創業者應避免的創業錯誤

　　發展得這麼好,我也沒想到。 早知道這樣,我當初就不幹了! 起起浮浮的商海中,有多少人乘風破浪站在浪尖,又有多少人在競爭中敗下陣來。創業帶來的不僅僅是機遇,也帶來了很多發人深省的思考。下面我們去看下。

　　一、忽略“六個月法則”

　　我曾經擔任過一家公司的董事，我們花了一個月時間把公司財務梳理了一遍，發現公司在銀行裡的資金可以維持六個月時間的運營。於是我立刻給該公司的執行長打了電話，然而他回覆說，“沒問題，我們有六個月時間，我會在資金耗盡之前募集到足夠的資金，而且我們還有很多潛在客戶的合約。”不，你沒有。

　　如果你口袋裡的資金僅夠支援公司六個月時間的運營，那麼此時你基本上就站在了懸崖邊上。即便你有一個不錯的公司，自始至終也要牢記一點，那就是至少要提前六個月時間募集資金!你需要和風投會晤，路演，盡職調查，走法律程式，最後才能確定獲得資金，這一流程就需要一個月時間。接著尋找新客戶要花兩個月，開發產品等其他工作還要兩個月，最後獲得收益得要三個月時間。而且要知道，所有這一切還都是在最佳情況下得出的時間。

　　果不其然，在經歷了一段緊急模式之後，我們這家公司最後還是完蛋了。我們暫停所有開發工作，找了一家銀行將公司出售。當公司被賣掉的時候，估計手頭上只剩下能夠維持三小時運營的資金了。這家公司的CEO從坐擁數百萬美元，到最後破產，大概就是那三個小時裡發生的事情吧。或許他至今還不知道自己為何失敗!

　　問題：如果在藝術界創業，這個六個月規則是否也同樣適用呢?

　　回答：是的!

　　昨天，有人對我說：我準備辭職，然後轉型寫作。我知道如果自己可以專注於寫作，那麼作品一定能夠發表。這個人註定失敗。沒有人會等待你的鉅作。你的銀行賬戶裡得有錢，而生活和工作能夠豐富你的故事。如果你是這麼一個狀況------“我厭惡現在的工作，真想盡快投入到寫作之中，這樣能讓我變得更好!”，或許能讓自己獲得更多動力。千萬不要那麼幼稚，在你的銀行賬戶裡至少要有六個月的資金來維繫生活。這是讓你初嘗自由的味道，別往下坡路上走。

　　二、創業者過度“自信”

　　人們總是存在一種認知偏見，覺得自己的排洩物都是不臭的。筆者曾經創立了一家公司，當產品開發到一半的時候，忽然發現市場上出現了五家競爭對手。我頓時淚奔了。我的商業夥伴不能讓我振作起來，我的前妻也不能讓我振作起來，還有過去那些一大早和我玩兒拼字遊戲的好朋友們也無法讓我振作!但是我在班加羅爾的開發人員給我了鼓勵，他們說，“別擔心，我們會讓你變得更好。”

　　但是我每天還是會自問，“我今天是不是真的變得更好了?這真的是我想要使用的功能嗎?我開發的這個功能，是不是真的比其他網站上類似的功能要更好?”我們最終的產品功能負載了，但值得這麼做。在市場到達巔峰之前的幾個月，我們把公司給賣掉了，而我們所有的競爭對手都破產了。你需要每天都問下自己，“我有沒有過於自信?”否則你的偏見肯定會說，“我擁有世界上最好的公司，我們絕不可能破產倒閉。”

　　問題：如果在藝術界創業，也存在過度自信嗎?

　　回答：當然，我們一直都深陷在自信之中。

　　著名的漫畫系列呆伯特***Dilbert***作者史考特·亞當斯告訴我說，之前他曾在一家貸款公司工作，他的老闆告訴他說，“如果有人對你說，他/她非常熱愛自己的工作，那麼不要把錢貸給他們。”

　　原因：因為激情是靠不住的，它會矇蔽你的雙眼，讓你看不到自己的缺點，導致你的藝術作品，你的產品，你的公司，甚至你的好友迷失方面。但真正做到這一點真的很難，即便是現在，我有時候也會變得過度自信。我每天都在尋覓新的機遇，很多都讓我感到十分興奮。你需要找一個人，他/她不關心你所做的事情，但是卻可以時刻提醒你，告訴你“你有點兒自信過頭了”，至少可以合理地質疑你。

　　三、小心糟糕的合作伙伴

　　你的商業夥伴是你最大的敵人。

　　你的商業夥伴甚至比你的競爭對手還要差勁，因為你最後失敗，很可能不是因為競爭對手，而是因為有一個糟糕的商業夥伴。和商業夥伴在一起，就像婚姻。在我第一次創業的時候，我給合夥人提供了10%的公司股份。但是一天之後，他辭職了，要給MTV電視臺寫一部電視劇。我們沒有責怪他，該死的，這麼爽的事兒，我都有點兒想給他打工了。但玩笑歸玩笑，我們不得不借錢讓他放棄公司股權。這給公司裡的每一個人都帶來了很大壓力，在所有被指責的人中，我首當其衝，因為是我邀請他加入公司的。我剛剛有一個投資，以低價出售。主要的問題就是：合作伙伴不同意。

　　事實上，每個公司都可能遇到不靠譜的合夥人。就算兩個彼此相愛的人，結婚之後也會遇到各種各樣的問題。那麼你可以想象，兩個彼此並不相愛，而且還要每天在一起工作，希望能夠發大財的人，怎麼可能會沒有摩擦呢?

　　這裡有兩個解決方案：

　　1、每個人都需要有明確的角色，公司裡千萬不要設定“聯合執行長”這樣的職務。提前做好分工，你做這個，我做這個。

　　2、如果合夥人沒有投錢在公司裡，那麼他們的股份就應該逐漸被稀釋-----這意味著隨著時間的推移，他們的股份將會變得越來越少。通常四年是一個時間週期。如果他們辭職或退出，他們只能擁有很少一部分股份，甚至沒有任何股份。

　　四、創業者招募到了糟糕的員工

　　有時，你需要招募人才。但此時請你三思而後行。所謂請神容易，送神難。如果有些事情你可以自己搞定，那麼最好不要招人去幹。舉個例子，如果你要訂飛機票或是預訂酒店，那麼完全不需要找個祕書去做，你自己就可以搞定。還有招聘銷售人員，企業創始人自己就應該是公司第一任銷售員，而且第一個1000萬收入必須要靠創始人自己打拼出來。不要招五名程式設計師。研究顯示，一個好的程式設計師絕對比十個差程式設計師強的多，完全可以以一當十。所以，招一個人，就要確認他/她足夠優秀，寧可給一個優秀的程式設計師多付些工資，也不要為五個平庸的程式設計師買單。

　　想要讓企業成功，想要在人脈關係上獲得成功，事實上，無論在任何領域成功，關鍵還是要看你周圍有什麼樣的一群人。如果某些人不是最好，那麼就不要招募他們，他們可能以後會變得很出色，但不要再他們不夠出色的時候招聘他們。如果你銀行賬戶裡的資金不夠公司維繫六個月的運營時間，那麼就不要進行招聘。

　　五、糟糕的創業者總是擔心無用的東西

　　你的公司應該是股份有限公司，還是小型公司?誰在乎啊。你要不要設計一個Logo，或是釋出一個公司使命宣言?誰在乎啊。在我把自己創業的第二家公司賣掉之前，從來就沒覺得自己創立了一家非常成功的公司。我的公司有沒有Logo，或是名片?我根本就不記得了。作為一家初創公司，你真正要擔心的是自己的產品是不是能真正幫助使用者，還有自己銀行賬戶裡的資金夠不夠公司維持執行六個月時間。

　　當然，你更是要不斷地問自己是不是對上面兩個問題太過自信了。那麼你需要擔心什麼問題呢?舉個例子，什麼會導致你銀行賬戶裡的資金不夠維持公司六個月運營?還有，你應該解僱哪些不靠譜的員工?

　　這些才是你值得擔心的事情。這樣會強迫你與客戶建立更好的關係，確保公司有穩定的資金流。同時，也會強迫你不斷跟蹤公司的資金狀況，確保資金耗盡之前把所有產品功能都測試完。

　　六、糟糕的創業者總是鋌而走險

　　有數字可以證明，創業者都是風險承擔者。這也是為什麼85%的創業者都失敗了。他們相信數字的力量，他們也被告知，他們的生命就像是“鬥牛犬”，可以在任何情況中活下來。好吧，讓人們開心並不是件容易的事情。在家燒一桌好菜很簡單，但是在街邊開一間飯店卻非常艱難。開發一個網站吸引人們登入很簡單，但是要開發一個類似Twitter的平臺，讓大家訪問卻很困難。

　　我的一個非常好的朋友曾經有一個非常好的創業想法。蛋白質水，在純淨水裡面新增10克蛋白質，高質量的蛋白質，當人們在鍛鍊完之後喝這樣的蛋白質水會非常有好處。隨後，知名的全食有機超市WholeFoods開始上架銷售這款蛋白質水，一切看上去進展的非常順利。但是，他從來沒有測試過人們是否會真正購買這種飲料。在Facebook頁面置頂一則廣告，“純淨蛋白質水，10克蛋白質，0卡路里。”如果有人點選，就給他們傳送一個頁面，詳細描述這款飲料的好處，然後把它們加入到***營銷清單裡面。

　　如果有很多人點選你的頁面，或許你的業務會開展的不錯，那麼趕緊開發產品吧。如果沒人點選，趕緊轉行。我的朋友最後破產了。公司破產可不是兒戲，也不是為了讓你“學習經驗”，它真的非常痛苦，會讓人感覺要死掉了。

　　下面我要說的，恐怕是世界上最難以啟齒的事情了。

　　七、糟糕的創業者會和員工上床

　　不管你信不信，我總是會看到這種事兒發生。公司執行長，基本上都是風度翩翩，但當他們開始和員工在一起鬼混的話，基本上宣佈了這個家公司“死刑”。如果一家公司的執行長欺騙他妻子***或她丈夫***的時候，我肯定不會對這樣的公司投資。這並不是說他們不值得信任，這不是我不投資他們的原因，我無意評價，也不想涉足其他人的生活。

　　但有一點我可以確認，那就是他們的私生活肯定會一塌糊塗，作為一個投資人，我不會把錢投給一個無法專心創業的人。如果你不聽我的勸告，偏要去投資這些人，那麼當你有所損失之後，最好任命。我還是堅持自己對此事的看法。

　　八、他們忘記了自己的忠誠

　　絕大多數創業者都不是什麼好人。當你是一個員工，老闆讓你幹什麼你就幹什麼，同時你也可以幫助同時，當你離開辦公室，那麼意味著一天的工作就完成了。但當你成為了一名創業者，你不得不要去做：

　　始終讓客戶感到高興，則意味著你需要每天早上三點起床去回覆客戶的***，並及時評論客戶的評價。

　　確保員工積極向上，並保持創造力。這不意味著你要經常說一些鼓舞士氣的話，這意味著你需要幫助員工找到一些有意義的事情，並理解他們，幫助每個員工在工作和生活之間找到平衡，確保他們在遵守紀律的同時，也能身心愉快。

　　持股東高興，這樣或許當你資金不夠維持公司六個月運營的時候，他們會給你寫一張緊急支票。

　　上面這幾條都是你每天要去做的工作，同時，作為執行長，首席銷售官，首席營銷官，所有專案的專案經理，你必須要有搞定一切的能力。那麼“搞定一切”意味著什麼呢?它不是說你的銀行賬戶裡已經有了能讓公司運作半年的資金，這太小兒科了。它意味著你銀行賬戶裡至少有能維持公司運作兩年的資金，而且還要有穩定的客戶源。

　　話又說回來，對於那些在藝術界和寫作界創業的人，這是否同樣適用呢?

　　當然，如果我寫作，那麼“客戶”就是讀者。我必須要和市場營銷人員，設計師，研?a href='//' target='_blank'>咳嗽保?鍬硌罰?淥?骷遙?タ停?錳附諛浚?際Γ?約捌淥?魏斡???籃獻鰲Ｕ庖饢蹲拍閾枰?歡系厝ス低ń渙鰨?以詘滋煨?鰨?敲聰攣緹褪俏業?ldquo;生意時間”。建立一個忠誠度清單，這個忠誠度不是讓你“三天打魚，兩天晒網”，在這個清單裡的人是那些可以幫助你獲得成功的人。你必須要對他們保持忠誠，才能獲得最後成功。每天，不管用什麼方式，你都需要和他們接觸。不僅僅是在當下，這是一條千古不變的恆定定律。

　　九、糟糕的創業者會盲目選擇對抗

　　我經常詢問創業者，他們的競爭對手是誰，表現如何，你知道嗎?最糟糕的回答就是他們說，“我的競爭對手很差。”你知道最好的答案是什麼嗎?“哦，是的，我剛剛和我最大競爭對手公司的執行長一起吃了早飯。”你和我，我們已經在同一個行業領域混了很長時間了，我們會在一起成長。有時，你的員工會成為你的競爭對手，他們甚至可能會變成你的老闆。當他們的公司被收購之後，他們可能會回來收購你的公司，還有時，他們又會回來重新當你的員工。你要和競爭對手互相學習，彼此獲得創業靈感。

　　動漫公司Pixar可能從迪士尼身上學會了如何講故事，迪士尼又從Pixar身上學會了如何利用科技。知道他們合併之後，迪士尼的股價翻了一番Perter Thiel建立的PayPal和Elon Musk建立的X一直在競爭，直到他們合併，然後被他們最大的競爭對手Ebay收購。

　　上世紀七十年代和八十年代，弗朗西斯·福特·科波拉***著名導演***和馬丁·斯科塞斯***美國導演***一直在彼此“擠兌”。一個拍了《教父》，另一個拍了《計程車司機》;一個拍了《棉花俱樂部》，另一個拍了《金錢本色》。他們彼此憎恨對方嗎?當然不會。斯科塞斯甚至為科波拉的電影《局外人》寫了一首主題曲，他們二人還和伍迪艾倫一起合作，拍攝了電影《紐約故事》。你的競爭對手其實就像一面鏡子，所以必須要尊重對手我發現，那些最後失敗，或是徹底消失的創業者，他們從來沒有在自己周圍，或是和同伴一起構建出一個社群，更不要談什麼友誼了。

　　十、終於來到第十條了，創業者不要過分承諾，也不要兌現太多。

　　筆者在此想講一個自己的故事，因此我準備好好思考一下。我不是最好的創業者，我也不是最差的創業者。但是我看到許多。我建立了20家公司，其中有17家以失敗告終。我自己投資的公司超過30家。我也經營過一家風險投資公司。我見過無數公司失敗，很多人失聲痛哭。我希望人們可以成功，因為那時會有一種魔法般的感覺，你肯定似曾相識，“就是這樣!這樣真的會成功!”

　　那一刻的感覺真的非常棒!我可以看到人們的感受，他們的生活改變了。

　　最近，我發現了一家自己投資的公司，他們的收入曾經為0，但是隻用了八個月時間就已經突破了1000萬美元，並實現了盈利。現在他們可以規劃未來了。

　　他們可以對新產品進行規劃，幫助他人，每天他們都會收到那些獲得幫助的人發出的感謝信。

　　事實上，很多感謝信都是他們的競爭對手發出的，因為他們在一起工作，還有一些信是由股東發出的，因為他們希望尋求幫助。

　　一旦他們度過了第一個高峰，新的問題也隨之而來，不過這個事情會放在以後的文章再做詳細解釋。

　　今天，我準備拜訪 “Quiet”的作者Susan Cain，並將採訪她的內容放在我的播客裡。

　　我感到有些尷尬，因為，我不知道自己要不要比她更安靜些?我要不要看著自己的腳?播客現在是我的工作的一部分。我希望每次都能現場採訪，這會讓我感到很有信心。

　　藝術家，員工，還有創業者，他們每天晚上都會問自己，“今天誰給我提供了幫助?”這個問題的答案會幫助你解決上述問題。如果你失敗了，千萬別自殺，你可以重頭再來。