關於少兒培訓機構調查報告

　　市場調查是取得市場資訊,進行現代化管理的重要手段。為此小編為大家整理了關於，歡迎參閱。

　　篇一

　　一、 調查目的：

　　通過對少兒培訓機構的調查，瞭解目前有關少兒培訓機構的市場態勢，分析市場環境、競爭態勢等方面的情況，全面分析少兒培訓機構發展的趨勢，為少兒培訓機構的發展提供一些理論而實際的建議，通過調查報告，分析各個機構之間的競爭狀況，為我們倍思的發展提供依據。

　　二、 調查時間：

　　2012年2月21日—2012年5月25日

　　三、 調查地點：

　　重慶

　　四、 調查物件：

　　歐文英語、南瓜英語、英孚教育、天才寶貝、早八點教育等。

　　五、 調查方式：

　　填寫調查問卷、實地調查。

　　篇二

　　調查內容：

　　1.市場切入點：

　　首先我們談市場切入點的時候，不可避免的用產品來進行分類，大家都知道任何產品都有不同的消費群體，***什麼時候教育培訓行業能夠將課程當成產品一樣賣掉，時刻的去挖掘客戶的潛在需求，那麼這個時候就正是培訓行業競爭最激烈的時候，所以我們國家在教育培訓行業的營銷人才還相當的缺乏，當然這只是題外話***。即使小到一瓶百事可樂，也不是任何人想喝就可以隨便喝的，當然教育培訓行業也是如此***做善事的除外***，並不是說你的產品或是課程是向任何想補習或是學習的人提供，您要做到的就是如何對產品定位，並推向適當的人群，一個最恰當的比方就是，可能你定位低端的時候，向高階人群就推薦，那麼別人不會因為你便宜就會接受你的產品或是服務，同樣亦然，也不是你定位高階的時候，就想向任何消費群體去推薦，而他們認為貴的時候，就給你以思想上的打擊，其實很多的中國人都有這樣的誤區，包括我有時也會這樣，就如同任何行業都有奢侈品一樣，註定只能向少部分人敞開懷抱，商場就是這樣，運作一個市場就要多方面考慮，不可能滿足所有的消費者，目

　　前也不可能有哪個行業能有這麼強的相容性。同時我們分析一下咸寧市場，不斷進入這個行業的英語類教育培訓機構，大致可以分為2類。一類是以品牌性的為主，比如小新星和清華少兒英語以及八天，另一類就是本土品牌。而在切入點上，就是簡單的重複，這2類，由於裝置的相似性以及教學條件的同等性，也就在同一水平線上競爭，比如中低端上面無序的競爭，咸寧的市場也只有這麼大，沒有大品牌高品質的教學效果，一部分需求就會被抑制，最後而陷進一個競爭壓力很大，市場不好做，當地人對品牌沒有足夠認識的環境裡，只會一味的找外在的原因，而不從自身找一些原因。

　　2.市場競爭：

　　我想當教學裝置或是教學目的及效果是一樣的情況下，那麼必然會產生直接的價格戰，當然家長也很樂意這樣的行為，最終的目的就是市場競爭格局下的產品同質化，最後導致的直接進行正面的價格優惠。

　　3.需求：

　　差不多同樣級別的教育培訓機構，目前都只有一個目的，迎合家長的需求，簡單的從應試性上滿足家長對孩子的期待，而看不到以後發展的趨勢，我也寫了很多未來發展的趨勢，比如以後的家長几乎都是80後了，80後家長的心態其實我最瞭解，***本身我也是80後，也是英語學習的受害者，以前考研英語考的還不錯，可是3個月之後該記住的東西還是忘記了，就沒有說過幾句英語，甚至也聽不懂幾句有含義的英語***他們對待學習英語的方式肯定會和我們父輩不一樣，所以希望看過我文章的教育培訓機構能夠有所察覺，注重應試性和應用性的雙重提升，才是未來孩子家長的需求，目前咸寧市場來說，還停留在應試性需求層面上。當然也有人會說家長目前讓孩子去補習就是為了讓孩子考個好分數的啊，你培養興趣有什麼用，我想無論學什麼，都不會有立竿見影的本事，你即使應試性的補習，短期內也不會有很大的提升，最注重的還是孩子興趣的培養，只要孩子培養了興趣，想學了，那麼學好的時間也就不會太長，至少比填鴨式的教學效果時間少3倍。所以，我想咸寧地區應該會在未來一年有那種既迎合需求又引領需求的教育培訓機構的出現，同樣在需求這塊咸寧地區也被抑制，特別是還沒有高階英語類培訓機構的進入，就猶如在眾多旅店中還沒有出現三星級酒店一樣，一旦出現，那麼被抑制的需求將迅速爆發，也就是為什麼有些不敢嘗試趨勢性的東西，當別人嘗試發財之後，他跟進賺不到錢，還說市場競爭激烈的原因，以後隨著社會競爭激烈的加劇，說白了就是賺趨勢的錢，跟著趨勢後面跑的人，永遠是那些說著競爭壓力大，一輩子就工作累活著累的人。

　　篇三

　　十年前，想到做英語培訓的人，現在不出意外乾的都很不錯，還是十年前，當你加盟小新星的時候，那麼你現在至少1000多個學生，對於那時的人來說，你也預示到了趨勢的存在，因為你就是那時一個地方的品牌，也沒有什麼競爭，你就是標杆，現在呢***當地沒有別的競爭除外***，你加盟小新星，有幾個能混的很好的，十年前，你做小新星的時候，會累一陣子，但是不會永遠累下去，當然小新星發展到現在不再把握趨勢的話，那麼也會慢慢的萎縮。現在你開個英語教育培訓機構，沒有什麼特色，就那麼胡亂的投資幾萬，買幾套教材、幾張桌子就開始美其名曰的培訓班，我承認，你可能會成功，但是不會有很大的機率。

　　未來的趨勢就是，少兒英語這塊，首先是興趣性的培養，同時從孩子的認知學角度和感知能力方面進行英語的學習，配備在西方國家很常見的多媒體輔助教學，比如電子互動白板等***我說這個，大家可能又會說離我們很遙遠，那我就無語了，我說的是趨勢，可能5年之內，當新東方，瑞思、英孚等進入地級市場，走進縣城的時候，也就演變成了零售超市行業的格局，門檻慢慢變高，教學品質與效果的提升，很多的英語培訓機構將由於自身某些方面的不足而被社會所淘汰***。

　　調查結論：

　　課程也是一種產品，就比如人們常說的做頭髮，材料能有多少錢，做個頭發就好幾百的，其實我舉的例子都很通俗，只要看的懂的人都知道，課程也是這樣，我們銷售出去的是一套完善的課程，去讓孩子更好的接受英語知識，去慢慢的培養孩子的興趣，材料再貴，也不會高過課程的百分之十。

　　同樣，既然知道同樣一種產品有高中低的消費人群，那為什麼不能把課程有這樣的設定呢，作為想賺錢的人來說，每個行業都是一樣的，所以英語培訓行業的競爭，當你真的弄不明白的時候，可以找幾個行業做一個對比，或者和我交流一下，有些機構總是說自己人數多，但是有價效比嗎，或許你學校1000多人的規模還不如我們直營校200人的市場，定位不同產生的效果不一樣，有些東西需要注入一點高附加值的東西才能被人所接受，而同時給很多英語教育機構的負責人一個啟示，搞教育，教學是基礎，但是沒有好的方向，好的市場操作方案，有錢也不一定能成功，招生多也不一定能賺錢。