冷鏈物流創業計劃書

　　在創業計劃書中,創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一：

　　大綱

　　準備工作：

　　***1***是否明確客戶是誰。

　　果蔬、肉類、水產品、乳製品、冷凍和冷藏食品***速凍餃子等***等與生鮮食品的供應商和銷售商

　　***2***創業者是否有能力實現自己的想法。

　　***3***創業專案是否能盈利。

　　***4***我們是否能盈利

　　***5***公司是否具備有效的工作機制

　　***6***時機是否合適

　　***7***資金有何種來源

　　***8***是否有足夠支援

　　***9***創業想法是否能夠得到保護***唯一性***

　　***10***市場環境是否允許。

　　封面設計***LOGO，公司形象，宣傳廣告,創業計劃書的美化部分***

　　1.計劃摘要***想幹什麼，重點突出，具有吸引力***10分

　　將現有的物流細分專業化，成立一件冷鏈物流公司，開拓生鮮食品網上銷售渠道。 2.企業描述***內在外在合理性評估***5分

　　A.一般描述：

　　我們是一間以生鮮銷售商為目標客戶，主要經營冷庫庫存以及冷車配送上門的冷鏈物流公司

　　B.企業理念：

　　主要是為現有的生鮮食品物流提供一個安全可靠的運輸環境。

　　C.戰略目標：將物流網覆蓋整個珠江三角洲。最終實現穩定的高收益。

　　3.產品以服務10分

　　A.產品/服務的一般描述:服務的概念，效能及特性，主要產品介紹，產品的市場競爭

　　力，發展新服務的計劃和成本分析，產品的市場前景預測，產品的品牌。既要準確又要通俗易懂，易於非專業領域的投資者也能瞭解產品，附上產品原型，照片或其他介紹。 ***高科技,新創意,有市場,高效益,低風險***

　　B.產品/服務競爭優勢:

　　C. 產品/服務品牌專利:

　　D.產品/服務研究和開發情況:

　　E.開發新產品/服務的計劃和成本分析:

　　4.市場分析與營銷策略 10分

　　A.市場調研和分析

　　調研

　　***一***市場行情調研

　　***二***貨源情況調研***市場供應量***

　　***三***國家政策情況調研

　　***四***經營場所周圍環境情況調研***路通，水通，電通***

　　***五***競爭對手情況調研

　　***六***廣告效果

　　分析：

　　在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什麼?

　　你如何判斷行業的全部銷售額和成長率?

　　對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼?

　　在你所處的行業中，季節性的影響因素是什麼?

　　和其他公司相比，你的公司有什麼不同?

　　為什麼你的公司有很高的成長潛力?

　　是什麼使你的公司具有特殊的地位?

　　你的專案為什麼能成功?

　　你所預期的產品生命週期是什麼?

　　當你的公司必須和更大的公司競爭,為什麼你的公司會成功?

　　你的競爭對手是誰?

　　你的競爭對手在哪方面比你強?

　　和競爭對手相比，你具有哪些優勢?

　　和競爭對手相比，你如何在價格，效能，服務和保證方面和他們競爭?

　　你的產品有哪些替代品?

　　據你估計，你的競爭對手會對你的公司做出怎樣的反應?

　　你的競爭者是否在裝置方面比你有優勢?

　　B.營銷計劃策略

　　***1***總統營銷戰略

　　第一部分結合市場競爭分析說明企業定位，突出企業的自身特色。

　　第二部分是對四個具體戰略的提煉——4P，通過各個具體戰略來展現創業企業如何向顧客展示自身特色。

　　第三部分，可以對“4P”未能覆蓋的內容進行說明，比如公共關係戰略。注意：這裡不要將注意力放在闡述營銷戰略上，而應著重向投資者灌輸一種營銷理念，而非具體策略。

　　***2***產品戰略***4P產品***product*** 價格***price*** 渠道***place*** 促銷***promotion******

　　1.要樹立“大產品”的理念和產品的三個層次——在核心產品層次上，創業者能給孤苦提供哪些最基本的效用和利益;在形式產品層次上，提供給顧客何種質量和特色;在延伸產品層次上，將給顧客提供哪些服務和其他附加利益。

　　2.結合產品的生命週期向投資者說明產品處在引入期，成長期，成熟期和衰退期的那個階段，在不同階段企業將採取怎樣的不同策略。認真做好以下幾個方面的工作：第一，加大宣傳的力度，提高產品知名毒，縮短引入期;第二，要以最快的速度開啟和佔領市場;第三，要恰當地處理好價格與促銷的關係，由於產品剛進入市場，消費者對產品不瞭解，只有少數試新者購買，銷售量較小，銷售額上引緩慢，而這一時期的促銷宣傳費用又比較高。因此，企業在這一段時期獲利較少，甚至可能出現虧損;第四，要儘快推動產品進入下一個時期，即產品成長期，獲取較大的市場佔有率。

　　3.向投資者說明企業的產品組合策略，主要是闡明企業將要經營的產品類別。

　　4.要展示給投資者品牌策略。包括產品的一些具體的外部形象設計和標識，以及使用何種品牌策略進行營銷。

　　5.在產品戰略中，還有對產品的開發進行相應的說明，重點是向投資者說明將採取怎樣的新產品開發方式，要讓他們相信，企業的開發策略是符合企業自身的實力和經濟效益的。

　　6.對產品的包裝策略進行簡要說明。包裝的主要作用在於能夠促進銷售以及對產品進行保護。

　　***3***定價戰略

　　***4***分銷渠道戰略

　　分銷渠道戰略說的是服務從創業企業轉移到顧客手中所經歷的途徑或通道。創業者可以做一幅圖，描繪從產品***服務***到顧客之間的“通道”，讓投資者或評委更加直觀地瞭解到顧客購買服務的全過程，瞭解銷售渠道。

　　***5***促銷戰略

　　***6***銷售目標和戰略實施

　　出了市場分析中對企業目標市場的發展進行預期外，營銷計劃中還要向投資者或評委展示企業與其幾年內的銷售目標，這個目標有那個給符合市場和創業企業的實際情況。 在戰略實施部分，需要說明企業將如何具體實施上面提及的各個戰略。

　　主要問題：

　　目前的市場潮流是什麼?

　　你的公司和產品如何進入行業?

　　為什麼說你的服務是有用的?

　　你的產品為使用者帶來什麼?

　　你的產品的責任是什麼?

　　你的產品是滿足了顧客的特定需求還是潛在需求?

　　顧客最終是否是你的產品的終端使用者?

　　你的產品面對的是大眾使用者還是單個的大賣家?

　　如歌你計劃取得的市場份額，你將如何行動?

　　在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什麼?

　　你採取的主要是零售營銷戰略還是行業營銷戰略?

　　在你的營銷計劃中，廣告有多麼重要?

　　你的廣告計劃對產品的銷售會有怎樣的影響?

　　當你的服務成熟以後，你的營銷戰略將會怎樣變化?

　　對你來講，是否需要直銷?

　　你的顧客群體有多大?

　　你的顧客群體在統計上的特徵是什麼?

　　從最初的購買者接觸到實際的銷售其延遲時間有多長?

　　在最近的將來，你預計需求會是什麼?

　　5.產品實現10分

　　A.產品生產製造方式

　　篇二：冷鏈 物流 中心 商業計劃書***完整版***

　　冷鏈物流中心專案

　　商業計劃書

　　目錄

　　第一章 專案概況

　　第二章 專案單位簡介

　　第三章 產品及市場分析

　　第四章 專案建設規劃與設計

　　第五章 專案投融資方案

　　第六章 財務分析

　　第七章 社會效益分析

　　第八章 風險分析

　　第九章 投資價值與分析結論

　　第十章 相關附件

　　個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，併兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為專案方提供相應投融資輔導，合適專案可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。 奉勸各位融資專案方不要輕信所謂投資諮詢***諮詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做***，浪費金錢是小，耽誤專案融資時機是大。 張先生 009zhyj@163 13601103098 1

　　第一章專案概況

　　一、專案背景

　　隨著我國經濟的發展和人民生活水平的提高，消費者的消費理念有吃飽穿暖轉變為對食品等各種消費品的安全性和新鮮度的要求，如今新鮮的蔬菜、水果和肉類等農產品在人民食物結構中的比例越來越高，在超市購物，消費者已經習慣到生鮮櫃檯購買新鮮食品。這些新鮮食品的背後，涉足的是食物冷凍、保鮮等諸多環節的冷鏈物流，冷鏈跟人民的生活息息相關。

　　冷鏈物流泛指冷藏冷凍類食品在生長、儲藏運輸、銷售前的各個環節中始終處於規定的環境下，以保證食品質量，減少食品消耗。目前，我國農產品物流主要以常溫物流為主，由此導致的蔬菜、水果損耗率均在10%以上，根據中國食品工業協會資料顯示，中國由於冷鏈的問題造成每年約有1200萬噸水果和1.3億噸蔬菜的浪費，總值在100美元，約有80%左右的水果、蔬菜、肉類和水產以傳統的車廂***常溫和保溫車***進行運輸。如果採用冷鏈物流，可以使冷凍類食品在生產、儲存、運輸、銷售前的各個環節中始終處於規定的低溫環境下，能有效保證食品質量。因此，商務部等有關部門近年來加大了農產品冷鏈建設力度。2006年，商務部啟動“雙百市場工程”，安排專項資金支援建設大型農產品批發市場冷鏈專案。近年來，為減少農產品消耗，保障農產品質量安全，我國正在穩步推進農產品冷鏈建設。

　　冷鏈建設促進了農產品流通的規模化和產業化，在甘肅省定西市安定區，馬鈴薯市場冷鏈專案建成後，擴大了市場吞吐量，年交易量達45萬噸，實現年銷售收入近4億元。

　　冷鏈建設保證了農產品品質和消費安全。廣東江南果菜市場是我國最大的果菜集散地，市場中有冷藏庫3245噸，在“雙百市場工程”建設中又新建冷藏庫1845噸，由此吸引了更多來自國外市場的水果進行交易。

　　冷鏈建設也促進了農民增收。河北懷來京西果菜批發市場，滄州紅棗交易市場、饒陽瓜菜果品交易市場均是我國北方地區有名的果蔬產地市場，2007年以 來，在“雙百市場工程”中分別進行了新建、改建果蔬恆溫庫和保鮮庫等，緩解2 個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，併兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為專案方提供相應投融資輔導，合適專案可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。 奉勸各位融資專案方不要輕信所謂投資諮詢***諮詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做***，浪費金錢是小，耽誤專案融資時機是大。 張先生 009zhyj@163 13601103098

　　了豐收季節果蔬大量集中上市帶來的低價及損耗問題。

　　從總體上看，目前果蔬等農產品在運輸儲藏中損耗率還較高，推進農產品冷鏈建設的空間很大。對此，商務部表示，為進一步推進農產品冷鏈發展，除了組織“果蔬冷鏈物流”等課題研究，加強冷鏈標準體系建設，為推進農產品冷鏈發展提供技術支撐之外，還將通過資訊化建設等措施，促進冷鏈物流產業升級。

　　二、專案概況

　　中潤農產品冷鏈物流中心專案，由重慶中潤農業開發有限公司投資建設，佔地23畝.總建築面積16000㎡，總投資5000萬元，專案建設主要包括物流倉庫3000㎡，冷藏配送車間2000㎡，農產品加工車間5000㎡，冷凍、冷藏庫3000㎡，辦公樓1200㎡，綜合樓1500㎡，資訊化建設以及其他配套設施建設，目前，該專案已部分建成。待資金籌集到位、將基建工程、配套設施建成後，很快就可投入試運營。

　　根據物流中心目前的建設情況，需要繼續投入資金改造物流倉庫、農產品加工車間、新建冷藏配送車間等生產用房10000㎡，新建冷庫、冷藏庫3000㎡，資訊化建設以及其他配套設施建設，購置生產及冷藏冷凍設施、冷藏車等總計還需投入資金3600萬元，專案建成後，將打造一個冷凍、冷藏、加工、包裝、銷售為一體的現代物流中心，在渝西地區與重慶主城區之間搭建一個完善的冷鏈服務平臺。

　　中潤農產品冷鏈物流中心主要是為渝西地區農產品提供專業化、規範化、高效率的冷鏈物流服務，同時為重慶主城區超市提供規範化的冷鏈配送服務。物流中心依託渝西地區豐富的鮮活農產品和重慶主城區巨大的市場容量，以及其持續增長的消費能力。物流中心所處地理位置優越，地處重慶西大門——璧山縣青槓、成渝高速路旁，距主城區只有25公里，這些均為物理中心的順利運營和持續發展提供了堅實保障。

　　目前，在農產品領域冷鏈體系缺乏，損耗浪費驚人，我國每年約有4萬噸鮮 活農產品進入流通領域，肉類、水產品冷鏈比例約為，蔬菜、水果還沒有真正意義上的冷鏈，由此造成的損失十分驚人。同時，通過冷鏈物流中心的建個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，併兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為專案方提供相應投融資輔導，合適專案可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。 奉勸各位融資專案方不要輕信所謂投資諮詢***諮詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做***，浪費金錢是小，耽誤專案融資時機是大。

　　可以將農產品生產、儲藏、運輸、銷售等各個環節有機科學地整合在一起。隨著城市居民消費能力的快速增長，對農產品品質要求會更高。通過冷鏈物流中心的建設，不但可以將農產品的損耗降到最低，同時還可以更好的保證農產品品質，滿足消費者的更高要求。這些客觀有利因素都會促進中潤農產品冷鏈物流中心的順利發展。?

　　渝西地區農產品資源非常豐富。但農產品冷鏈物流發展特別緩慢，蔬菜、水果、肉類和水產品在流通中腐損率分別高達特別是蔬菜、水果不但在流通中腐損率高，而且在生產季節量大價低，甚至銷售不出去，浪費極大，效益極低，嚴重製約農業生產的發展，嚴中影響農民經濟增收，嚴重影響食品安全。根據調查，其主要原因是沒有發展農產品冷鏈保鮮庫和冷鏈物流。到目前為止，整個渝西地區還沒有一個規模化、規範化的冷鏈庫和冷鏈產品批發交易市場。農業生產需要冷鏈物流業的發展;人民生活需要冷鏈物流業的發展;食品安全需要冷鏈物流業的發展。重慶中潤農業開發有限公司依據國家政策，順應市場需求，打造“中潤農產品冷鏈物流中心”，成為渝西地區冷鏈物流行業龍頭企業，為保障食品安全做出了積極貢獻。?

　　二、農產品冷鏈物流概況?

　　農產品冷鏈物流的概念?

　　冷鏈物流***Cold Chain Logistics***，也叫低溫物流***Low-lemperature

　　logistics***是一種特殊物流形式，其主要物件是易腐食品***包括原料及產品***，所以國外普遍稱其為易腐食品冷藏鏈***Perishable Food Cold Chain***。冷鏈物流是以冷凍工藝學為基礎，以人工製冷技術為手段，以生產流通為銜接，以達到保持食品質量完好與安全的一個系統工程。目前冷鏈物流適應的範圍包括：初級農產品***水果、蔬菜;肉、禽、蛋;水產品;花卉產品***;加工食品***速凍食品;禽、肉、水產等包裝熟食;冰淇林和奶製品;快餐原料***;特殊商品***藥品***等 等。而本文所指農產品冷鏈物流是指以水果、蔬菜、肉、禽、魚、蛋等為代表的生鮮農產品從產地採購、加工、儲藏、運輸、銷售直到消費的各個環節都處於低4 個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，併兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為專案方提供相應投融資輔導，合適專案可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。 奉勸各位融資專案方不要輕信所謂投資諮詢***諮詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做***，浪費金錢是小，耽誤專案融資時機是大。 張先生 009zhyj@163 13601103098

　　篇三：物聯網與

　　目 錄

　　前言 ................................................. - 3 -

　　第一章 執行總結 ..................................... - 6 -

　　第二章 公司概況 .................................... - 10 -

　　第三章 服務介紹 .................................... - 13 -

　　第四章

　　第五章

　　第六章

　　第七章

　　第八章

　　第九章

　　市場分析 .................................... - 19 - 市場營銷 .................................... - 25 - 運營管理 .................................... - 41 - 組織管理 .................................... - 46 - 財務分析 .................................... - 49 - 風險管理 .................................... - 55 -

　　前 言

　　物流網在冷鏈物流中的應用

　　RFID技術具有使用簡便、識別工作無須人工干預、批量遠距離讀取、對環境要求低、使用壽命長、資料可加密、儲存資訊可更改等優點,結合有效的資料庫系統及網路體系,可以幫助實現農產品從生產源頭到最終消費者的監控。因此,一種基於RFID技術的農產品安全監控系統，圍繞“生產、監控、檢測、監管”四條主線，以產品的生產環境流通、市場進入等環節為立足點，產品的生產環境、生產、加工、流動、銷售實施實時監控。

　　在生產環節大體包括下面幾種生產方式，一種是生豬活禽，是活體從養殖場運輸到加工企業的農產品。需要在活體身上加裝RFID電子標籤。第二種生產方式是需要加工或不需要加工的蔬菜果品，一些需要加工的農產品。這兩種農產品在生產的過程中需要對生產的過程進行詳細記錄，儲存在本地資料庫中，在農產品生產出以後，在運輸農產品的托盤上加裝RFID電子標籤，記錄這批產品的資訊，並且和本地資料庫中的資訊相對應。在生產階段，採用13.36MHz或125KHz無源電子標籤，因為此種標籤成本比較低，所以較容易應用到生產環節中去，標籤上主要記錄生產養殖的相關資訊，而且這些資訊要和生產企業自身的資訊系統資料庫相聯絡，以便查詢生產過程的細節信

　　息。在各個生產企業都設定RFID讀寫卡機具，可以實現產品資訊的寫入。

　　物流公司將配送車輛相關注冊資訊傳送給管理中心，對其進行資格審查和管理，以便運送過程中對車輛進行核對。在農產品運輸過程中，只有經過農產品管理中心認證的物流企業才能從事農產品的運輸。因為安全的需要，在運輸過程中採用集裝箱運輸，所以在運輸環節對RFID電子標籤的安裝有嚴格的要求。首先要求對每一次運輸的農產品資訊做讀取，然後在集裝箱上安裝的RFID電子標籤上詳細記錄,封條一般安裝在集裝箱門把手上,或者安裝在車廂壁上,這樣可以防止在運輸過程中農產品發生意外。對於集裝箱運輸採用的RFID電子標籤,採用900MHz或者2.45GHz有源電子標籤,這樣可保證記錄資料的資訊量大,資料內容包括集裝箱內農產品資訊,運送車輛資訊和運送時間等。這些資訊和物流企業本地資料庫相關聯。在運輸檢測點和運輸過程結束時,檢查人員要比對集裝箱上安裝的有源電子標籤內的資訊和管理中心傳來的資料是否一致。

　　在倉儲環節，需要對運送來的裝有RFID電子標籤的農產品進行儲存，這樣就需要在倉儲***處設定自動判斷進出庫農產品和記錄農產品資訊的RFID讀寫裝置，在倉庫內安裝多個讀寫裝置對不同區域的農產品進行記錄。在清點貨物或者查詢貨物的時候，可以用手持讀卡機具直接查詢貨物資訊。在倉儲環節對RFID的應用偏重於RFID

　　資訊的讀取和資訊的管理。在倉庫內部在叉車或者工作人員身上佩帶RFID電子標籤，可以有效的利用資源，使得倉儲過程更加高效快捷。RFID在冷鏈物流中的應用從根本上解決了冷鏈運輸在技術、成本、操作等方面遇到的難題，實現了冷鏈物品狀態監測、冷鏈物品全過程資訊追溯等功能，這無疑是“物聯網”在冷鏈運輸中的一個嘗試性的應用。這個應用由於其價格低廉，效能可靠，使用方便，因此被廣泛應用到保鮮食品等對溫度敏感的貨物的冷鏈運輸過程中。RFID技術與托盤系統結合，在倉儲配送中心閉環應用，可以有效降低成本。此