市場營銷實踐方向論文

　　企業發展過程中,市場營銷發揮著重要的作用,抑或說市場營銷牽動著企業的發展命脈,因此重視對市場營銷的研究具有現實意義。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：市場營銷實踐教學體系改革思考

　　摘要：在改革實踐中，課程形式的實踐課程內容改革取得進展;第二課堂、協會、俱樂部等非課程實踐形式與師資建設處於探索與投入階段。職業教育與職業崗位對接，要求辦學實踐中企業的參與度越來越高，在實踐教學環節多模式校企合作是未來發展趨勢。

　　關鍵詞：市場營銷;實踐教學

　　《國務院關於加快發展現代職業教育的決定》中提出“服務需求，就業導向”的辦學原則。職業教育要服務經濟社會發展和人的全面發展，推動專業設定與產業需求對接，課程內容與職業標準對接，教學過程與生產過程對接，畢業證書與職業資格證書對接，職業教育與終身學習對接。從2008年開展全國職業技能大賽後，職業技能大賽開始強調對接行業、企業，對接行業標準，對接新技術、新技能和新技藝。高職院校實踐教學是提高學生職業技能與職業素養的關鍵教學環節，部分高職院校實踐教學課時佔總課時的50%以上。基於職業技能大賽的實踐教學體系創新有效促進了實踐課程內容與職業標準對接，符合當前職業教育的辦學原則。

　　一、職業技能競賽與實踐教學結合現狀

　　競賽和課程在內容和形式上都有很大的區別。在形式上，競賽更具有趣味性、刺激性和競爭性，重在結果。在比賽過程中如果某一階段贏了，就可以參加更高層次的比賽，輸了就退出比賽，體現了競賽的階段性。而課程學習的內容系統、過程規範，強調知識的獲取。課程的開設是連續的，學生中途不可以退課，考核時強調對過程的考核。在內容上，競賽體系體現了技能運用的綜合性，實踐課程體系體現了技能獲取的連續性。將競賽體系與課程體系相融合是職業教育需要突破的難點之一。以日照職業技術學院為例，根據《職業技能大賽與課程結合情況問卷調查報告》的資料資料，瞭解到賽課結合現狀如下:賽課結合的課程極少;指導過大賽的教師會有意識地設定針對大賽專案的教學內容，進行基於競賽的實踐課程內容改革有一定的基礎;無論是否有指導經驗，不同層次的指導教師都認為設定針對技能競賽的課程非常重要。

　　二、基於賽課結合的實踐課程改革思考

　　***一***學校的大力支援是實踐課程建設的推動力

　　對實踐課程體系改革與實施的內容的重要程度進行調查，結果表明，指導教師認為課程獲得學校的認可、課程時間的安排、指導教師的授課形式是最為重要的內容。而這些內容的改革都需要得到學校的支援，在執行過程中需要學校出面多方協調以保證改革順利進行。對於職業技能大賽平臺來說，學校需要在比賽裝置***軟體***、企業合作、教師新技能培養、院校交流等方面給予支援，通過比賽投入和比賽結果來促進實踐教學平臺建設，實現“以賽促建”。

　　***二***指導老師是實踐教學改革的主力

　　競賽與指導老師相關度較高，如果教師缺乏指導經驗，那麼在課程教學與改革中思考與實施賽課結合的可能性就不大。只有指導教師深入瞭解競賽體系、研究技能運用等競賽指導難題，才可能成功實現“以賽促改”，因此，指導老師是實踐教學改革的主力。

　　***三***團隊建設是實施實踐教學的關鍵

　　技能大賽以崗位技能設定專案、崗位工作任務為載體，創設真實或模擬的工作情境。學生要完成任務需要依靠較高的綜合素養和專業技能。對學生綜合能力的培養不可能通過一門課程就實現，這些能力的獲取具有綜合性和連續性。參與實踐課程教學與指導的教師，要利用各自的專業技能優勢，建立具有技能獲取連續性的實踐課程體系，組建競賽團隊，指導學生在大賽中取得優良成績，同時實現實踐教學目標，培養滿足企業需求的人才，實現“以賽促教”。

　　***四***學生是實踐課程教學的主體

　　學生是學習的主體，為了調動學生學習課程的積極性，一是通過創新競賽式考核模式，驅動“賽、學、做”一體化，提高學生分析與解決問題的能力，以及實踐動手能力與創新能力;二是通過參賽隊員“以老帶新”的學習模式，實現專業技能與競賽經驗的傳承與延續，真正實現“以賽促學”。

　　三、競賽與實踐課程的結合與創新———以市場營銷專業為例

　　***一***賽課合一的分層次技能大賽體系

　　通過分析不同營銷專業技能大賽的章程可知，從競賽層次看，有協會主辦、教育主管部門主辦，有國內比賽、國際比賽;從競賽形式看，有理論考試***資格賽***、實踐賽、模擬競技;從涉及崗位技能看，有營銷調研、營銷策劃、營銷管理。競賽與實踐課程相結合，應注重總結賽課結合經驗，創新賽課合一的模式，構建“校級競賽—市級競賽—省部級競賽—國家***國際***級競賽”四個層次、“營銷調研、營銷策劃、營銷管理”三個方向相對應、相促進的技能競賽體系。

　　***二***賽課合一的分層次實踐教學體系

　　日照職業技術學院以“職場體驗”“實境訓練”和“頂崗歷練”為核心要素構建職業活動導向的課程體系，引導課程設定和教學改革。設定相對固定的實踐性教學環節，在相應的學期安排了整週實訓、綜合專案實訓和頂崗實習等教學週數。學校2014年《專業人才培養方案》中，市場營銷人才培養方向分為市場拓展和營銷管理。市場營銷專業實踐課程體系包括入學教育、職場體驗、勞動教育、辦公自動化;市場調查與分析實訓、營銷員綜合技能實訓、會計模擬、創業實戰實訓，營銷策劃實訓;頂崗實習等實訓課程。

　　1.基於競賽的實踐教學內容改革實訓課程的設計應考慮學生的知識結構和技能獲取的連續性。對於市場營銷專業的不同級別技能大賽，企業提出了不同的技能要求，強調技能需求的層次性與運用的綜合性。根據大賽實踐指導經驗，對學生在參加競賽過程中遇到的難點問題進行歸納，結合已有實踐課程，對實踐教學提出新內容和新要求。根據人才培養方案和技能大賽體系對實踐教學體系進行改革，在改革中實現課程設定與競賽專案對接、課程時間與競賽時間對接、課程內容與競賽技能對接，課程教學與競技形式對接。確保技能大賽和實踐課程的深度融合，使市場營銷專業實踐教學滿足不同層次的競賽技能要求。

　　2.競賽與實踐課程的融合模式為了讓每名學生都有機會參與到技能大賽中，可以將選拔和指導過程與實踐課程相結合。學生通過選課進入實踐課程，以競賽的形式進行課程考核，考核通過的學生進入技能大賽的初賽，參加院級競賽，以協會、第二課堂、興趣小組的形式進行組織和指導;進入決賽的學生參加以優帶新協作組和競賽培訓課程，進入市級以上比賽。

　　***三***建立多贏的分層次校企合作模式

　　學校應與企業開展多層次的深度合作，創新人才培養模式，為學生提供更多接觸和參與企業活動的機會。

　　1.導師負責制導師負責制，是指指導教師在學生參加社會實踐、企業頂崗、實踐課程及兼職期間，負責與企業溝通，調查和跟蹤學生的實習情況和企業要求的工作崗位流程、職責、新技能，幫助學生實現畢業與就業的無縫對接。

　　2.企業命題制以往實踐課程的案例或任務都是來自教師或極少的合作企業，而實行企業命題制是指實踐課程的任務或選題均來自地方企業的真實需要。如以市場調查分析實踐課程為例，以往學生根據自己的經驗或者興趣選擇調研專案，現在學生需要自己聯絡企業，跟企業溝通和合作，確定調研目標，制定調研方案，進行實地調研和分析調研結果，併為企業制定營銷方案，供企業參考。在這個過程中，學生提高了溝通能力、團隊合作能力和社會交往能力，同時也緊跟技術前沿，提高了調研與策劃能力。學生與企業的合作雖然是淺層次的，但對學生的影響是巨大的。學生對職場有了初步體驗後，在後期的課堂理論學習過程中將產生更強的職業代入感，大大提高學習的積極性。部分學生在實習過程中獲得企業認可，增加了頂崗或就業機會，企業也通過此途徑選拔到合格人才。通過校企合作，學校專業教學獲得豐富的教學實踐資源，有助於不斷改進和完善實踐教學。

　　3.多元化校企合作模式學校要不斷創新企業、學校、學生、教師多贏的合作模式。針對每一個有合作意向和合作需求的企業，積極探索一種合適的合作模式，讓企業參與到實踐課程、第二課堂、專業協會、技能競賽等實踐教學環節，承擔部分實踐教學任務，提高實踐環節的職場性和實踐任務的綜合性。在改革實踐中，課程形式的實踐課程內容改革取得進展;第二課堂、協會、俱樂部等非課程實踐形式與師資建設處於探索與投入階段。職業教育與職業崗位對接，要求辦學實踐中企業的參與度越來越高，在實踐教學環節多模式校企合作是未來發展趨勢。

　　參考文獻

　　1.角色扮演法在市場營銷實踐教學中的應用何昇華 ; 尹正江承德民族職業技術學院學報2005-03-30

　　2、高職市場營銷實踐教學創新研究盧勇; 陶鵬德廣東廣播電視大學學報2008-12-20

　　範文二：市場營銷實踐中專案管理探析

　　摘要：將市場營銷理論與專案管理緊密的結合起來並應用到實踐當中，可以有效的解決企業中存在的市場營銷上的問題，能夠指導企業市場營銷工作順利的開展。

　　關鍵詞：市場營銷;實踐

　　目前很多的企業的管理人員尤其是專案管理人員在管理的過程中都要與市場營銷工作緊密的結合起來，注重分析市場因素，並且結合自身經驗而形成的一套完整的管理體系，並且在市場營銷實踐中綜合的分析和運用這套體系。

　　一、專案管理在市場營銷實踐中的意義

　　在市場營銷的過程中，單純的依靠理論是很那取得成效的，無論這些理論是多麼的牢不可破，都無法起到實際的作用，如果不對這些理論進行應用就毫無意義可言。所以，目前很多企業的重點都應該放在如何將專案管理的理論應用到實踐當中去。專案管理對營銷的重大促進作用主要體現在對營銷活動的影響上，將專案管理理論與營銷實踐相結合，才能真正的發揮作用。此外，專案管理理論知識不僅能夠指導市場營銷實踐還能夠指導具體的活動。對專案管理理論而言，目前算是比較完整和豐富的，是對傳統的專案管理理論的內容的豐富。而傳統的市場營銷的出發點應是產品，沒有認真地研究消費者的心理需求和是否有購買的意願，但是現代的市場營銷並不是這種情況了，營銷的理念有了很大的轉變，主要以消費者的需求為出發點，切實的買足消費者的需求，以此來逐步的佔領市場。在這個過程中，很多消費者能夠使企業的發展邁入新的階段。將專案管理與市場營銷活動結合起來會取得突破性的進展。專案管理的思想能夠使企業在市場競爭中佔有有利地位，促進企業的營銷、管理和發展，壯大企業的市場，提高企業的綜合力和競爭力，為企業贏取更多的利潤。

　　二、專案管理在市場營銷實踐中的應用

　　1.根據營銷目標制定專案計劃

　　企業在制定專案實施計劃的時候，都會根據專案的具體實施計劃來採取一些市場營銷措施，因為市場營銷是企業的關鍵，直接關係著企業的成敗，市場營銷策略是企業實施市場營銷活動的關鍵。在市場營銷的一整套營銷體系中，專案管理理論就是為一線的營銷人員提供一些市場情況，幫助營銷人員分析產品在市場中的地位和未來的發展前景，分析競爭對手的價格及產品資訊，在這個基礎之上才能夠借鑑競爭對手的一些優點，將其缺點克服，積極構建科學合理的營銷策略和營銷實踐活動，以此來佔據市場，提升市場的競爭力。各個具體專案的順利進行能夠促進市場營銷的順利進行。所以在制定營銷計劃的時候，應該深入瞭解市場情況，根據產品的特點制定可持續發展的目標，再製定一個詳細的計劃，例如:預計出產品的銷售額，產品的整體設計，包括外觀的設計和競爭對手的優點、缺點，營銷模式及途徑等，這些都要有詳細的方案，制定合理的價格，刺激消費者的購買慾望，提高他們對產品的滿意度。另外，專案計劃的制定人員還要考慮其它一些因素比如:政治背景、經濟狀況、消費需求等。

　　2.分配專案計劃責任

　　專案計劃的制定不能夠盲目的制定，需要建立在市場調研的基礎之上，根據專案的具體實施計劃，分析專案計劃的細節問題，確保專案計劃的科學和可行，另外還應該將不同大小的任務進行分類，大任務分成幾個小的任務，然後將小人物落實到個人。根據市場調查報告來分析產品的特點，整合每項具有市場發展潛力的產品，將每個任務具體化，保證任務按照計劃實施，保證計劃規範合理。在制定價格的時候，還應該根據產品的實際價值來制定，確保價格合理，產品的價格不應高於產品的價值，以此來打造一支高水平的營銷團隊。加大對營銷人員的培訓力度，拓展產品的市場和銷售渠道，保證企業長期可持續發展。比如:國內的著名企業集團———魯花集團，它的營銷模式就比較科學，採取的營銷策略為:總公司、分公司、辦事處的形式，它的辦事處遍佈全國很多個城市，很快的佔領了大部分市場，為了培養銷售精英，需要向消費者調查市場的動向，制定合理的價格標準，保證銷售業績的穩步增長，為企業增加經濟效益。細化工作任務，能夠敦促每一位員工認真履行完成自己的工作，確保每個工作人員都以百分百的積極性參與到專案計劃的實施

　　3.具體實施計劃操作

　　在具體的專案落實到個人之後，企業應該統一實施各個專案，在每個專案的實施過程中，認真分析產品的銷售情況和未來的前景，總結市場情況，及時發現銷售中存在的不足之處，及時調整銷售方案，科學的對產品重新定位，並且制定產品的價格浮動區間，這樣對營銷人員十分有利，可以方便營銷人員行使自己的權利，保證產品的銷售額持續的上升。例如蒙牛和伊利兩大集團，奶製品在市場上具有廣闊的產品競爭力，而且不分伯仲，但是在調整價格以後，很多蒙牛同類的產品也相應的調整了價格，就是為了擴大自己的市場份額，增強競爭力。每次面對新產品的上市，營銷策略的主導都要轉向消費者和市場，不斷地採取各種形式瞭解消費者的喜好、對價格是否能夠接受，進而逐步的調整價格、優化價格，此外還要根據不同的消費者合理的使用營銷方式，發現問題及時解決，為企業創造利益。

　　4.預估計劃實施中的風險

　　每個專案在實施的過程中都不是一帆風順的，都會存在著各種問題，還會有風險，所以在制定每個專案計劃時要考慮存在的風險，然後制定一些措施抵禦風險，控制專案的實施步驟和過程，保證營銷活動的順利開展，由此來減少專案計劃給企業帶來的風險。尤其是在產品投入市場以後，應該及時採取措施，例如:降低價格，這種措施可以增加市場的佔有率，保證市場份額不丟失。由此看來，企業要想增加競爭力，就要爭奪市場，擴大市場份額，時刻整合專案計劃和價格，這樣才能在激烈的競爭中佔有一席之地，才能在面對強大的競爭對手時擁有足夠的實力。所以，一些企業在實施具體的市場營銷策略時應該考慮全面一些，主要考慮一下可能存在的風險，分析一下競爭對手的產品價格資訊和價格資訊。

　　5.評估專案計劃的實施結果

　　市場營銷活動還包括專案計劃的實施結果，還要對實踐結果進行總結和評價。其中實踐結果主要是兩個方面組成的，一是營銷活動取得的結果，包括市場佔有率、銷售額和客戶反應情況;二是產品本身的需求情況，產品還存在著哪些需要改進的地方，總結經驗和教訓。根據專案管理理論，將大專案分成小專案，然後運用理論和方法進行監控和管理，取得較大的進步。

　　三、結語

　　將市場營銷理論與專案管理緊密的結合起來並應用到實踐當中，可以有效的解決企業中存在的市場營銷上的問題，能夠指導企業市場營銷工作順利的開展。所以，企業應該加大對專案管理的重視，並且應用到營銷活動中去，同時引進高素質人才，為企業的長遠發展儲備人才。企業在改革的過程中要善於抓住機遇，及時的調整營銷策略。專案管理與營銷實踐相結合能夠提高企業的管理效率，促進企業營銷目標的實現和可持續發展。

　　參考文獻

　　1、市場營銷實踐教學體系探討姚秀麗赤峰學院學報***自然科學版***2011-09-25

　　2、能力導向的市場營銷實踐教學體系的構建王慧大眾商務2009-08-25