變相傳銷與直銷的區別

　　我們平時經常會遇到一些，傳銷，直銷的。其實有很多人都不知道什麼是傳銷?什麼是直銷?還有一個變相傳銷。。講真，小編有點蒙。。咳咳，下面就讓我們看看這兩者有什麼區別吧?

　　什麼叫傳銷

　　1998年4月，我國頒佈了禁止傳銷的法令後，非法傳銷人員沒有了行騙的幌子，便又借用“直銷”的名頭繼續行騙。不過，無論“非法傳銷”怎樣變換嘴臉，只要留心觀察，分清合法直銷與非法傳銷的區別，總能看清這些騙術的本質。

　　什麼是直銷呢?

　　世界直銷協會是這樣闡述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方***例如個人住所、工作地點或其它場所***，獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。 合法直銷是將優質的產品直接輸送給消費者，同時也有完善的售後服務保障和退貨機制，可以避免消費者和推銷人員的經濟損失。真正的直銷，堪稱營銷領域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、玫琳凱、雅芳等大型跨國公司，而且其卓越的營銷理念和在這種理念之下的豐富的管理哲學，已經連同這些先驅公司的成功案例，一起入選哈佛大學 MBA***工商管理碩士***必修教材。

　　那麼究竟什麼是非法傳銷?

　　根據國家工商行政管理總局、公安部、人民銀行《關於嚴厲打擊傳銷和變相傳銷等非法經營活動的意見》的規定，傳銷或變相傳銷行為的特徵主要有：

　　***一***經營者通過發展人員、組織網路從事無店鋪經營活動，參加者之間上線從下線的營銷業績中提取報酬的;

　　***二***參加者通過交納入門費或以認購商品***含服務，下同***等變相交納入門費的方式，取得加入、介紹或發展他人加入的資格，並以此獲取回報;

　　***三***先參加者從發展的下線成員所交納費用中獲取收益，且收益數額由其加入的先後順序決定的;

　　***四***組織者的收益主要來自參加者交納的入門費或以認購商品等方式變相交納的費用的;

　　***五***組織者利用後參加者所交付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作的;

　　***六***其他通過發展人員、組織網路或以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動的。

　　合法的直銷和非法的傳銷最根本的區別是：

　　合法的直銷公司有自己的工廠，有自己的科研機構，生產和銷售的產品都是國家批准的，公司和直銷員是合作關係，利益是建立在銷售商品的基礎之上;非法傳銷公司沒有自己的工廠，而是將其他廠家粗劣的產品逐層傳銷給下線會員，每一層都要加上中間利潤 ,這種藉著商品的轉換而賺取中間利潤的“間接販賣”，使商品和實際的價格相差甚遠，而且傳銷的層次越多，商品價格就越高，這樣底層人員的產品根本賣不出去，而傳銷不準退貨，經濟上受到極大的損失。

　　直銷與傳銷在英文原義中都是“ direct selling”，這種無店鋪的營銷方式最初由港臺地區傳入祖國大陸，而港臺地區大多將它翻譯為“傳銷”。由於存在監管真空，“老鼠會”式的發展模式給直銷行業帶來了管理的失控，成了人人喊打的過街老鼠，以至於直至今日不少人仍然對直銷聞之色變，而傳銷也成為一個貶義詞。其實，傳銷是直銷的一個邪惡變異，是被人利用的產物，表面上相似，直銷和非法傳銷之間只有“一牆之隔”，管理好就是正當，管理不好就會變成非法傳銷。

　　直銷與傳銷、變相傳銷的區別

　　區別之一：是否以銷售產品為企業營運的基礎。直銷以銷售產品作為公司收益的來源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質次價高的產品變相拉人牟利，甚至根本無產品。

　　區別之二：有沒有高額入門費。直銷企業的推銷員無需繳付任何高額入門費，也不會被強制認購貨品。而在非法傳銷中，參加者通過繳納高額入門費或被要求先認購一定數量的產品以變相繳納高額入門費作為參與的條件，鼓勵不擇手段地拉人加入以賺取利潤。其公司的利潤也是以入門費為主，實際上是一種變相融資行為。

　　區別之三：是否設立店鋪經營。直銷企業設立開架式或櫃檯式店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業行為直接接受公司的規範與管理。而非法傳銷的經營者通過發展人員、組織網路從事無店鋪或“地下”經營活動。

　　區別之四：報酬是否按勞分配。直銷企業為願意勤奮工作的人提供務實創收的機會，而非一夜暴富。每位推銷人員只能按其個人銷售額計算報酬，由公司從營運經費中撥出，在公司統一扣稅後直接發放至其指定賬戶，不存在上、下線關係。而非法傳銷通過以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動，參加者的上線從下線的入會費或所謂業績中提取報酬。

　　區別之五：是否有退出、退貨保障。直銷企業的推銷人員可根據個人意願自由選擇繼續經營或退出，企業為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強制約定不可退貨或退貨條件非常苛刻，消費者已購的產品難以退貨。

　　傳銷恰恰在這三個層面上否定了自己，

　　第一，它不是作為企業銷售產品的渠道而出現的，

　　第二，他並沒有讓消費者獲得必要的產品，

　　第三，它對整個社會來講，也不具備實現產品流通的功能。

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