影樓下鄉都有哪些新型戰略
在城市影樓競爭經歷過了外展秀、酒店秀、價格戰之後,順應大環境的影響,開始向農村市場進軍。接下來請欣賞小編給大家網路收集整理的資料。
初期,人海戰術取得了很大的成功,一輛車、幾個人和一堆禮品,換回的是一張張的定單,先行者往往都會嚐到甜頭。
可是,現在是資訊快速傳遞的時代,很快,這種優勢不再是某家影樓的獨享。
大家都爭相模仿,希望可以在不大的碗裡搶到更多的肉。
在“下鄉風”盛行的中期,很多影樓都到了瓶頸時期。大家漸漸覺得下鄉的負面效應越來越顯現出來。
1、員工的不斷下鄉導致疲憊和執行力差
2、大規模的下鄉導致人員的拉力,影響到公司的服務質量
3、面對農場市場的特殊消費人群,定金一般都會收得較低,導致吃單現象很嚴重。
在人困馬乏的時候,您是否願意放手農村市場呢?
有沒有更精準、高效的下鄉模式?節省有效人力 品和收益共贏?
:創意廣告
一個電話=一個電磁爐
歡樂刮刮卡 刮中免費拿
真的一個電話就能拿電磁爐麼?
刮刮卡是什麼東西?
解釋:電話=電磁爐,是充分激起客人的好奇心繼而致電到公司詢問,這樣就省去了很多挨家挨戶敲門的人力,而且,可以濾出準客戶資訊,進行有效銷售。
刮刮卡設計在廣告彩頁上,傳統的彩頁往往起不到最大化的作用。此次活動將刮刮卡的區域設計在DM單上,將彩頁的價值最大化。刮獎本身就有***的成分,增加了顧客對活動的參與性,而且東西是可以憑票免費領取的,同時千萬要注意一定要設定條件-----一定要限情侶至店領取。這樣,增加準客進客量。一般農村的準客人進門,配合店內門市人員的專業銷售和優質服務,定單率在80%以上。
:密集宣傳
1、大面積的牆體廣告
2、電視遊動字幕
3、村口的條幅
4、大型海報
5、DM彩頁
6、宣傳車
執行要求:迅速、高效、以密集的宣傳充斥目標村組,營造濃厚的輿論宣傳氛圍。給顧客建立品牌印象。
:銷售
銷售流程大綱:
1、客戶電話—肯定廣告的內容--留下詳細資料--確定準客戶--約好進店時間--簡訊跟蹤
2、客人進店--引坐--留下客戶資料--解釋活動--推薦套系---銷售—定單成功--領取禮品
憑刮刮樂可以免費得到一個XXX
在宣傳彩頁的設計上突破原來的固有模式,充分利用,產生與客戶的互動。
3、轉介紹--優惠內容--留下準客戶資訊--電話拜訪--約時間--上門諮詢---定單成功--回饋禮
主題優惠
1、 推薦主題:
喜多婚紗攝影愛情風暴婚照促銷龍捲風
2、 婚照優惠:
打進電話前50名贈品牌電磁爐一個***定婚照有效***
第一級風暴:樂透刮刮卡,刮中就有獎~!
第二級風暴:定就送80寸真人電影海報
第三級風暴:定就送10寸***可自定***
第四級風暴:定就送3DFLASH ***電子相簿***
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第六級風暴:全場禮服不分割槽
第七級風暴:拍多少送多少***底片100張以上***
第八級風暴:定金付多少禮包送多少 ***製作禮包,詳情諮詢小麥企劃***
第九級風暴:2010最新主題任您選 ***主題取點名字,讓門市有的說***
第十級風暴: 雙景點拍攝 ***說的是外景、兩個地方***
具體風暴內容根據當地情況作相應調整。
:注意事項
a、製作4-6套價目表即可,不宜過多。主要是有方向性的推廣;
b、活動的本質在於搶量,雖然農村的約金一般都不會太高,所以打鐵要趁熱,運用好禮品限制,先定先得,先付全款先得。
C、定單以後的轉介紹工作要緊跟上,千萬不要出現收了錢,就算開發結束,要把每一個下定的顧客,充分轉介紹。
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