽和品牌上的不良影響。

　　3、目標市場

　　業務內容的受眾只要是各位愛好旅遊，但從長遠來看，服務受眾基數不斷增加，年齡在30歲以下的網民都是我們可能的訪問者。如果網站能順利起步的話，開站半年內，通過學悠旅行社服務專案在福建乃至全國各地的宣傳，同時加以一定的推廣免費優惠，總訪問人數可過數十萬，一年後可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段，網站瀏覽人數的增長與使用學悠旅行社服務後的二次宣傳將不斷推廣我們的旅行社。在網站

　　篇三：

　　商業計劃書

　　------任我行旅遊公司

　　團隊名稱：天空之城

　　隊長：晏濤

　　隊員：晏濤 張文強 李青海 操帆 黃星星

　　目錄

　　1市場……………………………………………………2

　　1.1市場背景

　　1.2市場分析

　　2公司……………………………………………………3

　　3商業模式………………………………………………4

　　4團隊管理………………………………………………4

　　5競爭分析………………………………………………5

　　5.1競爭手段

　　5.2我們的優勢

　　6營銷模式***行動*** …………………………………..6

　　6.1廣告口號

　　6.2公關營銷

　　6.3網路營銷

　　7風險分析……………………………………………....9

　　7.1外部風險

　　7.2內部風險

　　7.3應對策略

　　8預計銷售趨勢分析...........................10

　　9.附........................................10

　　1.市場***Market***

　　1.1.市場背景

　　旅遊業是一個蓬勃發展的朝陽產業。目前，我國是世界上第四大

　　入境旅遊接待國和世界上最大的國內旅遊市場。經過改革開放30年

　　的發展，我國旅遊業實現了由旅遊資源大國向世界旅遊大國的轉變，

　　居亞洲第一位。世界旅遊組織預測,到2015年,中國將成為全球第一

　　大入境旅遊接待國和第四大出境旅遊客源國,屆時,入境旅遊人數將

　　超過2億人次。

　　從國家旅遊局釋出的年度《國內旅遊基本情況報告》的資料中不

　　難看出，近幾年來，我國的旅遊業，尤其是國內旅遊發展迅猛。

　　2005年國內旅遊基本情況：全國國內旅遊出遊人次為12.12億人次，

　　出遊率為92.7%，旅遊消費為5285.86億元，人均消費436.1元。

　　2006年國內旅遊基本情況：全國國內旅遊出遊人次為13.94億人次，

　　出遊率為106.1%，旅遊消費為6229.74億元，人均消費446.9元。

　　2007年國內旅遊基本情況：全國國內旅遊出遊人次為16.10億人次，

　　出遊率為122.5%，旅遊消費為7770.62億元，人均消費482.6元。

　　2008年國內旅遊基本情況：全國國內旅遊出遊人次為17.18億人次

　　出遊率為156.5%，旅遊消費為81734.62億元，人均消費541.4元 —— —— 資料來源： 《國內旅遊基本情況報告》

　　再將目光放回省內

　　“十一五”期間我省旅遊產業有了長足進步，尤其是紅色旅遊蓬勃興

　　起，迅猛發展，在全國產生了強烈的反響，“紅色搖籃，綠色家園”

　　的品牌已成為江西對外開放的良好形象!

　　1.2.市場分析

　　a:中老年市場：

　　空閒時間的增多，空巢家庭的增大，可支配資金的自由，讓越來越

　　多的老年人從家中走出來，像候鳥一樣四處度假旅遊，候鳥式養老旅

　　遊成為老年人的時尚

　　b:大學生市場：

　　大學生是我國新興的龐大旅遊群體，目前，全國在校大學生人數約

　　2600萬人，而且學生群體平時假期加上每年的寒暑假，出遊時間較

　　充裕，大學生旅遊市場的潛力非常巨大。另一方面，大學生更注重個

　　性化的旅遊，具有鮮明特色的旅遊線路或者模式受歡迎程度點。

　　c:青年市場：

　　青年們的知識及各方面的素養都普遍提高，更加容易接受新事物，希

　　望出門增長眼界，追求刺激，追求個性。

　　2.公司***Company***

　　公司設立於江西省吉安市高新技術開發區，註冊名稱為“任我行旅遊公司“。公司投資5萬元人民幣，佔註冊資金的50%，公司是由企業法人和自然人共同組建的有限責任制公司。公司以“安全 時尚 創新”作為公司的口號和經營理念，堅持“以人為本，客戶至上”原則，接納新興旅遊科技，重視旅遊基礎科學在實際運作中的價值。

　　3.商業模式：

　　1.本公司以紅色旅遊為主線，同時兼顧其他旅遊線路，例如：農家樂，名勝古蹟等

　　2.本公司開發新的旅遊方式---自助遊，這個方式大大的增加了旅遊的靈活性，擴大了旅遊市場。

　　4.團隊管理：

　　總經理***晏濤***

　　1.確定公司的發展方向和管理目標，組織制訂公司的發展規劃、年度工作計劃，積極努力完成學院和董事會下達的各類任務。

　　2.總經理負責組織制訂和健全公司各項規章制度，積極進行各項改革，推行崗位責任制，不斷全面提高公司管理水平。