婚慶公司策劃方案範文

　　大多數婚慶公司是如何做的通常大多數婚慶公司都屬於策劃公司，為新人安排全天的過程。那麼要如何做出好的策劃呢，下面是小編整理的關於 ，歡迎參閱。

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　　婚慶公司創立可行性分析報告和前期籌備策劃方案 公司簡介：婚慶有限責任公司，是一家專業從事婚慶禮儀與商業慶典策劃的服務性企業，以至真至誠，盡善盡美，引導時尚為己任，推陳出新，銳意進取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業慶典的籌備工作。

　　公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典，商業演出，開業慶典，週年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。

　　我們的服務宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務”。

　　巨集觀環境***PEST***分析：

　　經濟：中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加註重精神生活的消費。

　　人口：我國人口基數大、增長快;15-40歲人口比例20xx年味46.7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。

　　社會文化：中國人婚嫁的傳統理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮;這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。

　　婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

　　毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點!中國的婚慶產業將迎來一個前所未有的市場高峰期!婚慶公司策劃方案優勢分析：

　　1、競爭者

　　目前，渝北區約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十餘家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業務範圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄影，慶典用品銷售等業務。缺乏管理，婚禮創意單一。沒有形成統一的業務經營流程，服務形式單一，不注重創新，很難滿足潮流消費者的需求。

　　2、化妝

　　很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統一的影響力，消費者常常為了某一環節東奔西跑，浪費大量時間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環節。

　　3、司儀 公司邀請重慶市具有豐富經驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有。

　　4、影視後期與製作。

　　目前渝北區許多婚慶公司都是把拍攝和製作外包出去。缺乏管理和創新。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去製作。在條件允許的情況下，公司將聘請專業人員自己進行攝像及後期製作。

　　劣勢分析：

　　1、公司創業之初，經驗少，管理落後

　　2、知名度不高，市場散亂，同時也有幾家老牌的婚慶公司

　　3、沒有形成影響力和穩定的客戶源

　　主要威脅

　　1、婚慶消費帶有明顯的週期性

　　由於風俗習慣和節假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的週期性，淡季和旺季的業務量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。

　　2、特色化要求越來越高

　　追求個性的年輕消費者更加追求精神上的享受，人們對待婚禮已不滿足於以往千篇一律的形式，更是追求標新立異，充滿個性色彩的婚禮。

　　3、消費者對婚慶行業態度較差

　　有關機構通過對結婚消費情況進行調查，得出的結婚是大部分消費對許多婚慶公司的服務不甚滿意，認為存在的問題多而嚴重。價格不規範和服務人員素質偏低成為人們抱怨最多的兩個方面

　　發展戰略：

　　第一、二年：打入市場，提供公司知名度，樹立品牌形象。

　　第三、四年：提升品牌形象，力爭成為渝北婚慶知名策劃公司，增加企業無形資產，進一步完善和健全客戶網路。

　　第五年：打造成為重慶知名婚慶企業，進軍市場主導地位，並在品牌效應下，開兩家分店。 第十年：力爭成為西南地區婚慶行業領導者。

　　競爭戰略：

　　採用差異化競爭戰略，本公司提供的服務與同行業相比獨具特色，優質的服務質量、一條龍的服務流程、服務人員更加專業化，以滿足顧客需求為企業目標。

　　1、提供服務質量

　　本公司大力發揚新時代風俗，倡導節儉、健康、文明、史上的婚慶文化，嚴把婚慶從業人員的服務資質，大力提高從業人員素質，加強服務意識，適應人們對婚慶業要求的不斷提高。

　　2、經營模式的創新

　　公司將在原有的傳統經營模式的基礎上，利用物聯網的先進技術，來宣傳自己的企業文化，提供自身的素質和服務質量，建立婚慶公司與消費者的溝通網路，增加商業機會，創造未來發展機遇。建立自己的網站，向消費者展示婚紗禮服，婚慶佈置，通過產品的照片、視訊演示等各種電子手段來提供服務。

　　我公司要建立好與消費者和同行業之間的交流網，把握好市場錨泊，提升自身素質和服務質量，要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。

　　成立前期準備及費用預算

　　一、地點

　　兩路城區臨街商鋪或寫字樓，100平米

　　二、司儀主持人。店主、外聯主持人

　　三、化妝師。於歡、外聯化妝師

　　四、攝像及VCR製作。外包提成

　　五、花店。外聯，自己裝花車和佈置現場

　　六、車隊。外聯汽車租賃公司，賺取差價。可夏彬峰合作

　　七、燈光。公司購買

　　八、音響。暫不購買，一般酒店都配有音響，戶外可視情況向音響租賃店租

　　九、煙火。公司購買

　　十、現場佈置擺件。公司購買

　　十一、表演隊伍。如需表演隊伍，可外聯請人表演。***舞蹈、魔術、雜技、唱歌、樂器等*** 十二、婚紗及禮服租賃。公司購買

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　　一、公司描述：

　　1、公司基本情況介紹：

　　結婚吧婚情文化傳播有限公司，辦公地點擬在鄭州市高新技術開發區，註冊資本20萬元，公司為都市年輕的白領階層和其他社會精英人士，提供優質的婚姻中介服務為己任，並通過自身的努力來促進婚介市場秩序和行業標準的完善。

　　公司將憑藉優秀的人力資源支援向客戶提供價效比最優的服務，來獲取目標顧客的認可和支援，樹立行業品牌是我們不懈的追求。

　　公司將以原創性的核心價值觀、企業文化、具有競爭優勢的戰略和先進的管理體系，保證預期目標的實現，從而達到“客戶滿意、優質服務、員工滿意”的預計目標。

　　從成立之日起，公司就以創立婚介行業領袖為目標而不懈努力。 2、公司宗旨：

　　秉承傳統、超越傳統。

　　願為愛的使者，把幸福和快樂送到您的身邊。 3、公司目標：

　　樹立婚介服務品牌是公司的基本目標，企業價值最大化是公司的戰略目標，成為行業領跑者是遠景目標。“客戶滿意、優質服務、員工滿意”是實現這些目標的前提和保障。 4、公司理念：婚慶公司策劃方案經營理念：唯新、唯真、唯美 服務理念：顧客至上

　　二、產品介紹：

　　1、產品組成：婚禮策劃、婚禮主持、現場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、婚車租賃、鮮花樂隊。

　　2、產品分類：

　　按費用分：經濟型、豪華型

　　按慶典形式分：中式、西式、中西合璧

　　按風格分：高貴、浪漫、喜慶、環保、溫馨、個性、復古

　　按場地分：教堂、酒店、海濱、水下、空中、草坪、景區、遊輪 3、產品特色：

　　①、結婚當日，每對新人可以親手栽下一棵合歡樹，在樹下埋下一個漂流瓶，儲存愛的印記。

　　②、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。

　　③、婚後跟蹤服務，拍攝下婚後的平淡生活，留下一部動態的家庭生活紀錄片。

　　④、建立客戶檔案，在結婚紀念日時發祝福簡訊，並互送客戶小禮物。 ⑤、建立會員制系統，根據客戶不同的週年紀念日，為其提供特色慶典儀式，採取銀婚慶典九折，金婚慶典八折，鑽石婚慶典免費的策略，為其策劃慶典儀式。 4、產品展望：

　　通過媒體、網路等將我公司的產品的獨特之處及成功創作展示給大眾，同時，加大產品的創新力度，針對不同的消費市場、不同的婚慶風俗來推廣我公司獨有的婚慶產品，相信在婚慶市場日益擴大的前提下，婚慶產品也會更加多元化。

　　①、結婚消費專案增加，要求舉行婚慶的新人比例漸增，婚慶檔次也較大提升。婚禮現場的燈光、音樂、司儀。

　　②、婚禮由“物質型”向“精神型”轉變，新人越來越關注文化層面，更追求時尚、健康、文明;個性化、時尚化越來越強。公司可將焦點從高價位、高質量婚慶轉變為注重婚慶文化與內涵的高品質、個性化婚慶。

　　三、市場定位與分析：

　　1、市場描述

　　從前兩年開始，第一代獨生子女開始進入結婚高峰。據統計，全國每年有900多萬對新人結成伉儷，僅結婚當日的花費***租車、請客、結婚儀式等***全年就要達到2500億元，這還是1998年的數字。預計現在，每天已經達到3000億元以上。如此巨大的市場，推動著婚慶公司的崛起。 2、目標市場：

　　主要針對在鄭州城區居住的年輕人，新婚雙方有中檔固定收入以上的青年群體。

　　3、SWOT分析：

　　隨著我國婚育高峰期的到來和婚慶消費觀念的不斷演變，我國婚慶市場空前的繁榮，這為我國婚慶公司的發展提供了良好的前提。

　　目前，我國正進入新的婚育高峰期，每年都有上千萬對新人步入婚姻的殿堂。隨著人們生活水平的不斷提高，婚慶習俗再度升溫，婚慶消費不斷升級，我國的婚慶市場空前繁榮。由於快節奏的現代化生活和追求個性的消費趨勢，越來越多的新人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司大量，我這婚慶公司的成長提供了良好的土壤。

　　①、優勢：高素質的team、高質量的service***主題婚禮，為了讓新人和賓客都眼前一亮，給賓客留下很深的印象***。

　　②、弱勢：尚未形成自主品牌。

　　③、機會：我國適婚人群達到高峰，婚慶習俗再度升溫，現今是追求個性和張揚的時代，婚慶儀式越來越專業化，越來越多的新人選擇婚慶公司，婚慶消費不斷升級，消費觀念逐漸改變，婚慶服務行業仍處於起步階段。

　　④、威脅：婚慶消費帶有明顯的週期性，消費者特色越來越高，消費者特色越來越高，自己的產品很容易被跟風，產品沒辦法申請專利，沒辦法品牌保護。

　　四、營銷策略：

　　1、營銷計劃：

　　①、短期計劃：1年之內

　　在鄭州打響本公司的品牌，樹立良好的口碑 ②、中期計劃：2至5年

　　在河南省內開設五家分店，鞏固品牌，擴大省內市場 ③、長期計劃：5年以上

　　在全國重點城市開設分店，形成集團 2、銷售策略 ***1***、網路營銷 ***2***、整合營銷

　　花店、婚紗、攝影、酒店、車隊等合作單位聯合營銷。 ***3***、媒體營銷

　　在婚禮過程中請電臺、報社等媒體做宣傳。 ***4***、市場推廣和廣告投放：

　　推廣形式：推廣媒體選擇客戶群體比較集中使用、觀看、消費的媒介。 包括：

　　①、報紙廣告：大河報、河南商報等 ②、網路投放：商都網、鄭州百姓網 ③、公車或站臺釋出廣告

　　④、相關合作單位的宣傳***鮮花店、酒店、結婚用品店*** ⑤、婚姻登記處發放帶有公益性的宣傳 ⑥、建立企業網站 3、合作伙伴： ①、花店 ②、園林 ③、酒店

　　④、婚車租賃公司 ⑤、媒體與影視公司 ⑥、婚慶用品公司 ⑦、旅行社 4、定價策略： ***1***、差別定價：“高定價”策略和“低定價”策略 “高定價”策略：針對富人的攀比心理和求高質量心理，採取定價高的策略。

　　“低定價”策略：經濟、划算，例如綠色環保婚禮。 ***2***、尾數定價：例如：69999元，13521元。

　　五、財務分析

　　1、資金規模：

　　本專案總投資規模為人民幣10萬元，全部以貨幣投資。

        2、資金使用

　　在目前的市場價值以及詳實的策劃，考察後，具體計算知，公司成立之初，共需資金20萬元，其中開業必用資金是147320元人民幣。賬目如下：xxx

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　　一、公司基本資料

　　公司名為: 經營範圍：禮儀服務、營銷策劃、婚慶籌辦、開業慶典等

　　公司註冊資金：50萬元

　　二、公司需要具備的要素

　　最主要是婚慶策劃人，其次是營銷人員，接著是：化妝師、攝影師、主持人、

　　禮儀訓導、行政財務、業務採購，最重要的是一個稱職的管理者。

　　開一家婚慶服務公司前期：在司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟燒錄這些業務你手裡要有一部分資源，採取掛靠、提成的辦法。

　　照相機、攝像機、婚禮儀式公司具備，無需添置;婚禮用車找1-3家出租汽車婚慶公司策劃方案公司，與之建立長期的合作關係，以保證婚車及時到位;搞婚慶服務關鍵在於服務質量，並富有創意，讓新人終生難忘。

　　三、操作模式

　　按照專案投資性質分為以下四種模式：十堰廣播電視臺獨資經營;十堰廣播電視臺控股或參股;十堰廣播電視臺招商引資;十堰廣播電視臺招商引資並與其簽訂合作協議。 鑑於我臺實際和行業現狀，採用第四種模式即臺內招商引資並與其簽訂合作協議最為合理。以公司執行一年為標準，第一年投資成本為534,800元，具體投

　　資規模分析具體如下：

　　***一***、店鋪、店面、店內

　　1、租鄰街鋪面一間，建築面積80m2，月租6400元，年租金7.68萬元;轉讓費待定，估計8萬左右

　　2、內部裝修、裝飾6萬元;

　　3、空調櫃機一臺4000元;

　　4、僱員工2人，人平月底薪1500元***定任務、提成除外***，全年共支付工資3.6萬元;

　　5、水、電費500元/月，年費用6000元;

　　6、門頭裝修 2.6萬元;

　　7、兩套圓桌、八把椅1600元、兩個布沙發1800元、茶几兩個800元、吧檯一個1200元、飲水機300元 、辦公桌四個2000元、 共7700元;

　　8、液晶電視一臺 4000元;

　　9、電腦三臺 6000元;

　　10、掛機一臺 2000元;

　　11、開通網線加固定電話 900元;

　　12、宣傳冊、價格單頁、宣傳單等製作 3000元;

　　13、道具存放倉庫 月租300元，年租金3600元;

　　14、購買道具託運小貨車一輛或者租，300元/場x8場/月x12月=28800元

　　15、現場佈置、操作打包出去***市內每場600元，縣市區每場800元***400元/場x8場/月x12月=38400元

　　共：382200元

　　***二***、基本道具

　　1、主背景兩套 1600元

　　2、水晶幸福亭二座 2400元

　　3、追光兩個 2400元

　　4、時尚水晶路引10個 2600元

　　5、煙機兩臺 1600元

　　6、泡泡機兩臺 1200元

　　7、T臺***1。5米x1.2米***20個 8000元

　　8、水母路引10個 2000元

　　9、led帕燈10個 3000元

　　10、鐳射燈 四盞 7200元

　　11、水晶燭臺一座 600元

　　12、香檳塔一座 500元

　　13、路引花20個 1000元

　　14、t臺地毯奶白色和鏡面各一套 1500元

　　15、時尚三件套玻璃路引共30個 3600元

　　16、時尚拱門兩座 1000元

　　17、迎賓區半圓亭、柵欄 800元

　　18、舞臺羅馬柱柵欄、銀杏樹各4個 1200元

　　19、桁架100個 8000元

　　20、大型水晶許願樹兩顆 2400元

　　共：52600元

　　***三***、大湖資源

　　1、電視廣告

　　2、電視裝置

　　3、行政資源 共：100000元

　　總計：534800元

　　四、婚慶公司尋找目標消費群：

　　1、結婚登記 2、訂酒店 3、照婚紗4、買婚禮用品等等.

　　五、員工的薪資發放標準

　　1、月度標準薪資:1500元

　　2、業績提成

　　3、婚慶店員工:月銷售***當月訂金+前月尾款***1萬元及以下按1%提成;1萬元以上 2萬元以下按超出部分的1.5%提成;2萬元以上3萬元以下按超出部分的2%提成;3萬元以上4萬元以下按超出部分的2.5%提成;4萬元以上按超出部分的3%提成;季度獎金:按季度銷售額的1%獎勵,工作期満季度發放電話補貼:每月50元

　　4、大湖公司內部員工：接單1萬元及以下按5%提成; 接單1萬元以上3萬元 以下按10%提成; 接單3萬元以上按15%提成;

　　5、攝像、主持、車隊外包出去，按次計費

　　六、婚慶理念

　　1、樹立信心

　　婚慶是服務業裡比較容易上手的行業，需要的只是你的耐心和勇氣。

　　2、選擇你的定位婚慶業細分為：策劃、現場佈置、司儀、化妝、攝影和DV製作、車隊、燈光、音響、煙火、表演、婚紗銷售和租賃，婚慶用品銷售和租賃等等。當然還有婚慶宴會場所，不過這個就不考慮了。策劃：策劃整場婚禮，為新人提供有整套的婚禮方案，包括了現場佈置成什麼樣，加入什麼創意，採用哪些舞臺表演等等，而更多的就是全程為新人服務。現場佈置：在現場負責鮮花擺放，扎氣球門，掛沙曼，放置路引***路引就是新人入場時路兩旁放置的如燈架或鮮花架之類的引導物。***司儀：通常是指現場主持人，

　　表演：

　　有舞蹈，唱歌，魔術，雜技，樂器演奏等等。自己有這方面天賦就自己登臺，沒有的話，可以組織一個演出團體登臺。

　　3、大多數婚慶公司是如何做的通常大多數婚慶公司都屬於策劃公司，為新人安排全天的過程，甚至服務好的婚慶公司，還幫助新人選擇婚紗禮品。 小的婚慶公司就做資源整合，把我前面提到的細分如現場佈置，攝影，車隊，表演全部整合起來。做法很簡單，比如你向現場佈置的經營者要些照片，給新人看，報個差價給新人，之後讓現場佈置的經營者進來佈置就可以了。有實力的公司，可以把其中一部份細分自己來做。這樣賺的錢會更多些。

　　4、如何才能讓婚慶出彩特色是關鍵，正確尋找一條適合公司特色的亮點。舉例說明：側重服務：提供貼心的服務，讓服務細到連新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。側重舞臺佈置：要捨得投資，這樣舞臺就會出非常好的效果。

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　　公司服務宗旨:創造浪漫完美婚禮，誠懇敬業服務新人

　　婚慶服務是近幾年形成的一個市場需求，隨著市場的運籌，逐步走向規範化正規化，服務周全化，鄭州婚慶服務禮節是根據河南民間婚慶風俗的特點和新時代風尚的借鑑，形成鄭州婚慶禮節的獨有特點，大致分為三步曲:

　　一、小典儀式詳細內容:新郎向父母行禮，並向父母表示養育之恩，向父母形容自己的以後生活方式等話語，父母祝福新人新婚快樂等話語，其他親人朋友祝福新郎。新郎和父母合影出發迎娶***新郎迎娶時間和出發時間根據新郎與新娘家之間的路程遠近確定時間***。

　　二、娶新娘小典儀式詳細內容:新娘家是先關門把新郎拒之門外，新郎在門口向新娘發誓言，伴娘在裡面考驗新郎，新郎要給新娘穿新鞋走新路。***鞋事先被伴娘藏起來的***兩位新人要見新娘的父母，先由新娘向父母表示父母對自己的養育之恩，父母祝福女兒及女婿的新婚。新女婿認父母改口喊爸、媽，並向自己的岳父母發誓，以後怎樣對待新娘，並不會忘記雙方父母，合影。其他親人、朋友祝福兩位新人，出發去酒店***典禮***。

　　三、武漢婚慶禮儀策劃-婚典儀式:

　　根據自己的經濟實力和酒店的現有條件來佈置婚場。首先要注重婚場的背景和音響效果。

　　1、司儀說開場詞，兩位新人伴隨著婚禮典步入婚典入場，新人，朋友最好站在兩邊鼓掌祝福這廣為神聖浪漫的婚禮，新人的步伐不要過快，兩位新人要手挽手肩並肩，朋友最好不要這時去鬧兩問新人。

　　2、兩位新人經過漫長的相思、相戀、相愛終於締結了愛情的殿堂;兩位新人要當眾宣誓自己的誓言，一個願娶一個願嫁，象徵著愛情是自由、自願的。

　　3、眾多的朋友來賀喜，請出主婚人，來恭賀婚事大喜，並致詞。

　　4、由證婚人致詞，併發放結婚證書。

　　5、水有源、樹有根，最深還是父母恩。兩位請出新郎父母行禮;新娘認公公、婆婆，改口;公公婆婆發放紅包。

　　6、據根新郎的家庭情況安排拜見其他長輩。

　　7、點燃愛情聖火，從此愛到永遠，伴隨音樂，兩位新人動作要稍慢，要有浪漫感。

　　8、喝交杯酒，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。

　　9、交換信物，象徵雙方互敬互愛，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。相互贈後，兩新人最好擁抱一下，隨著音樂最好有一段時間。

　　10、介紹戀愛經過，穿插遊戲“求愛”。

　　11、夫妻對拜。

　　12、抱入洞房。

　　婚禮是每個人一生的最幸福的事;本公司願全心全意為您打造溫馨浪漫的婚禮。