大學生專案策劃書範文

　　在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，當代社會的大學生必須提前做好準備，給自己充電。下面是，歡迎參閱。

　　1

　　一、創業策劃書

　　是創業者策劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

　　通常創業策劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能策劃的綜合。

　　寫好創業策劃書要思考的問題:

　　***一***關注產品

　　***二***敢於競爭

　　***三***瞭解市場

　　***四***表明行動的方針

　　***五***展示你的管理隊伍

　　***六***出色的策劃摘要

　　二、創業策劃書的內容

　　一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面:

　　***一***封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。大學生創業策劃書範文。

　　***二***策劃摘要

　　它是濃縮了的創業策劃書的精華。

　　策劃摘要涵蓋了策劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審策劃並作出判斷。

　　策劃摘要一般包括以下內容:

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業務範圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售策劃;

　　生產管理策劃;

　　財務策劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　　***三***企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個策劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　***四***行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。大學生創業策劃書範文。

　　關於行業分析的典型問題:

　　***1***該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

　　***2***創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

　　***3***該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

　　***4***價格趨向如何?

　　***5***經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

　　***6***是什麼因素決定著它的發展?

　　***7***競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?

　　***8***進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

　　***五***產品***服務***介紹

　　產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性在產品***服務***介紹部分，企業家要對產品***服務***做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，

　　***六***人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　***七***市場預測

　　應包括以下內容:

　　1、需求進行預測;

　　2、市場預測市場現狀綜述;

　　3、競爭廠商概覽;

　　4、目標顧客和目標市場;

　　5、本企業產品的市場地位等。

　　***八***營銷策略

　　對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容:

　　***1***市場機構和營銷渠道的選擇;

　　***2***營銷隊伍和管理;

　　***3***促銷策劃和廣告策略;

　　***4***價格決策。

　　***九***製造策劃

　　創業策劃書中的生產製造策劃應包括以下內容:

　　1、產品製造和技術裝置現狀;

　　2、新產品投產策劃;

　　3、技術提升和裝置更新的要求;

　　4、質量控制和質量改進策劃。

　　***十***財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容:

　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

　　流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的策劃和進行過程中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以***十一***風險與風險管理

　　***1***你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

　　***2***你準備怎樣應付這些風險?

　　***3***就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會?

　　***4***在你的資本基礎上如何進行擴充套件?

　　***5***在最好和最壞情形下，你的五年策劃表現如何?

　　如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性引數做最好和最壞的設定。

　　三、創業策劃書的編寫步驟

　　準備創業方案是一個展望專案的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施專案所需的各種必要資源、再尋求所需支援的過程。

　　需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

　　第一階段:經驗學習

　　第二階段:創業構思

　　第三階段:市場調研

　　第四階段:方案起草

　　創業方案全文

　　寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來:

　　***1***市場機遇與謀略;

　　***2***經營管理;

　　***3***經營團隊;

　　***4***財務預算;

　　***5***其他與聽眾有直接關係的;資訊和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭 成員和配偶。

　　第五階段:最後修飾階段

　　首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。

　　第六階段:檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查:

　　***1***你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

　　***2***你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　***3***你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

　　***4***你的創業策劃書是否容易被投資者所領會。創業策劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的。

　　***5***你的創業策劃書中是否有策劃摘要並放在了最前面，策劃摘要相當於公司創業策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，策劃摘要應寫得引人人勝。

　　***6***你的創業策劃書是否在文法上全部正確。

　　***7***你的創業策劃書能否打消投資者對產品***服務***的疑慮。

　　如果需要，你可以準備一件產品模型。

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　　***一***市場背景

　　國內最大的二手服務商“易趣、淘寶”其註冊使用者有61%為在校大學生，其他佔25%為社會人士註冊，他們每年與學生的交易量佔總交易量的85%以上。

　　“易淘”均不向交易雙方任何使用者提供商品質保和售後服務，所有89%的商品一經售出，一概不理，他們最大的弊端在於交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術鑑定和評估，讓買方始終不放心，優點:規模大，先入市場，利用完善的電子商務網路交易，成本低廉，對商品的詳細資訊把握到位有一定的透明度。

　　鑑於“同一週期內，大學裡學生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學生為減輕家庭負擔，寧願購買二手，校內交易可信性高，方便廉價無欺。“大四畢業生大多在忙於找工作，離家遠東西託運不方便，不願意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學生生活單調，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當地不熟安全等一系列社會問題發生而無助。

　　***二***專案概況

　　在對以上的情況資料進行分析推理基礎上，我們決定在北院採用“電子商務網+固定電話+固定店址”經營方法，利用統一資料庫技術，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售後服務及其他相關力所能及的服務等，在對內部交提供堅強售後服務後盾的基礎上，採用“拿貨，送貨”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護我們學生自己的利益，我們的宗旨:以二手商品為先導，一流服務為堅強的後盾!同時利用我們的網路和平臺，實施針對北院大四畢業生提供全面人性服務，針對在校大學生推出定期校園活動，力選新人挖掘學生內在潛力，活躍大學生業餘生活。

　　***三***市場調研和可行性分析

　　1、你在過去的兩個月內是否曾經買過二手商品?

　　2、你在何時何地以何種方式多少錢購買?

　　3、在交易中有何滿意的和不滿意的地方?

　　4、如果有一個“二手交易平臺”你是否願意去交易?

　　5、你還希望能提供什麼服務?

　　沒有二手交易的情況下:

　　1、你不喜歡二手商品，還是其他什麼原因呢?問卷調查告訴我們:53%的人在過去的兩個月內購買國二手商品型別為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質量太差沒有相關售後服務，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去，10%的人稱自己暫時沒有購買的慾望，如果學校有家專門的提供二手商品資訊量大的商店，表示願意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦於找不到買家只能長期的閒置。

　　“目前，所有高校校內的二手交易僅限於電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”!

　　對本校畢業出外找工作的同學50人進行了詳細談話發覺:44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，資訊不明確，很是失落，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎麼樣?大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人!

　　***四***核心競爭力與文化理念

　　我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區，向所有的買方提供完善體系售後服務，保障交易公平，誠信度。讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品。我們的文化理念:“關注大學生，幫助大學生，造福北院”!

　　***五***遠期戰略

　　由大學北院二手市場入手逐步包圍其它大學市場!

　　***六***實施步驟

　　第一步:先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續費的市場行價，觀察出售商品的型別，數量，成色和成交價等，充實自己的經驗，招募人才，擴大影響!逐步形成自己的經營理念和規則!

　　第二步:當在此市場達到一定規模，組織有經驗的市場開拓團隊一起去其它大學尋找合夥人和商業機會，探尋其他高校市場情況，開始發掘最佳合夥人。

　　***七***風險規避

　　前期，儘量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務多樣化。

　　後期，分散經營風險給所有的合夥人，避免一招失誤，全盤崩潰!

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　　絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網路市場所淘汰，被淹沒在網路浪潮。

　　一、前景分析

　　旅遊市場分析

　　餐飲市場分析

　　二、網路市場分析

　　絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網路市場所淘汰，被淹沒在網路浪潮之中。

　　1.許多站點不注重盈利點和盈利週期，只想著賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式;

　　2.站點的資訊更新速度慢，資訊有吸引力不強;

　　3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

　　4.服務水平不高，功能不全;

　　5.沒有抓住顧客的

　　三、網站的戰略分析

　　***一***提供什麼

　　1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。

　　2.提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖;

　　3.提供最新的旅遊線路;

　　4.市場分析

　　5.介紹各類優惠資訊。

　　***二***、成功的因素

　　1較好的商業動作模式及盈利模式;

　　2.有價值的諮詢資訊，有價值的市場分析

　　3.公平合理

　　4.網上訂購

　　5.網站人員文泛，便於操作管理

　　6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作

　　7.網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食

　　8.網民可直接從本站訂餐、組團旅遊

　　***三***、憑什麼盈利

　　下江南旅遊網是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，

　　集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益:

　　1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。

　　2、知名度迅速提升。

　　3、為經銷商帶來更多的顧客。

　　4、協助商家進入網路營銷行業，使個商家的服務更加的全面。

　　5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

　　第二部分

　　四、網站欄目架構]

　　1.吳地文化

　　2.蘇州景點

　　3.預訂服務

　　4.天堂論壇

　　5.旅遊常識

　　6.飲食文化

　　7.諮詢廣場

　　8.會員註冊:個人註冊和商家註冊

　　9.服務區

　　五、網站設計

　　網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網路的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的介面。

　　1.優化檢視設計，插入動畫，但數量不能太多

　　2.圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。

　　3.網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調

　　4.網站設計真正做到以服務顧客為核心。

　　5.及時和定期與日俱增新資訊。

　　六、風店的特點

　　個性化，應用靈活，功能強大，可擴充套件性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。

　　七、網站的維護

　　1.時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。

　　2.第天備份資料，優化資料庫設計

　　八、運營事宜

　　1宣傳工作與各大網站建立連結，注同搜尋引擎

　　2.與商家保持聯絡，取得他們的支援，獲取網頁素材和市場資訊

　　3.通過製作成功的風站掃提供的資訊提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

　　九、財務分析

　　***一***、支出

　　1.維護費用

　　2.裝置費用

　　3.人員工資

　　4.推廣費用

　　***二***、收入

　　1.廣告收入

　　2.註冊收費vip

　　3.出售旅遊用品

　　4.代理業務

　　七、網站的維護

　　1.時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。

　　2.第天備份資料，優化資料庫設計

　　八、運營事宜

　　1宣傳工作與各大網站建立連結，注同搜尋引擎

　　2.與商家保持聯絡，取得他們的支援，獲取網頁素材和市場資訊

　　3.通過製作成功的風站掃提供的資訊提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

　　九、財務分析

　　***一***、支出

　　1.維護費用

　　2.裝置費用

　　3.人員工資

　　4.推廣費用

　　***二***、收入

　　1.廣告收入

　　2.註冊收費vip

　　3.出售旅遊用品

　　4.代理業務