開照相館賺錢嗎

　　隨著創業大軍的不斷增加，越來越多的自主創業者都想擁有一家屬於自己的照相館，那麼?開照相館怎麼賺錢?下面小編就帶大家一起來詳細瞭解下吧。

　　_開照相館怎麼賺錢

　　你想象不到的生意經

　　影樓有的，這裡一樣都不缺

　　這家照相館的老闆小周表示，現在影樓包含的環節，有化妝、服裝、攝影、後期製作，我的店裡也同樣都有。而市場中其他拍攝證件的照相館，只有一個攝影環節。正因為環節的不一樣，造成產品效果完全不同：

　　普通照相館拍攝出來的證件照，十分古板，甚至可以說與真人差距很大。而自己門店拍攝出來的證件照與真人度可以達到100%一樣。因為，前來拍照的客人會在前臺領到一張表格，裡面包括對背景色、表情、化妝、後期加工的細化要求。比如表情有笑臉、微笑、嚴肅3種，後期加工則被分為了嚴肅、陽光、溫柔、精神、原貌等好幾個尺度。這張表格會由客人分別交給各個拍攝環節經手的工作人員，由他們詢問客人意見，再加以自己的專業判斷進行操作。而最後的精心修剪除了化妝環節無法解決的高低肩、大小眼等問題，最後連神態都會做得讓顧客滿意。

　　價格不菲，是同行的5倍

　　別看小周提供的服務十分周到，但是拍攝一套滿意的證件照的價格可不菲，最低價是100元/套***一版照片***，如果顧客有別的要求，價格會有所上浮。而要知道目前市場中普通證件照的價格多為20元/套。如此的高價會有客人買單嗎?

　　小周透露，這點自己並不害怕，僅2014年全年他就為數萬名私人客戶拍攝證件照，為多家企業近3000人拍攝了證件照。這個數量遠遠超過任何一家拍攝證件照的照相館。原因很簡單，證件照用途很廣，護照、應聘、駕照……都需要，所以市場需求量很大，加之我可以做到讓顧客更加滿意，通過口碑效應的傳播，認可我門店的人越來越多。現在如果顧客不提前2周預約，根本拍攝不了證件照。

　　年輕人是主流，企業客戶不可少

　　小周表示，目前為止比較認可這種模式的是年輕人，特別是“80後”、“90後”、“00後”們，35歲以上的人很少會認可這種模式。35歲以下的客人佔到顧客總量的95%，而28歲以下的顧客佔到了顧客總量的60%。

　　而其中女性顧客的比例要比男性顧客比例高出近25%，而這些女性顧客多以應屆畢業的大學生、女性白領為主。

　　同時，小周透露，很多人認為證件照市場就是為個人服務的，其實這個觀點有點落伍了，證件照同樣可以為企業客戶服務。舉個例子，企業需要為員工製作門禁卡，或者企業外出參展製作一些參展商的參會卡，這些都是證件照市場。另外還一個特別大的隱形市場，就是企業負責人在媒體刊發的照片，而且他們對於價格敏感度也很低。所以自己一直努力開拓企業市場。目前私人和企業客戶為自己帶來的營收比例是7：3。另外，開拓企業市場的目的就是進一步宣傳自己的生意，畢竟企業員工人數多，擴散的速度要比私人客戶快很多。事實上證明，小周的策略也是正確的，2015年第一季度，就有近3成的新客戶是從企業客戶轉換或者介紹過來的。而且現在上海已經數百家的國企、私企老闆和他預約要拍攝形象照，小周表示，2015年，僅形象照市場預估能為自己帶來三四十萬元的淨收益。

　　把證件照拍成時尚大片

　　小周表示，與在普通照相館拍證件照從進門到取照片只需要一二十分鐘不同，在自己照相館裡，拍攝證件照如同拍攝時尚大片。比如，顧客往往在造型環節就會花掉20到30分鐘的時間。

　　造型完畢的客人被引進拍攝區，這裡的佈置也與一般的路邊照相館不同。後者並不會闢出很大的場地來拍攝證件照，而在小周的店裡，其5個攝影棚的面積加起來一共有80多平方米。小周介紹道，拍攝場地至少有5米深，這讓攝影師能更好地擺放布光器材，而良好的布光正是拍好證件照的關鍵之一。

　　完成拍攝的客人選出自己最滿意的一張照片，再由後期設計師進行精修。在化妝和拍攝過程中依舊無法妥善解決的細碎頭髮、高低肩、大小眼等問題會在設計師手中進行最後的處理，而小周店裡的精修內容甚至還包括了神態。

　　小周說，“如果***客人***實在在攝影師的引導下無法達到五官的放鬆，我們會進行神態的調整。”一位稱自己歷來照證件照笑不開的客人發現，在最後的成片裡，自己的嘴角被調整到微微上揚。

　　細節取勝，讓顧客物有所值

　　小周表示，自己靠細節取勝，讓顧客覺得花100元拍攝一套證件照物有所值。不妨看看下面的細節：

　　一、顧客預約成功之後，拍攝前一晚照相館會發來提示簡訊，當中包括拍攝時間和注意事項，並且還會給顧客一些溫馨建議，譬如早點睡覺或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。

　　二、化妝部準備了男女各一二十套衣服，在款式、體型、顏色甚至衣領形狀上各有不同。如果客人當天穿的衣服並不合適，比如要照白色或藍色背景的證件照卻誤穿了淺色襯衣，化妝師便會根據客人需求和特徵給出服裝搭配建議。這些建議還會考慮客人的“特殊情況”，比如脖子短的，會讓他穿沒有領的，不能讓他因為這些自己知道的缺點影響了他的自信、放鬆程度。

　　三、化妝師們在造型過程中會著重於客人的眼部，讓他們看起來更精神。不少客人的眼睛是一單一雙或者大小眼，這些特徵經過鏡頭放大會變得非常明顯，因此需要著重調整。一些“特殊情況”再次被考慮在內。如一個雙耳位置靠後的男客人在以前的證件照經歷中，很難按照要求露出雙耳。在小周的店裡，他被化妝師問道想如何為了露出耳朵而處理頭髮，“***頭髮***背過去成熟一點，放下來年輕一點。”讓顧客自己選。

　　四、在對國外證件照的研究裡，小周發現被拍攝者不僅容貌看起來好看，神態也更為自信樂觀，因此他要求攝影師對客人的神態有所把控。現在攝影師們會學習如何通過微表情來分析客人是否達到放鬆狀態，比如從嘴脣肌肉的放鬆程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他們是真笑還是假笑。一旦發現客人還處於害羞或緊張中，攝影師們便會和他們聊天溝通——即使那可能只是“家在哪兒”“做什麼工作”這種簡單的閒聊。為了幫助客人緩解緊張，整個拍攝區還會一直播放有節奏感的音樂。

　　選址有講究，生意也有淡旺季

　　小周表示，可能很多人都不知道拍攝證件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三個拍攝高峰期，一是，每年的12月份至轉年2月份是拍攝的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一個高峰期;三是每年的9月份至10月份是一個高峰期。這三個階段基本上是學生畢業季、企業人員離職入職的高峰季，所以此時市場對於證件照的需求很大。同時由於這段時間包含很多假期，人們外出旅遊、學習駕照等等也是需要大量的證件照。其餘時間為淡季。為了平衡業務量，一般在淡季的時候，自己會重點放到企業證件照市場，比如2014年淡季時，自己就成功為上海一家醫院的500名醫務工作者拍攝了形象照，利潤並不低於私人證件照。

　　同時小周透露，由於對證件照需求量最大的依然是大學生，所以自己的門店就選擇在上海高校集中的地方。最好開在學生放學的路上，因為他們上學時間早，很多門店都沒有開門，所以往往不會注意路邊的門店，反之放學的時候，是他們放鬆的時候，會留意到街邊的門店，如果投資者不注意這點，很難在短時間內開啟市場。

　　另外，小周表示，由於現在的年輕人都喜歡玩微信，所以當投資者剛開始開店的時候，不妨在客戶拍攝完之後，採取一些激勵措施，比如讓客戶將自己證件照放到朋友圈分享，可以享受一定額度的折扣，雖然少賺點利潤，但是利於門店前期宣傳。自己當初就是利用這樣的促銷手段，快速開啟市場。

　　證件大片如此製作

　　1、照相館採取的是預約拍照的模式，顧客可以根據照相館公佈的預約日曆挑選適合自己的時間段，通過照相館的微訊號進行預約。

　　2、預約成功後，到拍攝的前一晚，照相館會發來提示簡訊，當中包括拍攝時間和注意事項，並且還會給顧客一些溫馨建議，譬如早點睡覺或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。

　　3、在拍攝當日，顧客在到店後先進行半小時到一小時的化妝準備。證件照的化妝也是頗為重要的，要在保留本人特徵的前提下最大限度美化。廣州的姑娘在化妝時並不是十分注重面部打陰影，而打陰影在拍證件照時是很重要的一環，能夠突出顧客的輪廓和自然的美感。為了找到適合證件照的妝容，他們的團隊也進行了各種妝容的測試，譬如各類粉的吸光程度不同，就需要找到適合的粉。

　　4、化完妝後，就到了最重要的拍攝環節。在過去，一般的證件照通常只採用一盞攝影燈且是正面打燈，這樣就會容易顯得臉大，而且坐著拍攝證件照，很容易僵硬，出來的成片不自然，在這種“快照”的風格下，很多人的證件照都成了自己的“黑歷史”。而在照相館的攝影棚裡，所有顧客都是採取站姿還進行拍照的。

　　5、照相館採用了五盞攝影燈，記者造訪當日他們又添置了兩盞新燈，分別負責前後左右和頭頂、背景陰影等的打光，並使用反光板調節燈光的均勻度。這樣，遠遠看著似乎真的有一種拍攝時尚大片的感覺。當然，這樣的打光並不是為了看上去“酷炫”，而是能夠在成片上體現出自然的光感和提升臉部輪廓。

　　6拍攝完畢後，就進入到修片的環節。客人和攝影師共同討論，選出一張最滿意的照片後，由照相館的工作人員進行修圖工作。因為是證件照，所以在修圖時主要是提升美感，對面部進行微調，不能過分修圖，保留顧客本人的特徵。

　　照相館證件照怎麼才能拍的好

　　拍攝背景

　　不要小看拍攝背景。雖然簡歷上的照片對背景沒什麼要求。但是針對不同的企業，用好了不同的背景色也許能夠留下更好的印象。黃逸涵根據身邊開公司的朋友，公務員、外企民企、IT行業的白領的眼光品評，總結出了一個結論。

　　照片背景是其他顏色的，會比白色背景的簡歷更能夠給HR在回顧簡歷時留下更深的印象，能夠記得起第一面時候的情景，增加應聘者受僱可能性。

　　背景為灰色，比較嚴肅、正式，適合去國企、外企應聘。背景為藍色，會顯得被攝人年紀偏大。而且符合大部分公務員、律所等相關單位的照片要求。

　　而芽黃色背景則讓人看起來比較可親，可以去民企、IT企業應聘時使用。

　　妝面和髮型

　　簡歷上常用的照片尺寸在1寸。拍攝簡歷上證件照上的照片基本要求是乾淨、整潔。因為用於簡歷的證件照不講究個性，端莊、大氣為好。女生最好不要佩戴耳環，項鍊等飾物，這樣拍攝畫面會更簡潔。

　　無論是男生和女生，最好都有些輕薄的粉底作為打底，讓氣色看起來更好。女生可以化一些腮紅、眼線、眉毛的淡妝。

　　男生可以著重將眉毛化地濃一些，顯得更加地精神。別人看到簡歷會對你的形象有更加正面的印象。

　　在髮型上，無論男女，清爽是最重要的。頭髮不要毛毛糙糙，如果有一些細碎的頭髮，最好用髮膠固定，建立一個簡潔、乾淨的職場形象。女生盤頭比長髮披肩更成熟，最好是中分發，增加臉的對稱性。對稱效能使面部更美。

　　服裝

　　根據不同的職業，穿不同的衣服拍簡歷的證件照也會給人以職業感加分。對於男生，到銀行、律所、航空公司求職建議穿西裝拍攝。去IT行業，可以試試寬鬆的開衫家襯衫，符合該行業的氣質和氛圍。一件條紋襯衫不會讓你出錯，在許多職業應聘的簡歷都可以使用。

　　對於女生則沒有太多的限制，只要好看、大氣就好。也可以根據不同的要求穿著職業裝、西裝增加職業感。

　　還有著裝上的一些小貼士，可以彌補自身的缺陷。脖子比較短的人可以穿帶領的襯衫。開啟襯衫的鈕釦，露出V字型的脖子，讓頭頸看起來更長。脖子長的人可以用立領，減少視覺上的長度。

　　眼鏡和造型

　　形象也是企業錄用職員的一個關鍵。曾經有很多調查都顯示，漂亮的臉和形象比同其他方面類似條件的人更容易被錄取。臉型是現在很多人審美的必看的標準，而眼鏡則能夠很好地修飾臉型。

　　圓框眼鏡戴起來，臉更小。方框眼鏡可以使小臉看起來更大，特別適合臉比較小的男生，可以增加氣場。眼鏡同樣能夠使眼鏡看起來更大一些。

　　如果想在簡歷照片環節出奇制勝，也可以拍一些相對有個性的證件照。女生拍照時，用風機鼓起頭髮，給人以飄逸、柔美的感覺。女孩子還可以紮上一個青澀的小辮子，讓自己有一種天然的純真感。

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