企業市場營銷問題與對策論文

　　中小企業要在市場競爭中獲取更多發展機會，就必須促進市場營銷，增大企業收益，但是目前許多中小企業在市場營銷策略方面存在許多問題，影響營銷效果。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《中小企業市場營銷問題與對策》

　　【摘要】中小企業要在市場競爭中獲取更多發展機會，就必須促進市場營銷，增大企業收益，但是目前許多中小企業在市場營銷策略方面存在許多問題，影響營銷效果。因此文章通過分析中小企業市場營銷中存在的主要問題，提出有針對性的解決方法。

　　【關鍵詞】中小企業;市場營銷;營銷計劃;銷售渠道;網路化;人才

　　中小企業是我國市場經濟發展的重要組成部分，促進中小企業的發展就是促進整個市場的發展。但是中小企業相比於大企業存在著市場受眾狹窄、營銷路徑單一等缺陷，在市場營銷方面，如果不採取更加有效的對策，很容易就會被激烈的市場競爭所淘汰。但是中小企業相比於大企業也有著自己的發展優勢，有更大的發展空間，只要看清市場發展方向，制定合適的市場營銷策略，就能極大地促進中小企業市場營銷份額的發展，促進企業收益，從而推動企業進一步做大做強。

　　一、中小企業在市場營銷中存在的主要問題

　　***一***市場營銷觀念落後

　　我國許多中小企業不能有效搶佔市場營銷地位很大一部分原因是由於企業本身的市場營銷觀念較為落後，在營銷方面還是採用傳統的一些營銷手段。但是事實上隨著人們對於商品和服務要求的提高，只有更加具有創新意義的市場營銷方式才能夠獲取更多的認可，吸引更多的消費者。而許多中小企業不重視或者不完全瞭解市場營銷的重要性，只是將其當成單純的產品銷售工作，並沒有真的將市場營銷的重要性與企業發展聯絡起來。這種過時的觀念使得一些中小企業錯過了發展市場、擴大市場的機會，並且不主動在市場營銷方面採取更加積極的態度和措施。還有一些中小型企業儘管瞭解了市場營銷的重要性，卻在市場營銷方式上出現了較大的問題。對於名氣和資源都較為缺乏的中小企業來說，如果不改變觀念，就很可能會阻礙企業的進一步發展。

　　***二***營銷活動缺乏主動性

　　現代營銷手段講究主動出擊，企業應該更加積極地向消費者展示自身商品或者服務的特點，通過一些營銷策略主動地吸引更多消費者，但是我國有許多中小企業在營銷活動中都處於較為被動的情形，沒有自己的對策。有些中小企業為了取得更好的市場營銷效率只能藉助於大企業的幫助，利用大企業的名氣和市場資源來推動自己的市場營銷。但是這種方式會讓中小企業在營銷中缺乏主動性，不能從根本上擴大自己的市場份額，在獲利方面也會受到大企業的牽制。儘管中小企業這種缺乏主動性的營銷活動是因為中小企業在市場營銷中能夠使用的方式、手段，以及市場營銷組織、營銷渠道、人員素質等與大企業比起來都有所不足，這使得許多中小企業在市場營銷中越來越陷入被動的處境。這種被動發展無法使中小企業獲得真正的突破，難以真正佔據自己的市場地位。

　　***三***市場營銷管理不到位

　　市場營銷活動是企業工作中非常複雜的活動，但是卻是十分重要的一項工作，因此必須更有效地進行市場營銷管理，從市場調查、產品整理、營銷策略、營銷人員安排等都需要管理人員來進行合理的規劃和控制，但是市場營銷的管理也是中小企業的不足之處。中小企業在資源和人才方面都有所不足，尤其是缺乏能夠進行高效的組織和管理活動的管理人員，因此使得中小企業的市場營銷管理鬆散，在實際營銷活動中無法形成完整的營銷結構，缺乏對營銷活動的敏感性和監督性。這使得許多中小企業無法真正在市場營銷中獲得競爭力。管理體制的缺失會嚴重降低中小企業的市場營銷效率。

　　二、中小企業提高市場營銷效率的對策

　　***一***把握市場動向，制定科學的營銷計劃

　　中小企業在市場營銷中要搶佔先機，首先就要制定科學的營銷計劃，這可以使營銷活動達到事半功倍的效果。中小企業制定營銷計劃首先要掌握市場動向，發現商機並瞭解目前的消費趨勢和消費者的普遍消費需求，做好市場調查工作;其次就是根據自身的資源和特點制定出合理的營銷計劃，例如在什麼時間推出營銷活動，營銷活動的具體方式是什麼以及參與活動的人員的安排等，做好詳細的計劃才能在進行營銷活動時保證活動的順利開展，提高營銷效率;最後，在計劃制定後應該對計劃做出嚴格的稽核和評價，計劃是否合理，開展活動後是否能夠取得較好的效果等都是稽核和評價時需要考慮的事情，通過稽核對營銷計劃進行不斷地改善，才能成為更加有效的營銷計劃。

　　***二***集中資源，突出特色

　　中小企業因為有資源、人才較為不足的缺陷，因此為了提高營銷效率，應該將有限的資源進行更加高效的利用，即集中資源，發展自己的特色營銷方式，針對自己的特色商品或服務，更高效和集中地利用現有的資源，將其塑造成為自己獨有的競爭點，進行專營專賣，打造一個獨特的特色。中小企業的生產產品往往具有較強的個性化特點，這是中小企業的優勢，中小企業不能像大型企業一般進行廣撒網，因此必須將產品個性化，集中發展某一項特色產業，將其作為自己的企業特色。中小企業利用某一商品開啟市場，獲得一定的市場地位之後，就可以依據該特色商品為中心開始發展一些周邊的相關商品，企業在某個商品或服務方面具有一定的市場口碑之後，就可以更容易地開啟相關商品的市場，逐步促進中小企業的全面發展。

　　***三***利用外部網路開啟銷售市場和渠道

　　中小企業相比於大型企業的另一個不足之處就是在於營銷市場和渠道方面的不足，沒有大企業那樣豐富的營銷渠道，但是市場經濟形勢的改變和科學技術的發展為中小企業提供了開啟市場的方法。隨著我國網路技術的飛速發展以及對外貿易的逐步興盛，中小企業可以通過更多的途徑來開啟銷售市場。例如通過網路渠道來進行宣傳和營銷，這是目前一種十分有效的營銷方式，網路資源和受眾的廣泛性可以幫助中小企業更快地提高自身的名氣，並得到更多的發展機會;此外，中小企業還可以利用國外市場，在我國對外貿易機會增多的現在，中小企業應該抓住機會，和一些外國企業進行合作，在海外開拓市場，利用自己的特色產品迅速搶佔市場，並且通過這種市場開拓也可以返過來促進企業在國內的營銷發展，將企業在海外的發展成果作為自身宣傳的資本，可以吸引到更多的國內消費者。通過迂迴銷售建立一個完整的營銷網路，可以極大地促進中小企業的發展壯大。

　　***四***建立人才吸收機制

　　中小企業市場營銷的發展需要更多的營銷人才的幫助，企業為了獲得更快速的發展，就必須吸引到更多有用的人才。中小企業可以加大招聘宣傳力度，在各大高校去招聘更多具有專業知識的人才，看重應聘者的思想和能力，吸取真正的人才;此外，企業也應該吸收一些比較有經驗的員工，利用他們豐富的市場經驗幫助企業進行市場營銷策略的改善。中小企業應該更加重視人力資源管理工作，建立合理的薪酬制度，減少人員流失，在合理範圍內儘可能地增加企業的人才隊伍。有了可以幫助企業更快成長的員工，企業才可以更加高效地開展市場營銷活動，為企業增強競爭優勢，通過發揮人才的效用促進企業的進一步發展。

　　***五***建立完善的市場營銷管理機制

　　中小企業為了促進對市場營銷工作的管理，應該建立完善的市場營銷管理機制。企業應該建立起具有合理的組織結構的營銷部門，從部門主管到下屬員工都應該具有較為突出的市場營銷能力，具有敏銳的市場洞察力;此外，要加強對於部門的績效管理，對於營銷成果應該有具體的標準和規定，在合理程度下運用合適的獎懲手段促進營銷人員的工作積極性，加強對於人員的控制和管理;企業還應該建立合適的監督管理體制，對於營銷部門進行的營銷活動進行嚴格的稽核，在市場營銷活動過程中加強監督。通過建立一個完整的市場營銷管理機制，才能夠促進中小企業的市場營銷部門提高工作效率，通過有效的管理刺激員工的工作積極性，發揮更大的作用，從而有效促進企業市場營銷活動的順利進行。

　　三、中小企業在市場營銷活動中的注意事項

　　中小企業相比於大企業更加要注意一些市場營銷的注意事項，才能夠滿足現代消費者需求。第一，營銷避免過於功利化，現代消費者對於企業的形象問題十分看重，企業在進行營銷活動中就要注意避免過於功利化的表現，在營銷活動中增加一些人性化的策略，會更好地促進企業形象的提升;第二，營銷活動要不斷推陳出新，單純長時間地採取一種營銷手段會引起消費者的反感，中小企業也應該不斷推出新的營銷方式和策略，才能留住消費者並吸引更多新的消費者。第三，學會吸取經驗教訓，中小企業在營銷中要避免犯大的錯誤，就要學會從他人和自身營銷活動中不斷吸取教訓和經驗，改善營銷措施。

　　四、結語

　　中小企業為了促進企業發展，增加企業收益，必須制定合理的市場營銷策略，通過多種形式的營銷方式，多渠道地開啟市場，促進企業營銷活動的發展。企業在進行市場營銷的過程中，要把握市場動向，預測消費者需求的發展方向，掌握市場先機，突出中小企業產品和服務特色，才能夠在激烈的市場競爭中佔據有利位置，獲得更多的發展機會。

　　參考文獻

　　[1]宋治萍.當前中小企業市場營銷問題及對策研究[J].山西高等學校社會科學學報，2008，20***7***：77-79.

　　[2]康曉光.對中小企業市場營銷中的問題及對策的分析[J].經濟研究導刊，2013，***14***：138-141.

　　作者簡介：連萌***1987-***，女，陝西渭南人，專案經理，中國人民大學大學碩士研究生，研究方向：企業管理***市場營銷方向***。

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