微信使用者營銷成功案例解析

　　要設計一個案例分析計劃，則需要決定資料來源、分析著手點、分析工具、樣板工具和聯絡方法等細節。那麼下面是小編整理關於相關資料，供您參考。

　　一

　　現在微信越來越火，隨之而來的微信營銷也是遍地開花，在哪都可以看到微信營銷的身影。這不，我樓下一對60後夫婦開的水果店也做起了微信營銷，在門口弄了個易拉寶，掃描二維碼關注公眾號。這對夫婦早期是做服裝生意的，賺了錢買了幾個房子租給別人，然後開了個小水果店，現在就是賣賣水果，打打麻將，然後收收房租，日子過得很滋潤。

　　二個多月前，我陪女友去這個水果店買水果，她買她的，我站著無聊，正好看到這個二維碼的易拉寶，提示資訊是“歡迎掃描關注//更多文章到創業第一步網//微訊號!”，沒有任何的誘惑性資訊，不過出於習慣我還是掃描關注了一下，一個很普通的***，關注後沒有任何的回覆。最要命的是，一個月後我沒收到這個公眾號推送的任何資訊。很顯然，這根本談不上微信營銷。

　　然後又一次去買水果的時候，我和老闆主動聊了一下這個事，當我問及為什麼在門口放這個易拉寶的時候，他說出去的時候看到別人都有，這肯定是一個趨勢，然後他們也弄了，為了吸引別人來買水果。不得不說，老闆看得很透，不過只看到表面，沒有深入的去了解這個東西，也沒有落到實處。

　　我們聊了大概一個小時，老闆的眼睛聊得直放光，果然是生意人，我一說他就嗅到了商機，不過從聊天中我也可以看出，水果店只是他們消磨時間的，沒有打算做得多大，也沒準備做得多深入，而且對於網路方面的一些東西他們也不是很懂，老兩口現在不缺錢，就是想舒舒服服的安享晚年。於是，我針對他們現在的種種情況，給老闆提了幾個建議，能起到實質性的效果，也不會影響他們打麻將。

　　1、店門外的易拉寶不要只寫掃描關注，加一些誘惑性的資訊，比如送東西，比如打折等，這個我沒有多說，因為老闆做了這麼多年生意，這方面他比我懂;

　　2、微信公眾號不是一個擺設，別人關注後要設定回覆資訊，並且要經常推送一些資訊，不過你不要指望老兩口去認真的寫文章，顯然不可能，怎麼辦?我的意思是可以經常發一些水果的照片然後附上一些文字，特別是剛進貨的水果，也可以經常發一些打折優惠資訊或哪些水果現在降價了，還可以在網上找一些水果的生活知識，比如他店裡這些水果有什麼好處，前二條老闆欣然接受，第三條勉強接受。這樣就已經很不錯了，還好他們上網上的不錯，我害怕不會。

　　3、微信附近的人，這是很大一個商機，這個老闆最愛聽這個。因為這個水果店是在小區賣水果，所以都是小區的人來買水果，所以我建議老闆把他的微信暱稱就改成水果店的名字，沒事就用微信加加附近的人，驗證資訊明說就行，就說是小區XXX水果店。

　　4、朋友圈加了人當然不能閒著，還是一樣，多拍這些水果的照片，多發有什麼優惠，多轉發公眾號的資訊，沒事給這些人點點贊，有時間就點。

　　5、在小區幾個***和人群經常聚集的地方貼微信的宣傳單，吸引更多的人關注，貼幾個就行了，老闆肯定不會去發什麼傳單的，也不會找人發。說到這個的時候，老闆開玩笑說，又得給保安塞幾包煙了。

　　6、和旁邊送水的合作，這個水果店旁邊就是一家小區送純淨水的店，我的純淨水也是找他們家的。可以把二維碼掃描的宣傳單給他們，然後他們送水的時候順便給別人就行了，也可以直接貼在桶上。老闆說，這個容易，因為隔壁店老闆和他很熟，經常一起打牌，說一聲就行。我能不能把這理解為人脈呢?

　　大概的我就說了這幾條，其實還有很多，不過針對老二口這就可以了，而且做營銷不要貪多，我敢說把這幾個做好就非常不錯了。結果也的確驗證了，不然我也不會寫，大家都懂的。現在老闆跟我說搞了差不多一個月，多賺了不少錢，準備繼續搞，他沒說多賺了多少，我也沒問，不過我女友的水果算是有著落了，哥也不容易啊。

　　所以說，微信營銷不能停留在表面，微信公眾號和朋友圈都不是擺設，營銷就是營銷。而且有時候微信營銷其實很簡單，沒有那麼多複雜的東西，你也不要搞得太複雜，往往很多簡單的方法就可以獲得不錯的效果，比如這家水果店，我沒有建議多麼複雜的營銷手段，全是簡單就可以完成的，相信老兩口執行了50%就不錯了，不過效果仍然不錯。小區還有其他水果店，相信要不了多久其他的也會這樣做起來，商人的學習能力是非常強的，所以到最後還是比執行力。

　　二

　　水果東施的微營銷

　　也許你在重新整理朋友圈時，會覺得怎麼朋友圈成了小淘寶了呢?

　　到處都是廣告，賣化妝品的，還有賣包包的，賣手錶的，賣服裝的，其中以高仿居多。

　　不過你也別心動：前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來，還會有一系列嚴厲的打擊，包括來自微信方面的封殺。

　　但是也別打擊到你：微信朋友圈，還是是一座剛剛啟開的金礦。

　　只要你做陽光的事，定位好自己，不要純發廣告，做好運營，不管是打造個人品牌也好，還是賣產品也好，都會有意想不到的收穫。

　　今天剖析一個案列，從幾個點在進行梳理一下，徹底揭開蒙在微信上面的那層神祕面紗。

　　今天日誌的主角，微信暱稱：水果東施，微訊號：up2013186，個性簽名是：我賣的不是水果，是高階大氣上檔次的良心品質!

　　現在咱們從幾個點來分析吧。

　　第一：定位。

　　先看最基本的三點定位：頭像丶暱稱和背景牆。

　　暱稱：水果東施。聽到東施，你的第一感覺是什麼呢?

　　這個暱稱，是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。

　　其中有兩個點：一個是水果，一個是東施。水果很明確的說明了產品，東施讓我們聯想到微信賬號背後的這個美女。

　　頭像，水果東施用的是自己本人的頭像，信任度一下子就產生了。而且本來就是美女，美女在微信上賣水果，又是一個亮點。

　　背景牆：咱們看看水果東施的背景牆，你會發覺她有多用心的去做這一塊了。

　　你在這張背景牆上，看到了多少亮點呢?你，用心了嗎?

　　然後就是個性簽名：我賣的不是水果，是高階大氣上檔次的良心品質!

　　這就是水果東施對自己最明確的定位!

　　其實我覺得很多朋友看完這張圖片，就已經看明白了很多東西，關於定位的。

　　很多東西，我只做個拋磚引玉，大家可以自由發揮。

　　有一點很重要：只要你用心了，你就能做好!

　　我這裡也提一下微信朋友圈營銷模式中的情感營銷。

　　所謂情感營銷，就是消費者購買商品是，看中的已經不是商品數量的多少丶質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

　　在水果東施微信營銷的整個過程中，已經將情感營銷完美的融合在了裡面。

　　當你用心在做一件事情，維護一個品牌時，你已經注入了自己的個性丶感情。

　　第二點：文案。

　　第一丶從照片看產品。

　　第二丶從內容看運營者。

　　我在文案篇中，還分析了一個水果的案例。

　　其中有一句話：

　　文案的目的只有一個:你是一個鮮活的，開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務的水果店家。

　　你的文案，既要突出產品，還有突出你的存在感，還有發貨的照片等等，還有親這些拉近關係的稱呼……

　　如果對文案還有疑點，可以在看看前面的文章：微信營銷：玩的就是文案!

　　所以，純廣告會越來越沒有市場的。因為，大家已經厭煩了，勢必要被拉黑!

　　第三點：客戶。

　　在將客戶拓展時，在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的，很經典。

　　也是對《社交紅利》這本書的總結。

　　社交紅利產生就是讓資訊在關係鏈中流動起來!

　　咱們看看，水果東施在具體的運營過程中，是如何讓她的資訊，在關係鏈中流動起來的。

　　夥伴們最近是不是像過節一樣，每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物，還想繼續嗎?很簡單，只要把這條“資訊+圖片

　　轉發到朋友圈”，點贊十次以上即送價值50元水果一份。點贊20次以上即送價值100元水果一份。數量有限，小夥伴們

　　趕快抓緊了……

　　回過頭來，咱們再看看著句話：讓資訊在關係鏈中流動起來!

　　在這個案例中，資訊就是這張圖片，加了鼓勵轉發的文字。那麼如何讓這條資訊流動起來呢?水果東施做了一些贈送水果的鼓勵措施。

　　因為就是一個分享的動作，就有可能獲得價值100元的水果一份。

　　看到這樣的資訊，你會不會轉發呢?

　　通過這樣的手法，就讓資訊在關係鏈中流動了起來。

　　那咱們來看這背後的一些價值。

　　一個人的微信朋友圈，至少能影響到十個私密好友。

　　也就是說：當我分享這條資訊的時候，會有十個親密好友會比較關注這條資訊。

　　一般一個人微信還有就算有一百個，當他分享這條資訊時，就會有一百人從朋友圈看到這條資訊。

　　那她的朋友圈，基本上就是他的交往層面，這一百人裡面會不會有人感興趣，引起第二次，第三次轉發呢?

　　通過這樣幾次活動，客戶也就拓展出來了。你覺得，客戶還是難題嗎?

　　有定位丶有好的文案，客戶也有了，剩下的就是運營。還是我昨天寫到的那句話：用心。

　　微信朋友圈的營銷沒有多麼複雜，貴在用心堅持!

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