母嬰用品店創業準備計劃書

　　嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們捨得為孩子花錢，因此市場潛力大。母嬰用品店以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一

　　一、企業概況

　　主要經營範圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。

　　企業型別：零售

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗***包括時間***：

　　XX年至XX年在天津市闊佬皮業有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。

　　XX年至XX年在法國合生元生物製品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細瞭解此行業的發展趨勢及市場潛力。

　　教育背景，所學習的相關課程***包括時間***：

　　1997年至1999年畢業於天津師範大學商務代理專業。

　　XX年在天津市婦女創業中心學習SYB課程，從創業意識到創業計劃參加系統培訓。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳餵養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產後恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發、在遊戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。

　　市場容量或本企業預計市場佔有率：

　　目前市場上針對與這些方面屬於少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家長如何引導方面屬於盲區。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關係;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的;通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統地引導，使父母有了收穫，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，願意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是願意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙於工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是願意接受的。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。

　　2、店鋪面積大，裝修環境，造型精緻，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區。

　　3、由於資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、由於店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業的價格體系，降低客戶信任度。

　　2、客戶交了費用後，由於後期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

　　3、由於外部裝修環境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

　　本企業相對於競爭對手的主要優勢：

　　1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費諮詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。

　　2、對每一位顧客建立顧客檔案，並對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，並可免費上門親自指導、送貨。

　　3、店內播放開發兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

　　4、在現有場地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發活動，加大顧客信任度。

　　本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

　　1、由於創業初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

　　2、廣告力度不足，只能從社群做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

　　3、兒童活動區較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　產品或服務

　　主要特徵

　　免費進行社群宣傳講座

　　每週日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產品消費。

　　每月定期促銷活動

　　針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動

　　嬰兒紀念品組合銷售

　　手腳印、胎髮筆、百歲照

　　食品

　　通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

　　2.價格

　　產品或服務

　　成本價

　　銷售價

　　競爭對手的價格

　　免費進行社群宣傳講座

　　10元

　　0元

　　30---60元/次

　　每月定期促銷活動

　　200元

　　0元

　　XX元

　　嬰兒紀念品組合銷售

　　200元

　　1000元

　　1500元

　　食品

　　150元

　　200元

　　250元

　　3.地點

　　***1***選址細節：

　　地址 面積***平方米*** 租金或建築成本

　　南開區舊津保路20號 100平方米 2500元

　　***2***選擇該地址的主要原因：

　　周圍居民區較多，還有幾個新建小區，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此區域屬於空白，顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經驗需求較大，而且本店定位服務於大眾消費群體，所以通過免費課程的引導和售後跟蹤服務，孕產婦以及家長們是非常願意結交本店這位朋友的。

　　***3***銷售方式***選擇一項並打√***：

　　將把產品或服務銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發商

　　***4***選擇該銷售方式的原因：

　　為大多數人提供方便，並義務為父母提供關鍵時期關鍵培養的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以此來促進銷售。

　　4.促銷

　　人員推銷

　　2人

　　成本預測

　　1800元

　　廣告

　　宣傳海報、小禮品

　　成本預測

　　800元

　　公共關係

　　與附近醫院和幼兒園建立合作關係

　　成本預測

　　500元

　　營業推廣

　　到小區內搞義務親子育兒宣傳講座

　　成本預測

　　500元

　　五、企業組織結構

　　企業將登記註冊成：個體工商戶

　　擬議的企業名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店

　　企業的員工***請附企業組織結構圖和員工工作描述***：

　　職務月薪

　　業主或經理 ：1人 1000元

　　員工：1人 800元

　　合計：2人 1800元

　　企業將獲得的營業執照、許可證：

　　型別 預計費用

　　營業執照 200元

　　稅務登記證 200元

　　衛生許可證 500元

　　六、固定資產

　　1、工具和裝置

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下裝置：

　　名稱

　　數量

　　單 價

　　總費用***元***

　　貨架

　　10

　　100

　　1000

　　收款機

　　1

　　XX

　　XX

　　辦公傢俱

　　6

　　500

　　3000

　　電腦

　　1

　　4000

　　4000

　　合計

　　10000

　　供應商名稱

　　地址

　　電話或傳真

　　雄大貨架公司

　　紅橋區大衚衕

　　27261234

　　賽博電腦城

　　南開區鞍山西道

　　23311234

　　2.交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　名 稱 數 量 單 價 總費用***元***

　　二手夏利車 1 XX0 XX0

　　供應商名稱 ***或傳真

　　天津汽車製造有限公司 天津市西青區 27791234

　　3.固定資產和折舊概要

　　項 目

　　價值***元***

　　年折舊***元***

　　工具和裝置

　　10000

　　篇二

　　一、執行總結：

　　1、全新的公司：

　　擬建的“XXX”母嬰護理中心是一個以“以人為本、服務至上，科學護理”為宗旨;以“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康”為使命，為廣大孕婦、產婦等提供諮詢、集中護理、產婦形體恢復、營養膳食搭配、產後心理疏導預防、以及外派月子護理等服務。中心將依靠先進的護理理念、先進的裝置、科學的護理方法、合理的營養膳食搭配，為產婦和嬰兒提供優質和科學的服務。

　　2、優秀的團隊：

　　本中心創業團隊均來自XX工業大學。同時均為學生幹部，有著一定的管理經驗和不同的特長。

　　中心還將邀請和聘任XX工業大學相關教授和有關醫科高校教授擔任管理和醫學顧問。。

　　3、專業的服務：

　　本中心為產婦和嬰兒提供全方位、針對性、專業化服務，如母嬰營養調配、產婦孕婦的產前產後諮詢診斷、產後形體恢復、產後日常護理等專業服務。根據顧客的不同要求，分集中護理和外派護理。中心將營造溫馨、舒適的護理環境，給產婦、嬰兒及其家人以家的感覺。服務是中心的生命，質量中心的靈魂，中心的目標是讓每一個顧客期盼而來，滿意而去。

　　4、龐大的市場：

　　中國有將近13億人口，按照現階段1.38%的出生率可以得出，這個每年有將近170萬嬰兒出生，也就是說，中國每年有將近170萬婦女將經歷坐月子這一人生的特殊經歷。假使每位婦女坐月子期間平均花費2000元，那麼中國每年在坐月子這一產業上將消費170萬*2000=340億元的市場。然而，傳統的坐月子是雖重視但不科學，傳統的坐月子由於產婦和護理人員的專業知識和經驗不夠，往往造成產婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學的地方，為產婦以後的生

　　活和嬰兒的發育、成長造成不良影響。

　　“XXX”母嬰護理中心正是抓住在這一傳統不足作為切***，通過科學的護理和育兒方法來贏取廣大顧客，為產婦和嬰兒提供專業、特色，優質的服務。同時，新型的月子護理中心作為一個新興產業，市場潛力非常巨大。

　　5、高效的管理：

　　中心將根據發展階段的不同，建立相應的組織機構，使中心的組織機構趨向於戰略性和動態化。在管理過程中中心將以資料資訊為基礎，實行網路化管理，由此實現中心各部門的有效聯結;充分利用網路技術，建立一條完整的服務資訊鏈;建立人才招牌和人力資源評價體系，發掘人才、挖掘人才、留住人才。同時，中心還將建立學習型和激勵型組織，培養員工的企業價值觀和歸屬感。

　　6、市場競爭：

　　作為有別於傳統月子護理的新興行業，中心面對競爭的策略是“立足於專業、完善於競爭”。本中心依靠超前的理念、優質的服務和合理的價格、以及獨特高效的營銷模式和管理模式等內部優勢來弱化外部威脅，從而適應時代的發展要求，快速成長，健康發展，在競爭中獨領風騷。

　　7、財務、風險分析：

　　中心註冊資本：750萬。權益100%、債務0%。

　　資金來源：創業團隊自籌200萬元，風險投資550萬元。 股權機構為：創業團隊40%***其中以勞務和技術入股13%***、風險投資60% 本中心屬新興產業，機遇大於風險，利潤空間大，但由於跟進速度快，存在一定的潛在風險。中心將通過優化內部管理、提高服務質量、加大品牌宣傳來防範市場風險。

　　二、服務專案：

　　***一***、專案背景：

　　1、我國經濟水平的提高和人民生活水平結構的調整：

　　2004年,城鎮居民人均可支配收入9422元,比2003年實際增長7.7%，人均GDP超過1000美元. 2004年長江三角洲地區實現生產總值28775億元，人均GDP***按戶籍人口計算***達到35147元，按現行匯率折算為4247美元，突破4000美元大關，步入中等收入國家水平. 城市居民人均可支配收入方面，長三角地區16個城市收入均值達到13481元，同比增長13.7%。16個城市人均消費性支出均值接近萬元，達到9685元，平均增長11.5%***.北方網***。

　　根據《圖說中國》***2003五洲出版社***資料統計，當前我國城市住院分娩率為85%，東部發達地區為98%，同時，在坐月子期間幾乎每名產婦都有保姆和專人照顧，受傳統觀念的影響，我國國民對坐月子非常重視。

　　2、月子護理現狀不夠科學：

　　在大陸，從事月子護理的主要是婦幼保健院和家政月嫂服務中心，但是兩者由於自身原因、社會因素的影響又存在較大缺陷，科學、專業的新型月子護理中心呼之欲出。

　　我國的嬰兒出生數量居世界第二，隨著人民生活水平的提高以及人們對科學坐月子越來越重視，產婦對自身的產後健康和形體恢復的重視，以及對嬰兒健康等問題的重視，傳統的月嫂服務已不能滿足市場的高要求，這已是人民健康問題上迫切需要解決的問題之一。

　　3、傳統月子護理行業利潤空間高： 現階段，傳統月子護理的價格和產婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費情況：

　　產婦在坐月子期間的消費一般由三部分構成，醫療費用、護理費用和日常消費。

　　醫療費用：以馬鞍山婦幼保健醫院為例，產婦在住院和生產期間的費用在2000-3000元不等。

　　護理費用：下面是一組南京某家政公司在網上公佈的傳統月子護理價格： 外派月嫂：1800元/月***24小時*** 1500元/月***10小時*** 外派護士： 250元/次 2500元/月***12次*** 日常消費：按照中國人傳統坐月子期間的飲食和消費習慣產婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費如下：***以馬鞍山為例***

　　雞：1只/天、桂圓：250克/天、紅糖2.5千克/天、雞蛋：8只/天、米麵：250克/天、尿布：2片/天以及其他生活用品。通過市場價格計算產婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費將在1500元左右。

　　由此可見，傳統的月子護理並不便宜。

　　4、國家相關政策支援：

　　根據《中華人民共和國醫療機構管理條例》第四條規定：“國家扶持醫療機構的發展，鼓勵多種形式興辦醫療機構。”

　　篇三

　　一、企業概況

　　主要經營範圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。

　　企業型別：零售

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗***包括時間***：

　　二○○○年至二○○三年在天津市闊佬皮業有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。

　　二○○四年至二○○六年在法國合生元生物製品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細瞭解此行業的發展趨勢及市場潛力。

　　教育背景，所學習的相關課程***包括時間***：

　　一九九七年至一九九九年畢業於天津師範大學商務代理專業。

　　二○○七年在天津市婦女創業中心學習SYB課程，從創業意識到創業計劃參加系統培訓。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳餵養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產後恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發、在遊戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。

　　市場容量或本企業預計市場佔有率：

　　目前市場上針對與這些方面屬於少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家長如何引導方面屬於盲區。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關係;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的;通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統地引導，使父母有了收穫，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，願意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是願意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙於工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是願意接受的。
 

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