銷售總監助理崗位職責

　　銷售總監助理在銷售總監領導下開展工作，其工作績效對銷售總監負責，向銷售總監彙報工作。有哪些，下面是小編整理的，歡迎閱讀。

　　崗位職責1：

　　1.在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;

　　2.負責協調和組織下設各部門，負責協助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業務，並隨時監督指導;

　　3.制定合理、可行的市場拓展規劃，並組織協調執行實施;

　　4.負責制定集團公司年度銷售計劃並組織實施;

　　5.負責分銷網路體系及銷售服務體系的建立和完善;

　　6.編制業務員培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;

　　7.制定市場拓展計劃並組織實施;

　　8.負責集團公司銷售網路體系的維護和培養;

　　9.負責對業務上重要客戶的接待和談判;

　　10.負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展;

　　11.定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。

　　崗位職責2：

　　***1***參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭資訊;

　　***2***執行酒店確定的房價策略，組織公關營銷原有效地開展銷售活動，並根據淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;

　　***3***與客戶商談租約、合同，經總經理稽核、批准後簽約;

　　***4***經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;

　　***5***制定本部門的培訓計劃，按時完成培訓任務;

　　***6***定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場佔有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調整房價;

　　***7***協助總監加強內部管理，定期評估和考察公關營銷員的銷售業績和美工作業的實際效果。

　　崗位職責3：

　　1、負責市場開拓和管理工作;

　　2、依據公司戰略規劃及行業市場資訊，參與制訂並及時調整部門年度市場發展戰略。

　　3、依據年度市場發展戰略及市場情況，組織制訂並調整年度計劃、並組織實施。

　　4、依據市場情況，制訂本部門月度工作計劃，並組織按要求完成，以確保完成公司下達的年度各項經營指標。

　　5、建立和完善市場部相關業務流程，並監督檢查執行情況，以確保本部門工作質量與效率的不斷提高。

　　6、抓好活動方案的實施、執行、監督、修正和活動總結;

　　7、參與部門重要的業務洽談與關係維護，以得到客戶資源、資訊等方面的最大支援。

　　8、負責協調部門內外其他部門的工作關係，以確保按計劃完成各項工作。

　　9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。

　　10、參與建立本部門績效考核制度，以激勵員工做出更大貢獻。

　　11、負責編制本部門年、季、月銷值和預算的計劃工作;

　　12、對提高銷量管理辦法的研究和改進;

　　13、市場價格及市場進行潛力的調查和分析;

　　14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵;

　　15、各區銷售業績的統計與分析;

　　16、積極瞭解並獲得客戶的各種資訊，積極利用有效渠道對相關資訊進行反饋並提出建議。

　　17、積極有效督促客戶預付款到賬後進行裝卸流程，以最經濟的方式運作並保持高效率。

　　18、完整、準確、及時地製作、呈報各類報表。

　　19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論;

　　20、完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。

　　崗位職責4：

　　1.要完成公司下達的年度營銷目標以及其他相關的任務

　　2.要有獨立的銷售渠道，並要具備良好的市場拓展能力

　　3.銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的管理以及建設

　　4.要制定新專案的推廣方案

　　5.要做好培訓市場的調查，並要善於發現新市場

　　6.要學會成熟專案的營銷組織、協調並要銷售績效管理

　　7.銷售總監助理工作崗位職責包括建設與培養銷售隊伍