珠寶市場調查報告

　　對於市場,沒有仔細的調查就沒有發言權,企業作為市場的一部分,市場調查理所應當的被企業越來越看重。為此小編為大家整理了關於，歡迎參閱。

　　篇一

　　1. 珠寶首飾行業定義及分類

　　行業概念及定義

　　珠寶首飾及有關物品的製造是指以金、銀、鉑等貴金屬及其合金以及鑽石、寶石、玉石、翡翠、珍珠等為原料，經金屬加工和連結組合、鑲嵌等工藝加工製作各種圖案的裝飾品的製作活動。

　　根據國家統計局制定的《國民經濟行業分類與程式碼》，中國把珠寶首飾及有關物品的製造歸入工藝品及其他製造業***國統局程式碼C24***中的工藝美術品製造中，其統計4級碼為C2438。

　　行業主要產品大類

　　目前行業較為通用的劃分是以貴金屬及貴金屬加上寶石作為主要分類方法，主要分為黃金珠寶首飾、K金珠寶首飾、鉑金珠寶首飾和其他珠寶首飾，其他珠寶首飾包括了鑽石、玉石、銀、鈀金、珍珠等珠寶首飾。

　　2. 珠寶首飾行業產業鏈分析

　　珠寶首飾行業產業鏈簡介

　　中國珠寶首飾產業鏈，涉及到礦石開採、加工冶煉、毛坯加工到珠寶首飾加工和銷售的全過程。20世紀90年代，該行業開始逐漸形成產業集聚，表現為上下游產業的不斷集中，如專業的機器裝置、配件、輔料、主要原材料供應商的集中、生產的集中，以及銷售渠道的集中等。

　　珠寶首飾行業主要原材料市場分析

　　黃金市場發展及價格走勢分析

　　2015年1-3季度，全國黃金消費量813.89噸，與去年同期相比增加59.07噸，增長7.83%。其中：首飾製造用金590.98噸，同比增長1.65%，金條製造用金141.58噸，同比增長18.55%，金幣制造用金16.33噸，工業及其他用金65.00噸。

　　鉑金市場發展及價格走勢分析

　　由於歐洲和北美的報廢汽車尾氣淨化催化劑的鉑金回收量下降。2014年，鉑金平均價格為1350美元/盎司，比2013年低130美元/盎司。2015年12月，鉑金價格約為852美元/盎司。

　　珠寶首飾行業市場環境分析

　　1. 行業經濟環境分析

　　國內巨集觀經濟環境分析

　　巨集觀經濟執行情況

　　初步核算，2015年前三季度國內生產總值487774億元，按可比價格計算，同比增長6.9%。從環比看，三季度國內生產總值增長1.8%。分季度看，一季度同比增長7.0%，二季度增長7.0%，三季度增長6.9%。分產業看，第一產業增加值39195億元，同比增長3.8%;第二產業增加值197799億元，增長6.0%;第三產業增加值250779億元，增長8.4%。

　　國內經濟對行業的影響分析

　　從GDP增速與珠寶首飾行業銷售收入增速對比圖可以看出，我國珠寶首飾行業表現為週期性行業，經濟形勢的波動往往會對其產生較大的影響。2014年以來，巨集觀經濟增速有所下滑，對珠寶首飾行業產生了一定的影響。

　　2. 行業消費環境分析

　　珠寶首飾零售行業發展分析

　　2015年1-8月份，全國網上零售額22401億元，同比增長36.5%。其中，實物商品網上零售額18653億元，增長35.6%，佔社會消費品零售總額的比重為9.8%;非實物商品網上零售額3748億元，增長41.1%。在實物商品網上零售額中，吃、穿和用類商品分別增長41.3%、27.3%和38.8%。

　　居民消費能力分析

　　按常住地分，城鎮居民人均可支配收入28844元，比上年增長9.0%，扣除價格因素實際增長6.8%;農村居民人均可支配收入10489元，比上年增長11.2%，扣除價格因素實際增長9.2%。全國居民人均可支配收入中位數17570元，比上年名義增長12.4%。

　　婚慶市場發展狀況與趨勢分析

　　根據民政部的統計顯示，自2003年結婚人口開始穩步回升，至2008年首破1000萬對，2011年達到1247.1萬對，2013年達到1349萬對，2014年為1302萬對。根據現有資料測算，我國目前婚慶人均消費達到2820元，根據中國傳統結婚習俗，珠寶首飾類商品為結婚必備品，如果每年有1302萬對新人結婚，如果按照每對新人珠寶首飾消費3000元計算，保守估計將有490.60億左右的珠寶消費。

　　篇二

　　禮品市場發展狀況與趨勢分析

　　目前全國禮品市場潛力巨大，約有1萬億元規模，一個值得重視的現象是，隨著中國人均GDP不斷增長超過4000美元后，人們會更注重生活的品質。今後節日經濟的消費效應將日漸凸顯，同時在中國每天都有約數百萬人過生日，這既是一種文化，也意味著一個龐大的禮品市場。

　　珠寶首飾行業發展狀況分析

　　1. 中國珠寶首飾行業發展狀況分析

　　中國珠寶首飾行業發展現狀及特點

　　2009-2014年，我國珠寶首飾行業銷售規模整體表現為擴大趨勢。2014年，我國珠寶首飾行業實現銷售收入3900.30億元，同比增長16.34%。

　　2. 珠寶首飾行業經濟指標分析

　　不同地區企業經濟指標分析

　　從資產總額來看，2014年珠寶首飾行業中，資產總額佔比前三的省市分別是廣東省、浙江省和上海市，所佔比重分別為67.79%、12.01%和5.97%，前十個省市的資產總額佔全行業的96.98%。從2014年前十省市的資產增幅來看，天津市增長速度最快，增幅為50.07%。

　　3. 珠寶首飾行業供需平衡分析

　　全國珠寶首飾行業供給情況分析

　　2012年，中國珠寶首飾及有關物品製造行業實現產成品2828238.80萬元，同比增長23.82%;2013年產成品為3434710.00萬元，同比增長21.44%;2014年產成品為3771863.10萬元，同比增長9.82%。

　　各地區珠寶首飾行業供給情況分析

　　2014年，珠寶首飾行業工業總產值地區排名第一的是廣東省，實現工業總產值2759.55億元，在全國行業總產值中的比重為69.54%;上海市位居第二，2014年實現工業總產值335.16億元，佔比為8.45%。浙江省位居第三位，2014年實現工業總產值230.30億元，佔比為5.80%。

　　全國珠寶首飾行業需求情況分析

　　從下表中可以看出，2009-2014年珠寶首飾行業工業銷售產值逐年增加。2011年實現工業銷售產值1981.04億元，同比增長45.33%，為近年來的最大增速;2013年實現工業銷售產值3245.88億元，同比增長22.16%;2014年實現工業銷售產值3968.45億元，同比增長22.16%，增速與上年持平。

　　全國珠寶首飾行業銷率分析

　　從下圖可以看出，2004-2014年中國珠寶首飾行業產銷率均維持在95%-99%之間，反映行業產銷銜接較好。

　　珠寶首飾行業重點區域競爭力分析

　　1. 廣東省珠寶首飾行業發展分析及預測

　　廣東省珠寶首飾行業產銷情況分析

　　資料顯示，2009-2014年，廣東省珠寶首飾行業產銷規模整體上呈增長趨勢，2014年，廣東省珠寶首飾行業實現銷售收入266***5億元，同比增長15.77%;實現工業總產值2759.55億元，同比下降5.06%。

　　廣東省珠寶首飾行業發展前景預測

　　資料顯示，2015年，廣東省珠寶首飾行業市場規模將達3152億元，預計到2021年，廣東省珠寶首飾行業市場規模將超過5500億元。

　　2. 北京市珠寶首飾行業發展分析及預測

　　北京市珠寶首飾行業產銷情況分析

　　資料顯示，2009-2014年，北京市珠寶首飾行業產銷規模表現為逐年增長趨勢。2014年，北京市珠寶首飾行業實現銷售收入50.05億元，同比增長33.42%;實現工業總產值40.62億元，同比增長30.43%。

　　北京市珠寶首飾行業發展前景預測

　　資料顯示，2015年，北京市珠寶首飾行業市場規模將達到62億元，2021年將達到130億元。

　　篇三

　　昨天我跟沈元方，曹力，田夏荷等幾位同事一起去了幾家商場和珠寶專賣店，以下是我們觀摩其他珠寶品牌後的一點心得。

　　在這裡我只列舉幾個有代表性的品牌好了。

　　我們的第一站是位於山孚大酒店旁的名鑽坊專賣店。“名鑽坊”是香港福滿臨集團旗下的馳名品牌。

　　櫃檯陳列：傳統陳列，也有個別個性珠寶是單獨陳列的，突顯個性。

　　品牌銷售及產品特點：銷售裸鑽，有GIA的裸鑽鑑定證書，並且可以為顧客加工成吊墜或戒指等飾品。

　　一克拉的裸鑽 78999元

　　二克拉的裸鑽 199999元

　　51分的獨鑽戒指 19888元

　　30分的獨鑽戒指 11000~12000元左右

　　其他：K金飾品，珍珠，水晶

　　例1：51分的一款鑽戒戒託旁有心型鏤空面，也有其品牌的個性，獨到的設計風格

　　例2：30分鑽戒的夾鑲，從戒託下又延伸出兩個細小的爪，抓住鑽體，避免夾鑲的不穩固的不足，但卻掩蓋了夾鑲會令鑽石火彩更突出的特點，反而使鑽石看起來很悶，影響了火彩的效果。

　　其品牌也是沒有折扣的。

　　銷售方式及服務：有團隊精神的品牌，非常團結，共同合作~``

　　不足：***貨品：珍珠成色一般，款式趨於中年化***

　　***銷售員過分殷勤，讓顧客感覺氣憤很壓抑，但是忽略了很多細節方面，例如為顧客倒水，請顧客坐下之類，因為買珠寶要經過精挑細選，所以這些小細節決定是否會讓顧客感覺貼心，是影響顧客購買慾望的客觀因素之一，導購小姐的熱情適度很重要，我們應該注意這一點***

　　我們的第二站就是京華鑽飾專賣店。它是青島的品牌，是專為周生生家提供鑽石的生產及加工的品牌

　　切工：中國工

　　銷售特色：每位員工獨立銷售，感覺不是很溫馨。

　　貨品特點：以鑽飾為主，K金為附，也銷售裸鑽並給予定做。

　　50分以上的克拉鑽很多，是他們家的一大特色。

　　櫃檯陳列也是比較趨於傳統化，但是鑽石品質很好***無折扣***

　　櫃檯上異型鑽很多，款式傳統化，以夾鑲和爪驤***四爪，六爪***大鑽為賣點。

　　第三站是陽光百貨，那裡的國際品牌很多，我們也到AMA的櫃檯看過做了些比較，AMA的款式獨特是無庸置疑的了，其次我們的品牌的陳列和貨品完全給顧客一種眼前一亮的感覺，其貨品陳列很自然，是把貨品完全的呈現在顧客眼前，不走傳統路線，有自己獨特的貨品擺放風格，我留意到還有一小塊區域是專門賣黑瑪瑙的，與K金相結合的工藝，視覺效果非常典雅大方，這也是我們家的一大賣點。

　　ENZO珠寶上市於美國，其工藝也是義大利的設計。是以彩寶為主的珠寶品牌，以珍珠和鑽石為附。

　　比較吸引我的幾個特色賣點：1。大溪地珍珠，珠體大，並且有珍珠與彩 寶相結合的鑲嵌手法。很特別。

　　2.鑽石有88個切面，冠部48個刻面。亭面40 個刻面。

　　3.情侶對戒***750***999元/對

　　4.彩色寶石顏色有11種。

　　5.有VIP卡的顧客鑲嵌飾品8折，素金8.8折

　　***這些都是他們品牌的賣點***。

　　我們的第四站是海信廣場，這裡也是聚集了很多知名的國際品牌的商場，有六福，周大福，謝瑞麟等品牌，還是就比較具有典範的周大福分析一下吧。

　　周大福的服務是無庸置疑的，這一點我們在陽光百貨就已經體會到了，他們的服務充分的給我們傳達了一種團隊精神的力量，其專業知識和服務態度充分體現出國際品牌該有的服務質量，是我們一個很好的學習和對比的物件。

　　周大福雖然是一個做傳統珠寶的品牌，***例如：國際鉑金協會的張曼玉系列，國際黃金協會的K GOLD，戴比爾斯DTC公司的鑽石系列他都有做帶言***但是也有很多他其中獨特的風格所在。

　　例：1.新推出的愛她請送她“福星寶寶”---一個很可愛的小天使。有黃金，K金，銀飾，手機鏈，擺件等。

　　2.CTF。2寓意為“年輕新一代”是周大福專為時尚年輕人推出的全新品牌。都是925銀飾品。其中有兩個系列是我個人認為比較有賣點的地方;一;“福星寶寶--你我一輩子系列”很可愛的一對小天使，這一系列中很多采用了當今K金市場的鍍彩金和鑲嵌有色寶石的工藝，使看似單調的銀白色增添了更多色彩。二。‘貓’是女人的內心獨白周大福新推出了COCO CAT系列。COCO CAT 的設將女性嫵媚嬌柔的一面表露無遺。***其實是我自己很喜歡拉***我認為CTF。2迎合了當今年輕消費者的品位及購買能力，這也是我們所講的2/8原則***我是這麼認為的***。

　　3.還有就是周大福推出的“塔羅皇后戒”也即將來到島城了，是現在剛剛演完的《王子變青蛙》中茼蒿送給葉天瑜的訂婚戒指，我想這又是一個商機，會像當年風靡一時的《流星花園》中的吊墜一樣火一陣子吧。

　　總結;我下所有的品牌銷售結構調查結果顯示出50%的珠寶品牌的主打產品是鑽石，35%是金飾品，15%是珍珠，翡翠和有色寶石。

　　鑽飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。金飾品雖然近年來有款式陳舊、工藝落後等問題，但消費份額依然可觀。

　　11-30分鑽飾品在市場上最具購買力。

　　價格2001-4000元的珠寶產品是消費的主流產品。

　　注意的方面：1.品牌的打造需要一個漫長的過程，非一朝一夕所能完成。在品牌個性化階段，品牌要具有個性，作為品牌的靈魂，品牌個性既是品牌差異化的重要源泉，又是贏取顧客忠誠的法寶。

　　2.孫子兵法要運用，知己知彼才能百戰百勝，所以我們要多瞭解其他品牌的特點，把敵人的優勢和弱點都看到才能打勝仗。

　　友情提示;在情侶對戒方面，以“LOVE”和“5211314---我愛你一生一世”為主題的款型設計也很多，所以也是珠寶市場的一大賣點。