企業經營戰略

　　企業的發展離不開的制定，下面小編要講的便是。

　　計劃

　　1. 建立品牌資產

　　建立好Quantum運動汽車公司優秀的企業文化，給予中國市場先進的科技、產品和服務。簽約林書豪作代言，發揮他在中國的巨大影響力，結合公司用雄厚資金研發出的質優價廉的汽車產品，來創造出一流的品牌資產。

　　2. 市場細分

　　運動型汽車是一個新興市場，目標顧客群是中國普通中產階級的大部分消費者，大多數的工薪階層都屬於在內。還可以拓展到在校的家庭富裕的大學生。並以此為銷售物件進行不同的銷售方案。

　　3. 產品策略

　　Quantum運動汽車公司應建立以運動型汽車為主，多種其他車型並存的產品策略。大力增加研發的投資資金，以時尚、運動、高品質為核心的概念，以用心的服務為後盾。產品的外延也從其核心產品***基本功能***向一般產品***產品的基本形式***、期望產品***期望的產品屬性和條件***、附加產品***附加利益和服務***和潛在產品***產品的未來發展***拓展。

　　4. 推廣策略

　　首先重視在網路上的推廣，可以在新浪、百度、搜狐、網易等大型網站上投入廣告，大量宣傳推廣Quantum運動汽車。其次是在各個省會城市和經濟發展程度很高的非省會城市的社群裡進行人性化的活動推廣，贊助社群居民有影響力的活動，打響Quantum運動汽車公司的公益社會名氣。還可以在全國各地一些有名的大學裡舉行以“我愛Quantum運動汽車”的徵文活動，徹底把Quantum運動汽車公司的推廣做到最強。

　　5. 分銷策略

　　建立以直接分銷和間接分銷相結合的實際策略，在經濟發達的大城市裡進行密集型分銷，在有發展潛力的小城市進行選擇性分銷。同時建立好高效率的物流為Quantum運動汽車公司銷售服務。並在銷售過程中不斷調整分銷策略，做出最佳的決策來達成公司的目標。

　　七大誤區

　　1. 對競爭環境的錯誤判斷

　　許多企業錯誤地認識和判斷競爭環境中所發生的變化。儘管它們中有不少曾佔據行業領先地位，呼風喚雨，但它們忽視或誤解了競爭環境中變化的徵兆，最後導致自身的競爭優勢遭受嚴重侵蝕。作者指出，要避免誤判競爭環境，首先需要培育一種對環境變化敏感的企業文化。正如INTEL的葛洛夫所言，這是一個“只有偏執狂者才能生存”的年代。在競爭環境分析時，必須正確定義自己的競爭空間，不能只侷限於現有競爭者，必須將潛在和新生的競爭者納入視野。另外，必須構建一個行之有效的競爭資訊系統，保證相關資訊在組織內部的暢通，並使其能得到妥善的處置應用，能為經營戰略的正確制定提供可靠有效的資訊平臺。

　　2.有失偏頗的假設前提

　　有些企業將自己的戰略建立在一系列錯誤的前提條件之上，或者沒有隨著環境條件的變化而更新戰略決策的前提假設。人們常言的好藥看錯病指的就是此類現象。作者在文中斷言，企業要擺脫這種困境，必須時時對自己習以為常的一些假設、前提和理念縝密驗證。一些被認作是理所當然的前提條件往往不經推敲便被採用，由此而來的企業經營策略潛藏著極大的風險。另外所有的前提假設應該有很強的一致性，在總體戰略框架內彼此能相互映證。同時可以按照對於的重要性的差異，將不同的前提假設分門別類加於區分對待。最後不要忘記對於各種前提假設，隨著時間的推移和環境的演變，一定要重新界定以確保它們的有效性。

　　3.競爭優勢的自我削弱

　　源自於採用一成不變的企業戰略，或者用靜止的觀點來看待戰略，導致企業不能適應外部環境的變化，企業一時的強勢不能成功地轉化為可持續的競爭優勢，在市場競爭中難免落人下風。作者對此開出的藥方是，企業主管必須樹立一種全域性和動態的意識，把企業活動建立在流程的基礎上，注意力集中在企業的價值鏈上。並要拓展企業活動的範疇使它能涵蓋客戶和供貨商。對於企業價值鏈的每個環節相對於競爭對手的優劣必須洞若觀火，並環繞價值鏈以多種形式創造價值。應該設法整合企業的各種增值活動，注重競爭環境的動態程序，以創新方式為企業增添獨特價值。只有這樣，才能使企業在市場上保有可持續的競爭優勢。

　　4.盲目擴張自損價值

　　企業往往屈從於不顧自身條件而一味多元化的衝動，盲目進入一些自己並不擅長的業務領域。結果經常是得不償失，反而削減了企業的價值基礎。在作者看來，要使多元化經營有所建樹，必須時刻緊扣企業的核心競爭能力。企業的核心競爭能力是企業在市場中的立足之本，是企業競爭優勢的源泉。所以在企業多元化的程序中，務必使新的業務領域能得到公司核心競爭能力的有力支援，並在市場上轉化為相應的競爭優勢，這樣才能獲取多元化經營中的協同效應。如果從企業價值鏈的角度出發，新的業務能否成為整個企業現有價值鏈的自然延伸或有效補充，應該成為多元化經營決策時的重要砝碼。

　　5.受制於組織結構

　　在傳統的企業組織中，不同部門間涇渭分明，承擔不同的職能和責任。而在企業戰略的實施過程中，組織結構上的條塊分割往往演變為難於逾越的障礙。因此在傳統的組織框架下，要跨越各個不同的職能部門，進而營建有效的協調整合體系，主導核心流程，幾近蜀道之難。而要突破此類困境，作者的觀點是需要對傳統的組織結構進行脫胎換骨的改造，營造新穎的無邊界的組織形態。在這裡，同樣需要沿用業務流程和價值鏈的概念和方法。首先要界定戰略氛圍，找出戰略涉及的關鍵物件以及他們的相互關係。緊接著設計相對應的組織結構，再就是在同一組織內和不同組織間實現協調和整合。只有通過樹立明確的目標，有效地溝通，並利用跨職能部門的組織機構，才能突破籬樊，使組織的各個部門珠聯璧合，運轉自如。

　　6.失控

　　企業失控通常有兩個起因：一是企業盲目追求某些武斷而刻板的目標;二是企業戰略控制體系失衡，無法在企業文化、激勵系統和行為規範三者之間達成平衡。傳統的戰略監控流程由三部分組成：制定戰略並確定具體目標;實施戰略;以既定目標為基準評估實際業績。由此造成在戰略制定和戰略控制之間的時間延遲。這可以應付一個較為平穩的競爭環境，而在一個多變的環境中就顯得捉襟見肘，甚至有失控之虞。要使戰略實施處於受控狀態，作者提出必須使用“雙環路”的監控體系，對目標本身也要進行實時評估。在戰略制定和戰略控制間通過資訊，在戰略實施和戰略控制間通過行為來完成整個戰略的控制體系。並且要營建與企業戰略目標一致的企業文化，完善相應的激勵機制，並建立行為準則。同時必須促使它們三者間保持協調一致，並確保它們能隨著時間的推移適應外部環境的變化，由此保持組織在變革環境中不可或缺的靈活性。

　　7.領導失效

　　在企業戰略的實施過程中，強有力的領導對最終的成功起著至關重要的作用。但我們經常可以發現不少企業的高階主管要麼剛愎自用，要麼優柔寡斷，對一些基本原則置若罔聞，無法提供在企業實現戰略規劃時亟需的強有力的領導才幹。如此企業往往陷於束手無策的尷尬境地，企業的戰略規劃也往往成為可望而不可即的空中樓閣。在作者眼中，要成功地領導企業達成戰略目標，企業主管必須在組織中創造變革的緊迫感，並迅捷果斷地採取行動;必須塑造和傳達企業的遠景規劃，以及達成遠景規劃的具體行動計劃;同時要設定企業的奮鬥目標，廣泛授權給一線員工，使他們為實現企業戰略目標奮力爭先;另外，必須不斷總結戰略實施過程中的得失，使已經發生的有益變化制度化。只用這樣，才能使企業上下同心同德，朝著既定的戰略方向穩步邁進。