如何創業中起步

　　創業管理是一個系統的組合，並非某一因素起作用就能導致企業的成功。決定持續創業成功的系統必然包括創新活力、冒險精神、執行能力以及團隊精神等。通過這樣的系統來把握機會、環境、資源和團隊。創業管理的根本特徵在於創新，創新並不一定是發明創造，而更多是對已有技術和因素的重新組合;創業並不是無限制地冒險，而是理性地控制風險;創業管理若沒有一套有效的成本控制措施以及強有力的執行方案，只能導致競爭力的缺失;創業管理更強調團隊中不同層級員工的創業，而不是單打獨鬥式的創業。

　　一個生意是否真正成熟的命門在於其執行起來的“賺錢通道”是否真的無懈可擊。生意之“意”由立，曰和心三個字組成，解為作為一個生意人，在招待客人時應當以立勢同客人商談，同時應從客人的角度來思考，體會之心態來洽談生意買賣

　　要問，而不要憑空想像

　　業務要想成功，必須注重顧客需要什麼，而不是自己有什麼。要改變自己過去的錯誤理念：總是自認為客戶一定需要這個，一定需要那個;作為商家，應當把精力放在研究顧客自發的需求上。當投資某項業務時，最忌諱因為你個人的喜好盲目投資，除非真正有客戶恰好與你的喜好相同，願意出錢購買你提供的產品或服務，否則根據個人喜歡盲目投資，註定導致公司的敗落。

　　在獲得理想顧客之前，公司往往要同一些信用不良的客戶打上很久的交道

　　因為在起步時能夠有機會取得大公司合作的非常少，對大多數小公司而言，剛創業總要從小客戶做起，如想爭取大客戶必須要堅持不懈地聯絡***這點很重要，因為你沒有在他們心裡佔據最重要的位置，你必須經常在他們面前露露面，才會加深對方的印象***，並要付出艱辛的工作來建立大客戶所要求的聲譽。只有兩種可能性：要則是剛起家的小公司擁有的產品或服務很獨特，大公司不能或不想自己做而外包給它;再則是這個小公司，進行了周密的調研，摸清楚了某個大公司的運作程式，探察到它的具體需要，也許能爭取到。

　　年輕的公司應當力爭為自己的產品開發充足的市場

　　只要有需求，在哪兒都能賣。生產商必須在批發商和零售商都有存貨的情況下進行產品宣傳，以促進銷售，這是一項市場原則，生產商要想產品銷售更多，必須遵守。生產商要通過策劃和其他促進市場開發的途徑，開發更廣闊的市場，比如製作精美的產品手冊，批發商可以把它拿給零售商看，他再放在商店，給消費者看;另外，生產商最好還可以提供零售商用的商店展示品。還必須制定出消費者承擔得起的價格，訂價時要考慮到批發與零售商的利潤。還負有激勵零售商銷售動力的義務。一旦商品進了店，生產商就迅速按訂單送貨，提供讓消費者滿意的服務，或者對某些產品提供必要的技術支援。