企業市場營銷戰略創新相關論文

　　國外企業的企業市場營銷戰略、營銷形式、營銷活動比我國要先進很多。因此進行企業市場營銷戰略創新就顯得尤為重要。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《論企業市場營銷戰略創新》

　　摘 要：所謂企業市場營銷戰略指的是，企業為了實現制定的經營目標，通過對市場的分析，結合自身的實際情況對自己的營銷活動進行戰略分析和戰略規劃的活動。企業營銷戰略是企業市場營銷的基石，為整個營銷活動提供指引。

　　關鍵詞：企業市場營銷;創新途徑;品牌

　　一、企業市場營銷環境淺析

　　通常來講，企業市場營銷環境是很多因素的集合，這些因素能夠在一定程度上影響企業的市場以及和企業有關的銷售。從整體上對企業市場營銷環境進行分類可以分為：微觀環境和巨集觀環境。所謂的微觀環境指的是對企業營銷有直接的、具體的各因素的集合，微觀環境中的因素通常對市場營銷活動起直接作用。對於大多數企業來說微觀環境包含的物件有：上游的供應商、下游的顧客、銷售商、企業內部的員工等;所謂的巨集觀環境是與微觀環境相對應的一個概念。巨集觀環境同樣是影響企業市場營銷活動的多要素的集合，但是這些因素與微觀環境中的因素不同，這裡的因素主要是影響到企業市場營銷一些大方面的社會因素、經濟因素等，這些因素一般來講對企業市場營銷活動的影響比較間接但是非常重要，主要包括：法律法規、經濟形勢、市場需求、自然條件、文化氛圍等。

　　不管是微觀環境還是巨集觀環境對企業市場營銷活動來說都是一把雙刃劍，有可能給企業帶來的機遇，在很大程度上促進企業的市場營銷活動，也有可能給企業市場營銷活動帶來很大的衝擊。企業市場營銷環境一直處於不斷地變化當中，這就要求企業能夠迅速識別這些變化，並根據市場環境的變化結合自身的實際情況在企業市場營銷戰略的指引下不斷對自身企業市場營銷活動做出調整。

　　二、企業市場營銷戰略創新的必要性

　　全球化背景下的時代性以及選擇性是企業市場營銷戰略創新必要性的集中體現。

　　首先，無可置疑現在的經濟發展不再侷限於某一國家或者某幾個國家，隨著全球化程度越來越深一個國家的本土企業面臨越來越多的國外企業的競爭，同時國內企業也漸漸的走出國門深入其他國家。在這樣的一個大背景下，僅僅依靠我國傳統的企業市場營銷戰略已經不足以應對被國外企業衝擊的市場，畢竟國外企業的企業市場營銷戰略、營銷形式、營銷活動比我國要先進很多。因此進行企業市場營銷戰略創新就顯得尤為重要，各個企業要重新自我審視以及對市場環境進行審視，尋找新時代下適合大背景的新型營銷戰略。

　　其次，隨著資訊科技的飛速發展和不斷地成熟，資訊科技在企業市場營銷中已經佔有舉足輕重的地位，作為一種時代的產物資訊科技在企業市場營銷中必然是一種時代的選擇。因此，一個企業要想在企業市場營銷立於不敗之地，為企業的長期發展打下堅實的基礎、做好充分的準備就必須利用資訊科技去改變傳統的企業市場營銷戰略，促進企業市場營銷戰略的創新與轉型。

　　三、企業市場營銷戰略的創新途徑

　　1.開發潛在市場，樹立品牌效應

　　營銷活動不是孤立的，它的存在是在市場經濟大環境下伴隨著產品銷售、服務的推廣等活動產生的，環境、活動都會對營銷的開展具有重大的影響。一個企業的市場定位指引了營銷活動的方向，包括產品的銷售策略、定價策略的制定。想要在日趨激烈的市場競爭中戰勝對手，企業需要依靠核心競爭力取得優勢，而一個企業核心競爭力的獲得可以從樹立品牌著手，為消費者提供優質的產品、良好的服務等。從企業長遠的角度來看，當前為樹立品牌付出的成本在得到消費者、社會的認可後能夠為企業帶來豐厚的回報，不僅僅體現在經濟收益上，還能提升企業形象，穩定企業市場地位。一個好的營銷方案，也是搶佔市場先機的重要條件，並且也要求企業對於瞬息萬變的環境有較強的適應能力，能夠快速做出響應。消費者的需求也是不斷變化的，企業要不斷開拓創新，開發潛在的市場，吸引消費者選擇企業的產品或服務。深入瞭解消費者的心理和需求，挖掘市場潛力，提升消費者的生活品質，提高消費者對於品牌的忠誠度。

　　企業品牌的樹立首先要從改變陳舊的觀念做起，改進現有的經營方式、經營理念，通過市場營銷做強、做大企業品牌，擴大市場影響力，充分佔有消費者。最大限度的滿足消費者的各類需求，提高消費者的滿意度，也是企業獲取利潤的捷徑，而市場營銷能夠讓企業更快、更好地去實現這一目標。通過產品銷售策略、定價策略、促銷等活動，協調企業和消費者之間的供需關係，緩和供求矛盾。企業市場營銷的創新並非一蹴而就，而是一個持續不斷的發展、進步的過程。不同行業、不同企業、不同產品是有差異的，應根據各自的特點有針對性地提出市場營銷計劃，這樣才能更有效地發揮市場營銷的作用。市場營銷貫穿於企業市場調研、產品研發、生產、銷售、售後服務整個過程中，產品的質量也是至關重要的，能否更好地符合消費者要求，直接關係到企業的盈利和市場份額。

　　2.細分營銷市場，改善營銷理念

　　市場營銷活動的開展有助於企業的生存環境的改善和競爭潛力提升，在過去傳統的市場營銷活動的實踐中，大多數的企業已經意識到營銷的重要性，並積累了一定的經驗，隨著環境、消費者需求等的改變，現代市場營銷對企業提出了更高的要求。現代市場營銷推崇實現人類社會可持續發展，企業要從更巨集觀、更長遠的角度出發，積極履行企業社會責任，不僅僅要對直接利益相關者負責，還要關心間接利益相關者，在社會公眾面前展現企業充滿活力、正能量的一面，提升企業形象，這將成為企業前進過程中源源不斷的動力。大多數產品的市場需求量是一定的、有時間區分的，一個區域市場容量的預計需要考察該市場消費者的購買力。企業之間的競爭總的來說是綜合能力的競爭，其中更直觀的體現在消費者對於企業產品、服務的熱衷程度，因此企業需要制定明確的市場營銷目標，針對有些市場需要細分開來。對於不同的市場，要從消費者收入、感覺、情感、行動等角度考慮，為了實現中長期目標，還應制定一系列的短期目標，方便消費者購買和使用，構建新型營銷理念，最大程度的發揮市場營銷的作用。

　　市場營銷推動了企業和消費者之間價值鏈關係的更新，消費者多樣化、個性化的需求被更好的滿足，也是市場競爭和商品交易發展到更高層次的表現。市場營銷涉及到政治、經濟、文化、人口、資源、供應商、零售商、製造商、價格等多個方面，價格是營銷的重要手段，結合企業文化和競爭環境採取適當的營銷策略，運用科學的營銷方式，實現企業目標和價值。市場營銷活動的創新，還依賴於企業對於整體市場把握的情況，利用有效的營銷工具，使市場營銷活動有序開展。市場營銷戰略不能侷限於傳統的方式，僅僅依靠企業領導和員工來推廣，還可以讓消費者直接參與到活動中來，包括消費者參與企業產品的設計等，這種方式，不僅僅能夠增強營銷活動效果，還能讓更多的消費者瞭解企業、走進企業，從情感方面吸引消費者的關注。評價市場營銷方案的是否是最優的，主要看市場營銷活動是否有助於推動企業預期的發展目標，然後看是否有利於消費者的利益的實現。提高企業產品、服務交易的活躍度，刺激消費者需求的增長，要求不斷創新產品觀念、推銷觀念、營銷觀念。

　　3.對企業營銷資源進行整合，建立自身的市場優勢

　　企業市場營銷需要結合企業自身整體的戰略進行決策，企業市場營銷戰略的制定與創新要圍繞企業整體的發展戰略，與企業整體的戰略同步進行，這樣才能夠在最大程度上發揮企業市場營銷戰略對企業的價值，同時實現企業價值的最大化。在產品剛剛投放市場之初要特別注意對企業品牌的建立，讓企業的品牌深入消費者的觀念之中，這樣一來在以後的企業市場營銷活動中就能夠比同行業競爭對手更有效、更低成本、更有利地滿足目標市場所期望達到的效果。

　　隨著人們對產品的需求越來越多元化以及人們對產品質量以及產品功能的要求越來越挑剔，進一步來說隨著消費者的整體收入水平越來越高，消費者的消費理念、消費方式、消費習慣也不斷的變化，這就要求企業市場營銷戰略要及時的進行創新以適應這些變化，消除這些變化帶來的不利影響。除了上文提到的品牌以及產品質量，在營銷組合中，服務是產品的一個構成要素和組成部分，直接關係到企業和消費者的利益。企業應當通過對現有營銷渠道不斷整合，再融入一些創新的營銷形式、營銷方法，突破原有的企業市場營銷方式積極地、主動地面向市場，在先進的營銷理論的指引下建立企業自身的營銷戰略，並在企業自身的營銷戰略指引下充分運用各種營銷手段，對企業中的各種營銷資源進行重新整合，在整合的過程中不斷融入新型的營銷資源實現企業市場營銷資源的充分化，最終實現企業自身的市場優勢。

　　對於一個企業的市場營銷活動來說，提高企業市場營銷活動推廣的專業性、高效性、低成本性對於企業能否最大程度的拓展市場具有非常重要的意義。現如今，企業市場營銷戰略的創新以及在企業市場營銷戰略的指引下進行企業營銷模式的創新已經成為每個企業都應該慎重考慮的問題。對於企業市場營銷戰略的創新必須在企業內部建立起企業市場營銷決策管理體系，使得企業在能在這樣的管理體系中獲得持續的市場競爭優勢。

　　4.創新營銷模式，建立立體化的營銷體系

　　之所以會有這麼多的營銷理論存在是因為企業市場營銷是存在規律的，理論學家們通過對存在企業市場營銷中的規律進行探尋、總結、提煉得出各種各樣的營銷理論。同樣的消費者心理及行為與企業的市場營銷有著極為密切的內在聯絡，二者相互影響，相互作用。因此，瞭解企業市場營銷規律、瞭解企業市場營銷中消費者的心理，最終掌握消費者的需求，然後企業要以市場為中心、以消費者為導向，採取各種營銷戰略組合以及營銷方式組合去佔領市場。

　　隨著消費者生活水平的不斷提高以及勞動生產率的不斷提高，現如今的市場已經轉向買方市場，在買方市場中消費者的作用就顯得非常重要，企業生產的產品要以消費者的需求為中心，營銷也必須與企業的其他要素進行整合與協調。在對營銷各個要素進行整合建立立體化的營銷模式的過程中要注意影響企業市場營銷各個變數之間的相互影響，同時還應該密切關注營銷變數與非營銷變數之間的相互關係。深化對企業市場營銷規律及其本質的認識，進一步加強市場營銷理論對企業市場營銷實踐的指導。對企業市場營銷的運作水平、運作程度、運作效率受到巨集觀環境與微觀環境的共同作用，在現有環境下企業之間產品的競爭已經超出了產品的本身擴充到企業產品本身所能帶來的附加值。企業市場營銷的活動過程及其規律性，是企業為滿足消費者現實和潛在的需要所實施的以產品、定價和促銷為主要內容的市場營銷活動過程及其客觀規律性。

　　在商品經濟社會，企業市場營銷系統中的各個要素是相互聯絡在一起的。在市場營銷戰略的指引下實施市場營銷活動的時候考慮各個因素之間的雙向溝通過程到達雙贏或者多贏的結果。要以質量為基礎，樹立企業形象和鮮明的企業經營理念，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業的經營理念表達出來，為企業的生存和發展服務。在對市場營銷本質的認識的基礎上運用各種市場營銷理論結合消費者的需求創新營銷模式，建立立體化的營銷體系，才能在如今激烈的市場競爭中立於不敗之地。

　　四、總結

　　對於任何一個企業來說，企業市場營銷戰略都具有非常重要的意義。根據市場的微觀環境和巨集觀環境的不斷變化對企業市場營銷戰略不斷地創新，然後在市場營銷戰略的指引下構建企業自身的營銷體系，這樣才能夠在最大程度上發揮企業的核心競爭優勢，最大程度的實現企業的價值。

　　參考文獻：

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