商務部直銷管理條例

　　開放了的直銷市場機遇與挑戰並存。直銷企業亟待提高直銷員的激勵管理水平,從而打造優秀的直銷員隊伍,提升直銷員的核心競爭力,增強自身競爭優勢。下文是，歡迎閱讀!

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　　第一章 總則

　　第一條 為規範直銷行為，加強對直銷活動的監管，防止欺詐，保護消費者的合法權益和社會公共利益，制定本條例。

　　第二條 在中華人民共和國境內從事直銷活動，應當遵守本條例。

　　直銷產品的範圍由國務院商務主管部門會同國務院工商行政管理部門根據直銷業的發展狀況和消費者的需求確定、公佈。

　　第三條 本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者***以下簡稱消費者***推銷產品的經銷方式。

　　本條例所稱直銷企業，是指依照本條例規定經批准採取直銷方式銷售產品的企業。

　　本條例所稱直銷員，是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。

　　第四條 在中華人民共和國境內設立的企業***以下簡稱企業***，可以依照本條例規定申請成為以直銷方式銷售本企業生產的產品以及其母公司、控股公司生產產品的直銷企業。

　　直銷企業可以依法取得貿易權和分銷權。

　　第五條 直銷企業及其直銷員從事直銷活動，不得有欺騙、誤導等宣傳和推銷行為。

　　第六條 國務院商務主管部門和工商行政管理部門依照其職責分工和本條例規定，負責對直銷企業和直銷員及其直銷活動實施監督管理。

　　第二章 直銷企業及其分支機構的設立和變更

　　第七條 申請成為直銷企業，應當具備下列條件：

　　***一***投資者具有良好的商業信譽，在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄;外國投資者還應當有3年以上在中國***從事直銷活動的經驗;

　　***二***實繳註冊資本不低於人民幣8000萬元;

　　***三***依照本條例規定在指定銀行足額繳納了保證金;

　　***四***依照規定建立了資訊報備和披露制度。

　　第八條 申請成為直銷企業應當填寫申請表，並提交下列申請檔案、資料：

　　***一***符合本條例第七條規定條件的證明材料;

　　***二***企業章程，屬於中外合資、合作企業的，還應當提供合資或者合作企業合同;

　　***三***市場計劃報告書，包括依照本條例第十條規定擬定的經當地縣級以上人民政府認可的從事直銷活動地區的服務網點方案;

　　***四***符合國家標準的產品說明;

　　***五***擬與直銷員簽訂的推銷合同樣本;

　　***六***會計師事務所出具的驗資報告;

　　***七***企業與指定銀行達成的同意依照本條例規定使用保證金的協議。

　　第九條 申請人應當通過所在地省、自治區、直轄市商務主管部門向國務院商務主管部門提出申請。省、自治區、直轄市商務主管部門應當自收到申請檔案、資料之日起7日內，將申請檔案、資料報送國務院商務主管部門。國務院商務主管部門應當自收到全部申請檔案、資料之日起90日內，經徵求國務院工商行政管理部門的意見，作出批准或者不予批准的決定。予以批准的，由國務院商務主管部門頒發直銷經營許可證。

　　申請人持國務院商務主管部門頒發的直銷經營許可證，依法向工商行政管理部門申請變更登記。

　　國務院商務主管部門審查頒發直銷經營許可證，應當考慮國家安全、社會公共利益和直銷業發展狀況等因素。

　　第十條 直銷企業從事直銷活動，必須在擬從事直銷活動的省、自治區、直轄市設立負責該行政區域內直銷業務的分支機構***以下簡稱分支機構***。

　　直銷企業在其從事直銷活動的地區應當建立便於並滿足消費者、直銷員瞭解產品價格、退換貨及企業依法提供其他服務的服務網點。服務網點的設立應當符合當地縣級以上人民政府的要求。

　　直銷企業申請設立分支機構，應當提供符合前款規定條件的證明檔案和資料，並應當依照本條例第九條第一款規定的程式提出申請。獲得批准後，依法向工商行政管理部門辦理登記。

　　第十一條 直銷企業有關本條例第八條所列內容發生重大變更的，應當依照本條例第九條第一款規定的程式報國務院商務主管部門批准。

　　第十二條 國務院商務主管部門應當將直銷企業及其分支機構的名單在政府網站上公佈，並及時進行更新。

　　第三章 直銷員的招募和培訓

　　第十三條 直銷企業及其分支機構可以招募直銷員。直銷企業及其分支機構以外的任何單位和個人不得招募直銷員。

　　直銷員的合法推銷活動不以無照經營查處。

　　第十四條 直銷企業及其分支機構不得釋出宣傳直銷員銷售報酬的廣告，不得以繳納費用或者購買商品作為成為直銷員的條件。

　　第十五條 直銷企業及其分支機構不得招募下列人員為直銷員：

　　***一***未滿18週歲的人員;

　　***二***無民事行為能力或者限制民事行為能力的人員;

　　***三***全日制在校學生;

　　***四***教師、醫務人員、公務員和現役軍人;

　　***五***直銷企業的正式員工;

　　***六******人員;

　　***七***法律、行政法規規定不得從事兼職的人員。

　　第十六條 直銷企業及其分支機構招募直銷員應當與其簽訂推銷合同，並保證直銷員只在其一個分支機構所在的省、自治區、直轄市行政區域內已設立服務網點的地區開展直銷活動。未與直銷企業或者其分支機構簽訂推銷合同的人員，不得以任何方式從事直銷活動。

　　第十七條 直銷員自簽訂推銷合同之日起60日內可以隨時解除推銷合同;60日後，直銷員解除推銷合同應當提前15日通知直銷企業。

　　第十八條 直銷企業應當對擬招募的直銷員進行業務培訓和考試，考試合格後由直銷企業頒發直銷員證。未取得直銷員證，任何人不得從事直銷活動。

　　直銷企業進行直銷員業務培訓和考試，不得收取任何費用。

　　直銷企業以外的單位和個人，不得以任何名義組織直銷員業務培訓。

　　第十九條 對直銷員進行業務培訓的授課人員應當是直銷企業的正式員工，並符合下列條件：

　　***一***在本企業工作1年以上;

　　***二***具有高等教育本科以上學歷和相關的法律、市場營銷專業知識;

　　***三***無因故意犯罪受刑事處罰的記錄;

　　***四***無重大違法經營記錄。

　　直銷企業應當向符合前款規定的授課人員頒發直銷培訓員證，並將取得直銷培訓員證的人員名單報國務院商務主管部門備案。國務院商務主管部門應當將取得直銷培訓員證的人員名單，在政府網站上公佈。

　　***人員不得從事直銷員業務培訓。

　　第二十條 直銷企業頒發的直銷員證、直銷培訓員證應當依照國務院商務主管部門規定的式樣印製。

　　第二十一條 直銷企業應當對直銷員業務培訓的合法性、培訓秩序和培訓場所的安全負責。

　　直銷企業及其直銷培訓員應當對直銷員業務培訓授課內容的合法性負責。

　　直銷員業務培訓的具體管理辦法由國務院商務主管部門、國務院工商行政管理部門會同有關部門另行制定。

　　第四章 直銷活動

　　第二十二條 直銷員向消費者推銷產品，應當遵守下列規定：

　　***一***出示直銷員證和推銷合同;

　　***二***未經消費者同意，不得進入消費者住所強行推銷產品，消費者要求其停止推銷活動的，應當立即停止，並離開消費者住所;

　　***三***成交前，向消費者詳細介紹本企業的退貨制度;

　　***四***成交後，向消費者提供發票和由直銷企業出具的含有退貨制度、直銷企業當地服務網點地址和電話號碼等內容的售貨憑證。

　　第二十三條 直銷企業應當在直銷產品上標明產品價格，該價格與服務網點展示的產品價格應當一致。直銷員必須按照標明的價格向消費者推銷產品。

　　第二十四條 直銷企業至少應當按月支付直銷員報酬。直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額***包括佣金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等***不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%。

　　第二十五條 直銷企業應當建立並實行完善的換貨和退貨制度。

　　消費者自購買直銷產品之日起30日內，產品未開封的，可以憑直銷企業開具的發票或者售貨憑證向直銷企業及其分支機構、所在地的服務網點或者推銷產品的直銷員辦理換貨和退貨;直銷企業及其分支機構、所在地的服務網點和直銷員應當自消費者提出換貨或者退貨要求之日起7日內，按照發票或者售貨憑證標明的價款辦理換貨和退貨。

　　直銷員自購買直銷產品之日起30日內，產品未開封的，可以憑直銷企業開具的發票或者售貨憑證向直銷企業及其分支機構或者所在地的服務網點辦理換貨和退貨;直銷企業及其分支機構和所在地的服務網點應當自直銷員提出換貨或者退貨要求之日起7日內，按照發票或者售貨憑證標明的價款辦理換貨和退貨。

　　不屬於前兩款規定情形，消費者、直銷員要求換貨和退貨的，直銷企業及其分支機構、所在地的服務網點和直銷員應當依照有關法律法規的規定或者合同的約定，辦理換貨和退貨。

　　第二十六條 直銷企業與直銷員、直銷企業及其直銷員與消費者因換貨或者退貨發生糾紛的，由前者承擔舉證責任。

　　第二十七條 直銷企業對其直銷員的直銷行為承擔連帶責任，能夠證明直銷員的直銷行為與本企業無關的除外。

　　第二十八條 直銷企業應當依照國務院商務主管部門和國務院工商行政管理部門的規定，建立並實行完備的資訊報備和披露制度。

　　直銷企業資訊報備和披露的內容、方式及相關要求，由國務院商務主管部門和國務院工商行政管理部門另行規定。

　　第五章 保證金

　　第二十九條 直銷企業應當在國務院商務主管部門和國務院工商行政管理部門共同指定的銀行開設專門賬戶，存入保證金。

　　保證金的數額在直銷企業設立時為人民幣2000萬元;直銷企業運營後，保證金應當按月進行調整，其數額應當保持在直銷企業上一個月直銷產品銷售收入15%的水平，但最高不超過人民幣1億元，最低不少於人民幣2000萬元。保證金的利息屬於直銷企業。

　　第三十條 出現下列情形之一，國務院商務主管部門和國務院工商行政管理部門共同決定，可以使用保證金：

　　***一***無正當理由，直銷企業不向直銷員支付報酬，或者不向直銷員、消費者支付退貨款的;

　　***二***直銷企業發生停業、合併、解散、轉讓、破產等情況，無力向直銷員支付報酬或者無力向直銷員和消費者支付退貨款的;

　　***三***因直銷產品問題給消費者造成損失，依法應當進行賠償，直銷企業無正當理由拒絕賠償或者無力賠償的。

　　第三十一條 保證金依照本條例第三十條規定使用後，直銷企業應當在1個月內將保證金的數額補足到本條例第二十九條第二款規定的水平。

　　第三十二條 直銷企業不得以保證金對外擔保或者違反本條例規定用於清償債務。

　　第三十三條 直銷企業不再從事直銷活動的，憑國務院商務主管部門和國務院工商行政管理部門出具的憑證，可以向銀行取回保證金。

　　第三十四條 國務院商務主管部門和國務院工商行政管理部門共同負責保證金的日常監管工作。

　　保證金存繳、使用的具體管理辦法由國務院商務主管部門、國務院工商行政管理部門會同有關部門另行制定。

　　第六章 監督管理

　　第三十五條工商行政管理部門負責對直銷企業和直銷員及其直銷活動實施日常的監督管理。工商行政管理部門可以採取下列措施進行現場檢查：

　　***一***進入相關企業進行檢查;

　　***二***要求相關企業提供有關檔案、資料和證明材料;

　　***三***詢問當事人、利害關係人和其他有關人員，並要求其提供有關材料;

　　***四***查閱、複製、查封、扣押相關企業與直銷活動有關的材料和非法財物;

　　***五***檢查有關人員的直銷培訓員證、直銷員證等證件。

　　工商行政管理部門依照前款規定進行現場檢查時，檢查人員不得少於2人，並應當出示合法證件;實施查封、扣押的，必須經縣級以上工商行政管理部門主要負責人批准。

　　第三十六條 工商行政管理部門實施日常監督管理，發現有關企業有涉嫌違反本條例行為的，經縣級以上工商行政管理部門主要負責人批准，可以責令其暫時停止有關的經營活動。

　　第三十七條 工商行政管理部門應當設立並公佈舉報電話，接受對違反本條例行為的舉報和投訴，並及時進行調查處理。

　　工商行政管理部門應當為舉報人保密;對舉報有功人員，應當依照國家有關規定給予獎勵。

　　第七章 法律責任

　　第三十八條 對直銷企業和直銷員及其直銷活動實施監督管理的有關部門及其工作人員，對不符合本條例規定條件的申請予以許可或者不依照本條例規定履行監督管理職責的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員，依法給予行政處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任。對不符合本條例規定條件的申請予以的許可，由作出許可決定的有關部門撤銷。

　　第三十九條 違反本條例第九條和第十條規定，未經批准從事直銷活動的，由工商行政管理部門責令改正，沒收直銷產品和違法銷售收入，處5萬元以上30萬元以下的***;情節嚴重的，處30萬元以上50萬元以下的***，並依法予以取締;構成犯罪的，依法追究刑事責任。

　　第四十條 申請人通過欺騙、賄賂等手段取得本條例第九條和第十條設定的許可的，由工商行政管理部門沒收直銷產品和違法銷售收入，處5萬元以上30萬元以下的***，由國務院商務主管部門撤銷其相應的許可，申請人不得再提出申請;情節嚴重的，處30萬元以上50萬元以下的***，並依法予以取締;構成犯罪的，依法追究刑事責任。

　　第四十一條 直銷企業違反本條例第十一條規定的，由工商行政管理部門責令改正，處3萬元以上30萬元以下的***;對不再符合直銷經營許可條件的，由國務院商務主管部門吊銷其直銷經營許可證。

　　第四十二條 直銷企業違反規定，超出直銷產品範圍從事直銷經營活動的，由工商行政管理部門責令改正，沒收直銷產品和違法銷售收入，處5萬元以上30萬元以下的***;情節嚴重的，處30萬元以上50萬元以下的***，由工商行政管理部門吊銷有違法經營行為的直銷企業分支機構的營業執照直至由國務院商務主管部門吊銷直銷企業的直銷經營許可證。

　　第四十三條 直銷企業及其直銷員違反本條例規定，有欺騙、誤導等宣傳和推銷行為的，對直銷企業，由工商行政管理部門處3萬元以上10萬元以下的***;情節嚴重的，處10萬元以上30萬元以下的***，由工商行政管理部門吊銷有違法經營行為的直銷企業分支機構的營業執照直至由國務院商務主管部門吊銷直銷企業的直銷經營許可證。對直銷員，由工商行政管理部門處5萬元以下的***;情節嚴重的，責令直銷企業撤銷其直銷員資格。

　　第四十四條 直銷企業及其分支機構違反本條例規定招募直銷員的，由工商行政管理部門責令改正，處3萬元以上10萬元以下的***;情節嚴重的，處10萬元以上30萬元以下的***，由工商行政管理部門吊銷有違法經營行為的直銷企業分支機構的營業執照直至由國務院商務主管部門吊銷直銷企業的直銷經營許可證。

　　第四十五條 違反本條例規定，未取得直銷員證從事直銷活動的，由工商行政管理部門責令改正，沒收直銷產品和違法銷售收入，可以處2萬元以下的***;情節嚴重的，處2萬元以上20萬元以下的***。

　　第四十六條 直銷企業進行直銷員業務培訓違反本條例規定的，由工商行政管理部門責令改正，沒收違法所得，處3萬元以上10萬元以下的***;情節嚴重的，處10萬元以上30萬元以下的***，由工商行政管理部門吊銷有違法經營行為的直銷企業分支機構的營業執照直至由國務院商務主管部門吊銷直銷企業的直銷經營許可證;對授課人員，由工商行政管理部門處5萬元以下的***，是直銷培訓員的，責令直銷企業撤銷其直銷培訓員資格。

　　直銷企業以外的單位和個人組織直銷員業務培訓的，由工商行政管理部門責令改正，沒收違法所得，處2萬元以上20萬元以下的***。

　　第四十七條 直銷員違反本條例第二十二條規定的，由工商行政管理部門沒收違法銷售收入，可以處5萬元以下的***;情節嚴重的，責令直銷企業撤銷其直銷員資格，並對直銷企業處1萬元以上10萬元以下的***。

　　第四十八條 直銷企業違反本條例第二十三條規定的，依照價格法的有關規定處理。

　　第四十九條 直銷企業違反本條例第二十四條和第二十五條規定的，由工商行政管理部門責令改正，處5萬元以上30萬元以下的***;情節嚴重的，處30萬元以上50萬元以下的***，由工商行政管理部門吊銷有違法經營行為的直銷企業分支機構的營業執照直至由國務院商務主管部門吊銷直銷企業的直銷經營許可證。

　　第五十條 直銷企業未依照有關規定進行資訊報備和披露的，由工商行政管理部門責令限期改正，處10萬元以下的***;情節嚴重的，處10萬元以上30萬元以下的***;拒不改正的，由國務院商務主管部門吊銷其直銷經營許可證。

　　第五十一條 直銷企業違反本條例第五章有關規定的，由工商行政管理部門責令限期改正，處10萬元以下的***;拒不改正的，處10萬元以上30萬元以下的***，由國務院商務主管部門吊銷其直銷經營許可證。

　　第五十二條 違反本條例的違法行為同時違反《禁止傳銷條例》的，依照《禁止傳銷條例》有關規定予以處罰。

　　第八章 附則

　　第五十三條 直銷企業擬成立直銷企業協會等社團組織，應當經國務院商務主管部門批准，憑批准檔案依法申請登記。

　　第五十四條 香港特別行政區、澳門特別行政區和臺灣地區的投資者在境內投資建立直銷企業，開展直銷活動的，參照本條例有關外國投資者的規定辦理。

　　第五十五條 本條例自2005年12月1日起施行。

　　直銷的型別有哪些

　　第一類狹義直銷

　　所謂狹義直銷就是產品生產商、製造商、進口商通過直銷商***兼消費者***以面對面的方式將產品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。

　　單層直銷有20%的直銷公司使用。多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷即介紹提成模式，例如保險公司、期貨公司的經紀人都是無工資的，靠自己人際關係銷售產品並獲得提成，但開發的顧客沒有成為銷售人員，沒形成層級結構，因此這是合法的

　　多層直銷是根據公司的獎勵制度，直銷商***兼消費者***除了將公司的產品或服務銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下級直銷商，他則成為上線直銷商，上級直銷商可以根據下級直銷商的人數、代數、業績晉升階級，並獲得不同比例的獎金。***解釋：直銷員開發出的顧客又能成為銷售人員，組成了一個層次網路，從而實現團隊計酬***

　　第二類直復營銷

　　直復營銷,這種模式也叫直效營銷，產品生產商、製造商、進口商通過媒體***郵寄DM、電視購物頻道、因特網***將產品或者諮詢傳遞給消費者。直復營銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，“復”字是指企業與顧客之間的互動，顧客對企業營銷努力有一個明確的回覆***買與不買***，企業對可統計到的明確的回覆資料，由此對以往的營銷效果作出評價。