陳歐成功的祕訣

　　陳歐，1983年2月4日出生於四川德陽，中國企業家、聚美優品創始人兼CEO。16歲留學新加坡南洋理工大學，大學期間曾成功創辦線上遊戲平臺GG-Game。以下是小編分享的，一起來和小編看看吧。

　　有哪些

　　特徵1：不短視，不計較眼前利益：

　　1、早期的聚美是沒有任何的知名度，國內很多的一線品牌都談不下來，

　　但陳歐為了提高網站知名度，去專櫃買過來，寧願貼錢也要賣給客戶。

　　2、當初徐小平答應投資，但只給18w，一聯合創始人認為太少了，

　　不想答應，但陳歐非常堅決的認為別說18w，就是1w也得要，

　　非常明白投資人對公司長遠發展能帶來的附帶價值。

　　特徵2：能死磕

　　非常的努力經常喝酒應酬到深夜4、5點，

　　但第二天早上上班之前一定能在公司見到他。

　　特徵3：有野心

　　當做到日銷售額100w時候，團隊人很少，完全可以維持現狀活的很好，

　　但他沒有一丁點兒滿足於現狀。併購、營銷、產品創新從沒有停止。

　　連續做到日銷售額上兩千萬，但他依然沒有滿足，目標瞄向了阿里、京東。

　　特徵4：遇到問題馬上解決，從不迴避

　　公司不管遇到任何問題，都不迴避，坦然的面對，並及時解決。

　　特徵5：聰明，瞭解市場的需求

　　聚美的公益廣告就可以說明了，知道什麼能和80、90後達到共鳴，

　　知道這個群體最缺乏什麼。

　　特徵6：只關注公司利益，不講人情

　　2013年301後倉庫暴打聯合創始人，遂踢出公司。

　　***太勁爆，就說這麼點兒***這種故事發生在太多高速成長的企業。

　　特徵7：沒有朋友概念，只有相互利用

　　完全在他的臉上看不出一點真誠，滿滿的都是陰險狡詐。

　　特徵8：從小優越的家庭條件所培養的自信

　　他傢什麼背景，大家都知道，但是我所看到的是家庭只帶給了他自信，

　　而沒有靠關係之類。

　　特徵9：摳

　　對自己、對員工都摳，多少年大家的工資都沒什麼變化。

　　綜上這些特徵，大致勾勒出了一個我所看到的陳歐，

　　有野心、不短視、努力、有擔當、自信、不念舊情、沒有朋友概念、

　　只關注公[zi]司[ji]利益。這些特徵可能都是他能做成的原因。

　　特徵10：不斷的招攬新的人才

　　公司不斷的招攬新人進，讓新老員工競爭。

　　陳歐的生平故事

　　學生時代

　　陳歐出生於1983年，家鄉在中國芍藥之鄉——四川省中江縣，少年時代的陳歐便天資過人，小學拿過不少奧數的獎，因為成績太好，小學畢業直接跳級讀初二，被譽為“天才少年”。陳歐的中學時代和大多數孩子一樣，讀書、成長，日復一日的過著尋常人家的生活。至16歲，機緣巧合，陳歐遇到了當年德陽的全額獎學金留學專案。資質過人的陳歐，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大學並拿到全額獎學金。

　　“這是一塊很好的跳板。”陳歐說，他大學讀的是計算機，業餘愛好是掙錢。怎麼掙?打遊戲比賽。和時下大多數大學生一樣，頗有天賦的陳歐在大學期間經常參加遊戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。那時，他的最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三。雖說取得了很好的成績，但玩遊戲並沒有讓他過癮，反而洞察敏捷的陳歐通過參加遊戲比賽很快就發掘到了巨大的商機，這也就成就了陳歐打造全球領先的線上遊戲平臺GGgame。

　　第一桶金

　　2006 年，他還在新加坡讀大四，僅靠著一臺筆記本，創辦了線上遊戲對戰平臺GGgame。當時盛大浩方想進東南亞市場，但是版本做得很差。作為一名資深遊戲玩家兼程式設計師，陳歐思量，既然市場並不成熟，浩方的產品及本地化也做得很糟糕，不如自己來做。GGgame迅速風靡世界，短時間內吸引了數量龐大的遊戲玩家，成為中國之外最大的遊戲對戰平臺之一。

　　在GGgame發展得不錯時，不甘心現狀的陳歐決定去斯坦福大學讀MBA，擴充自己的知識儲備。去斯坦福深造陳歐對此並不後悔，因為在他看來，創業中難免會遇到各種各樣的問題，這段創業經歷更多是留給陳歐一個警醒，如果一個公司沒有健康的股權組織架構，只是憑藉對人單純的信任感，很難保證未來不出問題。與此同時，留學斯坦福讓陳歐還結識了第二位創業夥伴戴雨森。

　　二次創業

　　2009年7月，陳歐在畢業後的第三天便殺回國，開始第二次創業。他帶著一個全新的專案，找到了已經2年沒有聯絡過的天使投資人徐小平。早在2007年7月的一天，還是斯坦福大學學生的陳歐飛回北京，為創業專案融資。經朋友介紹，陳歐在北京翠微宮飯店結識了未來最重要的創業恩師——真格天使投資人徐小平***新東方教育集團創始人之一***。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的GGgame。但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。因為他當時正面臨畢業後是繼續讀書還是回國的抉擇，“如果拿了徐老師的錢又繼續讀書，就很不好意思了。”

　　兩年後，26歲的陳歐從美國斯坦福畢業再次回國進行創業時，陳歐在中國大飯店又一次遇到了徐小平。 這一次，陳歐僅用了5分鐘就將自己籌劃的專案解釋了一遍，徐小平並沒有提出太多疑問，很快達成了投資協議。徐小平向陳歐的專案投資了18萬美元，順便還給陳歐的團隊一套房子作為辦公場地。志同道合的斯坦福師弟戴雨森也放棄學位回國追隨陳歐，從此再也沒有回到斯坦福校園。

　　這次，陳歐選擇的還是遊戲行業，成立了Reemake公司，創業專案是在社交遊戲中內建廣告。“當時有個東西在美國很火，就是網頁遊戲通過內建廣告獲利。比如你是遊戲使用者要買遊戲幣，以前是花錢去買，現在可以去註冊賬戶或者安裝軟體，我們會送你遊戲幣。”但他很快發現，他們搬來的國外模式在中國行不通。當初意氣風發的年輕人被現實潑了一桶冰水，剩下的是無助和焦慮。折騰掉數月之後，陳歐發現方向、資源、團隊，這些創業的基本要素幾乎一無所有，轉型的方向亦不明確。

　　成功轉型

　　作為一個善於觀察生活的男人，陳歐發現中國的廣大女性消費者對於線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業沒有領頭羊企業存在。對於他來說，化妝品就是新大陸。他總結出了三個“可行條件”。首先，電子商務在中國正在高速發展是不爭的事實;其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網站;最後，做這個別的男人不好意思做的行業反倒給了自己機會。

　　公司想要轉型，就必須和投資人有個交代，還得告訴團隊新的同事。問題是，陳歐對自己即將要做的事也沒底。合夥人之間有了激烈的爭吵，陳歐要做電商，戴雨森提議做社群。“我和他說，社群不靠譜，因為需要長時間培育市場。”而雨森覺得電商環節太複雜，“沒做過採購，又不懂零售，大老爺們還要做化妝品。”他們這邊爭執不休之際，國內颳起了團購熱。陳歐提議先借著團購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。由於公司的流動資金只剩下30萬，他們只好一面繼續著遊戲廣告業務，一面用了兩天時間，在技術上讓團美網***聚美優品前身***上了線。

　　這是一次依靠直覺的商業冒險。陳歐將代理商的化妝品買斷，存放在倉庫，以限時團購的形式賣出，價格比專賣店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的遊戲內建廣告業務，同時再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。

　　團美網***聚美優品前身***上線後，業績出人意料地好，不到5個月註冊使用者突破10萬。戴雨森說：“2010年基本沒有投廣告，全部都是使用者的口頭傳播。”2010年9月，團美網更名為聚美優品，有“聚集美麗、成人之美”的含義，同年銷售額達到2000萬元。2011年3月，公司成立不到一年總銷售額突破1.5億，同時也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。5月，聚美優品轉型為團購外表的化妝品B2C網站。至此大老爺們的“女人生意”也就算步入正軌。

　　為自己代言

　　2011年，滿世界都在尋找明星代言的時候，地鐵裡，大街上，突然有個人站出來說，我為自己代言。

　　當董事會要求陳歐出來為他創辦的聚美優品做代言的時候，他非常猶豫。陳歐想低調一點，並不希望自己站出來。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵他，最終他決定捨身一試。徐小平還給他舉了張朝陽的例子，這位網際網路第一代創業者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。

　　“CEO 是企業的天然代言人，他的形象也代表企業形象和價值觀。所以我自己就站出來了。”2011年夏天，陳歐和韓庚雙代言的地鐵廣告一推出後就受到熱烈追捧，在電商推廣費用高企的冷峻行規之下，創業者搖身變為明星代言人的打法，為聚美優品節省了很大一筆廣告費。幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。

　　2014年5月16日，聚美優品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，31歲的陳歐，成為紐交所220餘年歷史上最年輕的上市公司CEO。如今聚美優品的市值高達19億美元，根據他持有約40%股份計算，其身家達到7.6億美元***約合47億人民幣***。