有關名人創業的故事

　　有志不在年高，成才不問出處，創業的路徑又豈有高低貴賤之別?今天小編為大家整理了關於的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發。

　　1：百萬富翁變窮光蛋東山再起後 竟爆料其賺錢祕訣靠養鴨

　　他有了百萬元的身家

　　2005年，趙師傅夫婦在崇左市街頭賣燒餅，之後又盤下一家餐館，經營燒餅和羊肉湯，手頭漸漸有了些積蓄。有一次，一位來餐館吃飯的河南老鄉，告訴他寧明縣有一座水庫，承包費很便宜，如果包下來養鴨子賣鴨蛋，比開餐館掙錢容易得多。

　　聽老鄉這麼一說，趙師傅動了心，便把餐館轉讓了出去，帶著全部身家來到寧明，承包了老鄉說的水庫。沒想到，養鴨子這個行業掙錢那麼容易，短短几年時間，趙師傅已經擁有百萬元的身家。“最多時候，我同時養有上萬只鴨子，每天縣城來的客戶開車趕來收購鴨蛋，全部都是當場現金結算。”

　　如果不是兩場突如其來的災難，趙師傅的日子估計就一直這麼富裕下去了。2011年和2014年的兩次大規模禽流感，讓趙師傅的養殖場遭受了重創。根據衛生部門要求，上萬只鴨子被滅殺，填埋，趙師傅以及當地其他小養殖戶，一個個血本無歸。

　　從那以後，趙師傅整天唉聲嘆氣，意志消沉。老婆也拿他沒辦法，只好打電話求助他遠在河南的老父親。80歲的老父親一聽說兒子的養殖場出了這麼大的變故，便立即趕到廣西，勉勵趙師傅重新振作起來，還把3萬元鄭重地交給趙師傅，說：“我不能眼看著兒子就這麼毀了”，讓他還從賣燒餅、開餐館做起，相信他一定還能東山再起。

　　從頭來

　　他開餐館要賺錢卻不漲價

　　2014年10月，趙師傅夫婦來到南寧，恰好大沙田榮光北路有家山東土菜館準備轉讓，最終他以3萬元的價格接手，再次經營燒餅和羊肉湯。

　　新飯館開業後，趙師傅捨不得花錢請人，便把河南老家的外甥叫來幫忙。到了2015年，由於餐館物美價廉，漸漸成為北方人光顧的場所，許多老鄉在飯館吃飯的同時，相互認識、交流生意以及務工資訊，趙師傅的餐館簡直成了“南寧大沙田河南同鄉會”。

　　趙師傅夫婦待人熱情周到，河南老鄉們一傳十、十傳百，生意也隨之越來越紅火。為了更好地服務顧客，趙師傅還託人在飯館裡開通WIFI，把餐館推薦到團購網站上，客人通過網上訂餐，可以享受相應優惠。

　　春節前，記者前往餐館採訪時，得知趙師傅的外甥已經獨自回河南過年了，只剩下夫婦二人打理。趙師傅告訴記者，他準備過完年多請幾個幫工，開始經營早餐，供應正宗河南風味的胡辣湯。“想多掙錢不能靠漲價，而是廣開財源”。

　　2：從保安到身家39億，他一年賣出8000萬件文胸

　　在低迷的服裝行業，有一家企業，2014年新增了1000餘家店鋪，擁有總共7000多家店鋪、保持78天的庫存週轉天數、每天淨賺116萬元，現在市值已經100億港元以上。在網路上，林志玲為它代言的“***”廣告引爆話題，現在又新添了黃曉明代言男士內衣+跑男合作。

　　這就是都市麗人，它的創始人、董事長鄭耀南20年前還是沃爾瑪的保安。但是，正如某媒體報道中所說：“鄭耀南是如何從一個超市小保安起家只用了20年時間就做到一家上市公司老闆的奮鬥史，不是重點。重點是，當國內服裝行業一片哀鴻，實體門店已經被電子商務衝擊的七零八落的時候，一個賣內衣的都市麗人竟然在全國330多個城市開設了7000多家門店，而且，這個開店的速度還在以每年1000家的速度增長。”

　　從保安到創業

　　1995年，20歲的鄭耀南憑著福建古田人敢闖敢拼的勁頭，懷揣著500元，毅然來到深圳。剛剛中專畢業的他，找到的第一份工作是沃爾瑪中國總部的保安，負責“看大門兒”。

　　幾個月後，鄭耀南迅速得到賞識，職務也隨之變化：由總部大門的保安升級到賣場的保安。在鄭耀南看來，這個轉變是他人生的一個巨大轉變。“消費者進來後，為什麼會買這些東西;這些銷售人員怎麼能用最簡單的技巧，把貨賣給消費者;又該怎麼去管理這些商品……這些都讓我很著迷。”

　　當好奇一瓶化妝品為什麼能賣300元時，銷售人員告訴鄭耀南：“賣化妝品賣的是夢想”。這句話著實讓他震驚了一下，也促生了不做保安、轉做銷售的想法。於是，鄭耀南轉崗幹起了銷售，直到當上主管。在鄭耀南心中，慢慢孕育著一個巨集偉的夢想：開創屬於自己的生意!

　　兩年後，鄭耀南選擇遵從內心，用自己積攢下來的加上父親資助的2萬多元，開了第一家化妝品店。在他的悉心打理下，僅用了一年時間，就做到了擁有10家化妝品店。

　　轉戰內衣市場

　　儘管化妝品生意做得挺紅火，但鄭耀南還是看到了市場的天花板。於是，他開始尋找新的機會，一個賣文胸的小店生意火爆，這吸引了他的注意。

　　隨後，鄭耀南立刻著手考察內衣市場。經過調研，他發現了一個市場空白點，當時女性內衣專賣店兩極分化：要麼是大商場的高階品牌，要麼是小超市的中低端品牌，根本沒有適合大眾的專賣店，另外他還發現，女性顧客要將不同品類的貼身衣物買完，要逛很多店。

　　於是，一個想法在他腦海中誕生，即改變傳統的內衣銷售模式，將與貼身衣物有關的各種品類統統整合在一個門店中，這就是後來內衣行業有名的“貼身衣物一站式採購”模式。

　　實踐證明，這種模式迅速受到市場青睞。於是，鄭耀南開始增加內衣品類，從家居服、保暖衣一直擴充套件到塑身衣等等。後來，他徹底放棄代理其他品牌，完成了品牌化轉型，從“生產+銷售”轉向了“品牌+銷售”的業態。

　　逆勢抄底的擴張策略

　　鄭耀南做事頗有李嘉誠的風範，他的擴張策略就是逆勢抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近60億，門店數量超過5800家。其實，他最重要的擴張時機就是兩次。

　　第一次是2003年非典期間。那時鋪位成本低，鄭耀南藉機從十幾家門店擴張到50家。

　　第二次是2009年金融危機期間。鄭耀南發現國內市場並沒有真的受到很大影響，但是收購成本卻低了很多。那一年，他只用原來一半的價錢就買了廠房，還收購了幾家企業。

　　獨特的營銷邏輯

　　相比於曼妮芬、艾薇兒上百元的產品單價，都市麗人的平均單價在50元到80元之間，但是其直營店鋪毛利能達到60%到62%，加盟店鋪的毛利超過40%。都市麗人的邏輯就在於提高售罄率和降低折扣率。

　　在做法上，首先，通過大批量生產來降低成本。都市麗人的一次供應鏈產量基本在100萬件左右，而其他品牌的產品則是10萬件左右。這從成本上與其他品牌拉開了距離。

　　其次，保持低折扣率、不加價以保留使用者。據悉，都市麗人的產品加價率在2.5倍到3倍之間，且對於新款產品保持線上線下同價，折扣率最低為85%。近年來，都市麗人沒有加價的做法，保證了使用者不會因為忽高忽低的價格而流失。

　　另外，根據產品生命週期調整折扣區間。從管理概念來講，不是所有的商品都適合在衰退期開始折扣售賣。若產品在進入期時已出現滯銷狀況就應該開始打折出售，以提升售罄率。

　　“產品是鐵，現金是鋼，庫存不賣鬧得慌”，在內衣行業尤為如此。2015年，都市麗人一年賣出8000萬件文胸，售罄率達90%，庫存週轉為90天，靠著獨有的供應鏈標準，進入電商一年多的時間就從排行榜20名開外迅速上升到第5位。

　　在這二十年的時間裡，絕大部分的人都是庸庸碌碌一事無成，而鄭耀南卻從社會底層，變成了中國最富有的人之一，上演了一場精彩的屌絲逆襲。我們看到的多是鄭耀南人前風光的一面，但因為是白手起家，所以他的背後一定有著不為人知的努力和堅持不懈。光靠開化妝品店開不出一家大公司。從看大門兒的保安到懂銷售的個體小老闆，再到做品牌的知名企業家，這一路走來遠沒有別人想象的順利。

　　他也曾膨脹過，創業兩年後被當時的合作人騙走了所有資金;他也曾失誤過，由於盲目高估市場而高速擴張，差點給整個企業帶來滅頂之災。但也正如鄭耀南所說的那樣，每一個過程都有很多的挑戰，不去嘗試，你永遠不知道自己的能量有多大。

　　3：Once:女性創業者的情懷

　　如果陌陌代表的是男性約會觀，那麼誰來為女性帶有浪漫色彩及宿命因素的約會觀代言?

　　帶著這一疑問，我們和成都本土專案Once的聯合創業者羅文娟談了談。

　　作為一位女性創業者，她熱愛旅行與極限運動，剛從四姑娘山攀冰回來的她，一直認為，女性需要更豐富的視野和更堅強的內心，來迎接一個***的世界。

　　從女性視角出發的她，談起已有的社交軟體時，告訴獵雲網，“對於男性來說，使用社交應用似乎約炮才是目的，聊天溝通是前戲鋪底。但是對於女性而言，我們需要的是親密感、浪漫感。結果手機裡陌生人發來一句訊息：美女，約嗎?”

　　說到這裡，羅文娟描述了自己心中浪漫的邂逅場景，在大理街上和一個男性邂逅，之後發現原來你們在不同的時間和不同的人去過許多相同的地方，走過許多相同的路。她問道，“是否會有一種宿命的感覺籠罩在你的感情中，讓你相信這會是一個浪漫故事的開端?”

　　男性可能會對此很不理解，但是女性想要的邂逅，卻遠遠不僅僅是邂逅本身。

　　基於這樣的考量，Once團隊推出了Once這首款從女性角度思考，基於位置多點匹配的陌生人社交產品。

　　使用者在各個地點都可以進行標記以及分享，而到了晚上十點，會收到系統推送當天和你經過同樣地點的人，讓使用者可以建立緣分聯絡。

　　用羅文娟的話來說，“在這裡，相遇是因為有緣。”

　　而Once通過自己的會員收費機制，直接將許多不願意為App付費的使用者拒之門外。當你試用Once後，會發現非會員使用者面臨著諸多的限制。因為Once團隊認為，不願意付費的人，永遠都不會付費。而付費的方式能夠排除掉許多不願意在Once上消費的人，一方面能夠更加精準使用者，另一方面，則是能夠排除掉社交產品中的低消費水平使用者，打造出一個高品質的社交平臺。

　　談到消費，便要談及產品中的送禮系統。使用者可以購買禮物贈送給自己的聊天物件，這樣的行為是完全自主的，但是十分契合女性本身喜愛禮物的心理，能夠刺激出不少的消費行為。

　　而之所以有這樣的考量，是因為Once創始團隊也有過開發及運營主播類社交平臺的經驗。在他們看來，YY如今的發展與主播、送禮系統密切相關，現在許多的社交分享平臺也有禮物贈送的系統，這樣的消費行為能夠為產品帶來的收入是不能忽視的。

　　而在接下來，Once會細分使用者興趣，展開更多的線下活動，來進行產品的推廣。

　　目前，Once已在App store及各安卓市場上線，使用者可以直接搜尋下載。

　　聊完了專案，我問起了羅文娟作為經歷了多次創業的女性創業者，對於創業本身的看法。

　　她並沒有太多強調自己的女性角色特質，而是說起了最近這次危險的攀冰給自己的感觸，“創業像極了登山攀冰，到了高空一定會怕，但爬上去了就真正釋放了。會使人變得更加寬容豁達，眼界開闊，心境平和，這些都是無形的能量沉澱。因為創業也好，登山也好，都是動態的挑戰過程，在這些過程中，能夠思考問題，讓內心更安寧;會直面死亡，更珍惜目前的生活。當遇到工作和生活中的壓力時候，就會沉吟：自己死都闖過來了，這點事情還糾結什麼呢。”

　　據瞭解，Once所在公司主要定位海外業務，目前，該公司已完成Pre_A輪融資。

 

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