市場營銷戰略管理與創新論文

　　隨著我國經濟的飛速發展，企業間的市場競爭也日益加劇，企業要想提高競爭優勢，就必須要在市場營銷戰略管理上進行創新。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《試論市場營銷戰略管理與創新》

　　摘 要：隨著我國經濟的飛速發展，企業間的市場競爭也日益加劇，企業要想提高競爭優勢，就必須要在市場營銷戰略管理上進行創新。本文通過對市場營銷戰略的分析，提出了市場營銷策略創新的策略，旨在為我國經濟的發展提供一定的參考。

　　關鍵詞：市場 營銷策略 管理

　　隨著社會的飛速發展，人們生活水平也有了很大的提高，對市場營銷戰略管理業提出了更高的要求。企業要發展，提高市場的佔有率就必須改變其營銷的策略，從客戶的需求出發，對營銷戰略進行創新。

　　一、營銷的戰略內涵

　　***一***營銷戰略的概念

　　市場營銷戰略，是指在確定的總體戰略指引下，根據市場等環境及自身營銷條件的動態變化趨勢，確定目標市場，選擇相應的營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程。

　　市場營銷戰略通常指的是在社會的制度下，按照市場經濟的發展規律，對企業未來的發展進行預測，制定適合企業發展的營銷策略，通過這個策略來提高企業的經濟效益。

　　***二***營銷戰略的特徵

　　1.從屬性。營銷戰略一方面可以為企業提供一定的發展依據，是促進企業發展的重要環節，屬於一種企業的總體發展規劃，對企業的主要產品進行推廣的企業戰略體系。另一方面，市場營銷戰略屬於企業總體發展規劃一部分，也就是說市場營銷戰略主要是通過對客戶消費觀念的調查，制定了一系列的營銷活動的企劃，市場營銷戰略必須要和企業的發展實際以及市場發展的客觀規律保持同步，這樣才能保證營銷戰略的順利實行，促進企業的經濟效益的提高。

　　2.相對獨立性。市場營銷是企業發展中不可或缺的環節。使用的範圍主要是企業以外的消費市場，根據市場的發展規律和需求制定的。在一定的經濟條件下，企業的經營情況也要考慮進去，在企業的內部設立一個營銷策劃的部門，通過對專業人員的聘用，來完善企業的營銷結構，提高企業的經濟效益。

　　3.專一性。企業的營銷戰略對企業的內部經營也有很大的影響，營銷是企a業部門中非常重要的部門，所以要保持營銷部門的專業性和獨立習慣。市場營銷戰略可以對市場部門的日常工作內容進行指導，但是對企業的其他部門的指導性不大。

　　4.融合性。因為企業的內部機構之間有著密切的聯絡，其他部門的運作都是為了把企業的產品推銷出去。市場營銷戰略的制定和各個部門的協作有很大關係，促進了企業內部的各個部門的融合。這種融合不但表現在企業發展的總體目標和現階段的戰略的融合，也包括市場經濟的總體發展趨勢和企業發展趨勢的融合。

　　***三***市場營銷戰略的內容

　　市場營銷戰略的內容是十分豐富的和企業的發展實際情況有著密切的聯絡，是對企業全域性發展的歸納。但是企業在制定營銷戰略的同時也要注意對幾個方面的分析：營銷物件的分析;營銷的目的;營銷的傳播方式;企業的市場定位;企業的主要發展方向;市場經濟下市場營銷戰略的適應性，是不是符合市場的發展規律。

　　二、市場營銷創新方法

　　***一***市場營銷觀念創新服務營銷。

　　服務營銷的核心是對客戶的服務，通過對客戶的消費習慣的分析，制定相關的營銷策略，促進企業經濟效益的提高，滿足客戶對企業的需求，能夠和客戶建立一種信任感，提高客戶對企業的滿意度。

　　***二***網路營銷。網路營銷主要指的是，通過營銷的技術和媒介對影響的活動進行宣傳，在宣傳中可以採用網路媒體、數字媒體等電子媒介的形式。網路營銷的方式確定要根據企業的營銷方案制定，通過對企業經營的目標和現狀的分析，採用網路技術平臺開展營銷的活動。網路營銷可以為顧客提供產品的價格、購買和付款方式，送貨等方式，提高了銷售的便捷性和效率，而且可以不間斷的進行銷售，因為網路的自動化程度高，在沒有人員的操作下也可以實現產品的銷售，節省了大量的成本和時間，提高了企業的經濟效益。

　　***三***關係營銷。關係營銷的目的就在於同顧客結成長期的相互依賴的關係，發展顧客與企業及其產品之間的連續性的交往，達到提高品牌忠誠度和鞏固市場、促進銷售的目的。關係營銷包括3個組成部分：一是營銷資料庫。即確認並建立現在及潛在的顧客資料。二是傳播不同的資訊給不同的物件。即根據資料庫所顯示的顧客特徵及喜好，依照其不同的需求，通過不同的物件、不同的傳播渠道，來個別傳播不同的資訊。三是追蹤產品與消費者、銷售成果與成本的關係。

　　三、市場營銷策略創新措施

　　***一***產品策略創新。一個企業是否具有生命力和核心競爭力，其重要的標誌在於它的產品能夠不斷地創新，不斷地滿足變化的市場需要。這要求企業利用網際網路、資料庫這些新型手段更加廣泛深入地收集有關消費者的更多更全面的資訊，在產品開發中把顧客新的多樣化需求考慮進去。尤其是在新產品“概念形成”階段，企業營銷部門應;隹確把握市場脈搏，為技術部門清晰地描述新產品的概念。而且，兩個部門要相互滲透，相互參加對方的部門會議，在需要的時候組成跨部門的新產品開發小組。

　　***二***價格策略創新。價格作為市場營銷的重要因素之一，是市場競爭的重要手段，其變化直接影響著消費者的購買行為和生產經營者盈利目標的實現。特別是隨著現代市場營銷環境日益複雜多變，產品的價格問題變得越來越重要。科學而藝術地進行產品的價格決策既有利於吸引和保持顧客，擴大市場份額，又能使企業獲得最佳的經濟效益。為此，產品價格的制定要考慮到產品成本的補償和企業利潤的獲取，又要考慮到消費者所付出成本。這一成本既包括購買成本又包括使用成本，以及消費者的心理承受能力。

　　***三***渠道策略創新。銷售渠道是企業產品實現其價值的重要環節。它包括合理制定銷售路線，選擇、配置中間商和有效地安排產品的運輸與儲存，將使用的產品適時、適地、經濟方便地提供給顧客，在滿足顧客需要的前提下，加速產品的流通和資金的週轉，提高企業市場營銷的經濟效果。

　　***四***促銷策略創新。隨著市場化的不斷深入，消費者購買行為日趨理性，運用傳統的促銷策略往往很難達到預期的效果。要想在這個奼紫嫣紅、幹奇百怪的促銷大潮中異軍突起，企業促銷需要大打消費者的心理牌。為此，企業在促銷中不僅要讓消費者得到實際利益，更要讓其感覺到心理利益。現在消費者越來越重視價效比，而又習慣通過價格反推產品質量。因此，僅僅是單純地降價，往往會帶來消費者對產品品質成本的懷疑，破壞產品在消費者心目中的品質和價格地位。而企業如果在促銷中採用附贈品、捆綁銷售等策略，便可弱化價格降低的印象，使消費者認為產品價格沒有下調，產品品質和成本並未下降，同時又獲取了額外的利益，從而使消費者得到“心理利益”滿足。

　　四、結論

　　綜上所述，本文通過對市場營銷戰略的詳細介紹，提出營銷戰略的創新措施和創新方法，為我國企業的經濟發展提供了一定的參考。對市場營銷戰略進行創新要注意對網路技術的應用，要和客戶建立良好的溝通過關係，從客戶的需求角度出發，同時企業內部也要建立密切的聯絡，實現企業的長遠發展。

　　參考文獻

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