製造業創業計劃書

　　在創業計劃書書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一

　　起源： 茶餐廳是一種起源於香港地區的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國化。我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，注重文化資訊的交融和休閒放鬆的氛圍，茶飲和餐食作為休閒的輔助功能，用以向消費者營造一個溫馨、和諧和寬鬆的氣氛，在消費者工作和學習之餘，陶冶心情、享受生活、溝通訊息，是情侶幽會、商務洽談、娛樂休閒、同學聚會等

　　多項功能於一體的休閒場所。休閒茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構造上的精神內涵，結合合理的營運管理，在保證營業利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時尚化，更具品質，更有品位。而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關鍵所在。

　　據調查，在校大學生的消費以衣、食、行等生活基本消費為主，而用在吃飯上的消費更是佔了主要比例，約佔月消費的70%左右。所以餐飲業是比較有市場前景的創業選擇。專案市場地設建設學院，周邊各色小吃和餐飲業比較多，競爭會相當激烈。但是經過分析，我們認為，就目前建設學院的情況來說，餐飲類產業的市場依然沒有飽和，有很大的發展空間

　　基本情況：

　　1、企業名：再來一杯

　　2、行業型別：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經營範圍：建設學院的商業街，這裡是人流的中心集合處

　　創業者個人情況：

　　姓名：張朝富性別：男年齡：19文化程度：大專

　　相關工作經歷：曾經在奶茶店裡兼職過，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的

　　創業機構設定：

　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好專案，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多週轉金，非常適合自己投資。 創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裡消費，對我的生意會產生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。

　　資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在 800元至1000元。珍珠奶茶屬於現場製作，保質期有6個小時，新鮮度上很有優勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經營者也很有關係，目前一個成熟的店每天銷售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。

　　吾飲良品源自香港，其風格、裝飾、宣傳在整個國內奶茶行業中獨具特色，它是值得中小投資者創業時考慮的專案。一家店的員工穩定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。

　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業專案，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業，但對於一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以後的經營管理起著很大的影響。

　　奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　經營策略

　　營銷策略分析

　　1.1品牌策略

　　奶茶店建設初始，我便非常重視品牌。以玫瑰為主題，源於贈人玫瑰手留餘香。以奶茶的飄香與各位交友!

　　1.2價格策略

　　奶茶店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求

　　1.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　印刷小名片進行投送

　　大學校園住宿比較集中，學生基本上都在寢室內，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

　　張貼廣告

　　可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳

　　網路宣傳

　　可在本校學生較集中網站進行宣傳

　　口碑傳遞

　　可通過同學，老師介紹增加消費人群

　　⑵服務方面

　　奶茶店的服務必須是一流的，並且是微笑服務。

　　奶茶店裝置的選購

　　由於我不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我做的是小本生意，所以我要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的裝置，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中應注意的事項有

　　1、封口機

　　***賣炊具機械、封口裝置的店裡有賣***帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　***賣封口機的地方一般會附帶銷售***選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、杯子

　　***賣塑料製品、塑料袋等的店裡有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裡也會附帶銷售***一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裡感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

　　4、吸管

　　***賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裡有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多***一大包總共5000只，每一大包裡又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是執行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場裡買，售後服務比較好。 6、飲水機 為了節約成本，我們可以選購臺式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的裝置來解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。 奶茶店選址

　　奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的

　　事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，我現在還是一名大學生，沒有太多的積蓄而且時間精力都是有限的，畢竟學習是第一位的。在簡單的考察了縣城的繁華地段後，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，於是，只好找次一點的地方。

　　在學校開家奶茶店相對而言還是不錯的，學生是主要的消費群體，隨著經濟的發展，學生的消費越來越高，一杯奶茶的錢對他們來說微乎其微，甚至是天天必備的消費。學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，雖都從那零花錢裡出，但他們的零花錢卻似乎總是花不完。學生每個週休息兩天、每年有兩個假期，這些假期裡，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的。

　　現在看來，在學校開店要注意如下幾點：

　　1、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃***當然，口味也很重要***，但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如牆壁，把牆壁貼上了牆紙，看起來就很不錯

　　2、奶茶的製作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神祕感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多人會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。第五，有的學生趕時間，服務一定要簡潔迅速不要讓客人久等。總之，在學校賣東西，一定要讓學生感覺到舒服自在，東西不重要，關鍵是那種感覺。

　　奶茶食譜

　　***1***珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉***袋裝紅茶、綠茶為佳***。

　　工具：烹煮器具、不鏽鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。 製作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、鬆餅機 黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮***先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水***了才幹夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘***可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟***，時間到後蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘***燜得越外久彈性越好***或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到後，撈出珍珠用涼水衝過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻後置約30分鐘。

　　泡茶包：把60克茶葉***用袋裝方便茶葉就不再包***放入3公斤水，用不鏽鋼鍋或普通鍋熟煮，***先把水燒開90度以上再放茶葉***。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水衝溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁. 冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精***二湯匙***，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻後,用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次後.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最後加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一隻360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

　　留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中新增白糖或其它香

　　精、奶粉。

　　適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

　　注：製作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

　　***2***麥香奶茶

　　資料:西米1/2杯，統一麥香奶茶。

　　做法:

　　1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

　　2.將麥香奶茶冰凍待用。

　　3.將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

　　***3***堅果奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入佔20%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之後，在撒上堅果切片。

　　3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

　　***4***薄荷茶

　　--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

　　--而最常用於花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。

　　--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物後飲用。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

　　做法：

　　將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統一麥香奶茶。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

　　第一步：將清水倒入鍋內後點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要衝泡4杯，則煮2杯份的水。 第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯資料加以調整。此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調製花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

　　第三步：加熟後，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶後，要在沸騰之前將火關掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。 第四步：以濾網濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

　　***5***香蕉奶茶

　　做法：將香蕉切片，寬約4mm，並把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

　　留意：

　　沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然後淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

　　***6***暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉與磨碎的生薑放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之後，進入與清水同量的牛奶並加溫。

　　範文二

　　創業計劃書

　　一. 專案簡介

　　紙質易拉罐是1999年我國獨創的新技術，第一條紙易拉罐生產線是2002年由北京前導新技術研究所研究成功並開始投入使用。該技術以廉價的草漿為原料，經特殊處理可壓制成強度，硬度，韌性都具有良好效能的新材料。這一技術除可以生產紙易拉罐外，還可以生產紙盤，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機箱和需求量很大的筷子等，它們可部分代替鐵，銅，鋁，木材等。這項技術獲多項國家專利並得到國家技術檢測部門的嚴格檢驗，被認為是環保和材料領域的一次革命。

　　本創業計劃書就是針對此專案的推廣和實踐。通過引入風險投資建立公司，進行生產運作，管理並銷售出去，以實現企業的存在價值。

　　二.產品和服務介紹

　　1.產品的特性

　　隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，飲料產品正以前所未有的速度發展。對飲料的包裝，人們的要求也越來越高。首先對衛生標準，人民的自我保護意識增強很快，對重複使用的玻璃瓶，由於有清理不清交叉汙染，***屢禁不止的現象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實用，且汙染環境，國家明令禁止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺得不划算。本產品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點和弊病，在國內外，在科技界和工商界引起了巨大震動。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不汙染環境，是國際推廣的最優綠色包裝，它使用安全衛生，生產工藝簡單，投資少，尤其是成本低的特點最突出。它將以其包裝無法比擬的優勢很快佔領包裝市場，成為飲料界的優選包裝。 2.市場前景預測

　　據業內人士統計，我國易拉罐市場年需求量達到600億隻。一條鋁易拉罐生產線需投資1700萬元，而紙易拉罐僅為200萬元，鋁易拉罐每隻成本約1元，紙易拉罐僅為0.3~0.4元，鋁易拉罐最小批量為2000萬隻，中小企業難以承受，紙易拉罐2萬隻以上即為經濟批量。紙易拉罐還可以擴充套件到油漆、化工、醫藥、食品等包裝領域，利用該技術還可以生產各類高中低檔飯盒、紙杯、紙碗、紙桶等。且鋁易拉罐因原材料需進口，加之價格貴，能耗高

　　等原因，國家已不再批准新建生產線。在吉林，僅可樂和啤酒兩種飲料一年就5億隻，發達地區消耗量更大，還有大約400萬隻左右的飲料採用的是塑料瓶、玻璃瓶、方盒包裝，市場容量巨大。紙易拉罐由於外觀功能與鋁易拉罐相近，且汙染少、成本低、用途廣、投資少等特點，極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場，佔踞可觀的市場份額，有望成為我國包裝產業新的增長點。

　　易拉罐和紙易拉罐比較表:

　　三.財務計劃

　　1.創業資金的來源。

　　a.自籌資金：三至五名創業者共同籌集資金150萬元。 b.申請風險投資100萬元。

　　c.爭取政府支援,申請科技型中小企業技術創新基金50萬元。 d.邀請其他個人或組織入股,籌集資金50萬元。

　　資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照,實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創業者應對企業有絕對的控制權.籌集資金達到300萬元即可啟動創業計劃。

　　2.創業資金的用途

　　本著“艱苦創業,勤儉起家”的原則，應將有限的資金最大化地利用。創業階段資金的

　　主要用途是機器、廠房、裝置、配套設施、原材料和相應數額的流動資金。本計劃資金預算如下:

　　a.購買一條生產線裝置及專利技術200萬元，裝置的運輸、安裝、除錯、輔助設施費用20萬元，一條生產線的年生產能力為3000萬隻紙易拉罐。

　　b.生產需要的1000平方米的廠房和倉庫不必修建，可以通過租賃的方式獲得。現在一些中小企業效益差，生產不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節約了時間資金，又避免了重複建設的浪費，降低了創業風險。月租金10元每平方米，考慮到生產的穩定，預付1年租金.

　　c.其他物品的添置及招聘，培訓員工，費用10萬元。

　　d.裝置購回後可以立即向商業銀行申請抵押貸款，通過銀行評估，保守地假設，按裝置價值的50%得到貸款，即可多出100萬的流動資金。

　　e.由於裝置購回後，要進行生產除錯和員工培訓，質量不穩定，且銷售網路尚未完全建立，只要小批量試生產，流動資金需要量不大，有較長的時間辦理銀行抵押貸款。

　　時間軸：

　　選址,租房 → 購買裝置、安裝→ 公司註冊→ 招聘員工培訓→ 聯絡銷售客戶→ 辦理抵押貸款→ 購原材料→ 小量生產→ 大量生產

　　3.盈虧平衡點分析

　　對紙易拉罐專案進行盈虧平衡分析，更能增加我們對此專案的信心。 固定成本的組成：

　　機器裝置220萬元，分5年攤銷220萬/60月=36667.00 創業開辦費用20萬元，分5年攤銷20萬/60月=3333.00 每月房租1萬元 人員工資3萬元

　　財務費用***100萬元按年利息0.05***4167.00 管理費用2萬元 經營費用3萬元 固定費用合計134167元 考慮其他不可預計費用，

　　固定費用按15萬元計算， 產品單位銷售價格:0.55元/只 產品變動成本:0.40元/只 計算公式:P*Q=C*Q+15 0.55*Q=0.40*Q+150000 Q=100萬隻

　　每月銷售100萬隻就可以盈虧持平，高於100萬隻即可盈利，反之則虧損，月生產能力為250萬隻。

　　***單位成本及單價均來自網路資料，保守取值，即成本0.25~0.40元，取較大值0.40元，單價0.55~0.70元，取較小值0.55元***

　　4.風險分析

　　市場風險莫測，對創業投資專案進行風險分析是十分必要的。本企業生產的是新產品，市場上沒有參照，單位售價的制訂企業有很大的主動性。.能否盈利，根據上面盈虧平衡分析，關鍵在於銷售量。現對市場銷售量作最好、一般、最差三種情況進行分析，編制利潤表：

　　由利潤表可知：在最好、一般情況下都可以盈利。根據決策方法，，對最好、一般、最差三種情況分別賦予0.3，0.4，0.3的概率，可以計算出每年的利潤0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5萬元。年利潤率為48.5/300=19.5%，對於製造業來說，這麼高的利潤率是相當可觀的。

　　5.開創階段的財務管理模式設計

　　在企業的開創階段，往往具有以下的特點;資金需要量大***如購買材料、產品推出***，產品的銷路相對狹窄，人員僱傭較為精簡，存在一人身兼數職的情況，所以新創企業制定財務管理制度上可以相對簡化，但並不等於沒有制度。

　　a.針對企業資金需要量大的情況，設計合理的籌資渠道，有自有資金時一定要用自有資金，以降低資金運營成本。

　　b.在產品銷路相對狹窄的時候可將財務管理的重點放在利用有限的資金拓展業務上來。 c.勤儉節約，艱苦創業，在現金流量小時應將重點放在支出的監督上，避免不必要的開支，將有限的資金運用到經營的關鍵之處。

　　d.初創企業規模小，抵禦風險能力差，所以迅速站穩腳跟，發展壯大是當務之急。在財務上應做一個系統規劃、有步驟、合理地積累一筆準備金，做到未雨綢繆。

　　e.財務制度應能及時改變以適應企業的發展。

　　四.制定經營戰略

　　戰略是指對事物全域性的、長遠的謀略與規劃。企業的經營戰略是企業競爭優勢的一種定位，在制定企業經營戰略前，先做SWOT分析和波特五力模型分析。

　　1.SWOT分析

　　在外部市場環境中，企業所面臨的機會和威脅有很多，具體如下：

　　機會：國家大力發展環境保護，對價格貴、能耗高的鋁易拉罐生產線已停止引進，禁止發展。消費者水平日益提高，對綠色包裝的食品更加青睞，紙易拉罐造型美觀，使用安全，價格低廉，不汙染環境，很容易被消費者接受，而且紙易拉罐市場容量大，目前生產廠商不多。

　　威脅：東北已有數家廠商正在投資建立生產，他們規模巨大，實力很強，但市場容量大，區域較遠，威脅不大。從長遠看該行業門檻較低，一旦市場成熟，將會湧入很多的競爭對手。

　　在企業內部的各項條件中，優勢和不足也是很明顯的：

　　優勢：初創企業，有一股艱苦奮進的士氣和鬥志，一切制度和組織結構都在建設中，規模小，沉澱成本低，反應敏捷，速度快。

　　個性製品創業計劃書範文三

　　1.公司簡介

　　1.1公司名稱：

　　夢想成真---中華文化DIY手工藝公司

　　———夢想成真：給有夢的人一個實現它的機會，可以讓人感受到有夢就有希望，可以感受到成功的喜悅，與付出得到回報的樂趣。

　　———中華文化：弘揚中華文化，弘揚有幾千年歷史的陶藝文化和文明，可以培養人們的動手能力與自我創造能力，同時可以開發智力，寓教於樂。 ———DIY：Do it yourself!

　　1.2公司的註冊資本：

　　2，000，000元

　　我們創始人出資50萬並貸款50萬共同佔有50%的股份;華子有限責任公司出資40萬持有20%股份;依達基金出資20持有10%股份;神華煤炭出資20萬持10%股份;其餘為中小股東集資。

　　1.3公司提供的產品和服務：

　　我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客製作自己理想的物品，我們提供的DIY服務主要有軟陶製作：一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩

　　子，也適合都市年輕人DIY，同時工藝加

　　工企業也可以用它來製作工藝美術產品。

　　還有樹脂模擬花、人體克隆DIY，變成娃

　　娃熊、淘氣貓、小蜜蜂、植物花朵、日用品等氣球造型藝術，

　　花泥畫廊，手工水晶串珠、珠繡DIY ，DIY

　　浪漫手工蠟燭，包括：果凍蠟燭，石蠟蠟燭，彩焰蠟燭，香薰蠟燭，浮水蠟燭，紙貼蠟燭，手工香皂DIY，愛情巧克力，十字繡等這些可以自己手工製作的藝術品，使顧客感受自制商品的樂趣，同時，我們公司也提供銷售顧客商品的平臺。為支援北京奧運，我們手工坊新加奧運福娃等奧運紀念品專案，五個可愛的娃娃在我們手下栩栩如生體現可我們對奧運的支援與國家的祝福，更是一個獨一無二的紀念品。

　　1.4公司的職能構成：

　　1.生產職能部門：與供應商直接聯絡，保證原材料的及時供給和原材料的質量。

　　2.銷售職能部門：與顧客直接溝通，按照顧客的意思進行製作，滿足顧客的需求，並進行適當的產品創意設想，幫助顧客完成製作。

　　3.人力資源職能部門：包括專業人員的僱傭和一般服務人員的管理，使我們公司的服務儘量完善。

　　4.資訊管理職能部門：蒐集各方面的資訊，包括競爭對手，供應商，顧客，潛在的競爭對手和替代品等有關方面資訊的搜尋和資料的挖掘。

　　5.財務管理部門：對公司的營業情況用最直接的資料進行呈現，有利於吸引投資商和有意者的加盟。

　　6.法律職能部門：對公司產生的法律問題進行及時地解決，避免造成大的損失，包括財務和名譽的損失。

　　1.5公司的經營理念：

　　我們中華民族有著源遠流長的歷史文化，經過歷史長河的沉積，祖先留給我們的都是中國傳統文化藝術的精髓。作為傳承中華民族精神的華夏兒女，我們將以陶瓷、剪紙、繪畫藝術等獨具中國文化特色的工藝禮品為代表，向世界展示和

　　傳播中國傳統文化藝術的精髓。其中陶瓷藝術從新石器時代迄今已有一萬年左右的發展史了，它們代表的是一種文明，是一種對中華民族勤勞智慧的最好體現，然而隨著歷史的演變，在近代卻落後了。為了使歷史悠久的陶藝文化歷經滄桑鉅變後到如今依然能散發出勃勃生機，我們要弘揚陶藝文化，感受我國民族文化的靈魂。我們要繼承與弘揚，但不是沿襲，更不是模仿，而是我們借鑑先人們的創造意識。具有民族性才具有世界性，這樣才能真正推動我國陶藝在新千年裡的發展。

　　我們公司願以中國傳統文化傳播為己任，立足中華民族傳統文化精髓，將陶藝、繪畫等藝術精品做出特色，重現其歷史光輝，重築現代輝煌。從而弘揚陶藝文化，宣傳中國的傳統藝術。在當今社會，有多少青年人吃著漢堡喝著可樂，說著流利的英語，卻不知道自己祖國的文化歷史。我們公司就是傳承一種文化，一種屬於我們自己祖國的文化，五千多年的中華文明，在陶藝裡盡情展現出來。我們要做的就是在我們的倡導下，青年人能夠在自己動手製作陶藝的同時，瞭解我們祖國的燦爛的文化歷史，領略祖國藝術的博大精深。

　　我公司還將傳承奧運烽火，展示中國陶瓷文化，將中國陶瓷淵源歷史文化融入到迎接奧運系列文化活動中，展示中國陶瓷的瓷光陶影，傳播陶瓷文化精髓。我們將借奧運機緣，展民族藝術，同時向世界展現中華民族文化。另外我們還要為北京奧運做出自己的一份力量，在此我們可以協助你做奧運蛋糕、形似奧運火炬的蠟燭、五福娃、中國印、中國結、鳥巢與水立方雕塑等集奧運色彩與中國傳統文化為一體的物品。還可以製作以中國結、奧運火炬、中國心等為裝飾的手鍊、項鍊、掛墜和鑰匙扣等飾品。為了更好的執行綠色奧運的宗旨，同時北京地區將於2008年6月1日起在商場禁止使用塑料袋購物，為了秉承政府號召，我們將進行物品改造，變廢為寶，減少我們的生活垃圾，增強綠色奧運的意識，以此作為我們的主要經營方向，此時我們會幫助大家自制奧運風格與環保的商場購物袋，還北京一片藍色的天空，給孩子一股清新的空氣，讓我們生活中的綠色長青!

　　只有自己動手，才能享受創造的快樂，感受勞動的艱辛，懂得珍惜的意義，理解祝福的真諦。也只有通過親身體驗，才能真切感受到我們中華民族文化藝術的魅力。我們公司就是給你提供這樣一個機會，讓你體會五千年傳統文化的深邃，

　　挖掘自己的創造潛能，提高自我動手能力，昇華自身的素質修養。通過DIY培養大家的創造能力、創新理念以及堅持不懈的精神，並通過自己的努力傳達發自內心深處的真摯祝福。這就是我們的經營理念。

　　1.6公司的宣傳口號：

　　想做就做

　　2.執行總結

　　2.1創業計劃的創意背景和專案簡述

　　2.1.1社會背景：

　　古往今來，當人們想表達自己的感情時，總想選擇一些有意義，又充滿自己感情的禮物送之。雖然現今社會物質豐富多樣，但當你去選擇時總是感覺眼前的這些令人眼花繚亂的禮物不是內心最滿意的，不是自己理想的，同時也感覺到自己的感情沒有包含在禮物裡，不能表達自己最真摯的感情，使這份禮物沒有體現出自己的情誼，使這份禮物失去了原來的最初的所應有的意義。

　　而我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原料，並提供專業人士幫他們完成心中的禮物，不僅可以給對方一個精美禮物，更給與了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

　　現今的青年人都在追求自己的個性化，都選擇不和他人一樣，我們就為他們創造了這樣一個機會，讓他們可以自己製作並擁有的和別人不同的只屬於自己的物件。

　　我們的公司主要以DIY手工製作為主，包括自己製作精美禮品，手工製作陶藝，自己設計衣服，製作自己理想的服裝，自己在服裝上繪製自己想要的圖案，自己製作生日蛋糕??同時本公司也代理經營禮品和自己製作的手工作品。在我

　　們公司可以做出真正符合自己心意的禮物。

　　2.1.2經濟背景：

　　隨著我國經濟的不斷髮展，我國的人民的消費觀念已經有所改變，他們已經改變了把錢存起來的觀念，更多的是想把錢用於消費，用於享受生活，這就為我們公司的存在奠定了經濟基礎;同時，像今天大城市這樣生活節奏如此快，壓力如此之大，人們需要自我放鬆，而我們公司就提供了這樣的一個放鬆自我的 2.2創業的機會概述

　　在追求個性化的今天，時尚手工隨心所欲的樂趣已經成為現代人的新寵，時尚手工所倡導的自己動手的概念 , 極大地滿足了現代人追求個性和多元化休閒的心理需求，充分挖掘時尚手工的意義及方式，引領時尚手工流行趨勢，必定會帶來巨大的市場前景。

　　2.3目標市場的描述和預測

　　我們的目標市場主要是針對追求個性化的年輕大眾，引領時尚的群體。他們是追求自我的一代人，就會想要擁有隻屬於自己的物件，而自己做的物品既有意義，又獨一無二，這樣就一定會吸引這樣追求個性的一代人。

　　2.4競爭的優勢和劣勢分析

　　優勢：現今的DIY店都是零散的，沒有形成一定的規模，我們的公司就是把所有可能DIY的商品都匯聚到一個固定的地點，在這裡可以製作自己想要的。不是單獨的存在，比如說純是做陶藝的，或是做模型的??我們就是把這一切都匯聚到一起，為顧客提供最全面的服務。另外，我們公司提供了一個弘揚民族文化，培養大家的創新意識，創新能力的平臺，就必然會引起一定的社會反響，可以藉助社會的支援宣傳我們自己的公司，提高我們的知名度，從而到來經濟利益。 劣勢：剛開始，由於資金的問題，規模不能做大，不能做到應有盡有，不能
 

塑料製品創業計劃書