網際網路營銷成功案例

　　與傳統營銷相比,網際網路營銷具有許多優點,如群體廣泛性、宣傳形式多樣性、溝通交流及時性、投資效果經濟性等,因此受到許多企業營銷人員的青睞,並被廣泛應用到企業的營銷宣傳活動中。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：

　　我國企業應用網路營銷的一些成功案例

　　目前市場上，從事網上營銷的電子商務網站主要有兩大類：綜合類電子商務網站和垂直類電子商務網站。

　　綜合類電子商務網站網上經營的範圍很廣，種類很多，幾乎可以通過網上進行買賣的商品在網上都有。典型的公司代表有：亞馬遜、8848等。其特點是經營範圍廣、種類齊全，能夠吸引大量的消費者上網。

　　垂直類電子商務網站網上經營的範圍和方向僅定位於特定的行業。典型的公司代表有：戴爾公司、矽谷動力、中國醫藥網等。其特點是公司對此行業比較熟悉，瞭解行業的特點和特性，容易做好做透。

　　中國石油天然氣股份有限公司***中國石油***在B2B網站的交易已經納入主生產計劃，截至2002年12月交易額突破了193億元，其中電子採購106億元，電子銷售87億元。2002年頭10個月，中石油網上交易額為150億元，其中電子採購92億元，電子銷售58億元。平均節約採購成本5%，西氣東輸工程中，一筆6億多元網上採購僅7小時就完成，節約資金1.2億元。石油專用管材電子採購一項，中油股份每年就可以節省兩億元。

　　寶鋼股份公司通通過應用東方鋼鐵線上電子平臺大宗物資的網上招標工作，截至2002年7月實現的採購額達50多億元人民幣，參與的供應商已近400家。目前寶鋼集團每年數萬T鋼鐵產品、數百億元人民幣的銷售，包括出口都是在網上進行。

　　聯想集團通過實施資源管理計劃***ERP***，規範和優化了77個業務流程，加強了財務、銷售、生產製造、採購等子系統之間的整合，目前，聯想集團已經完成了供應鏈環節的資訊化，已經開展協同電子商務。`

　　全國大約70%的大中型企業已上網，建立網站，有了網址、主頁，開展網上釋出產品資訊，進行網上洽談、簽約，開展網路經銷。

　　下面我們就主要分析一下海爾的網路營銷

　　海爾1984年

　　1月

　　1日，經青島市經委批准，正式成立青島電冰箱總廠.

　　1992年

　　4月

　　14日，青島電冰箱總廠通過

　　ISO9001認證，成為中國家電行業第一家通過此項認證的廠家.

　　1992年

　　11月

　　16日，海爾集團在青島高科園內徵地

　　800畝，建造中國最大家電生產基地海爾工業園.

　　產品從1984年的單一冰箱發展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內的96大門類15100多個規格的產品群，並出口到世界100多個國家和地區。2004年，海爾全球營業額突破1016億元。2004年，海爾蟬聯中國最有價值品牌第一名,品牌價值高達616億元。2004年1月31日，世界五大品牌價值評估機構之一的世界品牌實驗室編制的《世界最具影響力的100個品牌》報告揭曉，中國海爾唯一入選，排在第95位,實現中國品牌零的突破。

　　海爾現已在海外發展了62個經銷商，36000多個經銷點，產品批量出口到歐美、中東、東南亞等世界十大經濟區域共90個國家和地區，1999年，海爾品牌出口創匯1.38億美元.

　　目前已在海外設廠5個，在建的有8個，向國際化大企業的目標邁進.

　　中國最有價值品牌評估釋出會上,

　　最新公佈的結果中海爾集團品牌價值達到265億元，比1998年淨增73億元，同比增長38%，位居中國家電行業第一.

　　截至2000年6月底，海爾集團上半年工業銷售收入突破100億元，達103億元，同比增長35%;利稅也同步增長，增幅達36%;出口創江比去年同期增長126%。按有效工作日計算，海爾集團上半年平均每1.2個工作日實現銷售收入一億元。

　　海爾集團實現了以定單資訊流為中心的業務流程重組，通過B2B電子商務平臺進行網上集中招標、採購、服務與營銷，提高產品質量，降低成本，減少倉儲面積及庫存資金，.截止2001年12月31日，網上交易額達188億元.成交金額1236萬元;定單遍佈全國90多個城市，包括農村，網上接受處理資訊近萬條，包括建議、諮詢、合作、服務等各類資訊，其中有多條產品設計建議被採納，通過對定單資訊和接收到的各類資訊進行分析挖掘，為銷售和生產決策服務，提高了企業競爭力，為海爾國際化道路打下了堅實的基礎。海爾2001年實現全球營業額602億元人民幣，建立電子採購平臺，10%的採購定單從網上下達，實現一流三網，以定單資訊流為中心，全球供應鏈資源網，使用者資源網和計算機資訊網路，使採購週期從原來平均10天降低到3天，倉儲面積減少一半，降低庫存資金約7億元，庫存週轉日期從30天降低到12天以下，實現即時採購、即時配送、即時分撥物流。

　　2：

　　小米手機大家肯定是非常熟悉了，每個星期，都會有人在網路上搶小米，這個就得益於他們成功的網路營銷方案了。小米手機在本質上是一個電子商務的平臺，而其電商系統的本質是對使用者需求的把握。據瞭解，小米在米聊論壇建成了一個“榮譽開發組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當高的使用者，大概200-300人，他們會和小米內部同步拿到軟體更新的版本。最後，內部和外部的人一起同步測試，發現問題隨時修改。這樣一來，小米就很好地藉助了外力，把複雜的測試環節很好地解決了。同時，通過MIUI論壇、微博、論壇等進行營銷，對發燒友級別的使用者單點突破，成功實現口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。

　　小米手機每週會有一次開放購買活動，每次活動的時候就會在官網上放微信的推廣連結，以及微信二維碼。據瞭解，通過官網發展粉絲效果非常之好，最多的時候一天可以發展3~4萬個粉絲。要買小米，需要再網路上搶，這個營銷方案有些鋌而走險，不過事實證明，他們的網路營銷做得非常成功。

　　3：

　　微博營銷是網路營銷的一個非常重要的方式之一，現在很多企業選擇在微博上做營銷，像這樣成功的網路營銷案例，我這裡要說一說伊利舒化奶了，他們找到了與世界盃的最佳契合點——活力寶貝。在消費者消費聯想中，牛奶多是養分、健康與“生機”相關不直接，所以需要一個時機，讓營養舒化奶和生機有機聯絡起來，而世界盃是一個極好的契機，由於世界盃是最檢測我國球迷生機的世界盃，所有的競賽根本都在後半夜，這個時分是最需要有生機的時分，由於有生機才能堅持看完競賽。

　　伊利舒化的“活力寶貝”作為新浪世界盃微博報道的形象代言人，將體育營銷上升到一個新的高度時，為觀眾帶來精神上的振奮，使得觀看廣告成為一種享受。本次微博營銷活動讓球迷活力與營養舒化奶有機聯絡在一起，讓關注世界盃的人都關注到營養舒化奶，將營養舒化奶為中國球迷的世界盃生活注入健康活力的資訊傳遞出去。

　　總結：從這5個有名的中國成功網路營銷案例中我們可以得出這些心得，如果企業、品牌不能和觀眾產生情感共鳴的話，即使在比賽場地的草地上鋪滿了企業的LOGO，也不能帶來任何效果。網路營銷好比是一個系統工程，涉及到許多方面，需要聯絡公司本身的實際情況，對市場進行需要剖析，詳盡剖析做好網路營銷方案，終究才能夠實現網路營銷對公司宣傳推廣的效果。