大學生電商創業論文

　　後金融危機時代,大學生就業的壓力依然嚴峻,大學生電子商務網店創業已經成為越來越認可的一種創業方式,義烏工商學院大學生電子商務創業在全國有一定影響力,結合學校學生創業實際,就大學生電子商務創業的現狀、優勢及相關問題提出相應措施。下面是小編為大家帶來，希望大家喜歡!

　　一

　　2010年，全國畢業的大學生人數將達到630萬，加上之前尚未就業的，今年大學生就業形勢將異常嚴峻。在此情況下，各地紛紛出臺優惠政策鼓勵大學生通過另外途徑就業——自主創業。這時，如何選擇創業及平臺就成了關鍵。電子商務，由於其低成本、低門檻，良發展趨勢而成為大學生首選創業方式之一。

　　　　一、我國電子商務的近年來的發展狀況

　　　　中國電子商務發展迅猛, 截至2009年12月，我國網民規模達3.84億，增長率為28.9%。我國手機網民一年增加1.2億，手機上網已成為我國網際網路使用者的新增長點。受3G業務開展的影響，我國手機網民數量迅速增長，規模已達2.33億人，佔整體網民的60.8%。手機和筆記本作為網民上網終端的使用率迅速攀升，網際網路隨身化、便攜化的趨勢日益明顯。而商務交易類應用的快速增長，也使得中國網路應用更加豐富，經濟帶動價值更高。其中，網上支付使用者年增幅80.9%，在所有應用中排名第一，旅遊預訂、網路炒股、網上銀行和網路購物使用者規模分別增長了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。據CNNIC調查，2009年中國網路購物市場交易規模達到2500億，2010年網購物市場將迎來更大規模的發展。

　　　　從資料可以看出，中國網際網路應用正顯出網路消費快速增長的顯著趨勢。但是和美國相比，中國網民在網際網路應用結構上仍存在較大差異：美國網際網路在網路消費指數上得分幾乎是中國的三倍。從另外一個方面說明，我們中國的網路消費增長還有更大的空間。

　　　　二、大學生利用電子商務創業給社會及個人帶來的影響

　　　　1、解決電子商務專業部分學生的就業問題。近幾年網上創業已經成為全世界大學生時尚的就業渠道。過去一年，電子商務在促進就業方面已經展現出了可觀的潛力。以淘寶為例，根據研究機構IDC中國發布報告：到2009年底，淘寶網直接創造的就業崗位達80萬，並帶動約228萬的間接就業。反之，如果網店沒有成功地經營下去，是否就意味著徹底地失敗呢?當然不是。即使網店失敗了，大學生也能從中學到一定經驗，為以後更好的創業或參加工作做準備。

　　　　2、為電子商務和物流專業學生提供實訓環境。目前高校電子商務專業教學實踐環節普遍做法是購買電子商務實驗模擬系統，這些實驗模擬系統雖然能夠讓學生感性認識電子商務的魅力，但脫離現實的商業環境，實踐動手能力很難適應企業需要。網上商店經營與管理的過程是綜合能力鍛鍊的過程，包括網路營銷、配送知識的實訓，利用網路跟使用者溝通能力、團隊合作能力的鍛鍊等。這些崗位核心能力為大多數企業所需要。

　　　　三、大學生利用電子商務創業的優勢

　　　　首先，開設網上商店投資小，與租用店鋪相比，商品價格相應地比傳統店鋪要低，帶來的價格優勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業的店鋪，輔助以QQ、MSN和E-mail、手機等現代通訊方式和發達的物流配送體系，就構成了網上店鋪的軟硬體環境，只要會上網就能開店創業不再是夢想。再次，不受店面空間的制約，只要經營者有能力，就可以在網路頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最後，在網上建立店鋪，能夠利用網路搜尋技術的便利性，很容易地蒐集客戶資訊，提供個性化的服務，建立良好、長遠的客戶關係。

　　　　四、大學生利用電子商務創業的意見建議

　　　　1、商品的選擇原則：***1***批發市場：這種途徑需要賣家們具備三種最基本的能力：一是具有強大的議價能力，才能將批發價壓到最低;二是有獨到的眼光;三是要有吃苦耐勞的精神。***2***廠家進貨：相對於批發市場而言，去廠家進貨可以拿到更低的價格，更具有網路市場競爭力!***3***吃尾貨：許多工廠在外貿訂單之外或者知名品牌貼牌生產之外的剩餘產品，吃進價格十分低廉，也是個不錯的進貨渠道。***4***地方代理合作：只要大家有決心，找到實體商家好好溝通，再加上足夠的耐心，成功的機率還是很大的。***5***特殊的進貨渠道：找外地甚至是國外的親戚朋友幫忙，進到一些特別的或國內市場看不到的商品，不足之處就是進貨流程相對麻煩些。***6***網路代銷貨源：一是尋找廠家進貨;阿里巴巴網就為你提供了廣闊的進貨空間。二是做代銷。***7***一技之長與創意：如果你有一技之長或創意點子之類的。你已經不用為貨源發愁了。網店中極具創意的小店不少,生意都非常火爆!

　　　　2.商品營銷手段:告訴朋友你在淘寶開店鋪了，因為你告訴了100個人，每個人還會告訴更多的人，一傳十，十傳百。在網路使用者高峰時釋出寶貝。還有一點要注意定價，因為買家用的最多的就是‘價格從低到高排序’。寶貝描述要儘量多的放實物圖，功能特點要詳盡，同時要把注意事項說明。寶貝描述時要注意字型大小和顏色，要讓顧客一目瞭然。店鋪裝修當然是越美觀越好，這樣吸引人，當然讓買家覺得你很專業，很有踏實感是最重要的。尋找買家，有些買家喜歡用求購的方式，那麼你可以多去看看求購集市，看他們是否正在求購你正在出售的寶貝。去一些相關不相關的論壇看看，論壇裡暗藏著許多潛在買家。

　　　　3.溝通服務。首先，善待每位淘友。無論是不是顧客，是來買東西的，還是來問問題的。都應該熱情對待，熱情回答，營造一個良好的購物環境。其次，誠實。要誠實的回答買家的問題，最好把產品的優點和缺點都告訴買家，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意，而引發不愉快的事情。誇大、虛構產品的功效是在砸自己的招牌。

　　　　4.物流管理。和實體店鋪比較，網路店鋪不可避免要更多地運用到物流系統。無論在商品的採購過程還是零售過程中，好的物流夥伴都能為自己的業務開展提供很好的保障。作為商家更加應該主動和快遞公司搞好關係，通過與快遞公司的合作降低單件商品的物流費用，同時增加自己的銷售量，最終達到和快遞公司共贏的目的。消費者對一個賣家商品的評價往往不僅指商品本身的質量，還包括所選用快遞公司的服務質量。

　　　　5.售後服務。在賣家發貨給買家的過程中可能出現很多問題。比如物流過程對商品的損壞、買家的期望和收到的產品質量不一致以及物流時間的延遲等等。這些問題都可能造成消費者對商家的不滿。每次交易結束後消費者都有一次機會對商家的產品質量和服務態度甚至物流公司的服務態度做出評價。這些評價全部都記錄在顧客評價系統裡面，任何一個後續的消費者都能夠看到這些評價。不少有經驗的商家為了維持自己的好評率在一個較高的值，甚至在必要的時候犧牲自己的經濟利益。這是一種值得推薦的富有遠見的商業眼光。

　　　　五、大學生創業在當前經濟與社會環境下需要合適的平臺以及一定的能力、毅力，而電子商務提供了大學生一個發展空間。總之，只要大學生在目前形勢下理性選擇電子商務創業，有策略、有規劃地經營網店，併為之全心付出，堅持不懈，以積極心態應對挑戰，金融危機、就業難的問題也就不再構成強大威脅了。

　　二

　　在當今這個趨向於良性執行和可持續發展的強大背景。走進企業，閃耀光芒，為被人做嫁衣，已不能充分體現當代大學生的價值。由此更多的大學生把日光與激情投入到了創業的達洪流，通過自身的努力和智慧來體驗自己創業的快感和激情。儘管如此，創業之路卻並非康莊大道，此途中，人們不免經歷著社會的荊棘的考驗，面臨著隨時被鏟的威脅，所以選擇創業是至關重要的一環。

　　那麼，到底怎樣選擇創業呢?選擇哪個創業專案才能讓我們的夢想騰飛呢?創業的過程又應怎樣應付自如呢?

　　“無以規矩，不成方圓”，你在決定創業之後，你就要遵守創業的普遍規則。

　　1.選擇創業就像一個新生兒。

　　選擇創業專案就和撫育一個孩子一樣重要。任何專案的身就和新生兒一樣，有一個懷胎、孕育、出生、發育的過程，這是一個自然的過程。而創業者對一個具體專案，就像一個父親對孩子一樣，有一個認識、理解、通透、把握的過程，這是一個歷史的過程。由此決定了創業的過程是人與專案長期相處融洽的過程，也決定了選擇專案必須立足長遠。

　　2.選擇創業就是一種自我剖析*** 文章閱讀網： ***

　　選擇創業專案需要一枚金牌“知己知彼”。知己，就是清醒的審視自己的優勢、強項、興趣、知識積累與結構、性格與心理特徵等。知彼，是對社會未來發展趨勢的認識，穩定的，恆久的，潛在的需要。只有選擇自己的優勢專案，自己的強勢專案，自己感興趣的專案，以及自己專業知識所熟悉的專案，我們才能先別人一步，才能更接近成功。

　　3.選項決定命運

　　有這樣一個例子，軟銀公司的孫正義曾經當過一週的世界首富。至於箇中原因，看看他的創業之初吧。在他大學畢業從美國回到日本，選出了50個左右的創業目標，緊接著他用了一年時間逐個進行考察，寫出了幾尺厚的資料，最後才選擇了做軟體。選擇目標不僅是一種智慧的較量，還是一種人生的角逐。既然如此重要，那就必須經過一個充分的論證過程。而在這個過程中，我們必須捨得花時間，花力氣，靜下心來，認真的調查研究，尋找事實根據。由孫正義的例子，我們可以看到認真選擇創業是何等重要。

　　4.選項要獨樹一幟

　　選擇的專案一定要獨樹一幟，也就是特色。特色就是專案生命的根子，生存的權利，活下去的條件。可以這樣用四句話總結：別人沒有的，別人沒發現的，與人不同的，強人之處的。“別人沒有的”，此可以說是某種資源與某種特定需要的樞紐，也可以是某種公認資源的新商業價值。就像一個迷路的人，他看到了一種奇怪的，還未出市場的花卉。於是他就開始培養，出售這種花卉一樣。“強人之處的”，一個專案不論哪一方面，哪怕是在哪一個點上，只要它能做到高人一籌，那就是特色。這個點可以說是成本，也可以說是質量或所開發領域等。有誰能想到“世界500強”排名第一的是一家叫沃爾瑪的零售企業。它的特色就在於它能把管理費用控制在銷售額的2%。據說，他們總部的辦公室像卡車終點站司機休息室由此可見，他們為保持那點點優勢，背後是一種什麼樣的精神啊!

　　以上只是需要大餐的點心而已，真正的可口菜餚孩子後面呢。真正想創業，我們還需要更加充分的條件，正如宋家有云，打仗還需要天時、地利、人和呢，更何況創業這種涉及各個領域卻不見硝煙的戰爭。

　　創業就像一個新生兒，教會他爬，還不行，還要教會他走路。所以創業具備了這幾個基本原則還不行，還需要知道創業投資的幾個步驟，且聽我一一道來。

　　1.排除己所不能，成其為己所用。

　　有兩個村莊，各有一百戶人，第一個每家有一棵樹，第二個每家有十棵樹，而你是柴商，必須買一百根木柴，。你能力好可以把第一個村莊所有樹都買下來，能力不好，只把第二個村莊的1/10的樹買下來，都是一百根，你知道怎麼做吧。

　　2.拿出一杆神筆劃上一個圈

　　明白事情可長期做的可行性。把社會恆久需要的，已初露端倪的大趨勢劃出來。例如，由環境保護引發治理江河，導致關閉中小造紙廠，造成紙製品的供不應求，形成市場不平衡，市場空白。如果再用再生紙做資源去填補，會怎樣呢?

　　3.列出一個序

　　把所有可能做的事情都列出來，再回首看看那如流水東逝的滄桑幾十年。看看那些做強、做長的企業

　　是生存在哪些行業，從這些行業之間，從很大程度是可以證實行業與發展的聯絡的。比如房地產、醫藥保健品、建材、裝修、交通、教育、通訊等等。那麼，再把這大的範圍定在這裡，再選出自己通過分析後認為可能實行的若干項。

　　4.畫龍點睛

　　縱觀歷史事業的成功史，我們不難發現成就事業的公認法則是集中和持續在已經縮小的範圍內。儘管如此，可以做的事還是很多。這時比較優勢的道理是有用的-——認真審視自己的強項，優勢和興趣所在。這時，也許我們會發現同時有幾個同等選擇與他人相比的優勢都是比較有利的。這時，機會成本的概念也是有用的——用同樣多的時間，同樣多的付出。哪個對所對應的事業會有更多大的前景收益呢?比較箇中優勢會發現很多人都渴望創業，但都苦於沒有資金的困境。想要創業，我們就必須考慮如何才能降低成本創業。那麼如何才能降低成本創業呢?首先必須要做好心理準備，擁有敢於吃苦和百折不撓的精神，要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良好的規劃和人生設計，要充分利用現有的資源，發揮自己的主觀能動性，發揮自己的優勢。做到揚長避短，善於借勢。

　　然而，對於現在的大學生，很多都會有這樣的顧慮:沒有足夠的資金，不能開展一個自己理想中的創業專案。如果總是從一些低廉的小生意做起，那難免會使人喪失創業激情，這樣有怎能好好創業呢?但是回顧創業歷史的長河，我們會不難看到李嘉誠，比爾蓋茨等巨人在小生意的李成真乘風破浪。由此看來，我們還有什麼理由來掩飾自己內心的創業激情呢?下面就看看幾個低成本的創業途徑吧。

　　智慧型創業

　　如果你擁有特殊的技能和知識，這時你就不需要大的資金投資，只需要進行性智力投資，包括你的特有專長或者某方面的突出技能。如管理才能，行銷才能和專利等等。諸如此類，舉不勝舉。律師，高階工程師，職業經理人，發明家等等。在一種廣義上的方向來看，個人的智慧和專長更是一種資源。

　　2.服務型創業

　　這樣的行業一般是不需要多少資金投入的。如家政服務，搬家公司等等。這就需要你有整合資源的能力充分的挖掘利用，整合資源和資訊。其實就是要求你有善於借勢的能力。這裡的重點就是你能能利用別人的資源，成就自己的事業。正如現今比較流行的風險投資，他就是一種人的智力資源和別人的資本資源想結合的，特長典型。而這裡的智力資源範圍包括專利，技能，如創新點子等等。

　　其實，還有很多服務型行業是不需要大量的資金投入的。如中介公司之類。還有一個更行之有效的方法，那就是先不考慮創業，而是在打工過程中創造個人品牌。如一些有名的職業經理人，行銷專家，發明家等等。然後利用自己無形的資產和別人的有形的資產結合，達到無本創業的目的。

　　現在的我們，作為新時代大背景瞎的大學生，各自懷著自己創業的激情和夢想，都希望有朝一日，能有一家屬於自己的創業專案，自己的企業，擁有成功的為來。

　　所以在我們準備創業之前，首先要做好充分的準備，相信機會只留給有準備的人;不管遇到何種困難，都應該滿懷激情，相信陽光總在風雨後。