做銷售必讀的經典書籍推薦

　　銷售人員日常工作繁忙，能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個方便高效的手段。下面是由小編給大家帶來關於，希望對大家有幫助!

　　做銷售必讀的書：《情商：為什麼情商比智商更重要》

　　[美]斯圖爾特·戴蒙德 著

　　著名成功學家卡耐基曾經說過，成功是由15%的專業技能與85%的為人處世構成的，比如談判技巧很重要，如果沒有高情商，那些所謂的談判技巧用起來也會吃力。《情商：為什麼情商比智商更重要》這本書正是為了提升情商，使得我們能夠用有限的知識去運作無限的世界中去。這本書將是改變你我以及後代未來的人生必修課。

　　做銷售必讀的書：《學會提問***原書第10版***》

　　[美]尼爾·布朗 等著

　　一次有人問德魯克：“我如何才能成功?”現代管理之父德魯克說：“如果你不改變問問題的方式，你永遠都不會成功。”問問題絕對算是一個反映人思維方式的重要部分，這本書是批判性思維領域“聖經”之作，一本有內涵的思維訓練書。

　　做銷售必讀的書：《傳播與說服》

　　作者：霍夫蘭

　　霍夫蘭對傳播學最突出的貢獻，一是將心理實驗方法引入傳播學研究;二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和複雜性，對否定早期的“魔彈論”效果觀起到了很大作用。1946年到1961年間，霍夫蘭領導的“耶魯傳播與態度變遷計劃”，完成了超過50項實驗。他們將研究成果結集出版，產生了一批關於態度問題的耶魯叢書。1953年出版的《傳播與說服》一書，描述了這些研究的理論框架和結果。

　　做銷售必讀的書：《營銷管理》

　　作者：菲利浦·科特勒

　　國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。

　　如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關係營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。

　　做銷售必讀的書：《人性的弱點》

　　作者：戴爾·卡耐基

　　可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

　　做銷售必讀的書：《定位》

　　作者：艾·里斯、特勞特

　　《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收穫，是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死衚衕。