微信行業市場營銷案例分析

　　要設計一個案例分析計劃，則需要決定資料來源、分析著手點、分析工具、樣板工具和聯絡方法等細節。那麼下面是小編整理關於相關資料，希望大家能夠喜歡。

　　一

　　10歲女娃開微店“羊妹家Art House”

　　“羊妹家的藝術品均出自羊妹的纖纖肉手，件件孤品!”這段吆喝出自一家店名為“羊妹家Art House”的“微店”，老闆是一個今年10歲的五年級小學生，名叫桑妮，“羊妹”是她的小名。

　　這家“微店”通過微信朋友圈傳播，賣的是桑妮的畫作和自己做的手工藝品，而桑妮的媽媽王珏則出任代理店長，20幾天內，就賣出近1000元商品。

　　一年級起受薰陶

　　已有上百件藝術作品

　　桑妮的媽媽王珏是重慶市第五十七中學的一名教師，桑妮的部分畫作也被王珏整齊地收藏在學校的一間美術室。

　　4月22日下午，在這間美術室裡，記者看到十餘幅桑妮的精美布面畫作，有的是用馬克筆畫的，而有的則是用丙烯顏料畫的。

　　“每個作品都只有一個哦!”桑妮用肉嘟嘟的小手拉著記者說。

　　王珏告訴記者，她也是一名美術愛好者，從桑妮一年級起，她就經常帶桑妮去看一些藝術展，現在女兒的藝術作品已經有大大小小上百件。

　　開“微店”賣作品

　　拍照上傳花了兩晚

　　王珏琢磨著想找一個平臺展示女兒的創意，後來在朋友的介紹下，瞭解到一款名叫“微店”的APP，於是就萌生了想要給女兒開家網路商店的想法。

　　“當時我一說，女兒立刻激動地點頭答應。”王珏說，為了不影響孩子的學習，她則當起了代理店長，負責產品銷售，而桑妮則製作產品，“但是產品的價格，都是我們母女倆商量著定的”。

　　“開設微店的操作流程並不算複雜。”王珏拿出手機給記者展示，下載好APP後，通過平臺上傳產品圖，再配上相應的描述就行了，下單、付款都能在朋友圈裡完成。

　　桑妮告訴記者，因為作品太多，不能每一件都擺上“貨架”，於是便挑選出了其中的40多件。

　　王珏笑著說，最麻煩的就是給作品拍照，整理上傳圖片，光是這個程式她就花了整整兩個晚上。

　　開店20幾天

　　收入近1000元

　　王珏說，因為是通過朋友圈來進行傳播，所以買家大部分都是自己的朋友，從3月27日上線到現在，短短的20幾天裡，收入已經接近1000元了，其中最貴的一件是一幅100元的畫作。

　　桑妮回憶說，賣出去的第一件作品是個馬克杯，價格是30元，“我現在每天在家完成作業後，除了創作新的作品，還要定期更新‘微店’的動態”。

　　王珏說，自從開了“微店”，桑妮也成了學校裡的小名人，還有小夥伴想找她加盟，“我希望女兒快快成長，以後成為真正的店長”。

　　二

　　水果東施的微營銷

　　也許你在重新整理朋友圈時，會覺得怎麼朋友圈成了小淘寶了呢?

　　到處都是廣告，賣化妝品的，還有賣包包的，賣手錶的，賣服裝的，其中以高仿居多。

　　不過你也別心動：前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來，還會有一系列嚴厲的打擊，包括來自微信方面的封殺。

　　但是也別打擊到你：微信朋友圈，還是是一座剛剛啟開的金礦。

　　只要你做陽光的事，定位好自己，不要純發廣告，做好運營，不管是打造個人品牌也好，還是賣產品也好，都會有意想不到的收穫。

　　今天剖析一個案列，從幾個點在進行梳理一下，徹底揭開蒙在微信上面的那層神祕面紗。

　　今天日誌的主角，微信暱稱：水果東施，微訊號：up2013186，個性簽名是：我賣的不是水果，是高階大氣上檔次的良心品質!

　　現在咱們從幾個點來分析吧。

　　第一：定位。

　　先看最基本的三點定位：頭像丶暱稱和背景牆。

　　暱稱：水果東施。聽到東施，你的第一感覺是什麼呢?

　　這個暱稱，是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。

　　其中有兩個點：一個是水果，一個是東施。水果很明確的說明了產品，東施讓我們聯想到微信賬號背後的這個美女。

　　頭像，水果東施用的是自己本人的頭像，信任度一下子就產生了。而且本來就是美女，美女在微信上賣水果，又是一個亮點。

　　背景牆：咱們看看水果東施的背景牆，你會發覺她有多用心的去做這一塊了。

　　你在這張背景牆上，看到了多少亮點呢?你，用心了嗎?

　　然後就是個性簽名：我賣的不是水果，是高階大氣上檔次的良心品質!

　　這就是水果東施對自己最明確的定位!

　　其實我覺得很多朋友看完這張圖片，就已經看明白了很多東西，關於定位的。

　　很多東西，我只做個拋磚引玉，大家可以自由發揮。

　　有一點很重要：只要你用心了，你就能做好!

　　我這裡也提一下微信朋友圈營銷模式中的情感營銷。

　　所謂情感營銷，就是消費者購買商品是，看中的已經不是商品數量的多少丶質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

　　在水果東施微信營銷的整個過程中，已經將情感營銷完美的融合在了裡面。

　　當你用心在做一件事情，維護一個品牌時，你已經注入了自己的個性丶感情。

　　第二點：文案。

　　第一丶從照片看產品。

　　第二丶從內容看運營者。

　　我在文案篇中，還分析了一個水果的案例。

　　其中有一句話：

　　文案的目的只有一個:你是一個鮮活的，開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務的水果店家。

　　你的文案，既要突出產品，還有突出你的存在感，還有發貨的照片等等，還有親這些拉近關係的稱呼……

　　如果對文案還有疑點，可以在看看前面的文章：微信營銷：玩的就是文案!

　　所以，純廣告會越來越沒有市場的。因為，大家已經厭煩了，勢必要被拉黑!

　　第三點：客戶。

　　在將客戶拓展時，在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的，很經典。

　　也是對《社交紅利》這本書的總結。

　　社交紅利產生就是讓資訊在關係鏈中流動起來!

　　咱們看看，水果東施在具體的運營過程中，是如何讓她的資訊，在關係鏈中流動起來的。

　　夥伴們最近是不是像過節一樣，每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物，還想繼續嗎?很簡單，只要把這條“資訊+圖片

　　轉發到朋友圈”，點贊十次以上即送價值50元水果一份。點贊20次以上即送價值100元水果一份。數量有限，小夥伴們

　　趕快抓緊了……

　　回過頭來，咱們再看看著句話：讓資訊在關係鏈中流動起來!

　　在這個案例中，資訊就是這張圖片，加了鼓勵轉發的文字。那麼如何讓這條資訊流動起來呢?水果東施做了一些贈送水果的鼓勵措施。

　　因為就是一個分享的動作，就有可能獲得價值100元的水果一份。

　　看到這樣的資訊，你會不會轉發呢?

　　通過這樣的手法，就讓資訊在關係鏈中流動了起來。

　　那咱們來看這背後的一些價值。

　　一個人的微信朋友圈，至少能影響到十個私密好友。

　　也就是說：當我分享這條資訊的時候，會有十個親密好友會比較關注這條資訊。

　　一般一個人微信還有就算有一百個，當他分享這條資訊時，就會有一百人從朋友圈看到這條資訊。

　　那她的朋友圈，基本上就是他的交往層面，這一百人裡面會不會有人感興趣，引起第二次，第三次轉發呢?

　　通過這樣幾次活動，客戶也就拓展出來了。你覺得，客戶還是難題嗎?

　　有定位丶有好的文案，客戶也有了，剩下的就是運營。還是我昨天寫到的那句話：用心。

　　微信朋友圈的營銷沒有多麼複雜，貴在用心堅持!

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