招商加盟工作計劃書

　　人生是一臺戲，精彩的劇情演繹著你加盟的艱辛和成功的喜悅。而成功的加盟離不開一份正確完整的計劃書，那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　選址

　　酒店選址這一關很重要，關係到酒店能否賺錢。很簡單，如果一個繁華的城市，常住人口很多，流動人口也很多，另一個城市常住人口不太多，流動人口也很少，你說你會選擇哪一個城市呢?結論當然是選擇前者。當你的目標***地點***選擇好以後，還要清楚瞭解它的經營年限有多少年?租金每年多少?租金週期怎麼制訂，或怎樣遞增等問題。

　　市場調查

　　當你的地點選好以後，也不能馬上投資，因為對那一個地方還不熟識和了解，你必須在你選好的地區花一段時間去了解、去搜集有關這個城市環境資料。例如，政府人員的辦事效率和對民營企業的態度;國家企業、廠礦有多少家?民營企業有多少家?常住人員有多少?流動人口有多少?一般老百姓的家庭收入每月大概有多少?他們的消費意念有多大?換到酒店行業而言，就是看下這些連鎖酒店品牌，比如錦江之星、如家、都市118、7天連鎖酒店，這些酒店品牌的市場定位、主要消費群體、實際營收額等等。然後，選擇一個較為理想的酒店品牌。

　　投資預算

　　當檔次已定，投資額必須足夠應付以後的運籌。怎樣才知道需要多少資金應付以後的動作呢?首先是*以往的工作實踐經驗。如果經驗不夠，就需要再作出市場調查，瞭解各種物品的價格，向裝修設計公司瞭解各種程式與價格費用，然後按照所定的檔次，去佈局***策劃******即各種功能分佈於哪一層或哪一個地方最適合***，因為佈局的好壞都涉及到投資金額的多與少。所以在裝修設計之前，必須與設計公司人員開會討論研究佈局方案。根據所有的用品及裝置數量，計算出所需的資金。那你在日後的運籌中就暢順得多。

　　人力資源定編

　　人才是決定酒店成敗的關鍵，所以必須把好人力資源這一關。因為一間酒店所聘請的人員過多的話，就會加重經營成本;但如果不夠的話，就會造成服務不佳，出品不精良，嚴重影響酒店聲譽。所以各部門所需的人員數量一定要統計好，合理利用人才資源，更重要一點就是唯才是用，量才錄用，不能徇私，最好在招聘時全部都要經過稽核，挑選，以增強對員工的認識，方便日後的溝通與管理。

　　酒店支出和預算

　　每月支出預算在整個評估計劃中，佔有很重要的席位。必須把每月的租金***或銀行供款***，投資額的折舊率、水、電、煤氣、稅收、工資、交通費、交際費、洗滌費、通訊費、印刷費、廣告宣傳費、綠化費、雜項費及維修保養費等等，詳細計算清，將來營運市的偏差就不會太大。而且根據這個計劃可以監察在營運中，各部門所產生的問題都很容易查出問題的所在，並立即修正解決，以免延誤。

　　營業收入這一關至關重要，涉及到將來是否有賺錢的機會，賺錢的比率佔百分之幾?將資金投入進去什麼時候才能收回?或者永遠都收不回。而且每月貼錢進去的話，是否還投錢進去呢?所謂知已知彼，百戰百勝。如果按照蒐集回來的資料和資料，知道對方的裝潢格局、地方環境、服務水準、出品質量等，跟自己力量作一個詳細的系統比較、對照，制訂出一套針對性的經營方針，那麼一開業就可以出奇制勝，把對方打敗。另外還必須清楚計算出，每個營業部門每天、每市的預算營業收入是多少，每個月合共的營業收入是多少。將每月的營業總額減去每月購貨金額，就知道這個月的毛利有多少，將這個月的毛利總額減去這個月的支出，剩下餘額還有多少，例如說剩下10萬，這個月的純利潤就10萬，如果按照每月有10萬元的純利潤，那就知道什麼時候能夠收回投資金額了。反之，如果毛利扣除了每月支出還差10萬元才夠，那就要預算一下需要幾個月才能將這個局面扭虧為盈，因為我們在整個策劃中都應該考慮到，在這個行業，剛開業都不會馬上賺錢的。——為什麼呢?因為一個新的酒店的誕生，各部門的人員都是第一次接觸，第一次合作，很多方面都要經過一段時間的磨合。在出品製作方面也要經一段時間去詢問、去了解客人的意見和反饋的資訊，加以改良，迎合客人的品味;對外宣傳方面，也不是隻做一次廣告宣傳之後馬上就有效應，也要由各級主管和服務員經過一段時期的不斷努力，在客人心中建立賓至如歸，物有所值的深刻印象，並配合長時間的宣傳廣告，才能將酒店納入賺錢的軌道。我們幹這個行業，不是一帆風順的，就像我們駕駛的一條船在臺風中的大海里航行一樣，驚濤駭浪，一不小心，就會翻沉淹沒。但只要有能力，有經驗，再加上業主的配合，大風浪過後就是平靜的海洋，讓你平靜安穩地往前行駛，到達你想去的地方。