有大智慧的銷售小故事

　　成熟不是不流淚，而是含淚奔跑;成熟並非不恐懼，而是儘管恐懼，仍有所行動,下面這些是小編為大家推薦的幾篇。

　　1:保持進取心

　　一個年輕人不知道自己應該幹什麼，覺得自己一生沒有多大希望了。在迷茫中，他去找一位算命先生，想看看自己到底還有沒有什麼轉機。

　　算命先生說：“你現在處境不好，是不是?”

　　“是啊!”年輕人有些吃驚，也有些喪氣，吃驚的是算命先生算得這麼準，喪氣的是自己命運不好得到了證實。“我沒有好好唸書，沒有什麼本事，工作也不好找，好不容易找了個工作，可是我連著一個星期睡過了頭，又被開除了。您給我算算我的中年吧，我會不會苦盡甘來呢?”

　　算命先生掐指一算，搖頭說：“你到30歲還成不了什麼大事業!”

　　年輕人大失所望，問道：“看樣子我命該如此!40歲呢?40歲應該有些轉機吧?”

　　算命先生笑了笑，輕蔑地看年輕人，說：“到了40歲，你就習慣了!”

　　“到了40歲，你就習慣了!”這難道不是一句足以像警鐘一樣響徹你耳膜的話嗎?當一個人習慣了平庸、甘於落後的時候，也就是他喪失進取心的時候，那將是多麼可怕的事啊!

　　沒有進取心的人往往得過且過，難以集中精力，更不會挖掘隱藏在體內的潛力。進取心對一個人實在太重要了。沒有它你就不會堅持學習;遇到挫折就會立即放棄;獲得一次成功就會自我滿足。對於一個人來說，年輕時沒有它就會整天遊手好閒，不學無術;到了中年還沒有它，就會一事無成，苟且偷安;步入晚年，生活就會沒有著落，慘淡無光，更不用說什麼大器晚成了。

　　不論做什麼，即使是最細小的事，哪怕是遊戲，都需要有動力，但是當一個人對百無聊賴的生活和枯燥乏味的工作習以為常後，他就會麻木地聽從現實和命運的擺佈，任憑進取心在歲月中消磨殆盡。喪失了進取心的人就如同一部陳舊的機器，鏽跡斑斑，而且還會以最快的速度蔓延。

　　進取心的力量是不可估量的。年輕的日本商人齊藤竹之助一心希望能在商業中有所作為，可是到了57歲的時候，他擁有的全部“財富”就是320萬日元的債務。你能想像他最後的結局嗎?四處躲債?消極遁世?宣告破產，一走了之?甚至自殺身亡?然而，讓人難以置信的是，15年過去了，72歲的他成了世界頂級推銷員。他對於成功經驗的概括只有兩點：一要有堅定的信念，二要有不斷進取的精神。

　　這個事例無疑是震撼人心的。如果你現在意識到進取心的重要並立即用於你的工作、和生活，成功就離你不遠了。

　　2:每個人都需要一顆渴望成功的心

　　心界決定一個人的世界。只有渴望成功，你才能有成功的機會。

　　《莊子》裡說北方有一個大海，海中有一條叫做鯤的大魚，寬幾千裡，沒有人知道它有多長。它變成鳥，叫做鵬。它的背像泰山，翅膀像天邊的雲，飛起來，乘風直上九萬里的高空，超絕雲氣，揹負青天，飛往南海。

　　蟬和斑鳩譏笑它說：“我們願意飛的時候就飛，碰到松樹、檀樹就停在上邊;有時力氣不夠，飛不到樹上，就落在地上，何必要高飛九萬里，又何必飛到那遙遠的南海呢?”

　　那些心中有著遠大理想的人常常是不能為常人所理解的，就像目光短淺的麻雀無法理解大鵬的鴻鵠之志一樣，更無法想象大鵬靠什麼飛往遙遠的南海。因而，像大鵬一樣的人必定要比常人忍受更多的艱難曲折，忍受心靈上的寂寞與孤獨。因而，他們必須要堅強，把這種堅強潛移到他的遠大志向中去，這就鑄成了堅強的信念。這些信念熔鑄而成的理想將帶給大鵬一顆偉大的心靈，而成功者正脫胎於這些偉大的心靈。

　　本侯根是世界上最偉大的高爾夫選手之一。他並沒有其他選手那麼好的體能，能力上也有一點缺陷，但他在堅毅、決心，特別是追求成功的強烈願望方面高人一籌。

　　本侯根在他的巔峰時期，不幸遭遇了一場車禍。在一個有霧的早晨，他跟太太維拉麗開車行駛在公路上，當他在一個拐彎處掉頭時，突然看到一輛巴士迎面駛來。本侯根想這下可慘了，他本能地把身體擋在太太前面來保護她。這個舉動反而救了他，因為方向盤深深地嵌入了駕駛座。事後他昏迷不醒，過了好幾天才脫離險境。醫生們認為他的高爾夫生涯從此結束了，甚至斷定他能站起來走路已經很幸運了。

　　但是他們並未將本侯根的意志與需要考慮進去。他剛能站起來走幾步，就萌發了出人頭地的夢想。他不停地練習，並增強臂力。無論到哪裡工作，他都保留高爾夫俱樂部會員的資格。起初他還站得不穩，再次回到球場時，也只能在高爾夫球場蹣跚而行。後來他稍微能工作、走路，就走到高爾夫球場練習。開始只打幾球，但是他每次去都比上一次多打幾球。最後，當他重新參加比賽時，名次很快地升上去了。理由很簡單，他有必贏的強烈願望，他知道他又會回到高手之列。是的，成功者跟普通人的差別就是有無這種強烈的成功願望。

　　成功學大師卡耐基曾說：“慾望是開拓命運的力量，有了強烈的慾望，就容易成功。”成功是努力的結果，而努力又大都產生於強烈的yu望。正因為這樣，強烈的創富yu望，便成了成功創富最基本的條件。如果你不想再過貧窮的日子，就要有創富的yu望，並讓這種yu望時時刻刻激勵你，讓你向著這一目標堅持不懈地前進。許多成功者有一個共同的體會，那就是創富的yu望是創造和擁有財富的源泉。

　　20世紀人類的一項重大發現，就是認識到思想能夠控制行動。你怎樣思考，你就會怎樣去行動。你要是強烈渴望致富，你就會調動自己的一切能量去創富，使自己的一切行動、情感、個性、才能與創富的yu望相吻合。對於一些與創富的yu望相沖突的東西，你會竭盡全力去克服;對於有助於創富的東西，你會竭盡全力地去扶植。這樣，經過長期的努力，你便會成為一個創富者，使創富的願望變成現實。相反，要是你創富的願望不強烈，一遇到挫折，便會偃旗息鼓，將創富的願望壓抑下去。

　　保持一顆持久的渴望成功的心，你就能獲得成功。

　　3:成功沒有捷徑可走

　　所有的人都期盼成功，但是並不是每個人都會為走向成功全力以赴。人們在渴望成功的同時，也渴望能夠少一分努力，多一分收穫。而事實上要獲取真正的成功，每個人都必須經歷艱辛。無論你出身豪門，還是隸屬寒舍，你都不得不接受這樣一個事實成功沒有捷徑可走，只有頑強的意志與堅持不懈的奮鬥才能帶你走向成功。

　　美國著名科學家富蘭克林認為：人生成敗的關鍵就在於一個人能否每時每刻持之以恆地追求自己的目標。而“持之以恆地追求自己的目標”，就是意志的行為表現，也正是富蘭克林成功的祕訣。心理學家A·阿德勒也說過：“假如我的目標保留未變，而我的梯子又被拿走了，那我舍用椅子繼續往上爬，假如椅子也被拿走，我會用跳，或用我的肌肉來攀爬。”

　　只要有恆心，有毅力，有頑強的意志，就一定能可以取得成功。滴水尚可穿石，何況萬物之靈的人類呢?

　　當然，成功之路不可能總是一帆風順，但正如狄更斯所言：“頑強的毅力可以征服世界上的任何一座高峰。”

　　下面的一些數字也許會對青年朋友有所啟示：司馬遷寫《史記》花了15年;左思寫《三都賦》花了10年;洪昇重寫《長生殿》花了9年;李時珍寫《本草綱目》花了27年;曹雪芹寫《紅樓夢》花了10年;徐霞客寫《徐霞客遊記》花了34年;馬克思用了40年著《資本論》;達爾文用了20年著《物種起源》;哥白尼用了36年著《天體執行論》;摩爾根用了40年著《古代社會》;居里夫婦用幾年的努力，從400噸鈾瀝青礦、1000噸化學藥品和800噸水中，提煉出了一克鐳;愛迪生試驗了1800次，最終發明了白熾燈。這些數字表明，堅韌之心、頑強的意志、不懈的努力是成功的基石，而在這長期不懈的追求中，人的才能也得到了體現與提高。

　　沒有堅持，就不會有最後的成功;沒有恆心，願望就永遠無法實現。勝利只會青睞那些堅忍不拔的人，許多人摔倒了就再也爬不起來，只有擁有頑強意志的人，才能在摔倒後爬起來繼續前進，走向最終的成功。

　　
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