雙贏談判

　　多數人的所謂的雙贏就是大家都有好處，至少不會變得更壞。“雙贏”模式是中國傳統文化中“和合”思想與西方市場競爭理念相結合的產物。下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　原則

　　互利共贏是指必須統籌國內發展和對外開放，不斷提高對外開放水平，要實施互利共贏的開放戰略，把既符合我國利益、又能促進共同發展，作為處理與各國經貿關係的基本準則，一是加快轉變對外貿易增長方式，積極發展對外貿易，優化進出口商品結構，努力實現進出口的基本平衡、二是繼續積極有效利用外資，著力提高利用外資質量，加強對外資的產業和區域投向引導，三是支援有條件的企業“走出去”，按照國際通行規則到境外投資。要進一步深化涉外經濟體制改革，完善促進生產要素跨境流動和優化配置的體制和政策，在擴大對外開放中，切實維護國家經濟安全。

　　例項

　　大家都知道 龜兔賽跑。這個故事講它幹什麼，幼兒園的時候老師就講過。要知道，這個故事體現出現代管理中的雙贏原則。首先問：龜兔賽跑難道只賽這一次嗎?不對。第一次，兔子驕傲，半路上睡覺了，烏龜贏了。賽完以後，兔子不服，於是進行第二次賽跑。第二次，兔子吸取經驗教訓，不睡覺了，一口氣跑到終點。所以，第二次，兔子贏了，烏龜輸了。烏龜不服。它說，咱們比第三次吧。前兩次都是你指定路線跑，這次得由我指定路線跑。兔子想，反正我跑得比你快，你愛指定就指定吧。第三次賽跑，兔子按烏龜指定的路線跑了，兔子又跑在前面，快到終點時，被一條河擋住了，兔子過不去。烏龜慢慢爬到，它下河游過去了，它又跑第一了。再賽第四次?它們說，幹嗎老這樣賽呢?咱們優勢互補吧，合作吧。於是，陸地上，兔子馱著烏龜跑，過河的時候，烏龜馱著兔子游，同時到達終點，是雙贏的結果。在現代市場中要記住，要雙贏。

　　這個故事在現代管理中有什麼啟示?

　　第一次龜兔賽跑的啟示是：當你處在劣勢的時候，不要氣餒，不要鬆懈，要堅持到底，等待對手犯錯誤。一定要這樣。烏龜處在劣勢的時候，不氣餒，不鬆懈，堅持到底，等待對手犯錯誤，果然，兔子睡覺了，烏龜跑了第一。

　　第二次龜兔賽跑的啟示是：要善於把潛在的優勢轉化成現實的優勢。你看，兔子能跑，但這是它的潛在優勢。第一次，潛在的優勢沒有轉化，兔子睡覺了。第二次，兔子之所以贏，是把潛在的優勢轉化成了現實優勢。所以，現名片在有的單位老是說自己的潛在優勢在哪兒，但只有把潛在優勢轉化成現實優勢才行。

　　第三次龜兔賽跑的啟示是：當你發現原來的策略不管用了，要及時調整策略，改變策略。第二次跑完後，烏龜懂了：假如順著原來的路線跑，只要兔子不睡覺，我就永遠不會贏。及時調整策略。就換條路線跑，一條河把你擋住了，到時候你過不去了，我可以過去。

　　第四次龜兔賽跑的啟示：優勢互補、雙贏，都是建立在互相信任的基礎上的。假如不是互相信任，陸地上，兔子馱著烏龜跑，兔子一扭身把烏龜甩個半死;或者過河的時候烏龜往下一沉，把兔子淹死了。這怎麼辦?所以，雙贏必須建立在相互信任的基礎上。

　　我在廣東看到一本漫畫書，書名是《新龜兔賽跑》。我一看，不行，內容是：龜兔賽跑前，烏龜耍滑頭，它要自己的弟弟埋伏在終點，兔子快跑到了的時候，龜弟弟就出來了。烏龜長得差不多，兔子怎會分清誰是龜哥哥，誰是龜弟弟。烏龜就贏了。這個故事是不好的。誠信為本，教人耍滑，不行。

　　兩個販子揹著酒簍走在去集市販酒的路上，他倆竟打起賭來：贏者飲對方一勺酒。一路上，他們不斷地賭，也不停地飲，到達集市時，各自的酒幾乎全盡了。兩個人都感到高興，因為贏盡了對方的酒。摘自《 應用寫作》2004年第2期第64頁

　　總之，在市場經濟中，今天的對手說不定明天就是合作伙伴。一定要懂得雙贏效應。

　　近年來，很多學者提倡“合作競爭”，提出了有“競合” 概念的“雙贏”模式，旨在說明企業之間團結合作，在競爭中共同創造價值，才能在現代經濟條件下共同取得前所未有的盈利能力與市場競爭力。雙方都得利、都得好處。