怎樣擬定一份完美的創業計劃書

　　一份完美的創業計劃書，首先有哪些內容，。寫創業計劃書有哪些具體的步驟。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　篇1

　　創業計劃書主要給投資者看，目的要打動投資者為專案投資。所以，能獲得投資者資金的創業計劃書就是完美的計劃書，它應該包含以下核心內容：

　　1、摘要

　　摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的專案，主要取決於摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

　　2、專案介紹

　　主要介紹專案的基本情況、企業主要設施和裝置、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。

　　3、市場分析

　　主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。

　　4、行業分析

　　主要介紹企業所歸屬的產業、行業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。和同型別企業進行對比分析，做SWOT分析，表現企業的核心競爭優勢等。

　　5、市場營銷

　　主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。

　　6、管理團隊

　　主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。

　　7、財務分析

　　主要對未來5年營業收入和成本進行估算，計算製作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

　　8、資金需求

　　主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃等。

　　9、資金退出

　　主要告訴投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

　　10、風險分析

　　主要介紹本專案將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

　　11、結論

　　對整個商業計劃的結論性概括。

　　12、附件

　　附件是對主體部分的補充。由於篇幅的限制，有些內容不宜於在主體部分過多描述。把這些內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

　　篇2

　　一般來講，商業計劃書需要包含以下幾點內容：

　　1.專案基本介紹

　　描述專案定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。

　　2.行業分析

　　描述專案所處行業規模及增速，闡述行業痛點，行業痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現我們如何解決問題，點明我們在行業中的切入點。

　　3.競爭格局

　　找出專案的競爭對手，這裡對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的瞭解，簡要點出它們的優缺點，並羅列我們自身專案的優點。通過對比，使自身專案更清晰。

　　4.產品介紹

　　介紹產品形態及核心功能。

　　5.盈利模式

　　主要展示自己的核心商業模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

　　6.運營資料

　　主要列一些專案運營資料，像電商類專案，主要列下交易量、使用者數、復購率等等。

　　7.發展計劃

　　列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現目標的一些規劃。

　　8.團隊介紹

　　介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業經驗。

　　9.融資計劃

　　寫明需要的資金和大致的資金用途。

　　以上商業計劃書中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創始人對專案的思考。這部分內容，展示了創始人對行業的理解，對專案的理解，對專案在行業中所處位置的理解。而整個商業計劃書，其實最最重要的是在回答一個問題，即為什麼是你，你需要把你對行業有別於其他人的理解展現出來

　　彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會在面試應聘者的時候問這麼一個問題：“在什麼重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業中有自己獨特的思考，才有可能完成從零到一，在商業計劃書中，需要把這點解釋清楚，同時，講明白你們與之相匹配的能力。

　　在寫商業計劃書的時候，有以下幾個要點：

　　1.商業計劃千萬不要去網上抄一個，或者找別人照貓畫虎

　　很多人寫商業計劃書都是從網上搜一個標準的模板，改幾個資料就發給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，不同公司有不同的特點，因此一味的套用並不可取。

　　2.儘量言簡意賅

　　商業計劃書儘量控制在二十頁以內，切記使用描述性的語言，只要把關鍵詞寫出來即可。

　　3.用好數字和圖表

　　投資人非常關注數字和圖表，儘量把運營資料寫出來，以圖表的形式展現，商業模式和盈利模式部分，也儘量流程圖或邏輯圖展示。

　　4.切記誇張

　　很多商業計劃書上會寫目前市場有多少多少使用者，如果每個人都裝我們的App，我們就有多少使用者等等，或者預計明年收入100萬，後年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據和邏輯的，毫無意義。

　　創始人在整理商業計劃的過程，也是一個自己覆盤和自我認知的過程。它能強迫你檢查關於公司運作的構思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業有一個更清晰的認知，無論是行業規模還是公司所處產業鏈定位及上下游、供應鏈關係。商業計劃書，也能使自己對公司有一定期限的目標，對照判斷公司發展是否處於正確的節奏。

　　總而言之，一份經過思考，仔細琢磨出來的商業計劃書，不僅能夠完善創業想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯絡和交流。商業計劃書，值得創業公司的重視。

　　篇3

　　很多成功的創業者和投資人都分享過商業計劃書該怎麼寫，有周鴻禕版的“商業計劃書10條”，有查立版的“21條軍規”，等等。有些人說寫個10多頁就夠了，要精簡;有些人說要在計劃書裡體現未來5年甚至10年的公司發展規劃。

　　設想，你按照網上的那些模板，花了幾個晚上挑燈夜戰，寫完商業計劃書，加上精美的封面，約好一個專案投資經理喝咖啡。實際上，可能那傢伙連目錄都沒看，直接跳過你前面花了很多心血寫的專案介紹、市場分析等，找到財務規劃、風險分析這塊看起來。

　　VC的訴求點

　　創業者苦於融資無門，那邊VC著急銀行裡的錢花不出去。創業者和VC互相找啊找也沒交集，也擦不出什麼火花來，關鍵在於各自的訴求點不一樣。

　　VC從來不在乎你的企業估值是怎麼樣的。投資人關心的和創業者討論的其實不是一個層面的東西。資本的本性就是錢，你給錢就好了，整天整那麼多玄乎的一點兒意思都沒有。因為風險投資的制度就是如此，制度決定思考方向，跟法律一樣，沒有哪個人的主觀臆想能凌駕於制度和法律之上，所以投資人關心的就是風險分析，看你會不會把錢打水漂了;看財務規劃，看今天投你一塊錢，明天能不能賺兩塊錢，年底能不能賺一車金磚回來。

　　突出重點，內容為王

　　剛開始我和大多數創業朋友一樣，對商業計劃書沒有詳略得當的概念，即使有的話也是頭重腳輕，在專案介紹、公司戰略這些虛無的地方花費了太多的精力。然而往往自認為重要的東西反而是別人最不看重的，投資人重視的是資料這些比較實在的地方。其實，投資人每天要看很多份商業計劃書，不可能每一份都去仔仔細細審查，對其中的每個條目都去認真研究，他們只對自己感興趣的、認為對專案比較關鍵的幾個問題認真看一下，通常看一份計劃書的時間也就兩三分鐘。

　　有些創業者為了能更加吸引投資人關注，把商業計劃書打扮得像新娘一樣，雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺，但是內容是最重要的，如果你的專案不夠有前景，內容表述不夠清晰，光有一個華麗的外表很容易讓人把你理解為一個浮誇的創業者。

　　切忌談平臺

　　現在“平臺”這個詞成了創業者口中一個高頻率詞彙。

　　很多投資人都非常討厭創業者在商業計劃書裡談平臺這件事，原因很簡單，平臺不是煉出來的，不是搭出來，平臺得有上下游各個行業的兄弟給你當柱子，他們憑什麼願意給你當柱子，讓你在臺上風光啊?給個理由先。平臺要穩，臺下的每個柱子都得有好處，不然今天你要唱戲了，某個柱子不爽了請個病假你的戲就沒法唱了。

　　很多投資人也是從創業者一步一步走過來的，他們有的也犯過建平臺的毛病，當你跟他們提建平臺的時候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

　　平臺剛開始其實就是費力不討好的活兒，等於邀請人來家裡開Party，結束了碗筷得自己洗，水電費得自己出。當你公司大了，你不說自己是平臺別人都會說你虛偽，都爭著喊著說要給創業者開放你們家的平臺。

　　切忌談只缺錢

　　錢!錢!錢!創業者的不可承受之輕。

　　VC，你若需要什麼要錢的理由，一萬個夠不夠?

　　這是你的角度，創業者忘同理心。融資也一樣，賣的是公司的股份，但這個不是定價來賣，而是溢價賣出去。你跟VC是一手交錢，一手拿股份，然後順帶來點兒贈品，期許一下未來，憧憬一下美好的明天。

　　同理，你在商業計劃書裡談的都是錢，商業規則裡雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的。如果你的專案就差錢，差多少，百度市值500億，給你500億能再造一個百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司，你要多少錢能再造一個蘋果?

　　VC都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創業者轉身成為VC的，他們的操盤能力一點也不亞於很多成功的企業家。如果專案有錢就可以幹，憑什麼溢價買你的股份?!

　　幹銷售之前得賣理念，理念賣好了，東西自然就賣出去了，對方也就把錢打到賬戶上來了。要錢自然不能這麼赤裸裸，得先講點有內涵的東西，比如說，你自身的能力多麼強，你的團隊裡有技術多麼牛的人，你的客戶多麼忠誠。手裡的“大學生創業標兵”之類的偽榮譽就別拿出來晒了，兩個字—丟人!言而總之，總而言之，要讓對方覺得這件事非你幹不可，給多少錢讓別人幹都夠懸，自己幹更是死路一條。

　　切忌談市場大

　　有幸看到某些商業計劃書的開頭都是這麼寫的：隨著中國經濟的高速發展，××行業必然成為發展的重中之重。更牛的還會加上國務院×號檔案表明，要加大力度發展此行業***這是國家的意思，你們VC看著辦吧***，國家的支援加上中國龐大的市場，中國有13億人，每個人都會接觸這個行業，每個人都會使用這個服務和產品，我們公司只要取得其中哪怕萬分之一，也是躺著可以收錢的，你們VC估摸著看吧，機會就一次，然後再從網上找一堆艾瑞的、易觀的調查資料作為自己描述沒問題的證明。

　　其實當你明白每一個創業者都對自己的專案信心滿滿，都認為可以改變世界，改變人類社會，每個都會在商業計劃書裡大書特書。但是你的目的是要告誡他們熱愛祖國呢，還是讓他們來投你專案的。

　　不管從哪方面看，說這些假大空的話都對創業者不利，創業是細節的較量，巨集觀方面的留給那些經濟學家去預測。古往今來，在最不受人認可的行業走出一片康莊大道的不大有人在嗎?有些人身處時代浪潮尖端，形勢一片大好，摔的跟頭也不輕啊。馬雲說：“企業家聽經濟學家的話會死掉一半，創業的人不要拿著望遠鏡看山的那頭，要低頭看自己腳下的路，沒有一條創業路是平坦的，別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時候就死掉了。”

　　切忌談沒有對手

　　有些創業者認為自己做的東西前無古人後無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的，那麼也當然是行業第一、規模最大了。要知道，當你想到一個Idea的時候可能全世界已經有1000個人同時想到了，有100個人會去實施，有那麼三五個做成的。沒看到不一定代表沒有。商業計劃書裡要求的就是嚴謹 ，滿嘴跑火車的人要好好收斂一下了。

　　我曾經做的基於社群的網上超市專案也自認為是全國乃至全世界獨一無二的，專案可能不是，但是模式我認為是。當我滿心歡喜做著的時候，發現竟然10年前已經有人開始做了，雖然做得不成功。頓時失落感巨大!自己做的專案本以為是10年後的產品，結果沒想到是10年前的老古董，作為當代大學生思想竟然陳腐到如此程度，簡直是晴天霹靂般的感覺。

　　所以大學生創業者朋友們，千萬別認為你的Idea牛得要死，沒人想到，更沒人做到。“山外有山，人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對正確。

　　在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要麼直接說沒看到，要麼不寫，投資人都見過各行各業各種奇葩的人，眼界比你廣得多，說的不對或者不夠準確，對你的商業計劃書來說是減分的。

　　別忘了提VC怎麼退出

　　終於把商業計劃書給搞定了。等等，想想最後是怎麼華麗地收尾的……難道沒有嗎?這個結尾老掉牙或者很雞肋，但是是必須有的—怎麼處理VC退出的問題 。總得給人一個展望，這輪融資完，再有好幾輪融資，這時手裡的股票早就溢價好幾十倍了，賺了這麼多錢怎麼拿回去好?VC被人認為是幹***的事就是因為他不管你公司再怎麼好，時間一到都得把錢抽回去，即使下一個投的公司還不如你這家，他們也像火燒屁股一樣拼命催著你，把他們的錢套出來。其實他們也是有苦難言。

　　簡單說一下，VC就是風險投資基金，買過基金的朋友都知道他們是有回報年限的，有的7年，有的9年，年限一到他們就要按承諾把賺到的錢分給出資人。出資人一看這家VC管理人員有眼光，能把錢變成更多的錢，名聲好了給這家VC錢的人自然多了，下次募資就能募到更多的錢。VC錢多了，體量也大了，就能投更多、更大的專案。錢這個東西都希望往錢堆裡跑，錢多好辦事。巴菲特為什麼能百投百中?就是因為他的伯克希爾·哈撒韋公司在巴菲特的多年苦心經營下已經是一家體量巨大的投資公司，沒有什麼專案他拿不出錢投的，你只要跟他說明他能賺到錢就行。你的專案只要在地球上幹他都給得起錢。大錢投大專案更穩妥，比如即將上市的公司，比如一些百年老店—IBM、吉列公司等。刮鬍子的首選品牌肯定是吉列，男人晚上都在長鬍子，等於巴菲特投資了吉列公司連躺在床上睡覺都在掙錢，這樣的公司當然***不賠了。而且巴菲特巴名聲在外，錢都是自己公司的，不存在短時間內套現的問題，投的公司又穩又長期持有，他賺錢多那是自然的了。

　　哪家VC都想像巴菲特那樣，做事大手筆，不用被各種資源限制。所以，小VC想變大，大VC想變得更大，更大的還想變得最大，貪婪目標的驅動下，資本就是貪婪的。

　　商業計劃書的結尾就是要寫明VC最關心的問題—如何退出。

　　一般有上市、公司併購和管理層回購3種退出方式。

　　上市

　　這個不用多說，肯定是大家最滿意的退出方式，是一種最最和平的分手，說明這段“姻緣”是完美的，大家出了證券交易所依依不捨，寒風中擎著淚花拼命揮動雙手，道一聲：“兄弟，保重!”

　　上市有在國外上市的，有在國內A股上市的，近年來又多了給高新技術企業設立的創業版上市，實在不行，跟上市公司進行資產重組間接上市，俗稱借殼上市，反正只要不“上吊”，去哪“上”都沒問題。

　　公司併購

　　就是把公司賣了，賣給差不多大的公司就是併購，大家進行換股，舊股票變成新股票。這個時候VC就可以把自己的舊股票脫手給對方那家公司的投資人。被更大的公司買了就稱為被收購，連換股都省了，大公司直接丟下多少錢，你們幾家VC和創始團隊根據自己的股票比例大小分去吧。而且這其中最不公平的就是最晚進來的 VC先分，之後前一輪的VC分，這樣依次下去，最後才輪到創業者。

　　公司併購或者被收購在VC看來勉強可以，雖然賺的不如上市多，但也不會黑著臉一無所獲。這筆買賣如果不算前期的各種調查以及各種談判消耗的人力和物力，總體來說還是值得的。臨別的時候沒有那麼依依不捨，隨便揮個手錶示一下得了。VC上車後又跑下來順帶說一句：“以後有這種買賣，還找我。”

　　管理層回購

　　這條只當是負心漢對痴情女說我會對你好一輩子這樣的情話，聽聽舒服罷了，誰當真誰就輸了。

　　翻閱中國的企業史，受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。

　　其實你寫給VC的商業計劃書裡的很多事都不可能發生，今年銷售額不會是你的預期，市場佔有率是錯的，公司發展不是按著你的想法一步一步來的，競爭對手比你認為的成長更快……只有介紹團隊成員那一部分是對的。不，那也有可能變化。唯一不變的只有你本人。經歷失去找回再失去再找回後，明白了……哦，原來這就是生活。

　　寫一份商業計劃書，然後丟掉!

　　一份完整的商業計劃書代表著你已經準備好上路了。你的每一天都按照裡面的規劃在行動著，你覺得十分有意義，相信成功會像計劃書裡計劃的如期而至。

　　但是我勸你還是丟掉它，把它當作沒有出現在你生命中一樣。

　　周鴻禕在2005年寫的商業計劃書裡面都是關於社群和搜尋的，但他果斷放棄了商業計劃書裡設想的業務，轉向流氓軟體查殺，繼而推出免費防毒，成就了今天的奇虎360。今天的騰訊早已經不是當初馬化騰苦思冥想規劃的騰訊了。

　　最好的境界就是當你寫完商業計劃書的時候，你對你公司目前的現狀十分清楚，知道里面潛藏著的危機和機會，然後你就一甩手從你20樓的辦公室丟出去，或者你也可以把它用保險箱裡三層外三層地鎖起來，等你哪天功成名就撬出來看看，看著自己的那些幼稚的想法會讓你快樂地度過一下午的時光。

　　武俠中的高手形容武學先是心中有劍，手中也有劍;之後是手中無劍，心中有劍;最高境界就是心中無劍，手中也無劍。商業計劃書就是你的“劍”，它是你開啟VC 大門最有效的道具，是前期在市場披荊斬棘的好工具，慢慢公司發展了，不能那麼蠻幹了，需要把你手中的劍化成水，無形的水，跟著市場靈動，沒有容器框架的水幻化無常，千變萬化，你只需在心裡記住當初寫商業計劃書的目的是什麼，有這個念想，念念不忘，必有迴響。