攝影店活動方案

　　攝影店一般以婚紗攝影店為主，那麼攝影店應該如何設計營銷或經營等優惠活動方案呢?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　活動主題：七夕是中國人的情人節，玫瑰園真情回饋新人朋友，特推出77對免費結婚照火爆預定……

　　活動說明：不用懷疑，這是天上掉餡餅?為回報新老朋友，情人節特推出77對免費結婚照火爆預定。您可以先免費拍攝婚紗一套，再決定是否預約拍攝。

　　客人預付握券金免費享受內容，如果定婚紗照 如果不定婚紗照。

　　100元握券金：免費試拍白紗一套10張 100元抵婚紗照價值，至少付30%定金 100元退還客人

　　免費精緻造型設計一次 試拍婚紗免費贈送免費贈7-1，5-1一張，以作紀念

　　免費贈送7-1和5-1各1張以作紀念 100元現金寫真券再次升級，免費享受拍攝158元寫真一套試拍***作為對攝影師、化妝師勞動的尊重，恕不贈送客人

　　免費獲贈100元寫真現金券免費贈送試拍全部***及7-2，5-2; 100元寫真券+58元可直接享受公司主打寫真158元一套

　　免費獲贈價值50元XXX花店現金消費券一張至XXX花店享受100元最低消費，即50元可享受100元消費至XXX花店享受150元最低消費，即100元可享受150元消費。

　　200元握券金：免費試拍白紗一套15張 100元抵婚紗照價值，至少付30%定金 200元退還客人

　　免費拍攝價值258元寫真一套20張試拍婚紗免費贈送免費贈7-1，5-2一張，以作紀念

　　免費獲贈7-2和5-2各2張以作紀念免費寫真免費贈送試拍***作為對攝影師、化妝師勞動的尊重，恕不贈送客人

　　免費獲贈價值99元XXX花店現金消費券一張免費獲贈7-3,5-3;至XXX花店享受150元最低消費，即50元可享受150元消費

　　免費獲贈玫瑰園情人玫瑰一束 免費贈送試拍內容全部***

　　免費提供7寫真雜誌冊一本

　　至XXX花店享受150元最低消費，即50元可享受150元消費至XXX花店享受200元最低消費，即100元可享受200元消費。

　　活動要點：

　　1.77對免費婚紗拍攝：免費試拍婚紗一套，看好再定，引導客人理智消費觀念，對化妝師、攝影師要求必須要嚴格，必須拿出看家本事讓顧客滿意。

　　2.握券金100-200，承諾不滿意可退回。[付了，就要求公司各個流程從服務和質量上做到客戶滿意為止;

　　3.最壞打算客人不認可，成本估計：不計人力成本，都不足20元;

　　4.免費寫真券及免費寫真拍攝：用來吸引客人下訂，付100握券金送100寫真現金券，全免費。付200握券金直接免費拍免費寫真一套，全免費只要客人拍就是對玫瑰園的初步認可。故對化妝師、攝影師要求必須要嚴格，必須拿出看家本事讓顧客滿意。

　　5.與XXX花店聯盟，主要為日後新人結婚送花作準備，及與影樓長期合作考慮。

　　付100握券金送50元現金券，如果選擇在玫瑰園拍攝可享受店內100元最低消費，不選擇則可享受150元最低消費。這是與花店間協議，可不直接告訴客人。

　　付200握券金送99元現金券，如果選擇在玫瑰園拍攝可享受店內150元最低消費，不選擇則可享受200元最低消費。這是與花店間協議，可不直接告訴客人。

　　營銷宣傳：

　　1：店內宣傳：

　　POP：建議90CMX150CM兩張，店內一張，店門口一張;

　　吊牌：建議做成心形玫瑰邊緣，與整個店名一致點，色彩以浪漫色彩為主; 桌牌;

　　2：店外宣傳：

　　DM傳單3000份，8。8-8。10發放2000份，8。11日發放1000份; 拱門：8。11-8。13日三天;

　　小天使：8。11日當天由一男一女學生伴小天使，穿婚紗禮服在店門口迎賓及負責發放進門諮詢客人玫瑰花一束，並說祝願之語;

　　8.8-8.10日由店內員工分批在當地繁華地段、百貨超市、肯德基等年輕人較多地方發放DM;

　　8.11日在學校請小蜜蜂10名，5男5女，分別著婚紗禮服一男一女為一組在街上發放傳單;

　　8.11日請2男2女作櫥窗秀模特兒，在店內作櫥窗秀，以吸引過往客人;公司所有員工必須在大廳內幫忙，湊人氣。

　　3：其它宣傳

　　如果當地電視廣告費用不是很高，可在8。10-8。12日作三天15“玫瑰園真情回饋，77對免費婚紗照火爆搶定正在進行”廣告宣傳。

　　二

　　一、活動背景

　　唯美博物館是東莞市首個由企業興建的產業博物館，佔地20000多平方米，展出近8萬多展品和藏品，分為唯美陶瓷館、唯美歷史陳列室、唯美壁飾展、唯美創作禮品作品展、中國建築陶瓷展廳、陳復澄唯美藝術館及陶藝館等8個展示廳。從開館至今有四年的歷史，在我市的影響力已傳遍全城。為能讓更多喜歡陶瓷文化、感受陶瓷文化“唯我唯美”的人，親臨現場，唯美博物館與美容院聯手打造一次“‘磚’住文化空間與人”的主題活動。 二、活動目的

　　1.美容院答謝VIP客戶，為VIP客戶提供一次免費參觀與專業拍攝的機會

　　2.達到互惠互利的作用

　　3.藉此機會提高銷量，吸引人氣，提高品牌知名度。

　　三、活動主題

　　“‘磚’住文化空間與人”

　　四、活動形式

　　1.憑贈券免費參觀和拍攝

　　2.贈送小禮物

　　五、活動內容

　　1、活動時間：2009年11月**-2010年2月**日

　　2、活動地點：唯美博物館展廳

　　3、活動具體分工內容：

　　唯美博物館

　　1***由唯美陶瓷公司提供博物館免費參觀與拍攝場地

　　2***客人的接待工作***倒水、博物館的介紹、唯美產品的介紹***

　　3***影樓工作人員的中餐提供，活動期間水電費的承擔。

　　4***安排一間合適的場地做化妝間和服裝展示區

　　5***客人小禮品的贈送。***可設定指定數量，排列在前**位的客人***

　　盤子工作室

　　1***承擔贈券的設計、印刷費用和X展架的製作費用

　　2***客人的樣板拍攝與製作成品。

　　3***提供拍攝的裝置與技術，並對客戶的熱情服務。

　　4***免費提供價值￥268元的攝影套餐，包括為每位客人提供三套服裝的化妝與拍攝、贈送6*9寸相片6張***含底***、8*12寸2010年年曆海報1張。

　　美容院***3個單位，約1000人左右***

　　1***為本院的VIP客人派送由唯美陶瓷提供的贈券。***有效派發。***

　　2***為唯美博物館做適當的宣傳工作。***例如：給本院客人派送博物館的宣傳冊和示放本主題活動的樣板光碟。***

　　3***客人選相片，設在本美容院，增進客人與美容院的交流，甚至消費。

　　六、活動宣傳

　　1、美容院、博物館的X展架宣傳。***費用由盤子工作室承擔***

　　2、贈券的派送到位。***美容院VIP客人***

　　3、報紙：選擇當地有影響的報紙刊登此主題活動的新聞報道。

　　七、費用預算

　　三

　　根據1999年中國經濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

　　婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心裡，但是越是發展，消費者選擇餘地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關係，但究其主要原因還是來自於經營本身。

　　怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢?

　　二市場狀況分析

　　1.全情市場狀況：根據有關部門統計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓佔據比率最大。但是，大型舶來公司攻佔北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。

　　2.競爭分析：主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

　　3.消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。

　　4.產品分析：

　　A.優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。

　　B.劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。

　　C.威脅：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。

　　D.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

　　5.產品定位分析：略

　　6.以往促銷活動分析：

　　例如：2000千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

　　1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金週”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　2.競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3.消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。

　　SWOT分析

　　☆優勢分析：

　　1.巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

　　2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

　　3.價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

　　4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

　　☆劣勢分析：

　　1.同檔次的產品競爭比較激烈，***如蒙娜麗紗、麗人行***

　　2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

　　3.人們對新的活動存在偏見***有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見***，同時也害怕上當受騙。

　　☆機會點：

　　1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

　　2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

　　☆威脅：

　　1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

　　2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。