在網路致富成功人士創業史

　　隨著我國社會經濟的不斷進步、智慧手機的快速發展和不斷普及，我國乃至世界網民的數量也在急劇增加，與之相配套的移動網際網路創業企業也逐漸走上了發展的快車道。那麼下面是小編分享關於的內容，希望大家喜歡。

　　一

　　在江蘇無錫有一個裝修隊，最大的特點就是沒有實體店，但是又有別於街邊的游擊隊，依靠QQ、微信以及網路論壇宣傳，一年的營業額1000多萬元，淨利潤150多萬元。那麼這個裝修隊是如何實現的呢?

　　沒有辦公室的裝修“特種隊伍”

　　小林***化名***是這個裝修隊的老闆，你說他的隊伍是游擊隊，業務量可能是幾十個街邊游擊隊加在一起都無法超越的。你說他的隊伍是正規軍，雖然有公司註冊，但是卻沒有實體辦公地點，只好將其列為裝修界的“特種隊伍”!

　　小林旗下的客服人員全部在家中辦公，一切溝通都通過電話、網路、微信實現，既節省了他的開支，也方便她們的工作。而小林與客戶的所有訂單幾乎都是在肯德基裡簽下的。

　　小林表示，在取得同樣的業務量的時候，自己肯定要比有辦公室的同行掙得多，別小這房租以及各種日常辦公支出，也能吃掉差不多30%的淨利潤進去。

　　新型付款方式，取得顧客絕對信任

　　小林表示，這種經營方式前提就是必須取得顧客的絕對信任，可是如何取得顧客信任呢?

　　小林創造了一個新型的付款方式，即每做完一步活，客戶驗收合格後再付錢。這樣很多業主沒有後顧之憂了，畢竟如果不滿意可以不付錢，不怕小林的隊伍拿錢消失，滿意了可以繼續做。錢在業主手裡，他們的控制權很大。另外，小林收取定金的方式也和同行不同，同行一般會收取60%的定金，主要是怕客戶反悔，而小林只收顧客的5%的定金***總體也就不過千餘元***，其實就是一個象徵性收費，顧客的風險降低了，也願意和小林合作。

　　據小林介紹，他的客戶基本上都是老客戶介紹的，由於有熟人介紹，大家都算是知根知底，合作起來也比較輕鬆。當然也有一些陌生的客戶，他們全部都是在小林論壇裡潛水多日的人，有的竟然潛水兩年多，對小林公司的一舉一動了如指掌，發現小林他們運作2年多都沒有發生問題，才敢貿然一試。

　　付工酬逆流程，工人忠誠度高

　　小林表示，說是裝修公司，其實說白了，自己就是一個小包工頭。大家都知道做裝修的工人最怕的就是包工頭卷錢走人，不給他們發工資。所以小林在付工酬上也創新了，不再是他給工人發工資，而是工人給他發工資，即工人自己和業主結算工資，然後把給小林的提成返給小林，免去了很多討薪的麻煩，而且工人每完成一步工程就能拿到一部分錢，心裡踏實，更願意和小林一起幹。同時絕大多數裝修工人都十分樸實，也不會拖欠小林的薪水。

　　另外，這種模式還有幾個好處：一是小林省去了財務人員，因為這種每步結演算法，必須要有一個專門的財務人員，在無錫市一個財務人員一個月工資至少3000多元，這筆費用就省了。二是每個工地都是結六次賬，如果小林自己跑，根本都忙不過來，工人結就省事很多。第三，以前的結算模式，如果業主不滿意，我要告訴工人重新做，工人拿不到錢心裡不痛快，也不願意返工做，而現在工人自己向業主要錢，對業主十分客氣，為了是快點結賬拿到錢，甚至為了博得業主好感，還提出很多好的建議，這也讓業主十分高興。

　　小林表示，這種模式讓工人和自己的關係十分牢靠，一開始公司只有七八個工人，後來很多工人都將他們的好友、工友介紹過來，現在整個公司更像是一個大家庭。

　　年輕女性是主流目標顧客

　　小林透露，這種模式比較創新，上歲數的人難以接受，反而是一些二三十歲的年輕人更容易接受，現在小林有91%的客戶都是25—23歲的人，而且以女性為主。小林表示，其實這種模式最適合女性心理，而時下年輕人裝修房子，往往女性起到了主導意見。因為，女性認為房子裝修是一件重要的事情，凡事都喜歡親力親為，而我的每步結算方式恰好滿足了她們的需求，所以女性顧客更願意和我合作。

　　網路推廣，技巧方法不能少

　　儘管小林一再表示自己在網路推廣方面與專業人士相差甚遠，但是在創業故事網看來卻是一個草根投資者可以借鑑的好方法：

　　首先，他在國內一些著名的裝修論壇上裝專家，當有客戶問問題時，他就打電話諮詢真專家，然後解答，慢慢地他在論壇上就成為了一個真正的專家。

　　其次，寫文章曝光業內黑幕，別看是負面文章，但是抓住了顧客的需求點，反響很大，頗受論壇裡的網友支援。

　　第三，引導一些顧客寫軟文在論壇上發表，其實做裝修這行，“金盃、銀盃不如顧客的口碑”，只要有了顧客的好口碑，生意自然就會找上門來，而小林又不是騙人，只是讓顧客將經歷自己寫完發到網上，當然這裡如果有顧客發牢騷，他也會針對問題，在網上進行迴應，這樣更真實。畢竟孰能無過，讓更多潛水的顧客知道小林是真的在做事，而不是騙人。現在隨著微信的發展，如果業主對小林裝修滿意，就在朋友圈裡發一下。小林表示，慢慢地這人氣就聚起來了。

　　同時，小林表示，這個宣傳是一個積累的過程，並不會在短時間內爆發，自己的積累大約用了兩年多的時間，如果快速爆發，後果不堪設想，畢竟缺乏很多經驗的積累。

　　龐大資料庫，向著顧客提建議

　　小林透露，自己並不是說自己有多高尚，但是在裝修這個行業裡，有一個潛規則，其實現在也都快變成明規則了，就是裝修公司變法在設計方案里加錢，讓業主多掏錢，原因很簡單，龐大的成本支出在那裡，不多賺些錢，可能這一單生意就是賠錢。

　　而小林則不是，每和一個顧客商談時，他都會根據顧客的需求，提出一些中肯的意見，特別是告訴顧客有些裝修是沒有必要的，變法的讓顧客少掏錢，這樣大大提升了顧客的好感。

　　小林表示，自己並非是故意討巧顧客，而是真的從內心為顧客著想：

　　一是，現在自己的顧客大多數是年輕人，第一次裝修房子，想裝修漂亮，住一輩子，這是不現實的，自己不能為了多賺錢，讓顧客多花錢，這樣自己的客戶一旦發現受騙，對自己未來生意有很大影響。

　　二是，自己提供的意見都是依賴於自己兩年多積攢資料庫，自己將從業以來顧客反饋的各種意見，各種方案都建立了一個數據庫，這樣自己提供的意見都是有的放矢，更有說服力，能讓顧客相信。

　　簡單化的管理，人品第一位

　　小林表示，要說與同行的不同，除了以上介紹的，可能還有一點就是員工管理，其實自己與工人之間關係十分簡單，都稱不上管理，就是我攬活然後交給他們去做，垂直化管理，大家更像是朋友。可能有人說了，這種鬆散管理會不會有什麼負面影響呢?

　　小林透露，所謂的負面管理無非就是工人不好好幹活，但是由於錢是他們和業主結算，所以不好好幹活，就是自己和錢過不去，所以這點基本能杜絕。唯一的風險就是工人的人品，比如故意偷工減料，偷拿東西等等，我的原則就是一旦發現了，就立馬開除，絕不留情面，另外還要向業主賠款。我始終認為，一個人技術不行，可以再學習，但是如果人品不行，再高的技術也沒有用。所以我面試員工的重點就是人品考核，也會在他們實習期間設定一些現實問題考驗他們，通不過考試的只能離開公司，因為他們留在公司就是最大的風險。

　　二

　　“雖然說原漿酒的客戶群比較小，但是隻要每年積累幾百個固定的客戶，幾年下來就是一個不小的數目。這是一個長久的生意，所以說，網上賣原漿酒的前景還是很廣闊的。”江蘇省宿遷市首屆“金種子”網路創業大賽十強選手胡光永在和客戶聊天時說道。

　　胡光永個頭不高，面板略黑，其樸實的外表下透露著滄桑和執著。回憶起當年網路創業的經歷，他感慨萬分。

　　漂泊流浪的“擺攤哥”

　　“大概在，我初中畢業後就開始到上海、南京打工。那時候一沒文憑、二沒手藝，不管到哪個工廠都只能打雜，吃了很多苦。”胡光永說。幾年後，胡光永在南京的一家飯店穩定下來，但依舊是打雜。在下班的路上，胡光永經常會路過一個夜市，他偶爾也會去夜市逛逛。

　　“當時我發現很多地攤的生意都還不錯，就想著自己也擺個地攤，說不定是個不錯的選擇。”帶著對未來的憧憬，胡光永從飯店辭職，到批發市場批發了幾張明星畫報就開始擺起地攤來，但是明星畫報早已成了“夕陽產業”，他賣的明星畫報基本上無人問津。

　　“那時候我就意識到，不能根據自己的喜好來做生意。經過仔細觀察，我發現逛夜市的女性比較多，而且幾家小飾品攤的生意都特別好。”後來，胡光永就賣起了女性小飾品，而且生意非常紅火，這讓他十分有成就感。

　　“雖然擺攤可以賺錢，但是一到下雨下雪天，我就沒事可做了。”這種擺攤的生活，讓胡光永有一種漂泊感。

　　勤勤懇懇的淘寶賣家

　　“你這個東西不錯，不如拿到網上去賣。”8月的一天，在網咖做網管的李佳***化名***路過胡光永的小飾品攤，說者無意聽者有心，隨口的一句話引起了胡光永的注意。

　　“在網上賣東西能行嗎?”當時，只有初中文憑的胡光永對“網路”一詞還很陌生。

　　“我在網上賣過東西，後來生意不怎麼好，但是店鋪還在，要不把你的東西拿到網上賣?”李佳說。

　　“好啊，那咱們就試試。”胡光永興奮地說。於是兩人合計了一下，花幾百塊錢買了一臺電腦，開始做起網店來。從此，胡光永開始稱李佳為師傅。

　　“***前，在淘寶上賣東西還是很容易的。當我們上架第一個貨品時，就已經有人來諮詢了。”回憶起第一次接觸淘寶，胡光永依然很興奮，“小飾品的圖片剛剛放到網上，就有顧客來諮詢了，這讓我覺得很神奇。”

　　在李佳的幫助下，胡光永的小飾品在兩個月內通過網路賣出去了80多件。

　　“後來我們網店的生意越來越火，師傅一個人已經回覆不過來顧客的諮詢，於是我也開始學電腦。”胡光永笑著比劃了一下自己剛開始用“一指禪”打字的模樣。經過一個多月的刻苦努力，胡光永從對電腦的一竅不通，成為了同時可以回覆三四個顧客諮詢的淘寶賣家。

　　“在網上開店比在外面擺攤好多了，風不打頭雨不打臉。”胡光永笑著說。，他徹底放棄了擺攤的流浪生活，開始專職做起了淘寶賣家。每天坐在電腦前，他的十個手指頭被電腦鍵盤磨出了繭，打包商品累到腰痠背痛，但看到訂單從每天幾十筆到幾百筆，胡光永覺得再苦也值了。

　　穩紮穩打的百萬富翁

　　“小飾品要跟著流行走，所以我們經常更換產品。後來由於訂單越來越多，我根本沒有時間去觀察市場流行什麼。最後，我們決定轉型，開始做皮具。”賣了兩年小飾品之後，胡光永和李佳開始賣皮具。

　　在皮具生意蒸蒸日上時，，李佳決定融資800萬元開辦一個天貓店，但是胡光永覺得風險太大。“做生意還是要穩紮穩打，最終我選擇了‘單飛’。”胡光永說。

　　胡光永離開李佳後，選擇到廣州這個盛產電子產品的城市，在淘寶上賣起了數碼相機等電子產品，生意非常好。

　　幾年後，他從一無所有的“擺攤哥”成為了一名成功的淘寶賣家，他的十來個網店每年盈利超百萬元。

　　去年4月，在家鄉政策的號召下，胡光永回到了宿遷。“在宿遷賣什麼呢?”胡光永陷入了思考，“宿遷最好的資源不就是酒麼?那我就賣原漿酒。”回到宿遷後，他從頭開始。選擇物流，招聘員工，買房子……利用之前積累的網路創業經驗，胡光永的網店生意在兩個月之內就火了起來。

　　去年9月，胡光永參加了市裡舉辦的首屆“金種子”網路創業大賽。三個月內，他的網店銷售了100多萬元的原漿酒，併成功獲得了大賽“十強選手”稱號。

　　“友誼第一，比賽第二。這次比賽讓我學到了很多東西，同時我也想建議打算網路創業的人員，不要想一夜成為百萬富翁，成功需要步步為營，把每個環節都做得滴水不漏，才能取得最終的成功。”胡光永說。

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