淺析如何實現現代流通渠道的五大轉變論文

　　流通渠道是指商品從生產領域到達消費領域所經過的通道，包括商品流通的途徑、環節、形式等。從更深一層的意義上講，商品流通渠道實際上是由一個從事商品交換活動，並共同推動商品面向消費者運動的商品所有者組合而成的組織序列。以下是小編今天為大家精心準備的：淺析如何實現現代流通渠道的五大轉變相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　淺析如何實現現代流通渠道的五大轉變全文如下：

　　內容摘要：現代經濟的發展,必須由現代流通來帶動。通過改革、開放、整合、創新,流通大渠道能夠充分運用現代技術、管理與服務,最大限度地實施集約化經營,因此,營造流通大渠道,帶動發展大生產,是商業集約化的必由之路。

　　關鍵詞：流通 交易方式 服務管理

　　隨著我國社會主義市場經濟體制的建立與完善,市場機制對資源配置的基礎性作用日益增強,流通產業在國民經濟發展中的先導性作用日益顯著。迅速發展的社會大生產,要求加快發展大流通、大貿易、大市場,充分發揮流通對生產的帶動作用。因此,本文以“構建流通大渠道的探索”為命題,進行研究。

　　流通大渠道的優越性

　　在現代化大生產中,與之相適應的商品大流通,主要是由流通大渠道來實現的,亦即由大公司、大批發、大配送、大連鎖、大超市、大市場等形成的大渠道推動大流通來實現的。居世界500強之首位、擁有4000多家連鎖店的美國沃爾瑪公司2003年銷售收入達2500億美元。以沃爾瑪為代表的美國現代商業每年在美國實現2萬億美元的銷售額。現代化大型配送中心在大流通中發揮著前所未有的大物流的作用,美國沃爾瑪公司建立的62個配送中心,在國內擁有近3萬個大型集裝箱掛車、5500輛大型貨運卡車、每年總行程6.5億公里,運輸總量達77.4億箱。在我國,一批流通渠道正在拓寬壯大。據統計,全國100家大中型連鎖企業年銷售額達982億元,店鋪總數7685家,佔社會商品零售總額2.9%。2003年,全國有“億元市場”3265個,成交額達21514.50億元。這充分證明,現代化大渠道大流通對現代經濟發展的巨大作用。

　　流通大渠道能夠充分運用現代技術、管理與服務,最大限度地實施集約化經營,發揮其大渠道、大流通的優越性,突出表現在“一大、二新”:

　　大采購、大配送,形成競爭大優勢。大企業、大連鎖、大渠道、大規模營銷,實施統一採購、統一配送,必然要大規模採購,年採購量幾億、幾十億、上百億,甚至象沃爾瑪那樣上千億美元的採購量,任何一家生產企業一旦能夠被納入其採購體系,都會認為是一大幸事,不但提供的商品質量標準不敢有絲毫輕忽,供貨價格上給予最大限度的優惠,而且在提供貨源的時約和服務上也不敢有所怠慢。這樣,“大渠道”就不但在商品的花色品種和質量上具有優勢,在價格上也有較大的迴旋空間,從而形成競爭優勢。一些大型超市公司由於大批量採購,從供貨方享受數量上、價格上的折扣優惠,轉化成低成本優勢,因而有了“天天低價”、“為消費者省錢”的實力,對消費者具有很大的吸引力。至於大型商品交易市場,由於市場規模大、業者多,商品種類、規格、花色齊全,經營規範,市場秩序較好,服務功能完善,給交易雙方帶來了極大的便利,為他們節約經營成本,提高經營效率創造了良好條件,從而發揮了磁吸力強、輻射面廣的大渠道大流通的作用。

　　新技術、新管理,形成效率新優勢。流通大渠道大企業,通過建立規範的現代企業制度,完善科學管理,採用現代管理方式和技術設施,充分運用計算機現代管理技術,對營銷系統、儲運系統、財務系統和分銷系統實行資訊化管理,極大地提高資訊流、資金流、商流、物流的流轉速度,提高了經營效率,節省了大量成本,成為核心競爭力的重要組成部份。同時對採購、運輸、倉儲、銷售、核算、管理等所有工作崗位實行專業化、標準化、規範化管理,並實施IS09000質量管理系列認證,使制度規範與電子技術有效結合起來,把經營效率提升到現代化水平,充分發揮大渠道大流通的新優勢。據瞭解,沃爾瑪通過科學管理提高人員使用效率,大幅降低人工費用,一家營業面積1.8萬平方米、經營商品2.5萬種的大型商店,只需要300名營業員,而在我國同樣規模的商店,則需要營業員2000人,僅此一項,足見“大渠道”現代化科學管理的優越性。

　　新理念、新服務,形成文化新優勢。大渠道大企業跟隨時代的步伐,營造具有企業特色的企業文化,倡導學習型組織,弘揚團隊精神、奉獻精神,視文化為企業的靈魂,從而構成企業發展的無限的潛力和動力。被譽為我國超市“領頭羊”的上海聯華超市公司奉行以人為本的理念,廣泛開展學知識、學科學、學技術活動,形成和諧、溝通、高效的企業文化。沃爾瑪公司創始人山姆•沃頓為公司制定的三條座右銘:“顧客是上帝、尊重每一位員工、每天追求卓越”,被視為沃爾瑪文化的精華,他們由此展現出來的“時刻爭取第一”、“友善熱情迎待顧客”、“公司與員工結成利益共同體”等企業風貌,顯示出企業發展的活力。

　　營造流通大渠道的構想

　　經過20多年的改革開放,我國流通產業“多渠道”業已形成,但尚處於小型化、分散化的階段,與國際上的跨國商業公司相比差距更大。因此,必須通過深化改革、調整結構,推進整合與創新,發展商業“大渠道”,引導小零售、小批發、小集市、封閉型、傳統式向大超市、大配送、大市場、開放型、現代式轉變,從而實現流通產業從“粗放型”向“集約型”轉變,以適應現代化、國際化大生產、大流通的形勢要求。

　　由小零售向大超市轉變。連鎖超市作為現代新型流通業態,顯示出其規模化經營、標準化管理、規範化服務的優越性。我國超市經過10年的發展,已初具規模,但大型超市公司尚少,擁有連鎖店“百家級”不多,“千家級”更是屈指可數,管理、技術、服務也還不夠完善,地區間差距較大,總體上尚處於成長過程中。據全國連鎖店超市資訊網對我國30萬以上人口的118個城市調查研究,對“超市飽和度”進行分析,用城市的超市面積與人口和收入的比值作為衡量超市發育程度的指數,以超市發育程度較高的北京、上海、廣州三市超市飽和度平均值1344.43為基準,118個城市超市飽和度平均值為967.76,推算出尚有376.67***不飽和度***的發展空間,據統計天津、深圳等17個城市超過飽和度的超市面積有60.25萬平方米,重慶等25個城市未達飽和度的發展空間有115.63萬平方米。

　　筆者認為,這個飽和度的理論數值,對投資者有很好的參考作用。同時也要看到,我國幅員廣闊,地域差異大,且都在快速發展中,用動態發展觀點來看,在目前情況下,不管超市的理論數值是否達到“飽和度”,其發展的空間***面積***和機會***擴張、調整、兼併***的潛力是不可忽視的。因此,當前的任務就是繼續宣傳、鼓勵、引導連鎖超市的發展,根據各地區超市發展的不同階段,分別鼓勵興辦超市公司,或連鎖擴張,或提升技術、管理、服務水平,培育規模大、實力強、可持續發展的大型連鎖超市公司。

　　由小批發向大配送轉變。一個大型商品配送中心,就是一條商業“河流”。大配送以其規模大、技術新、商品多、質量可靠、送貨面廣、服務及時而明顯優於原有的批發業。大配送需要充足的營業資源,如資訊科技、貨物倉庫、運輸設施等,前一段時期,國有商業專業經營系統層層下放,融入市場競爭體系,對於興辦配送業務,在資金、裝置以及心理上、經營理念上缺乏準備,而民營商業剛剛起步,還缺乏興辦大配送的能力。現在,經過20年的競爭與發展,國有商業在競爭中優勝劣汰,一部分通過改革重組獲得生存與發展的企業,具備了興辦大配送的條件,民營商業當中的大戶,也有了興辦大配送的力量。大配送可分為連鎖超市配送和社會化配送,還可以有綜合商品配送和專業商品配送等不同型別。超市公司除了為本公司連鎖店配送之外,可以兼辦社會配送業務;一些經過改制建立現代企業制度的原國有批發企業,可充分利用原有的廣闊購銷渠道,加以創新發展,增添裝置,擴大服務範圍,建立新型配送中心,這是—條較為便捷的路子,據商務部披露,一批國有流通企業實施連鎖經營和超市下鄉戰略,成功實現了從傳統批發企業到現代連鎖物流企業的轉型。小批發向大配送轉變是今後的一大趨勢,政府有關部門應在立項、批地、融資等方面給予支援,發揮政策引導的作用。

　　由小集市向大市場轉變。市場經濟體制的建立和經濟全球化的程序加快,現代化、社會化大生產的發展,傳統的小農貿、小市場已不能適應規模經濟發展的要求,必須建立起一批現代化、多功能、廣輻射、集散能力強的區域性、全國性、國際性的大型交易市場,創新流通大渠道。在形成全國統一的市場體系和開展國際大貿易的新形勢下,要有綜合性的大市場,也要有各種各樣的大型專業市場、單品市場。當然,市場建設必須以“市”為目標,根據經濟區位、經濟特點、貿易歷史、現代需求等相關要求,準確定位,適度規模,做到“有場有市”,實現經濟發展效益。因此,建設市場要經過規劃論證,廣泛收集遠近經營者、交易者的意見,傾聽民意,確保決策科學,建設規劃切合實際;採取政府引導、政策支援,社會投資、分工管理的辦法,並做好招商工作,力求適應市場經濟規律,充分發揮大渠道大流通的功能。

　　由封閉型向開放型轉變。我國加入世界貿易組織,標誌著國內商業向國際市場開放,同時,我國將可以更加暢通地進入國際市場,這將為我們營造流通大渠道帶來新機遇。除了原有的外貿渠道之外,可從下列三方面創新流通大渠道:通過引進外資大連鎖大配送創新流通渠道。據瞭解,進入我國的沃爾瑪、家樂福、麥德龍等外資超市,90%的貨源系向我國採購,並可通過外資超市採購網路將我國商品帶往世界各地。開拓進入世界商業巨頭採購體系的渠道。全球跨國商業集團的採購體系是一條巨大的流通渠道。

　　據瞭解,2001年進入世界500強的12家跨國零售集團在全球的銷售額超過1.5萬億美元,其中從我國採購的商品還不足2%。這是我國加入世貿組織後的一個潛在大市場,如果能夠爭取到10%的份額,就是1500億美元。以我國正在擴充套件的生產規模和商業資源,具備充足的供貨能力,天津、南京等地已在這方面進行開創性的嘗試,分別舉辦國際跨國零售集團採購交易會,取得了良好的開端。營造進入國際組織採購體系的渠道。國際上政府間和非政府組織每年需要採購大批物品,這是一個值得重視開拓的流通渠道。據報道,聯合國系統每年採購的貨物款額高達300億美元,其中對發展中國家的採購額,印度佔3.8%,我國只佔0.42%,目前聯合國有5795家指定供應商,其中我國廠商只有79家,這方面的潛力很大,應積極設法溝通與聯合國相關部門的渠道,及時獲得聯合國採購最新訂單資訊及貿易要求,爭取從聯合國採購業務中增加份額。

　　由傳統方式向現代方式轉變。新的交易方式可以營造出新的流通渠道。例如政府採購、拍賣業、會展業、電子商務的興起,使市場流通增加了多條日見擴大的渠道。例如:政府採購。根據測算,中國各級政府每年採購總量約佔GDP的10%,年採購規模約在8000億左右。根據國際經驗,採取這種方式,可節約資金10%以上,而且將發展成為國際上商品流通的大渠道。拍賣業。我國近年來興起的拍賣業,在疏導流通、資源配置方面,發揮著越來越大的作用,已成為一條特殊的流通渠道。會展業。會展業近年來已發展成為新興的流通產業,對於擴大國際國內貿易,招商引資,以至宣傳品牌、宣傳企業、宣傳辦展城市,帶動經濟發展,具有強大的影響力。電子商務。電子商務以其資訊傳遞快、流通範圍廣、縮短業務流程、節省工作時間、降低交易成本的優勢而成為新興的流通渠道。通過進一步加強基礎建設、完善服務平臺、健全立法與網路安全,克服支付系統、配送系統、網路速度、網路安全等存在的某些瓶頸,不斷擴大交易量、電子商務將成為現代流通的一條大渠道。
 

　　參考文獻：

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　　2.劉國平等.跨國零售企業在中國的經營戰略研究[J].商貿經濟,2004

　　3.金樑.冷靜面對民企發展的新機遇[J].企業管理,2004