戶外用品店創業準備計劃書
戶外用品行業是一個新興行業,近年來發展迅速,中國戶外用品行業隨著戶外運動的不斷髮展步入了一個較成熟的階段,戶外用品行業有較為廣闊的市場。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!
篇1
探路者戶外運動創業計劃書
探路者戶外運動
隨著我國人均收入的增長，人們生活水平的提高，越來越多的人喜歡上登山、露營、滑雪之類的戶外旅遊專案，這些戶外遊專案有著很大的挑戰性和刺激性，因此對裝備的要求也比較專業。戶外運動已經從小眾化、專業化，發展成全民性的休閒娛樂活動，與之相適應的，是戶外運動產業的蓬勃發展。一家能為他們提供旅遊用品的地方一定會吸引許多驢友的眼球。
一.戶外用品店創業優勢
1.創業優勢之一：市場空間較大
根據著名旅遊網站“攜程網”的調查，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“揹包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起階段，市場發展空間相對較大。
2.創業優勢之二：投資收益看好
據瞭解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅遊用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。
3.創業優勢之三：入行門檻不高
開戶外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於溝通，就能開張迎客。戶外旅遊用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助遊特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。
二.市場分析調查與定位
一項有關戶外運動人群調查顯示，在經常從事戶外運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群佔了近九成;從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人群對於這種在歐美國家頗為普及的休閒方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。
而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。
選擇適合的品牌，即定位。前期在資金方面先做老百姓能消費的起的高性價比品牌，高階品牌的消費畢竟是金字塔尖的少部分人。
三.主要經營產品
戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。
1.產品描述：本店主要代理經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。
2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：
1.揹包。2.帳篷。3.睡袋。4.登山鞋。5.服裝。6.攀登裝備。
7.其它裝備;指南針，水壺，防潮墊，軍刀，工具鏟，望遠鏡，旅遊書籍，其他戶外用品等
3.產品來源：
1.聯絡好兩到三家戶外運動廠商或經銷商，具體細節可參見經銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。
2.原從代理國內名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創業成果。
四.經營戰略
1.公司精神：誠信，敬業，團結，奮鬥。
2.經營理念：顧客就是上帝。
3.戰略目標：用一年時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本地經濟區域特點，探索適合自己發展的道路，為戶外網站的執行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略並初具自己特色，並初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。
4.營銷方案：
1.聚集人氣最關鍵
建議建立一個網上俱樂部，以會員制的形式吸納旅遊愛好者加入，提供免費的旅遊路線、裝備諮詢服務，開設BBS供“驢友”交流心得，並定期策劃、組織會員旅遊活動。
2.低價進貨很重要
由於走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅遊用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯絡幾家供貨商，以便貨比三家。
3.宣傳推廣
如今，體育用品生產大量採用高科技，設計出多種型別的專使用者外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創業者通過自己的網站或專業媒體進行宣傳，也可聯合有關部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產品。
戶外運動用品店的創業計劃書
一.戶外用品店創業上風
1.創業上風之一：市場空間較大
憑據著名旅遊網站“攜程網”的觀察，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“揹包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動財產年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關財產還處於興起階段，市場成長空間相對較大。
2.創業上風之二：投資收益看好
據瞭解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些爬山“發熱友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。別的，戶外旅遊用品的易耗性較大，主顧多次購買的需求較強。因此，戶外旅遊用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”區域性是店面租金和首次置貨款，開業後每月的運營資本約在5000元左右。
3.創業上風之三：入行門檻不高
開戶外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於相同，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金騰貴的鬧市區或黃金地段，並且店面的面積也不用太大。戶外旅遊用品店的主顧多數多是年輕人，因此選在大中專院校四周可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助遊特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才方才興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅遊用品店，正是迎合了這區域性年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引主顧，而無需投入太多的廣告用度。
二.市場剖析
1.需求剖析：
去年林業部的一項有關於戶外運動人群觀察顯示，在經常從事戶外運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群佔了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群佔48.6%;在年齡組成上，20-40歲的佔84.1%，40-50歲的佔7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這區域性人群對付這種在歐美國家頗為普及的休閒方法更輕易接受，戶外運動自己所蘊涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。
據預計，目前中國已有200多家國內戶外用品生產商，七八十家全球著名的戶外產品製造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而2002年這個數字還不到3億元，2000年這個數字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數的增長，吸引了越來越多的加入者。2004年冬季，國內加入戶外運動的人次已逾越1億人次。但據業內人士預計，就目前為止，戶外運動行業的市場份額仍很守舊。
北京的戶外用品店有大鉅細小三四十家。全球戶外運動財產的年交易額150多億美元，中國還處於興起階段，而憑據目前的勢頭，北京的戶外用品店成長到一百多家應該不可題目。就目前整個財產鏈而言，分為裝備市場、活動市場、諮詢辦事市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業務分為這樣幾局部。在戶外用品銷售領域，主要由品牌商、生產商、品牌代辦、零售店等幾個區域性組成，在銷售額的組成上，大型商場佔據了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業零售商，大概佔到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網上銷售。
戶外運動真正熱起來的原因，據我剖析可能會有以下幾點：
1.隨著人們生活水平的進取，人們越來越重視自己的健康情況。加入戶外活動，熬煉了身體對自己的健康有好處。
2.都市生活節奏讓很多白領感觸身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的鬆開和調理的方法。
3.加入戶外活動可以熟悉很多各個階層的人，大眾在一種毫無利益的關係下相知趣知成為好朋友也是很多人所希望的。
4.對付目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嚐鮮的感觸。而戶外這兩個字，自己就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。
5.對付很多隻身貴族來說，加入戶外活動也可以找到自己的另一半。
6.加入難度比較大的戶外活動也是人生的一種充裕，也是對自己耐力和意志力的考驗。
7.加入戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的鬆開。
緣由此，現在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路上漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能夠滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和成長遠景。
2.市場調研：
憑據著名旅遊網站“攜程網”的觀察，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“揹包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運動財產年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關財產還處於興起和起步階段，市場成長空間很大。
而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個多數會，一般中小型都市幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，基礎無法滿足社會巨大的需求和提供短缺的矛盾。
拿太原市來說，目前比較專業的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家罷了，看他們的營業額，都相當好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不敷以滿足巨大的消費空間，很多專業的本地“驢子”就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店主西太少，基礎無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛伏的龐大消費群，都讓戶外用品有著不可預計的遠景和市場價值。基於現實，戶外用品店成長空間還是相對較大的。
3.竟爭剖析：
拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個配合的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，並且價格普遍偏高，檔次崎嶇不明確，缺乏行之有效的竟爭力。假如能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以後來居上，一支獨秀。
4.市場定位：
經過對其他同行戶外用品店的主顧觀察情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，並且玩起來相對付其他運動算是高消費。所以只有中高收入並且有一定文化的人群才會樂意消費。
專業人士：一般都有很充裕的戶外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節方面，假如某件樣東西在其他店找不到而只有你在裡有的話，那那些人會很樂意來的，再加上辦事上乘，質量包管，價錢剛正，那些專業人士會是很是一個很大有消費群體。並且假如能留得住這些主顧，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛伏的市場價值。所以，一個戶外用品店假如要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。
普通消費者：大多數為有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。這些人裡面有的是準專業，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。不外，這些人裡面賺錢還是相當輕易的，尤其是那些“燒”
客們。要求店長能正確推測出這些人的心思，逢時逢利地先容商品，控制了這些東西，開店也就算是成功了一半了。雖然，其中經驗是個很重要的東西
三.產品先容
戶外用品包括很多種類，有包類、戶外打扮、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀巖、防護藥品、東西/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。憑據戶外用品的耐用水平來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可恆久的使用，在進貨時就要留意數目不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除包管產品質量外，還應在數目上有所儲備。從大的方面來講，由於包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此主顧在選購這樣的一些東西時要進行仔細的比擬和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。觀察發覺，戶外用品店的大區域性面積還是被這些大件產品佔據著。
1.產品描述：本店主要代辦經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。
2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：
1.揹包。
大揹包***60升以上***要有三款左右適合遠端潑涉的旅行，好比去西藏。
中揹包***35升以上***要有五款左右適合中遠端***一週左右***旅行。
小揹包***35升以下***八款左右適合日常外出，遊玩等。
選擇揹包一定要留意防水、耐磨，長期性好，外掛充裕，特別是大揹包後背一定要有支架可調理，配件要結實，好比多耐福，NIFCO扣，最好選用貨真價實的品牌產品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。
腰包必不可少，可預備了3款。
2.帳篷。要預備以下幾款：普通帳篷
***1***. 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。
***2***. 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，可到偏遠野外，森林露營四季適合.也要預備一兩頂高山帳篷防水防風效能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上。可視本地具體情況定，是否備貨。
3.睡袋。
按季節分，夏季可預備10℃以上信封型睡袋，年齡季則預備5-10，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有品級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布差別也影響價格。冬季則預備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上種種溫度下的睡袋都應有所預備由於夏季有可能去爬雪山。
4.爬山鞋。
不管是爬山還是森林穿越，都有要求高邦的爬山鞋，最好是防水透氣的GORE-TEX面料，國內專業的爬山鞋品牌還沒有，一般都做外貿出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數不全，時有時無，但不管怎樣都務必預備十雙以上種種牌子和碼數，再就是Waterproof***防水***的爬山鞋，還要預備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。
5.打扮。
種類眾多， 最好的戶外打扮是GORE-TEX面料的風衣，防水透氣且保溫，目前大區域性是外貿名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。 一般的戶外打扮防水性可以，透氣性差點，有可拆內膽的貴些。還有一些防水不透氣的風衣服價格低，平時旅遊可防一下雨。好的戶外打扮的針縫處一定要壓PU膠
6.攀登裝備。
好比爬山扣、***帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業的裝備只有專業爬山者才用得著，試想一下都市有幾多這樣的人，但一個戶外旅遊用品店，少了這些東西，就沒那麼專業了，所種種型號都預備一至兩件裝點一下門面是很有須要的。
7.露營裝備。
***1***、防水電筒。大中小號各進2款，***的美光電筒可擺四款。
***2***、防水頭燈.***的pezit2款，國產的20元左右2款
***3***、氣爐.韓國的2款。
***4***、氣燈.韓國的一款。
***5***、套具套裝。2人、4人，6人用各一款
8.其它裝備
***1***、指南針：國產的民用指南針5款，軍用指南針2款
***2***、水壺 ***a***.us軍用水壺***帶飯盒***
***b***西班牙產LAKEN壺或瑞士產SIGG水壺 0.5升-1.5升，5款。
***3***、防潮墊2款。
***4***、開山斧和東西鏟。
***5***、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、準則等
***6***、ZPPO尖機5款以上
可選: ***1***、不鏽鋼酒壺5款
***2***、防水夜光戶外型腕錶3款
***3***、望遠鏡3款
***4***、彈弓2款
***5***、一般的戶外打扮有夏天的T血、短褲和冬天的羽絨服.
***6***、運動眼鏡***防風設計，防紫外線鏡片***
***7***、其他戶外用品等
9.旅遊書籍可做一個架子放些雜誌、野外生存等書籍。
戶外用品店
3.產品來源：
1.聯絡好兩到三家戶外運動廠商或經銷商，具體細節可拜見經銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代辦方案。要求店主要有品牌和名牌意識，由於戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。
2.原從代辦國內名牌戶外運動品牌開始，走普通化模式，即賣別人以為好賣的東西，以便迅速入門和穩固創業效果。
3.進一些外貿的東西，比較有特色，也比較受歡迎。
4.假如有一定基礎了可以代辦一兩個國外品牌，以便進取竟爭實力和利益。
四.經營戰略
1.公司精神：誠信，敬業，團結，搏鬥。
2.經營理念：主顧就是上帝。
3.戰略目標：用一年時間實驗差別的經營要領和經營理念，結合本地經濟區域特點，探索適合自己成長的門路，為戶外網站的執行做好基礎建設勞動。用二年時間順利穩固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟成長的戰略並初具自己特色，並開端做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做資本地具有一定規模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。
4.競爭戰略：本著人無我有，人有我優，人優我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉的原則。誠信經營，專業辦事。
5.營銷計謀
產品計謀：質量第一，辦事為上。產品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。
價格計謀：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。
分銷計謀：戶外店+戶外網站+戶外運動俱樂部。
促銷計謀：VIP會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運動，形成一定的穩定消費群。
戶外用品店
6.營銷方案：
1.聚集人氣最關鍵
戶外用品小店的主顧大多都是旅遊喜好者，要想吸引主顧，除了辦事周到外，組織一些活動也非常有須要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網上俱樂部，以會員制的形式吸納旅遊喜好者加入，提供免費的旅遊路線、裝備諮詢辦事，開設BBS供“驢友”交流心得，並定期策劃、組織會員旅遊活動。
2.低價進貨很重要
由於走“群眾路線”，戶外用品小店大多接納平價計謀，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅遊用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯絡幾家供貨商，以便貨比三家。由於地區偏遠，所有的商品都需要一次性現金買斷，而不能夠代銷，因此備貨資本較高，一般需要10萬元左右，對創業者的資金週轉能力是一大考驗。
3.宣傳推廣少不了
如今，體育用品生產大量接納高科技，設計出多種型別的專使用者外旅行用品，大猛進取戶外活動的***性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過連續的先容、推廣，才華被更多人認可和接受。建議創業者通過自己的網站或專業媒體進行宣傳，也可聯合有關區域性舉辦攀巖、群眾性爬山等活動，在活動中推廣產品。
4.連鎖經營是方向
戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的主顧資源後，可考慮連鎖經營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京，廣州地區有不少著名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方法茁壯成長起來的。
5.淡季經營巧安排
小店經營同樣會受到季節性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅遊淡季，出遊人數大幅減少。這時候，小店沒關係組織一些戶外運動主題活動、旅遊品展覽、特色紀念品寄賣等，維持人氣。對付喜好旅遊的創業者來說，沒關係伺機放假，在經營淡季出門旅遊，順便積累經驗和朋友圈，一舉兩得。
7.營銷戰略：
1.要對戶外活動感喜好
開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資資本。 一般戶外用品的主顧，通常是朋友，以及與朋友有連帶關係的人，這樣形成了一個良性迴圈，連續擴充套件的消費群體。所以，尋找到一個志同道合的戶外喜好者做合作者，意味著覓到了一批潛伏消費群。最重要的是，假如經營者對戶外運動不了解，只是賣產品，而沒有專業人才去推動它、促進它，店很難成長下去。與合作者保留良好的關係，年終按入股比例分派利潤。認真日常經營治理的***如進貨、銷售等***股東，每月領取人為。戶外用品店的營業時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名夥計。
2.可以代辦戶外產品品牌
目前，戶外產品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質量上乘而深受戶外運動喜好者的青睞。但由於國外品牌價格貴，代辦費高，進貨渠道紛亂，因此進貨資本也高。國內戶外用品廠商雖然方才起步，但成長很快，已經崛起了一兩家實力雄厚的企業。戶外用品店可以選擇代辦某個產品，將有助於穩定貨源和產品質量，也最大限度地降低進貨資本。
3.剛正安排產品結構
戶外用品包括很多種類，有包類、戶外打扮、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀巖、防護藥品、東西/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。憑據戶外用品的耐用水平來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可恆久的使用，在進貨時就要留意數目不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除包管產品質量外，還應在數目上有所儲備。從大的方面來講，由於包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此主顧在選購這樣的一些東西時要進行仔細的比擬和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。觀察發覺，戶外用品店的大區域性面積還是被這些大件產品佔據著。
4.專業財務軟體降低治理資本
通過專業財務軟體來進行財務、進貨治理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財務治理的勞動量，從而降低治理資本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示，低於一定命目就要去進一些貨。可憑據銷售情況考慮訂貨，也可憑據各個差別渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質量的商品。這樣可以更好地控制資本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關鍵。
5.建立網站可延伸商店業務
觀察發覺，深圳幾家大的戶外用品店都開設了自己的網站。二三千元就可以建立一個商店網站，將店鋪的商品資訊通告在網路上，並儘可能多地連結到其他專業戶外網站及入口網站。同時聯絡各戶外運動專業雜誌和旅遊雜誌，通過分銷雜誌換取廣告的形式，在專業雜誌上做商店和網站的廣告。一旦時機適宜，可拓展網路郵購業務。
6.組織活動可擴大銷售量
目前國內很多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和成長戶外運動，然後發動店裡商品的銷售。 由商店來定期組織爬山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等種種戶外運動，並開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過恆久的引導、組織開展戶外運動，加入者會越來越多，同時也形成了一批穩定消費者。
7.會員制是一種趨勢
深圳某戶外運動俱樂部接納會員制，分普通會員和VIP會員。VIP會員一年的會費是360元。加入活動或是購買物品到達500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店裡來加入聚會、上網、掃描。還為會員提供有關自助遊線路、出遊攻略等方面的諮詢。VIP會員購買商品可享受七折以下的折扣。據說，現在VIP會員已有20多人，普通會員成長到510人。
8.要有自己的戶外俱樂部
建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經歷的一個階段，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能獲得好的經營的。
戶外俱樂部和用品店的關係是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的，其主要任務就是組織自己的會員加入戶外活動。雖然，戶外活動應該是充裕多彩的，這樣才可以包管你的會員都能夠有機會並且樂意加入你組織的活動。
與此同時，戶外俱樂部還要儘可能的和有關商家建立業務關係，配合享受資源。舉個例子。俱樂部就應該和航空公司有業務關係，這樣可以包管買到最優惠的打折票價。同樣，俱樂部還要有定點旅館，這樣每次出去的時候可以包管住到便宜並且舒適的房間。
建立自己的俱樂部，其基礎目的就是要成長和擴大自己的會員，通過種種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團結在自己的俱樂部四周。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群，在價格質量相等的情況下，自然優先考慮的是本戶外店的產品。
五.初期運作
1.公司選址： 選址應首先考慮交通和停車是否方便，可以選在次貿易地段，租金比人流量極大的黃金貿易區低很多。店鋪面積一般30平方米左右，假如租金便宜，可以擴大營業面積，增加一塊酒吧式的交流區，張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期通告出遊攻略，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閒場合。其次應是人流的考慮：經過你店的人群消費力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公事員，至公司的白領，要在這樣的相對集中的地方開店，靠近貿易區中心或商務中心的住宅小區馬路邊是首選。再次要靠近貿易中心，而不能夠在貿易中心。
2.改革裝璜:1.裝修，也沒有須要太追求豪華，只要能夠相符戶外店經營商品的特色就可以。雖然裝修要有新意，這樣才會讓主顧感觸舒服，並且店面的預留空間最好能夠大些，這樣就比較方便給客人先容怎麼扎帳篷等常識。雖然，戶外店還是要些相符自己特色的掩飾，好比說有一幅大照片，上面記載著某個光輝的時刻。
2.戶外店面裝飾很重要，一個店面會不會吸引人，實在很多方面全在於店面的裝飾。人們經常會說哪個店我一看到就想進去，這個就是個很重要的原因，尤其是哪裡“驢子”，隨心情而消費，對這些往往看的很重要。所 以，這是一個很重要的方面。具體可以找家專業的裝潢公司來操做。
3.簡約，簡單，自然，大方。有自己的奇特的品格。
3.勞動預備：
1.要治理正當的營業執照和行業准入證，事前和有關區域性協調好，免的以後碰到不可預知的麻煩。
2.要富裕預備好週轉資金，以防剛開業就陷入資金掉鏈中。
3.要有一份完整和一份合作合同。
4.團隊需保留到目標一致。
4.公司開張：1.網站和戶外店同步開張。
2.請專業慶典公司操做，留意一定要搞的有點特另外文化氣氛。
4.宴請同行和所有援助的人們。
篇2
在我國，戶外還算是一門新興的運動。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現出它獨特的市場前景和巨大的經濟價值。從而一批戶外用品店也應需而生，形成了一個新的市場消費點。
1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與範圍，戶外運動已經悄然成為一個新興產業。不觀名山大川，不看名勝古蹟，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經成為越來越多有識人士的選擇。
戶外運動在國內漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善於捕捉機會敢於創新的人，才能夠有所收穫。
於是，開個戶外用品店成了一種必然。趁現在國內戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。
一、戶外用品店創業優勢
1.創業優勢之一：市場空間較大
根據著名旅遊網站“攜程網”的調查，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“揹包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起階段，市場發展空間相對較大。
2.創業優勢之二：投資收益看好
據瞭解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅遊用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅遊用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業後每月的運營成本約在5000元左右。
3.創業優勢之三：入行門檻不高
開戶外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅遊用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助遊特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅遊用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。
二、市場分析
1.需求分析：
去年林業部的一項有關於戶外運動人群調查顯示，在經常從事戶外運動的人群中，60。2%具有大學或同等學歷，27。4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群佔了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群佔48。6%;在年齡構成上，20-40歲的佔84。1%，40-50歲的佔7。1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人群對於這種在歐美國家頗為普及的休閒方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。
據估計，目前中國已有200多家國內戶外用品生產商，七八十家全球著名的戶外產品製造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而2002年這個數字還不到3億元，2000年這個數字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數的增長，吸引了越來越多的參與者。2004年冬季，國內參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據業內人士估計，就目前為止，戶外運動行業的市場份額仍很保守。
北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產業的年交易額150多億美元，中國還處於興起階段，而根據目前的勢頭，北京的戶外用品店發展到一百多家應該不成問題。就目前整個產業鏈而言，分為裝備市場、活動市場、諮詢服務市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業務分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領域，主要由品牌商、生產商、品牌代理、零售店等幾個部分構成，在銷售額的構成上，大型商場佔據了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業零售商，大概佔到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網上銷售。
戶外運動真正熱起來的原因，據我分析可能會有以下幾點：
1、隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛鍊了身體對自己的健康有好處。
2、都市生活節奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放鬆和調理的方式。
3、參加戶外活動可以認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關係下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。
4、對於目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嚐鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。
5、對於很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。
6、參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。
7、參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放鬆。
緣由此，現在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發展前景。
2.市場調研：
根據著名旅遊網站“攜程網”的調查，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“揹包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起和起步階段，市場發展空間很大。
而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。
拿太原市來說，目前比較專業的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營業額，都相當好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間，很多專業的本地“驢子”就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值。基於現實，戶外用品店發展空間還是相對較大的。
3.竟爭分析：
拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟爭力。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以後來居上，一支獨秀。
4.市場定位：
經過對其他同行戶外用品店的顧客調查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的職工，年齡在20歲到40 歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對於其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會願意消費。
專業人士：一般都有很豐富的戶外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節方面，如果某件樣東西在其他店找不到而只有你在裡有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務上乘，質量保證，價錢合理，那些專業人士會是很是一個很大有消費群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以，一個戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。
普通消費者：大多數為有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。這些人裡面有的是準專業，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人裡面賺錢還是相當容易的，尤其是那些“燒”
客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。當然，其中經驗是個很重要的東西。
三、產品介紹
戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。從大的方面來講，由於包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。調查發現，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品佔據著。
1.產品描述：本店主要代理經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。
2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：
1.揹包。
大揹包***60升以上***要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏。
中揹包***35升以上***要有五款左右適合中長途***一週左右***旅行。
小揹包***35升以下***八款左右適合日常外出，遊玩等。
選擇揹包一定要注意防水、耐磨，永續性好，外掛豐富，特別是大揹包後背一定要有支架可調節，配件要結實，比如多耐福，nifco扣，最好選用貨真價實的品牌產品，如gregory、mountain smith等。
腰包必不可少，可準備了3款。
2.帳篷。要準備以下幾款：普通帳篷
***1***. 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。
***2***. 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，可到偏遠野外，叢林露營四季適合。也要準備一兩頂高山帳篷防水防風效能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上。可視本地具體情況定，是否備貨。
3.睡袋。
按季節分，夏季可準備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準備5-10，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價格。冬季則準備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3m棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應有所準備因為夏季有可能去爬雪山。
4.登山鞋。
不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋，最好是防水透氣的gore-tex面料，國內專業的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數不全，時有時無，但不管怎樣都必須準備十雙以上各種牌子和碼數，再就是waterproof***防水***的登山鞋，還要準備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。
5.服裝。
種類繁多， 最好的戶外服裝是gore-tex面料的風衣，防水透氣且保溫，目前大部分是外貿名mountain。hardwear。columbia。 lowapline等。 一般的戶外服裝防水性可以，透氣性差點，有可拆內膽的貴些。還有一些防水不透氣的風衣服價格低，平時旅遊可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處一定要壓pu膠
6、攀登裝備。
比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業的裝備只有專業登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個戶外旅遊用品店，少了這些東西，就沒那麼專業了，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。
7、露營裝備。
***1***、防水電筒。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款。
***2***、防水頭燈。進口的pezit2款，國產的20元左右2款
***3***、氣爐。韓國的2款。
***4***、氣燈。韓國的一款。
***5***、套具套裝。2人、4人，6人用各一款
8、其它裝備
***1***、指南針：國產的民用指南針5款，軍用指南針2款
***2***、水壺 ***a***。us軍用水壺***帶飯盒
***b***西班牙產laken壺或瑞士產sigg水壺 0。5升-1。5升，5款。
***3***、防潮墊2款。
***4***、開山斧和工具鏟。
***5***、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標準等
***6***、zppo尖機5款以上
可選： ***1***、不鏽鋼酒壺5款
***2***、防水夜光戶外型手錶3款
***3***、望遠鏡3款
***4***、彈弓2款
***5***、一般的戶外服裝有夏天的t血、短褲和冬天的羽絨服
***6***、運動眼鏡***防風設計，防紫外線鏡片
***7***、其他戶外用品等
9、旅遊書籍可做一個架子放些雜誌、野外生存等書籍。
3.產品來源：
1。聯絡好兩到三家戶外運動廠商或經銷商，具體細節可參見經銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。
2。原從代理國內名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創業成果。
3.進一些外貿的東西，比較有特色，也比較受歡迎。
4.如果有一定基礎了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟爭實力和利益。
四、經營戰略
1.公司精神：誠信，敬業，團結，奮鬥。
2.經營理念：顧客就是上帝。
3.戰略目標：用一年時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本地經濟區域特點，探索適合自己發展的道路，為戶外網站的執行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略並初具自己特色，並初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。
4.競爭戰略：本著人無我有，人有我優，人優我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉的原則。誠信經營，專業服務。
5.營銷策略
產品策略：質量第一，服務為上。產品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。
價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。
分銷策略：戶外店+戶外網站+戶外運動俱樂部。
促銷策略：vip會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運動，形成一定的固定消費群。
6.營銷方案：
1、聚集人氣最關鍵
外用品小店的顧客大多都是旅遊愛好者，要想吸引顧客，除了服務周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網上俱樂部，以會員制的形式吸納旅遊愛好者加入，提供免費的旅遊路線、裝備諮詢服務，開設bbs供“驢友”交流心得，並定期策劃、組織會員旅遊活動。
2、低價進貨很重要
由於走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅遊用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯絡幾家供貨商，以便貨比三家。由於地域偏遠，所有的商品都需要一次性現金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬元左右，對創業者的資金週轉能力是一大考驗。
3、宣傳推廣少不了
如今，體育用品生產大量採用高科技，設計出多種型別的專使用者外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創業者通過自己的網站或專業媒體進行宣傳，也可聯合有關部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產品。
4、連鎖經營是方向
戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源後，可考慮連鎖經營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京，廣州地區有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。
5、淡季經營巧安排
小店經營同樣會受到季節性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅遊淡季，出遊人數大幅減少。這時候，小店不妨組織一些戶外運動主題活動、旅遊品展覽、特色紀念品寄賣等，維持人氣。對於愛好旅遊的創業者來說，不妨乘機放假，在經營淡季出門旅遊，順便積累經驗和朋友圈，一舉兩得。
7.營銷戰略：
1、要對戶外活動感興趣
開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關係的人，這樣形成了一個良性迴圈，不斷擴充套件的消費群體。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，如果經營者對戶外運動不了解，只是賣產品，而沒有專業人才去推動它、促進它，店很難發展下去。與合作者保持良好的關係，年終按入股比例分配利潤。負責日常經營管理的***如進貨、銷售等***股東，每月領取工資。戶外用品店的營業時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。
2、可以代理戶外產品品牌
目前，戶外產品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。但由於國外品牌價格貴，代理費高，進貨渠道複雜，因此進貨成本也高。國內戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發展很快，已經崛起了一兩家實力雄厚的企業。戶外用品店可以選擇代理某個產品，將有助於穩定貨源和產品質量，也最大限度地降低進貨成本。
3、合理安排產品結構
戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。從大的方面來講，由於包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。調查發現，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品佔據著。
4、專業財務軟體降低管理成本
通過專業財務軟體來進行財務、進貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財務管理的工作量，從而降低管理成本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示，低於一定數量就要去進一些貨。可根據銷售情況考慮訂貨，也可根據各個不同渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關鍵。
5、建立網站可延伸商店業務
調查發現，深圳幾家大的戶外用品店都開設了自己的網站。二三千元就可以建立一個商店網站，將店鋪的商品資訊公佈在網路上，並儘可能多地連結到其他專業戶外網站及入口網站。同時聯絡各戶外運動專業雜誌和旅遊雜誌，通過分銷雜誌換取廣告的形式，在專業雜誌上做商店和網站的廣告。一旦時機適宜，可拓展網路郵購業務。
6、組織活動可擴大銷售量
目前國內許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和發展戶外運動，然後帶動店裡商品的銷售。 由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，並開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過長期的引導、組織開展戶外運動，參與者會越來越多，同時也形成了一批固定消費者。
7、會員制是一種趨勢
深圳某戶外運動俱樂部採用會員制，分普通會員和vip會員。vip會員一年的會費是360元。參加活動或是購買物品達到500元，或者是直接交 20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店裡來參加聚會、上網、掃描。還為會員提供有關自助遊線路、出遊攻略等方面的諮詢。vip會員購買商品可享受七折以下的折扣。據說，現在vip會員已有20多人，普通會員發展到510人。
8、要有自己的戶外俱樂部
建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經歷的一個階段，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能獲得好的經營的。
戶外俱樂部和用品店的關係是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的，其主要任務就是組織自己的會員參加戶外活動。當然，戶外活動應該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會員都能夠有機會並且願意參加你組織的活動。
與此同時，戶外俱樂部還要儘可能的和有關商家建立業務關係，共同享受資源。舉個例子。俱樂部就應該和航空公司有業務關係，這樣可以保證買到最優惠的打折票價。同樣，俱樂部還要有定點旅館，這樣每次出去的時候可以保證住到便宜而且舒適的房間。
建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發展和擴大自己的會員，通過各種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團結在自己的俱樂部周圍。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群，在價格質量相等的情況下，自然優先考慮的是本戶外店的產品。
網際網路大學生創業準備計劃書