成功品牌案例

　　二十一世紀工作生存法則就是:建立個人品牌,把你的名字變成錢。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　：蒙牛酸酸乳

　　蒙牛酸酸乳的品牌定位為年輕而有活力，目標消費群正是“超級女聲”的參與者和受眾，事後證明，這一受眾群體在不斷地延伸到目標群之外，並獲得意想不到的效果。兩個品牌都有著同樣的消費群和受眾，有同樣的品牌訴求，這構成了這次“整合營銷傳播”事件成功的關鍵：同樣是鼓勵青春少女們勇敢地去秀出自己獨特的一面，用真實，用勇氣，用自信，用自己的獨有魅力去給這個世界增添更多味道，而這個過程中體驗到的酸酸甜甜的感覺，正是自己青春期的符號，它代表著自己的青春沒有被白白浪費。

　　一場浩大的品牌宣傳推廣有計劃地進行著：

　　2005年春天，“蒙牛酸酸乳”和湖南衛視共同推出“蒙牛酸酸乳超級女聲”活動，開始在全國範圍內吸引著健康、時尚的青春少女面對著電視鏡頭和公眾的目光，大膽展示自己的才藝。無數少男少女在勇敢的才藝展示中認識了“蒙牛酸酸乳” 而根據這一主題展開了的一系列行銷推廣活動也在緊鑼密鼓地進行。

　　2004年超級女聲的獲獎選手張含韻作為2005年蒙牛酸酸乳的產品代言人 以最大化強化蒙牛酸酸乳與超級女聲結合度，製作了一首由代言人演唱的主題廣告歌，歌曲名稱《酸酸甜甜就是我》也同時是蒙牛酸酸乳的廣告語，以最大限度達到營銷傳播資訊的一致性;同時，製作以代言人張含韻為主角的電視廣告片，電視廣告片內容也表現女孩想唱就唱的個性，並以主題廣告歌曲作為背景音樂。

　　“酸的甜的就是真的我”開始像網路歌曲“兩隻蝴蝶”一樣迅速傳播開來。

　　與此同時，另一條戰線開始迅速鋪開：

　　加強網路溝通，設立蒙牛酸酸乳超級女聲的活動網站，網站上設有與產品或者活動有關的有獎遊戲，及有關超級女聲活動的最新報道，並且與新浪網進行策略合作。新浪作為超女的獨家網路支援，新浪也為此次活動開闢了活動網站及時報道超女活動的最新進展狀況及新聞，並在新浪網上開闢了蒙牛酸酸乳超級女聲視訊聊天室;與此同時在新浪、SOHU、網易、TOM四大入口網站投放蒙牛酸酸乳的活動及產品廣告。

　　充分利用路演活動互動溝通的優勢，在超級女聲5大賽區同時，又同時在全國34個城市開展了蒙牛酸酸乳超級女聲迷你路演活動，針對每個城市唱的比較好的選手，蒙牛公司還免費送其到5大唱區參加報名，將超級女聲的影響力不只侷限在5個唱區，同時也為全國其他城市想參加超級女聲活動的消費者提供一個展示自己的平臺。

　　還開展了其他外圍配合戰。為了達到資訊傳達的一致性，在蒙牛酸酸乳的所有包裝上及大量海報上都印有超級女聲的活動資訊，將超女活動的影響力擴充到極大化;另外，公關活動也同時積極配合，將蒙牛酸酸乳超級女聲以軟性訊息進行傳送，提高消費者對於品牌及產品的喜好度。

　　蒙牛酸酸乳“超級女聲”夏令營促銷活動 凡購買酸酸乳夏令營六連包即有機會參加抽獎活動，中獎者免費去長沙觀看“超級女聲”總決賽，還有機會享受長沙遊。此活動進一步與終端銷售進行結合，將活動影響力轉化為產品銷售力。

　　2005年2月廣告運動正式開始，截至2005年7月，銷售額比去年同期增長141%，截至2005年5月，短短兩個月時間***CTR品牌調研資料***，乳酸飲料主要品牌第一提及率從9.49%上升至18.27%，從第二名上升至第一名。乳酸飲料主要品牌品牌力從18.81%上升至28.74%，從第二名上升至第一名，乳酸飲料主要品牌滲透率從20.74%上升至35.9%，從第二名上升至第一名。統觀全國，蒙牛酸酸乳在5月形成突破，佔據乳酸飲料首席之位。

　　這是蒙牛在《超級女聲》宣傳之後交出的成績單。

　　守住根本點：

　　蒙牛藉助超級女聲的成功有偶然性，但是也有必然性。正如蒙牛集團副總裁楊文俊所說：“我們也沒有想一定會把企業和電視機的欄目做到一個完整的銜接，我們只是想創造一些做法，不像其它的冠名，我們並不是把這個企業冠名到某一個欄目就結束。我們利用《超級女聲》這個欄目，在全國各地進行宣傳。這樣就可以把最大化的資訊推銷到《超級女聲》的參賽者和觀眾面前，同時又能夠把蒙牛的酸酸乳告訴給所有的消費者。”所以，這些點的連線也就形成了一條線，在這條線也就把蒙牛的品牌生龍活現地展示在消費者面前。

　　在這次品牌價值管理論壇上，佩帶著蒙牛宣傳領帶的楊文俊一臉樸實的笑，他的宣傳最為直白也最為坦率：在大家為他拍照的時候，楊文俊十分配合的將胸前的蒙牛宣傳領帶展示開：綠色的草原上花斑奶牛成群，額爾古納河蜿蜒而過，蒙牛就誕生在這樣的文化之中。

　　蒙牛液體奶剛剛問世時，曾被家樂福以昂貴的入場費拒之門外，楊文俊對此記憶猶新：“1999年開發深圳市場的時候，我們為開發市場，在小區進行免費供應，老頭喝到我們產品以後激動表情至今難忘，還有他那句話：”我又喝到了五十年以前我喝過的牛奶‘，因為他以前是內蒙人，經常要喝奶，到了深圳以後，甚至在離開內蒙這之後幾十年過程中，很難再喝到以前那麼香，那麼濃的牛奶，而現在又喝到了，他就有感悟。“

　　小區的銷售很快引起了家樂福的注意，在免收入場費的承諾下，家樂福把蒙牛請進了門。當初的蒙牛，還談不上品牌的打造，他們有了優質的產品，但是，還沒有在消費者心目中將優質產品的形象用品牌固化起來。

　　“超級女聲”的成功是蒙牛品牌宣傳中的一個成功戰術，此前蒙牛打造的航天員專用牛奶，運動員牛奶，則是這些品牌理念和思想體現出的完整的延伸。

　　蒙牛接下來品牌宣傳的大事就是在支援北京2008年奧運會10萬個自願服務者的活動。

　　“我們要給消費者塑造一個愛國的品牌，蒙牛是中國的自有品牌，也就是中國人的蒙牛，即使我們將來去了國外，我們也永遠貫穿這個目標，永遠都是中國人的，另外，在品牌所有訴求點裡面，要體現了一個根本點，就是如何能夠以誠信去承擔責任。航天員專用牛奶也好，運動員專用牛奶也好，我們在做的過程當中，產品品質稍微有一點點影響到我們這些人群的健康，那麼我們的誠信和責任，就不足以支撐我們的品牌。所以，在發展過程當中，蒙牛品牌需要圍繞這兩點作思考。”楊文俊表示。