淘寶網的經營理念是什麼內容

　　隨著社會的發展與進步,網路在現代生活中的普及和應用,淘寶網、京東商城、亞馬遜等B2C、C2C各大電子商務平臺如雨後春筍般湧現。那麼淘寶網有怎樣的經營理念呢？小編整理了一些淘寶網的經營理念，有興趣的親可以來閱讀一下!

　　淘寶網的經營理念

　　第一招：產品定位：在網上開個小店，和在網下開個實物店，是完全不一樣的，在網下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的還不錯，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意，就要獨闢蹊徑了。一般來說，在網上銷售，最好是找網下不容易買到的東西拿來賣***例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等***，這樣，專門的發燒友就會找到你店裡，如果你和他合作的好，那生意就細水長流，回頭不斷了。

　　第二招：價格定位：在網上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，更沒有XXX的騷擾，所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕鬆。所以，價格就一定要比網下便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜儘量多便宜點，這樣，會有很多想省錢的客人進來，你再服務的好點，這批客人又成了你的長期客戶。

　　第三招：豐富產品：產品定位好了，價格也定好了，你就可以去開個小店了。那既然現在淘寶開店免費，那你的登陸產品的時候，在把握新、精、平的原則上，儘量多鋪點貨上去，因為每個來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳琅滿目，產品豐富，如果你開店只有乾巴巴的幾個東西，相信人家不會來第二次了。而且產品鋪的多，這裡還有一個伏筆。因為淘寶的推薦位不是買的，而是根據你的信用和店裡的貨物數量可以獲得相應的推薦位。所以，在你信用還很低的時候，能獲得一個分類的推薦位，是有很大好處的。

　　第四招：詳細產品說明：產品選好了，那就一定要弄上一份詳細的產品說明。我有去過一些賣家的店，產品說明相當簡單，就草草幾個字，幾句話，讓看的人云裡霧裡，這樣，形象分可就打折扣嘍。一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現了賣家對買家的尊重，對自己產品的尊重，好的產品說明，不單單吸引懂行的買家進來，更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產生興趣，從而愛上你的小店。特別是，一份詳細的產品說明，會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家，那對你本人的信任和產品的信任又多了一點點喲。

　　第五招：靈活使用推薦位：當你有了一兩個推薦位了，就要靈活運用，一定要挑一個在你這個分類裡最有特色，價格最有優勢的產品，放到推薦位上去，目的不光光為了是為了提高銷售量，更是希望推薦的這個產品作為一個引子，吸引客人到你店裡去參觀，這樣，又多了點成交的機會嘍。

　　第六招：論壇發飆：你的店也開了，產品也上了，特色也有了，但是還是沒有人成交，怎麼辦?呵呵，我們要主動出擊了，其中最好，最省錢的宣傳方式就是論壇了。我所指的論壇，不單單是淘寶的論壇喲，淘寶的論壇賣家多，買家少，效果不會太好，個人覺得淘寶的論壇多發帖子的好處是你的人氣會提高一些，對自己的生意有點好處。重點是放在其他論壇上：首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。其次，我們要去的論壇，我建議去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇，和各種專業論壇。如果該論壇有部分欄目可以發廣告***比如有二手交易區、跳蚤市場之類的***，就要精心製作一份精美的帖子，發到論壇上，並保持定期更新和頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發廣告貼，沒關係，把自己商品的精美圖片弄下來，放上去，只當貼圖玩，讓大家欣賞***例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產品等等***，自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店裡參觀啦。

　　第七招：旺旺帶路：旺旺是個好東西，如果你線上的時候一定要保持開著旺旺，可以立刻解答買家的問題和疑難，而且，旺汪開起來後，在你產品背後閃爍的主人線上好醒目喲，我現在都養成不好的習慣，只看旺旺線上的人的產品，因為我有疑問他會立刻解答，還可以掏價還價喲。

　　第八招：絕招：呵呵，這個可是我以前傳兒不傳女，獨家領悟的獨門祕籍。現在為了淘寶的發展，為了更多鑽石的出現，那我就放出來大家一起分享了。這個絕招是這樣的，我喜歡去逛逛同類商品其他賣家的店，注意收集那些留言的買家，然後回來就給那些在別人產品上留言的買家發站內信和旺旺留言，呵呵，因為那些是有意向購買該類商品的買家，只不過可能和賣家價格方面或其他方面沒有談攏，所以才沒有成交，這樣的買家，是最有可能成為你客人的買家，所以一定要抓住，發信，他們一定會到你店裡來看的。

　　淘寶網的經營產品

　　阿里旺旺

　　阿里旺旺，一種即時通訊軟體供網上註冊的使用者之間通訊，阿里旺旺是淘寶網官方推薦的溝通工具。淘寶網同時支援使用者以網站聊天室的形式通訊，淘寶網交易認可***交易聊天內容儲存為電子證據。

　　淘寶店鋪

　　淘寶店鋪是指所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的，每個在淘寶新開店的都是系統預設產生的店鋪介面，就是常說的普通店鋪。而淘寶旺鋪***個性化店鋪***服務是由淘寶提供給淘寶賣家，允許賣家使用淘寶提供的計算機和網路技術，實現區別於淘寶一般店鋪展現形式的個性化店鋪頁面展現功能的服務。

　　淘寶商城

　　2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣佈更名為“天貓”。2012年3月29日天貓釋出全新Logo形象。

　　淘寶指數

　　淘寶指數是一款基於淘寶的免費資料查詢平臺，可通過輸入關鍵詞搜尋的方式，檢視淘寶市場搜尋熱點、成交走勢、定位消費人群在細分市場的趨勢變化的工具。

　　快樂淘寶

　　2009年12月，淘寶和湖南衛視合作組建“快樂淘寶”公司，聯手拓展電視網購新市場，不僅於2010年4月在湖南衛視推出“快樂淘寶”節目，還在淘寶網上開闢“快樂淘寶”子頻道專區和外部獨立網站，建立電子商務結合電視傳媒的全新商業模式。

　　淘寶基金

　　2013年11月1日中午，淘寶基金理財頻道上線，泰達瑞利、國泰、鵬華、富國等多隻基金也將成為首批上線的基金淘寶店。

　　淘點點

　　淘寶推出“淘點點”，希望重新定義“吃”[2]。2013年12月20日，淘寶宣佈正式推出移動餐飲服務平臺――淘點點。用手機下載“淘點點”體驗發現，只需進入外賣頻道，就可以方便地搜尋到附近的盒飯、水果、飲料、蛋糕等外賣資訊。通過淘點點，消費者可以隨時隨地自助下單、付款，留下送貨地址和電話，十幾分鍾後，外賣商戶就把新鮮出爐的美食送上門。

　　淘寶網的經營網站

　　初期營銷

　　***1***“農村包圍城市”。由於國家加強了對簡訊的規範力度，使得一大批中小型網站和個人網站失去了利潤的來源而難以為繼。淘寶網將廣告放到這些小淘寶網網站上面，通過廣告宣傳，讓廣大消費者知道了有這麼一個C2C電子商務網站。

　　***2***淘寶網與MSN 等入口網站聯盟。由於人們對淘寶網的看法已經發生了很大的轉變，因此，淘寶網開始組建戰略聯盟。

　　***3***利用傳媒做市場宣傳。淘寶網從2004 年的北京國際廣播電視周開始，就利用熱賣的賀歲片提高了其知名度，而且還把道具拿到網上拍賣。

　　網站質量

　　***1***網站介面設計。淘寶網不斷地改進和創新，使得網站的畫面更加簡潔。

　　***2******。一旦使用者有什麼不明白的問題，就可以到***的頁面下尋求解決，***包括：幫助中心、淘友互助吧、淘寶大學和買/ 賣安全四大版塊。

　　***3***虛擬社群。淘寶的虛擬社群建立的成功，促進了消費者的信任。虛擬社群下設建議廳、詢問處、支付寶學堂、淘寶裡的故事、經驗暢談居 杭州淘寶總部抗議現場等版塊。