銷售責任書樣本

　　銷售人員管理從上世紀70年代以來一直備受社會各界的持續關注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。那麼你知道怎麼寫的嗎?下面是小編為你整理的，希望對你有用!

　　篇1

　　根據老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標，按照市場預測，參考歷史的銷售業績，本責任書規定的目標任務相當大。為充分調動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等自願協商一致的基礎上，特制定本銷售目標、任務和相應的激勵政策，並明確公司與銷售責任人的責任與權利。

　　一、目標責任人和考核公司

　　考核公司：湘西老爹生物有限公司。

　　二、目標利潤、目標銷售任務、銷售責任人的待遇***銷售責任人績效待遇不核算入15%銷售費用內***

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的獼猴桃“果王”系列飲料、休閒食品類產品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標任務。

　　***一***目標利潤

　　完成銷售目標，其毛利潤達600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產成本—稅收—15%以內的銷售費用。

　　***二***年度銷售產品以飲料類為主，休閒食品為輔的系列產品，基本任務3000萬元***含稅***或3500萬以上***含稅***。

　　1、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元。責任人年薪30萬元***不含稅***，月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效;

　　2、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。

　　3、完成目標任務年銷售收入3500萬元，月290萬元。責任人年薪40萬元***不含稅***，月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效;

　　4、完成基本任務年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。

　　***四***績效工資實行季度、年度相結合的考核方式，按季發放績效工資70%，年末30%，在考核結束10日內兌現發放。

　　***五***如果責任人連續兩個季度無法完成基本任務80%，公司將據實際情況終止與責任人簽訂的目標責任書，重新聘用該專案的責任人。

　　三、銷售費用

　　1、銷售費用嚴格控制在15%以內即：

　　①產品自出庫後發生的費用;

　　②銷售人員工資、出差和績效工資;

　　③印刷宣傳品及促銷推廣費用;

　　④辦公費用;

　　⑤產品銷售所產生的雜費。

　　2、不包括因產品質量問題而發生的起訴、應訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關的費用。如因產品致命質量等問題引發區域市場銷量萎縮，經銷商放棄經銷權，公司須降低銷售目標的總任務銷量;

　　3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規模較大的廣告宣傳。

　　四、銷售責任人執行期限

　　目標責任書籤訂後，因須重新調整部門組織結構人員的佈置、新績效方案的制定，以及重新佈局市場調整戰略。公司對銷售責任人進行業績考核的時間：自本責任書籤訂和部門經理任命後3個月之後實施，為期一年。

　　五、責任期銷售價格

　　1、嚴格執行公司20xx年7月調整後的新價格***附價格表***，且所有飲料產品出廠價格、批發價格統一由飲料專營部歸口管理;

　　2、新產品以及新規格的產品生產成本價必須由財務核算、總經理確認，加20%具實告知銷售責任人。

　　六、銷售收款方式

　　公司銷售實行現款交易，款到發貨，特殊情況經總經理批准方可發貨，有信譽的老客戶***指超市酒店***按原銷售方式發貨但應收賬款不超過期初餘額，並保證全額回收***不可抗拒因素除外***。

　　七、責任人風險抵押的保證條款

　　***一***基本原則：

　　1、利益保障原則，保障銷售責任人合法利益;

　　2、董事會通過，沒有損害其它股東利益;

　　3、預交原則，切實投入資金，而不是從年薪中扣除;

　　4、有利於調動積極性原則，既有利於調動銷售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責任人要求其它相關部門同樣和公司簽訂責任書，防止因生產、供應、質量等原因而影響飲料銷售部目標任務的順利完成。若出現不可預測的影響，公司須對責任人規定的銷售目標任務作適當的調整。

　　***二***風險抵押金數額，現有高階管理人員依據自身職責與貢獻的差異，其交納風險抵押金的數額擬定為：

　　1、高階管理人員：抵押金相當於年度年薪的50%;

　　2、部門管理人員：抵押金相當於年度年薪的30%;

　　3、生產、銷售、技術骨幹：抵押金相當於年度年薪的20%。

　　***三***保證金額：

　　1、為保證銷售目標的實現，目標責任人自責任書籤訂10日之內按薪酬比例交保證金，比例後風險抵押金人民幣貳拾萬元***￥20萬元***，否則重新聘用該專案的責任人;

　　2、返還：責任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經營行為進行考核評價，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發生由於管理不當給公司造成重大經濟損失的情況，且全面完成目標任務，公司將雙倍返還上年度的風險抵押金;

　　3、退還：責任人離開部門，由公司董事會對其進行離任審計，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發生由於管理不當給公司造成重大經濟損失的情況，公司將如數退還風險抵押金;

　　4、責任人任期間發生假公濟私行為，或者由於管理不當給公司造成了重大經濟損失，公司將扣除其風險抵押金。

　　八、責任人的權利及義務

　　1、權利

　　①任職期內享受公司行政職權和期權激勵。責任書籤訂一年內完成任務即享受長期行政職權及公司期權：銷售責任人貳佰萬元***￥200萬元***銷售部門壹佰萬***￥100萬***;

　　②享有對部門的部門經理、副經理的任免權利，且由公司對任命的部門經理、副經理以會議的形式進行正式任聘，下發聘任書後到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權力;

　　③要求對銷售額提取的15%費用，每月核算後出具具體數字金額，銷售責任人有自主掌管權，支配權、市場投入權和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發放權。但須呈送公司稽核備案;

　　④要求公司在銷售責任人實施經營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內送貨車添置增加、後勤等人、財、物的支援和保障;

　　⑤根據工作需要，享有對部門內部員工工作進行自主安排、調動; ⑥所有相關獼猴桃“果王”系列飲料、休閒食品類產品必須歸口銷售責任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產為準;

　　⑦新產品以及新規格的產品銷售責任人有權根據市場自主定價，在保證公司20%的利潤情況下，多餘盈利由銷售責任人自主控制即新產品以及新規格的產品可大於15%用於以下方面：

　　①產品自出庫後發生的費用;

　　②銷售人員工資、出差和績效工資;

　　③印刷宣傳品及促銷推廣費用;

　　④辦公費用;

　　⑤產品銷售所產生的雜費。

　　2、義務

　　①責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後10日內向公司提供具體的、可操作性的、有時間性的目標實施詳細計劃書***含電子文件***，在公司認可後以此作為對銷售目標責任人進行績效考評，且作為市場開發銷售活動監督、控制的依據;

　　②按月、季、年度提交各項工作計劃、銷售資料、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，為公司決策提供準確的市場依據;

　　③及時提供公司需求的相關資料，如客戶資訊合同等;

　　④考核當月未完成目標任務，責任人須書面說明未完成任務的原因，並提出改進措施;

　　⑤積極組織公司的營銷工作，並指導、協調、激勵下屬工作，確保目標任務順利完成。

　　九、公司的權利及義務

　　為保證第一年整個目標任務3000萬至3500萬順利完成，且是在銷售費用嚴格控制在15%以內，其難度相當大。所以公司必須滿足以下四點：

　　1、新產品或新規格的產品開發生產必須在銷售目標任務書籤訂後3個月內完成，且新產品包裝由飲料專營部審批後印刷;

　　2、公司產品形象代言廣告帶製作須立即著手製作，到時方能踏踩最佳時期在湖南都市、經視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;

　　3、公司所有生產人員、技術人員、供應人員、銷售人員、管理人員精誠團結、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目標任務在廠內進行一次張貼大字宣傳;

　　4、公司領導要為飲料專營部制定的市場佈局、人員佈局和戰略方針***三年飲料銷售過億***作支援後盾。支援重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案***績效方案必須是目前銷售行業最先進的***，支援銷售人才、市場維護人才的引進，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作積極的工作。儲備人才的工資不列入銷售費用15%以內。

　　十、附則

　　1、本責任書一式四份，董事長、總經理、銷售責任人、公司財務部各一份;

　　2、本責任書自簽訂之日起公司和銷售目標責任人應共同努力、互勵共勉以確保目標任務的順利完成;

　　3、本責任書未盡事宜由公司董事會依據具體情況商定解決。

　　董事長***簽字***: 總經理***簽字***:

　　日期: 日期:

　　銷售責任人***簽字***: 財務總監***簽字***:

　　日期: 日期:

　　篇2

　　根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

　　一、目標銷售責任人：

　　銷售區域：

　　二、目標銷售任務： 20xx年責任目標 元。

　　三、完成目標銷售任務期限：

　　20xx年1月1日——20xx年12月31日

　　四、銷售責任人的義務 責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，並對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書後後，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　五、目標考核辦法及獎勵措施

　　1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

　　2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額係數*專案評價得分/100 。

　　3、獎勵方式。根據專案難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。

　　4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

　　監督人： 責任人：

　　年 月 日 年 月 日

　　篇3

　　根據公司20xx年度的營銷目標，按照對市場的預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

　　一、 目標營銷責任人：

　　二、 目標責任人職務：

　　三、 目標營銷區域：

　　四、 團隊***部門***人員定員數量：

　　五、目標營銷任務

　　經公司研究決定，現授權營銷責任人 全面負責公司在 區域品牌的宣傳、推廣、營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

　　1、年度營銷***以 為主***目標任務： 萬元;

　　2、年度營銷***以 為主***挑戰任務：萬元。

　　年度目標分解表：

　　六、完成目標營銷任務期限： 20xx年12月31日

　　七、營銷責任人的義務

　　1、責任人應在簽訂年度營銷目標責任書後十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書***電子版***，在獲得公司認可後以此作為對營銷目標責任人進

　　行績效考評、經營活動監督和控制的依據;

　　2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：

　　***1***月份、季度、年度各項工作計劃及營銷資料的分析報告;

　　***2***年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;

　　***3***公司要求提供的其它相關文字資料;

　　***4***考核當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出

　　改進措施。

　　***5***每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報資料。

　　3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;***細則按各級考核表規定執行***;

　　4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據;

　　5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;6、接受公司對經營活的檢查、監督，並對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

　　7、嚴格控制公司的各項費用，確保在 以內。

　　費用明細為：

　　1***市場費用

　　省部費用***老市場6.25%，新市場8.25%***

　　A. 超市進場產生的條碼費用;

　　B. 省區投入的掛網、端架、堆頭等陳列費用;

　　C. 臨時人員工資***促銷人員、臨時業代等***;

　　D. 省內規劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;

　　2***銷售費用—人員費用5.73%

　　3***物流費用—4%

　　八、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、裝置、後勤等人、財、物的支援和保障;

　　2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;

　　3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。

　　4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。

　　九、薪酬規定：

　　營銷目標責任人的年薪=目標任務對應的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成薪詳見各級人員薪酬制

　　十、獎勵規定：

　　1、完成目標任務年薪總額***含稅***：

　　2、完成挑戰任務年薪總額***含稅***：

　　十一、附則

　　1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

　　2、目標責任人如果本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

　　3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利

　　完成目標責任。

　　公司***蓋章***： 目標營銷責任人***簽字***：

　　日 期： 日 期：